第一篇 2024最新大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告總結(jié)2150字
20__年七月我第一次真實(shí)的踏上社會(huì)，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深入體會(huì)，或許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)作工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技能、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，特別是觀察、分析和解決題目的實(shí)際工作能力，以便進(jìn)步自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，?？茨軒椭约阂院蟾禹樌厝谶M(jìn)社會(huì)，投進(jìn)到自己的工作中。
一般來(lái)講，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親身接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、調(diào)和能力和分析解決實(shí)際題目的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出本身狀態(tài)與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相干知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力預(yù)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
固然已是大三，但對(duì)實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，究竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操縱并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確切體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)劇烈的工作要求，像那些實(shí)際操縱性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)甚么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)講，根本沒(méi)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確切無(wú)從下手。固然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理和到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投進(jìn)到工作中往。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)講是個(gè)既熟習(xí)又陌生的字眼，由于我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那末的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中往。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)布滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投進(jìn)也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有很多的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。天天在規(guī)定的時(shí)間上放工，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，不再是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，進(jìn)步銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從本身緣由總結(jié)。我以為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，感動(dòng)其購(gòu)買心理的技能。
作為一位銷售職員，我們的重要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造貿(mào)易效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技能與語(yǔ)言來(lái)感動(dòng)顧客的心，激起起購(gòu)買欲看，就顯得尤其重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力進(jìn)步強(qiáng)化說(shuō)服顧客，感動(dòng)其購(gòu)買心理的技能。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，留意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清楚的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)往征服和感動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而往。建立起我店工作職員的優(yōu)良精神風(fēng)采，更建立起我們優(yōu)良服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟習(xí)每款化妝品的貨號(hào)，大小，色彩，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技能。力爭(zhēng)讓每位顧客都能買到自己心滿意足的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)目，進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)劑使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必全力以赴。這類精神的有沒(méi)有，可以決定一個(gè)人往后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假如一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那末他就把握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那末不管在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹(shù)。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完玉成部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳實(shí)而深入的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與應(yīng)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定間隔的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益畢生。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不但培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操縱經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的間隔，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生必須具有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以落后一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
20__最新大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告總結(jié)范文
第二篇 大學(xué)生暑假支教社會(huì)實(shí)踐報(bào)告20242000字
大學(xué)生暑假支教社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2024
20__年_月21日到28日河北師范大學(xué)法政學(xué)院赴河間社會(huì)實(shí)踐隊(duì)在河間市開(kāi)展義務(wù)支教活動(dòng)。此次義務(wù)支教活動(dòng)旨在通過(guò)分科課程和活動(dòng)綜合課程的傳授使學(xué)生獲得學(xué)習(xí)和生活上的新體驗(yàn)、新收獲。
義務(wù)支教活動(dòng)開(kāi)始之前，實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員進(jìn)行了支教前的準(zhǔn)備工作。隊(duì)員們?cè)诤娱g市第一中學(xué)周邊的社區(qū)、市場(chǎng)以散發(fā)宣傳單為手段、以全新的教育理念為主要內(nèi)容吸引廣大家長(zhǎng)和學(xué)生參與報(bào)名。同時(shí)，實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員積極聯(lián)系教學(xué)場(chǎng)所，河間市第一中學(xué)為義務(wù)支教活動(dòng)提供了空調(diào)教室。
暑期支教，促進(jìn)學(xué)生綜合發(fā)展
支教項(xiàng)目分為暑假課業(yè)輔導(dǎo)、學(xué)科補(bǔ)習(xí)、素質(zhì)拓展部分，涵蓋了學(xué)校主要科目課程，同時(shí)還包括硬筆書(shū)法、漫畫(huà)入門、生活安全常識(shí)、人文知識(shí)普及、交誼舞、歌唱等素質(zhì)課程。支教隊(duì)伍中有近半數(shù)隊(duì)員有支教的經(jīng)驗(yàn)，熟悉支教的流程，隊(duì)員們都對(duì)此次活動(dòng)充滿信心，希望能在豐富自己暑假生活的同時(shí)，為小學(xué)生們帶來(lái)一次異彩紛呈、獲益良多的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
在課堂上，各位教師都顯現(xiàn)出高水平的講課能力，能夠把專業(yè)知識(shí)和學(xué)生興趣相結(jié)合，活躍課堂氛圍，使學(xué)生在輕松的環(huán)境中愉悅高效地接受知識(shí)。不僅如此，各位未來(lái)的教師還堅(jiān)持全面發(fā)展教育的方針，以人為本、德育為先。例如聲樂(lè)老師在教授學(xué)生新歌曲的歌唱方法時(shí)，深刻挖掘歌詞背后的內(nèi)涵，從而激發(fā)學(xué)生對(duì)父母的感激之情、對(duì)朋友的深刻情誼，而且還為學(xué)生布置家庭行為作業(yè)給父母的一封信、為父母唱首歌，有利于學(xué)生正確的情感態(tài)度價(jià)值觀的培養(yǎng)，有利于學(xué)生健康人格的形成。
教學(xué)相長(zhǎng)，啟發(fā)隊(duì)員支教感悟
首先，用正確的方法保證課堂紀(jì)律。小朋友們天性活潑不是壞事，但有時(shí)也會(huì)對(duì)課堂授課活動(dòng)的順利進(jìn)行產(chǎn)生干擾。支教隊(duì)員既用溫和的態(tài)度維持紀(jì)律，也用嚴(yán)厲的教育保證紀(jì)律。這使隊(duì)員們意識(shí)到，無(wú)論做什么事情都要?jiǎng)側(cè)岵?jì)、陰陽(yáng)相調(diào)，該嚴(yán)格的時(shí)候要嚴(yán)格，該放松的時(shí)候要放松。
其次，學(xué)生的思維敏捷度不可小覷。小朋友們思維十分活躍，他們所接觸的生活經(jīng)驗(yàn)知識(shí)不一定比我們少，例如一位學(xué)生在老師講到血濃于水時(shí)主動(dòng)提出滴血認(rèn)親是不科學(xué)的，還有一位學(xué)生完全可以解出大學(xué)邏輯學(xué)的問(wèn)題。這說(shuō)明教育其實(shí)是一個(gè)教學(xué)相長(zhǎng)的過(guò)程，無(wú)論是教師還是學(xué)生都應(yīng)該在這個(gè)過(guò)程中以虛心的態(tài)度長(zhǎng)善救失。
最后，要重視觀察學(xué)生的內(nèi)心變化。教師是一項(xiàng)育人的職業(yè)，教師的工作對(duì)象是有思想有活力的人，教師的每一個(gè)動(dòng)作、表情都起著示范作用，對(duì)于學(xué)生未來(lái)的塑造有著重要的影響。例如在支教的課堂教學(xué)中出現(xiàn)了同學(xué)之間的嘲笑現(xiàn)象，被嘲笑者就有了自卑心態(tài)，這時(shí)教師需要做的是糾正嘲笑者的心理狀態(tài)，安撫并正面指導(dǎo)被嘲笑者的心境。在這個(gè)過(guò)程中就需要教學(xué)預(yù)設(shè)與教學(xué)生成的統(tǒng)一，體現(xiàn)了教師的智慧。
總結(jié)反思，提升未來(lái)專業(yè)技能
在此次義務(wù)支教的社會(huì)實(shí)踐中各位隊(duì)員的課堂教學(xué)能力都得到了大幅度提升，但同時(shí)隊(duì)員們對(duì)此也進(jìn)行了深刻而全面的總結(jié)與反思。
首先是從這次支教收獲經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在未來(lái)的支教活動(dòng)中，要探索更加合理的支教模式和支教內(nèi)容，加強(qiáng)支教參與人員之間的交流，彼此之間相互總結(jié)，從而增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)和靈活處理的能力;注意監(jiān)督檢查任務(wù)落實(shí)情況，減少不必要的阻礙和麻煩。制定出適應(yīng)學(xué)生的支教制度，更加完善支教活動(dòng)的人員安排和活動(dòng)模式。不斷發(fā)掘資源，充分利用現(xiàn)有資源，使活動(dòng)更加豐富多彩，使活動(dòng)能長(zhǎng)期進(jìn)行。
第二是從這次支教收獲心靈感悟。一是對(duì)教師職業(yè)的敬重，隊(duì)員們通過(guò)支教對(duì)教師行業(yè)有了切身的體會(huì)，對(duì)教師也有了新的理解。一位隊(duì)員說(shuō)：支教以前不知道教師的苦，也不知道為自己的老師心疼?，F(xiàn)在通過(guò)支教活動(dòng)，才真真切切地為老師感動(dòng)。謝謝他們不舍晝夜的為我們付出，做指引方向的明燈，謝謝他們不知疲倦一輩子做一位辛勤的園丁。第二是體味到了孩子們的純真善良。通過(guò)這次支教，實(shí)踐隊(duì)的隊(duì)員們與小朋友們建立了深厚的友誼。小朋友們得知隊(duì)員就要離開(kāi)時(shí)臉上都露出依依不舍的表情，也紛紛給隊(duì)員們送來(lái)禮物和信件;家長(zhǎng)們得知支教就要結(jié)束時(shí)也紛紛向隊(duì)員們送來(lái)感謝，并誠(chéng)摯地邀請(qǐng)隊(duì)員們?cè)賮?lái)河間;隊(duì)員們?cè)诮Y(jié)束時(shí)也表達(dá)了自己對(duì)小朋友們的不舍之情。一位隊(duì)員在自己的微博上寫道：依稀記得孩子們得知要離開(kāi)時(shí)的表情、言語(yǔ)，這其中流露了太多的不舍與期待，孩子們送給老師禮物和真心話，我想我們所有的隊(duì)員也有內(nèi)心的呼喚：和你們一起度過(guò)的這一周是我們一生中最別致的風(fēng)景，最美的是你們的笑容，最疼的是你們給我們的感動(dòng)，你們是我們編織過(guò)最美麗的夢(mèng)。最后，是建立了隊(duì)員間的友誼。通過(guò)這一周的支教活動(dòng)，隊(duì)員們同甘共苦，建立了深厚的友誼;隊(duì)員們深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性、踏實(shí)干事的必要性，彼此互相信任、互相依靠，共同完成了本次社會(huì)實(shí)踐的所有任務(wù)。
在實(shí)踐中體驗(yàn)真知，在育人中收獲真善，在互動(dòng)中發(fā)現(xiàn)真美。這次支教活動(dòng)是隊(duì)員們終生彌足珍貴且不可多得的回憶與經(jīng)驗(yàn)。隊(duì)員們既鍛煉了教師職業(yè)的專業(yè)技能，又收獲了授課活動(dòng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);既在同學(xué)們之中收獲了感動(dòng)，又在隊(duì)員們之間建立了友誼。
第三篇 2024年大學(xué)生人事部社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告1650字
一、實(shí)踐目的
在大學(xué)里，我們學(xué)習(xí)的專業(yè)課程主要是人力資源管理專業(yè)的六大板塊方面的理論知識(shí)，只有通過(guò)實(shí)實(shí)在在的實(shí)踐，才能發(fā)現(xiàn)我們自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力資源的工作內(nèi)容及性質(zhì)，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)和總結(jié)，將專業(yè)知識(shí)與實(shí)際接軌，逐步認(rèn)識(shí)體會(huì)，從而更好地將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中去，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
二、實(shí)踐時(shí)間
20__年_月_日至_月_日
三、實(shí)踐地點(diǎn)
__科技科技股份有限公司人事部
四、實(shí)踐內(nèi)容
當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對(duì)于應(yīng)屆生的我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)了這幾個(gè)月我學(xué)到了很多，感悟了很多;特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會(huì)了很多技能，增加了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)將這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
第一是錄用，建立員工檔案。
1、給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍?，首先要通過(guò)正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔(dān)保書(shū)、勞動(dòng)合同等等，辦工作證等等;
2、完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請(qǐng)書(shū)、述職報(bào)告等等。
第二是考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據(jù)考勤情況進(jìn)行薪資計(jì)算與發(fā)放。這是相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容，計(jì)算薪資需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和細(xì)心的工作狀態(tài)以及高度的責(zé)任感。雖然只是簡(jiǎn)單的計(jì)算，公司目前擁有480名左右的員工，并在繼續(xù)擴(kuò)大，人員量的增加也加大了一定的難度。
第三是辦公物資申請(qǐng)、發(fā)放、管理。辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項(xiàng)內(nèi)容，要做到合理使用、規(guī)范使用，并且要及時(shí)滿足各部門的需要。
第四是離職。給員工辦理離職手續(xù)，員工離職也需要經(jīng)過(guò)交接任務(wù)，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行，并且要解除勞動(dòng)合同協(xié)議。
第五是辦理員工社保。針對(duì)社會(huì)出現(xiàn)的幾種風(fēng)險(xiǎn)，社會(huì)保險(xiǎn)設(shè)置了養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、殘疾保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、失業(yè)或破產(chǎn)保險(xiǎn)7個(gè)項(xiàng)目。因此公司要及時(shí)地給員工辦理相關(guān)保險(xiǎn)，我所做的工作是要及時(shí)統(tǒng)計(jì)新進(jìn)員工，辦理社保，并每隔一段時(shí)間到社保中心辦理醫(yī)?？?。另外，當(dāng)遇到員工的工傷、生育等保險(xiǎn)更是需要按照一定的程序辦理。
工作的過(guò)程就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，我是積極的做，但還是走了些彎路，我取得的點(diǎn)滴進(jìn)步都或多或少的付出很大代價(jià)。做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現(xiàn)在和將來(lái)學(xué)習(xí)的一部分。工作能力的加強(qiáng)是我努力的方向。對(duì)于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。
五、實(shí)踐體會(huì)
從踏入公司的那一天起，我意識(shí)到我的肩上開(kāi)始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則對(duì)不起關(guān)心自己的人們。“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時(shí)的無(wú)奈想找人訴說(shuō)是卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人可以傾訴。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語(yǔ)有云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！眱蓚€(gè)月的實(shí)踐時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)}，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
在實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，理論與實(shí)際是有很大差距的?？赡芪覀?cè)诖髮W(xué)里學(xué)的知識(shí)根本就很難運(yùn)用到工作中來(lái)，或者根本行不通！同時(shí)，走到社會(huì)中去，形形色色的人都有，有些比較坦誠(chéng)，有些城府很深，有些資歷很深，因而對(duì)于不同類型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的！所以，在與他人言談舉止方面都要不斷提升自己，抱著“空杯”的狀態(tài)去學(xué)習(xí)，不要覺(jué)得自己的學(xué)歷很高就很了不起，只有拿得出實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)，才能說(shuō)服別人！
第四篇 2024年4月大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告1250字
為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐能了，積累一些基本的銷售知識(shí)，以便于以后更好的學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)課程，我利用寒假時(shí)間到亨達(dá)利眼鏡專賣店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)?，F(xiàn)將此實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
在這二十天下，我主要進(jìn)行的是眼鏡銷售工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語(yǔ)中可以看出，這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的。但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過(guò)程中仍有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題需要改進(jìn)提高。
在這短短的二十天里，雖然我對(duì)眼鏡的知識(shí)的了解很少很少，銷售成績(jī)也不是很好，但卻也收獲頗豐，感確良好。
首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁，俗語(yǔ)說(shuō)“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺(tái)，那與顧客抹嘴皮子的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象的難多了！因?yàn)椴焕斫庋坨R的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂的說(shuō)了些什么天書(shū)，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無(wú)功而返，為了搞好銷售我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格，性能與及一些銷售的基本常識(shí)之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書(shū)籍、雜志，到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但總算摸到了一些門道。在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的的銷售量甚至比老員工還好！
其次，對(duì)銷售有了一定的理解，掌握了一些基本的銷售技巧：
良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提。
作為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求，這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐初期我就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了很多顧客！在開(kāi)始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不夠好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹。在介紹的過(guò)程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣東西！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖她瞪了瞪眼，沒(méi)想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的顧客，但因?yàn)橛羞@前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老電員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功了的賣出了第一副眼鏡！這樣到時(shí)間結(jié)束的時(shí)候，成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快！
溝通技術(shù)的應(yīng)用，通過(guò)顧客需要調(diào)查，融及顧客的購(gòu)買問(wèn)題，顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決需求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的。
看到別人如此上進(jìn)，我確實(shí)覺(jué)得自己好差勁，這個(gè)社會(huì)有許多我們?cè)谡n本里學(xué)不到的知識(shí)，要大膽去嘗試，但不要盲目的去模仿別人走過(guò)的路！要走出一條屬于你自己風(fēng)采的路來(lái)，那樣大家才會(huì)對(duì)你刮目相看！放手去做吧，你不再是父母懷里的小baby了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活是如此美好的！
第五篇 大學(xué)生汽車推銷實(shí)踐報(bào)告4900字
最近我要參加社會(huì)實(shí)踐了，因?yàn)槊媾R畢業(yè)的我需要更多的實(shí)踐能力來(lái)強(qiáng)化自己，也許自己要做的事情還有很多，但是自己一直以來(lái)想要的就是這些。我很開(kāi)心自己能夠做到很好，我也知道自己的能力需要實(shí)踐才會(huì)提高，我會(huì)一直努力的，也許自己要做的事情好友很多，但是參加社會(huì)實(shí)踐才是當(dāng)前第一要?jiǎng)?wù)。
一、實(shí)習(xí)目的：
（1）更快的適應(yīng)社會(huì)，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力；
（2）了解所在實(shí)習(xí)公司的汽車各種品牌，價(jià)格，性能，掌握各款車的主要賣點(diǎn)。
（3）通過(guò)“六點(diǎn)繞車介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對(duì)汽車結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)，掌握各組成部分的工作原理，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。
（4）進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，深入實(shí)踐掌握“汽車九步銷售流程”;
（
5) 在推銷的過(guò)程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力；
（6）通過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2024年2月至4月
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：浙江省臨海市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司
四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)所在4s店或銷售公司介紹
江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營(yíng)股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(hào)(104國(guó)道旁)，是江鈴汽車集團(tuán)唯一授權(quán)在臺(tái)州區(qū)域的一級(jí)代理商，集整車銷售，配件供應(yīng)，特約維修，信息反饋四位一體的專營(yíng)公司，現(xiàn)設(shè)有銷售部，市場(chǎng)部，管理部，維修中心，配件部，財(cái)務(wù)部共六大部門。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳，現(xiàn)代化的汽車維修車間，大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫(kù)及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實(shí)施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，為廣大客戶提供購(gòu)車，保險(xiǎn)，上牌，信貸消費(fèi)，維修，配件供應(yīng)，緊急救援，預(yù)約投訴，三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷售江鈴寶典皮卡，凱運(yùn)廂貨，福特全順，陸風(fēng)雙門越野車，陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時(shí)承擔(dān)江鈴所有車型的售后服務(wù)工作。為了方便客戶購(gòu)車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營(yíng)店，溫嶺金典，天臺(tái)新世紀(jì)，仙居萬(wàn)達(dá)，三門分公司，臺(tái)州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過(guò)iso9001：__質(zhì)量管理體系認(rèn)證，5s現(xiàn)場(chǎng)管理及福特server__認(rèn)證，年年被臺(tái)州市公路運(yùn)輸管理處評(píng)為汽車維修'優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)'稱號(hào)。
2、按照“九步銷售法”詳細(xì)敘述推銷過(guò)程
今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個(gè)月，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷售顧問(wèn)在接待客戶時(shí)，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時(shí)，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，自四月底開(kāi)始正式接待客戶開(kāi)始，下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說(shuō)明。
1.接待
這是銷售的開(kāi)始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準(zhǔn)備。我的第一個(gè)客戶是開(kāi)車來(lái)展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi)，相互認(rèn)識(shí)了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。
2.咨詢
在接待的同時(shí)，可以向客戶咨詢購(gòu)車的用途，對(duì)欲購(gòu)車型的需求（配置、性能、動(dòng)力、用途等方面），通過(guò)交談進(jìn)一步理解客戶的需求，然后進(jìn)行需求分析，確定客戶的類型。
3.車輛介紹
這是銷售過(guò)程最認(rèn)真的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。
1）車前45°兩米
歷來(lái)歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特別是同其他標(biāo)致車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽(yù)感，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。
“follow me home”伴我回家：關(guān)閉點(diǎn)火開(kāi)關(guān)后，向上抬起燈光組合開(kāi)關(guān)操縱桿，大燈近光自動(dòng)亮起，并于大約1分鐘后自動(dòng)熄滅，為夜間停車后提供車外延時(shí)照明。
2）車頭正前方
發(fā)動(dòng)機(jī)蓋：307的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時(shí)較傳統(tǒng)鋼板材料強(qiáng)度更有所提高。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用了簡(jiǎn)單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動(dòng)機(jī)蓋開(kāi)啟角度小于90o，必須保證其可靠性，否則會(huì)影響在發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋沒(méi)有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動(dòng)機(jī)噪音傳到車外，對(duì)于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒(méi)有幫助，307的四缸發(fā)動(dòng)機(jī)怠速非常寧?kù)o。同時(shí)，這個(gè)隔音墊會(huì)影響到發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)的散熱。
隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動(dòng)機(jī)后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個(gè)防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用，使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。
3）右側(cè)+副駕駛座
307采用高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強(qiáng)度的同時(shí)，有效地減輕重量，同時(shí)由于具備非常好的彈性，在一般強(qiáng)度的沖擊下，翼子板可以自行恢復(fù)變形，高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好，對(duì)于第三方也起到保護(hù)作用。
制動(dòng)：307采用前通風(fēng)盤/后盤式制動(dòng)，配備bosch8.1版本abs系統(tǒng)+電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)+eva緊急制動(dòng)輔助。
307手套箱容積達(dá)到17.5升，內(nèi)部設(shè)置用來(lái)存放或固定不同物品的專門位置，手套箱可通過(guò)內(nèi)部?jī)?nèi)部旋鈕開(kāi)關(guān)選擇接通或關(guān)閉空調(diào)通風(fēng)，從而實(shí)現(xiàn)冷藏或保溫功能。手套箱蓋開(kāi)啟有阻尼，防止下落過(guò)快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。
307的加油口蓋需要用鑰匙開(kāi)啟，并且開(kāi)啟后車鑰匙不能拔下，這樣就避免油箱蓋丟失，因?yàn)榧訚M油后油箱不蓋好是極度危險(xiǎn)的。這樣設(shè)計(jì)表明標(biāo)致汽車在安全方面的重視程度。
4）后排座椅
車窗:307后窗面積非常大，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處；同時(shí)考慮到后座經(jīng)常會(huì)有兒童，后窗玻璃在正常情況是不能單獨(dú)控制的，需要駕駛員同意后，按下駕駛員車門上的集控開(kāi)關(guān)后才可以通過(guò)后門上的車窗控制開(kāi)關(guān)自行控制。
兒童鎖:307后車門兒童鎖設(shè)計(jì)要求使用鑰匙操作，避免發(fā)生象撥片式的經(jīng)常出現(xiàn)誤操作的情況。
座椅折疊:307后排座椅可以按照4/6比例向前折疊，從而進(jìn)一步擴(kuò)展車內(nèi)儲(chǔ)物空間，同時(shí)由于后排頭枕的逗號(hào)式設(shè)計(jì)，使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕，操作非常簡(jiǎn)便。
頭枕及安全帶:307后排三個(gè)位置均配備安全頭枕和三點(diǎn)式安全帶，兩側(cè)的安全帶還有限力器，這體現(xiàn)了標(biāo)致汽車對(duì)車內(nèi)所有乘客同樣的安全標(biāo)準(zhǔn)。
5）車輛后方
307行李箱容積620l（水容積法），在同級(jí)別車中最大，而這個(gè)級(jí)別車型的主要用戶群體對(duì)行李箱使用要求是最高的。行李箱內(nèi)部很規(guī)整，便于各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布8個(gè)掛鉤，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定。
行李箱蓋：307行李箱蓋開(kāi)啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈，開(kāi)啟和關(guān)閉都非常輕松，同時(shí)這種設(shè)計(jì)完全不會(huì)占用行李箱空間；由于開(kāi)啟角度為113o，即使氣壓撐桿失效，仍然能夠保持開(kāi)啟狀態(tài)，不會(huì)影響操作。
尾燈：307采用火焰造型的整體尾燈，led式設(shè)計(jì)，功能包括：示寬燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向指示燈、倒車燈（右側(cè)一個(gè)）、后霧燈（左側(cè)一個(gè)）。后風(fēng)擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱打開(kāi)在尾燈背面的位置，有兩個(gè)塑料活門，用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲，可以方便檢修或更換尾燈燈泡。
6）駕駛室
主動(dòng)安全擱腳板：國(guó)產(chǎn)同級(jí)車率先采用，為駕駛提供舒適的同時(shí)保證安全，發(fā)生碰撞后主動(dòng)通過(guò)變形以保證駕駛員腳部安全，屬于被動(dòng)安全裝置。
中央顯示器：中央顯示器的位置充分體現(xiàn)對(duì)安全的考慮，在查閱各種信息的同時(shí)，減少駕駛員視線離開(kāi)路面的時(shí)間，提供良好的駕駛輔助。提供多種信息：車外溫度、日期、時(shí)間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門開(kāi)啟狀態(tài)等等。重要以圖形符號(hào)顯示，一目了然。
中控及防盜：超級(jí)嚴(yán)密的防盜系統(tǒng)，在整個(gè)國(guó)產(chǎn)車界都處于領(lǐng)先水平，體現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)更表現(xiàn)出對(duì)用戶的關(guān)注。中控鎖：遙控鎖車，遙控關(guān)閉車窗、天窗功能，遠(yuǎn)距離尋車；防盜系統(tǒng)：發(fā)動(dòng)機(jī)防啟動(dòng)、車輛外部報(bào)警、超級(jí)鎖功能、車內(nèi)氣流報(bào)警（可通過(guò)設(shè)定取消）。
乘客座氣囊關(guān)閉：充分保護(hù)前座兒童，用戶維修上成本的降低是次要的。操作簡(jiǎn)單，關(guān)閉后會(huì)有相應(yīng)提示（儀表板和中央顯示器）。
4.試乘試駕
向客戶做了車整體的介紹，客戶可能被你說(shuō)得心動(dòng)了，但是他并不會(huì)立刻就跟你馬上簽單，所以，適時(shí)的結(jié)合試乘試駕，就算你在車輛介紹時(shí)已經(jīng)把車介紹得很好了，可是畢竟是嘴皮上的功夫，建議客戶試乘試駕，不僅可以進(jìn)一步體驗(yàn)車的性能、享受車的操控，而且還可以給客戶帶來(lái)簽單的沖動(dòng)（促單），所以試乘試駕是銷售過(guò)程中很有必要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
5.報(bào)價(jià)協(xié)商
客戶已經(jīng)基本確定就要這車了，配置、性能也都了解了，接下來(lái)就坐下來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)協(xié)商了，這是銷售過(guò)程最辛苦的一步，每個(gè)4s店都有自己的展廳報(bào)價(jià)，往往客戶并不僅僅滿足這，有漫天要價(jià)的客戶、也有試探性的客戶，對(duì)于此，我們得通過(guò)跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價(jià)位，只要掌握了就變?nèi)菀琢?。議價(jià)是漫長(zhǎng)，又需要耐心的一個(gè)環(huán)節(jié)，需要自己不斷地積累談判技巧。
6.簽約
客戶已經(jīng)接受了你的報(bào)價(jià)，接下來(lái)就得準(zhǔn)備銷售合同了。根據(jù)客戶自己的信息，先把客戶的姓名、地址、聯(lián)系方式等相關(guān)信息填入合同里，此外還應(yīng)該在合同里寫明所購(gòu)車型的具體信息，比如：是手動(dòng)檔還是自動(dòng)擋、是1.6l排量還是2.0l排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最后讓客戶確認(rèn)合同里的信息，確認(rèn)無(wú)誤后讓客戶簽名、銷售顧問(wèn)簽名，最后由銷售經(jīng)理簽名，合同才算生效了。
7.成交
成交和簽約是同步進(jìn)行的，自合同生效開(kāi)始，辦理了公司要求的相關(guān)手續(xù)后，只要客戶把購(gòu)車的費(fèi)用都交齊了，成交就結(jié)束了。
8.交車
這是客戶最高興、最期待的環(huán)節(jié)，但是也是最重要的環(huán)節(jié)。交車了，該準(zhǔn)備：交車檢查表、使用手冊(cè)、專家使用建議、全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)系方式、保養(yǎng)與保修手冊(cè)、天線、鑰匙（含備用鑰匙、齒形碼、密碼條）、點(diǎn)煙器等。交車時(shí)，要仔細(xì)向客戶講解各個(gè)部位的使用，有點(diǎn)像之前的六方位介紹，只是細(xì)分到了各個(gè)部位上而已，這個(gè)環(huán)節(jié)至少要30-40分鐘，最后贈(zèng)送交車禮物，合照留念，放禮炮。
9.售后服務(wù)
在交車的同時(shí)，記得向客戶介紹售后部的服務(wù)顧問(wèn)，這個(gè)可以為你以后工作帶來(lái)不少方便，同時(shí)也給客戶帶來(lái)專業(yè)的售后服務(wù)。交車三天后對(duì)客戶進(jìn)行回訪，贊揚(yáng)客戶擁有了一部屬于自己的愛(ài)車，并提醒客戶進(jìn)來(lái)老客戶轉(zhuǎn)介紹，制定對(duì)客戶的回訪計(jì)劃。
3、實(shí)習(xí)總結(jié)
以前從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得自己作銷售會(huì)有什么問(wèn)題，在學(xué)校我也算是一個(gè)活躍份子，周圍人也都說(shuō)我報(bào)現(xiàn)在所讀的專業(yè)真是沒(méi)有報(bào)錯(cuò)，我也對(duì)自己沒(méi)有什么懷疑的。但是到公司后，我才發(fā)現(xiàn)自己以前是多么自負(fù)，不但專業(yè)知識(shí)懂得不多，而且一些基本的禮儀自己也不懂，實(shí)習(xí)開(kāi)始，身上的壓力真的很大，以前一直認(rèn)為自己很健談的我竟然好像一下失去了同別人的交流能力，面對(duì)客戶竟然話都不敢說(shuō)，唯恐他們的問(wèn)題會(huì)把自己?jiǎn)柕?，那種恐懼的心理雖然現(xiàn)在想想覺(jué)得好笑，但是那種感覺(jué)確真實(shí)的存在過(guò)，有一段時(shí)間自己只想蝸居在一個(gè)小角落。我逐漸對(duì)自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲哀的狀態(tài)，以前那個(gè)富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無(wú)存，還好，值得慶幸的是我沒(méi)有就此而沉淪下去，而是適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己，叫自己重拾自信，我相信，我雖然懂得不多，但是自己可以給自己充電，叫自己發(fā)光發(fā)熱，而且，我發(fā)現(xiàn)我也做到了，同時(shí)我也真切的感受了一句話的涵義，那就是“做銷售就要臉皮厚一點(diǎn)”。
銷售是一個(gè)極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個(gè)良好的精神狀態(tài)，同時(shí)還需要一個(gè)靈活的頭腦，反應(yīng)力，而且這種顧問(wèn)式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡(jiǎn)單，而是要通過(guò)自己的言行舉止贏得消費(fèi)者的充分信任，以前自己也覺(jué)得只要能說(shuō)話的能都能成功做銷售，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，作銷售必須要有一張能夠迎合消費(fèi)者口味的嘴，俗話也就是說(shuō)“見(jiàn)什么人說(shuō)什么話”。這樣你就會(huì)邁出成功營(yíng)銷的第一步，當(dāng)然誠(chéng)信尤為重要。
還有做好汽車銷售，不僅要對(duì)自己的車有充分了解，同時(shí)還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的車有充分認(rèn)識(shí)，以前覺(jué)得這都沒(méi)必要，但是實(shí)習(xí)后發(fā)現(xiàn)這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”
我認(rèn)為銷售是集經(jīng)濟(jì)學(xué)，消費(fèi)者心理學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科于一體，要想在銷售中立于一席之地，必須能夠把這些充分的結(jié)合到一起，并且通過(guò)實(shí)踐使自己升華，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
實(shí)踐中我學(xué)到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f(shuō)的，我只好自己默默的承受，這些都是成長(zhǎng)中的煩惱，只有經(jīng)過(guò)了陣痛，經(jīng)過(guò)了很多的事情，這樣才會(huì)做到更好，也許自己還是對(duì)社會(huì)了解的太少，也許自己在經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的時(shí)間后就會(huì)覺(jué)得，這樣才是最好的！
第六篇 大學(xué)生2024年寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1500字1750字
過(guò)年的前幾天，大約是從初二十五開(kāi)始，媽媽就開(kāi)始籌備年夜飯。她買了很多東西，在加上鄉(xiāng)下各種親戚送來(lái)的臘肉或蔬菜，還有，她竟然不知從哪里弄來(lái)了半只羊，這些就構(gòu)成了年夜飯的原料。她做了很多火鍋，凍在冰箱里到除夕才拿出來(lái)?？傊?，那幾天，她，和我的幾位親戚，就一直在廚房里弄那些雞，牛肉，魚(yú)肉，等等。
我當(dāng)然也有任務(wù)，就是去超市里買春聯(lián)和過(guò)年待客用的糖果糕餅。買春聯(lián)的時(shí)候，我沒(méi)看到夾在上下聯(lián)之間的橫批，買回來(lái)一看，竟然是“恭喜發(fā)財(cái)”，因?yàn)槲壹也⒉蛔錾猓N這個(gè)好像有點(diǎn)怪，總之，我被大家嘲笑了一番。而買糖呢，在這時(shí)候占據(jù)柜臺(tái)的永遠(yuǎn)是“徐福記”，不知為何，于是我在各種糖堆里都抓了一把，然后提著袋子去稱重。但是，過(guò)年前夕的超市簡(jiǎn)直是人滿為患，而秤只有一個(gè)，于是我就做了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍中的一員。糖袋上貼上條紋碼標(biāo)簽后，我就在人流的推搡中下樓，往收銀臺(tái)的方向一看，呵，又是條條長(zhǎng)龍啊。我便站在一列隊(duì)伍后面，耐心等待。沒(méi)想到快輪到我時(shí)，竟發(fā)生一樁意外。我把春聯(lián)放在收銀臺(tái)上，沒(méi)想到那春聯(lián)太長(zhǎng)，重心不穩(wěn)，一下掉在地上。說(shuō)時(shí)遲，那時(shí)快，一名女士一腳踩在上面！她正對(duì)收銀員說(shuō)話，絲毫沒(méi)注意到腳下的情況，不過(guò)因春聯(lián)外有塑料紙，它并沒(méi)被弄臟。我回家對(duì)媽媽說(shuō)這件事，并問(wèn)她這是否會(huì)影響春聯(lián)的吉利性。她說(shuō)沒(méi)關(guān)系，但還是埋怨了那名女士幾句。
也正是這幾天，我一位在長(zhǎng)沙讀書(shū)的朋友在常德短暫逗留。我們幾乎天天聚在一起，二十八，下了大雪，“未若柳絮因風(fēng)起”，我們就在大雪中行走，晚上，我們?cè)诩依锟措娪?，然后，我們?cè)谝粋€(gè)住宅小區(qū)一起長(zhǎng)大的六個(gè)朋友聚了兩個(gè)小時(shí)，事實(shí)上，已經(jīng)多年沒(méi)湊得這么齊了，然后朋友就坐車回長(zhǎng)沙了，我也在莫名地惆悵中迎來(lái)了一年的最后一天。
早上起來(lái)，我們提著垃圾下樓，然后把垃圾放在垃圾車?yán)?，這是我聽(tīng)到垃圾車邊的清潔工小聲嘟囔道：“三十初一，不倒垃圾”，那我們剛剛豈非做了有違習(xí)俗的事？不過(guò)，我們也可以安慰自己：沒(méi)關(guān)系，幾年沒(méi)有三十，只有二十九。
接下來(lái)要到爺爺家里去，爺爺生病已經(jīng)有很多年了，一一年我們把他從醫(yī)院里接出來(lái)，放在家里照顧，今年到他那里去過(guò)年是為了讓他覺(jué)得更熱鬧。一同過(guò)年的還有姨奶奶，就是我奶奶的姐姐，姑姑，就是姨奶奶的女兒，姑父，堂叔，廚房里，客廳里，到處都是歡笑聲。
年飯?jiān)谥形绯?，所以我先前稱其為年夜飯恐怕不對(duì)，爸爸解釋，魚(yú)是必須要有的，象征“年年有余”，但實(shí)際上這道菜沒(méi)什么人動(dòng)筷子，又有筍子，象征“節(jié)節(jié)高升”，果然中國(guó)人還是崇拜財(cái)富與權(quán)力呀……即使將來(lái)中國(guó)實(shí)現(xiàn)了政治民主化，這些根植在民眾心里的傳統(tǒng)思想恐怕還是會(huì)頑固地存在著吧。
吃喝一番后，大家又回到火爐前，休息了一下，大家就向萬(wàn)金公墓進(jìn)發(fā)。據(jù)說(shuō)在一年的最后一天去掃墓也是傳統(tǒng)，而且必須是下午。通往萬(wàn)金公墓的路上堵滿了車。到了公墓，拜祭了奶奶跟姨爺爺，在打道回府的路上，買了煙花準(zhǔn)備晚上放。
晚飯吃了中午剩下的菜。
我家里的人好像對(duì)春晚沒(méi)什么興趣，倒是一群人圍著火爐坐，眼睛盯著手機(jī)，忙于回復(fù)他人的賀年短信的場(chǎng)景蔚為奇觀?？戳舜和淼娜舜髶u其頭，表示沒(méi)意思。接近零點(diǎn)時(shí)，我們就到院子里的空坪里放煙花。其他人也抱著與我們同樣的想法，于是到兩年交界的那時(shí)，天空五色斑斕，全城是轟鳴聲，大約日軍空襲中的重慶就是如此吧。驟然的熱鬧后，天空復(fù)歸于岑寂。大家又進(jìn)屋說(shuō)了一會(huì)話，就各自回家了。
回家后，我們仿佛都有點(diǎn)亢奮，沒(méi)有誰(shuí)睡得著，于是又吃了一碗面，百無(wú)聊賴地把電視臺(tái)調(diào)來(lái)調(diào)去，折騰到三點(diǎn)多才睡。
之后的幾天，父母在客廳里看中央三臺(tái)那些小品集錦，我在房間里看書(shū)，大約是睡得太晚的原因，自從過(guò)年后，腦子就不太好使了。
不記得是初幾了，我們到桃源去了一趟，我奶奶那邊的親戚們都聚居在那里。我在那里吃了很多牛肉串，是真的牛肉串啊，不是用別的肉混充的，還得了許多紅包。經(jīng)我觀察，這一群親戚的娛樂(lè)方式就是——打麻將，當(dāng)然以電視的聲音作為背景。我和爸爸到桃源縣城里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)桃源的商鋪大多已開(kāi)門了，而此時(shí)常德市里還是一片蕭條冷落的景象。
又過(guò)了幾天，我的祖籍，桃江，來(lái)了一群親戚，我們一起吃了一次晚飯，席間他們談起桃江的種種大小事件，比如某堂姐結(jié)婚了，某堂弟讀書(shū)不用功等，他們說(shuō)話時(shí)，我就在心里默默梳理這許多的親戚關(guān)系，等我在腦中編制出一張世系圖，我們的飯也吃完了。
第七篇 大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)3000字3450字
地球自轉(zhuǎn)一次是一天，地球公轉(zhuǎn)一次是一年，而一個(gè)月的時(shí)間地球只需要圍繞太陽(yáng)公轉(zhuǎn)30度！所以一個(gè)月的時(shí)間是過(guò)得非?？斓?！轉(zhuǎn)眼間，離開(kāi)偉創(chuàng)力已經(jīng)有一個(gè)星期了，但好像過(guò)了很長(zhǎng)的一段時(shí)間，覺(jué)得在偉創(chuàng)力打工是幾年前的事！
偉創(chuàng)力國(guó)際集團(tuán)(Fle_tronics)執(zhí)行總部設(shè)在美國(guó)圣荷西，注冊(cè)總部設(shè)在新加坡，業(yè)務(wù)涉及全球5大洲，30多個(gè)國(guó)家，有著130多家分公司，年產(chǎn)值169億美元(2024年)，是全球數(shù)一數(shù)二提供EMS服務(wù)的公司，財(cái)富世界500強(qiáng)企業(yè)之一！
珠海斗門區(qū)偉創(chuàng)力工業(yè)園是目前中國(guó)最大的生產(chǎn)基地，員工將近3萬(wàn)人。這個(gè)暑假我們就沖著這么多偉創(chuàng)力公司的頭銜去那里打了工一個(gè)月的工，從中學(xué)到不少東西，但是最多的還是體驗(yàn)到了底層打工仔真實(shí)、無(wú)奈的一面。以前就知道打工辛苦，但經(jīng)過(guò)了這次，我才知道什么是打工的生活… …
7月10號(hào)，我們一百多名參加暑期工的學(xué)生就坐著4輛豪華大巴去了珠海斗門區(qū)偉創(chuàng)力工業(yè)園。到那里已經(jīng)是中午，等待分配完宿舍，這一天基本上就過(guò)去了！接下來(lái)的兩天，我們就完成了一件事---------填表！7張表要我們填兩天，這樣的辦事效率我們真的難以想象會(huì)是一個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)的效率??？！？不過(guò)最難熬的是接下來(lái)的3天“入職培訓(xùn)”。每天幾百個(gè)人坐在一個(gè)不大的地方，看著一個(gè)比我們學(xué)校投影屏幕還要小的屏幕，聽(tīng)著一個(gè)有氣無(wú)力的人站在十幾米遠(yuǎn)的地方講著關(guān)于偉創(chuàng)力國(guó)際集團(tuán)的歷史，而他(她)還不時(shí)地穿插一些令人十分惡心的、冷得不行的“笑話”！這種感受不親身體會(huì)你是無(wú)法理解的，這比孫悟空聽(tīng)到唐憎念緊箍咒還要痛苦！
好不容易熬到第三天，以為最后一天可以輕松一番，誰(shuí)知一場(chǎng)厄運(yùn)正等待著我們。第三天的早上是我們的培訓(xùn)考試時(shí)間，考試對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是什么可怕的事情了。果然，一兩個(gè)小時(shí)的試卷，有的同學(xué)15—20分鐘就搞定了。對(duì)于考試，我們只能說(shuō)，“只要你不是白癡，就一定可以過(guò)，這只不過(guò)是一個(gè)形式而已！”對(duì)，現(xiàn)在看來(lái)，偉創(chuàng)力很多政策和制度都是形式來(lái)的，我不知道那些政策和制度在國(guó)外是不是一種形式，但是在中國(guó)、在珠海就是這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，偉創(chuàng)力來(lái)到中國(guó)還真學(xué)會(huì)了“入鄉(xiāng)隨俗”！早上就這樣過(guò)去了，中午我們又回到了培訓(xùn)那個(gè)地方(其實(shí)那個(gè)地方就是食堂的二樓)，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)5、6個(gè)小時(shí)的等待。那天天氣賊熱賊熱的，幾百個(gè)人就坐在那里，加上空調(diào)突然又停了，我們就像蒸包子一樣地被蒸得頭暈?zāi)X脹。最氣人的是，我們不知道他們那群管理者在干嗎！就叫我們等等等，無(wú)止境地等，就連上洗手間也要申請(qǐng)、排隊(duì)！我們的火氣隨著時(shí)間的流逝而一點(diǎn)一點(diǎn)地加大再加大………
終于，向我們投來(lái)了希望的曙光。有一個(gè)管理者站了出來(lái)，念了一些人的名字后說(shuō)，“念到名字的人跟我走！”。很不幸，我就在那些人之中。我們不知所措、漫無(wú)目的地跟著她走，慶幸可以離開(kāi)那個(gè)火爐了。離開(kāi)培訓(xùn)地方已經(jīng)是下午6點(diǎn)左右了，肚子餓得不行了，再加上一樓食堂已經(jīng)開(kāi)飯了，那香味真的讓人有一股馬上沖下去“大開(kāi)食戒”的沖動(dòng)?？墒?，隊(duì)伍在向前走，我們也只能拉著疲憊的雙腳，朝著一個(gè)陌生的地方走去！
幾十個(gè)人擠上了一輛公車，經(jīng)過(guò)十多分鐘的路程就到達(dá)目的地了。一看，傻眼了。為數(shù)不多的幾棟建筑物、擁擠的道路，路面還有積水。可是沒(méi)有下雨哪來(lái)的積水呢(現(xiàn)在我知道了，那路不管有沒(méi)有下雨都會(huì)積水，可能是空調(diào)水也可能是排水系統(tǒng)不好??？！？估計(jì)現(xiàn)在還是無(wú)法解決的！)我們馬上知道了，這就是偉創(chuàng)力斗門工業(yè)園的南廠，我們前些天呆的地方是北廠。天吶！這南北廠怎么相差那么大呀！來(lái)到南廠，我們這幾十個(gè)人又在等，在一個(gè)小籃球場(chǎng)等，球場(chǎng)的另一邊也有一些人在等候著什么，他們的旁邊放著一個(gè)大紙皮箱。不知是什么東東！唉，又是等，我們真的快崩潰了！這次等候是等待發(fā)工衣，可是沒(méi)有人知道工衣在哪里！沒(méi)辦法，一個(gè)字------等！2個(gè)小時(shí)過(guò)去了，突然，聽(tīng)見(jiàn)一個(gè)聲音，“你們還在等什么，工衣發(fā)了嗎？！”媽呀！原來(lái)那個(gè)大紙皮箱放的就是我們的工衣，白白讓我們等了那么久，真是笨咯！發(fā)完工衣，我們體力已經(jīng)到了極點(diǎn)，折騰了一天，累死了！
原以為可以坐原先來(lái)的公車回去，可是，時(shí)間太晚了，沒(méi)有車！怎么辦我們不知道回去的路，那時(shí)候已經(jīng)9點(diǎn)05分了！還好，我們當(dāng)中有一個(gè)人說(shuō)認(rèn)識(shí)回去的路，于是我們就摸索著走回去。大約走了40分鐘的路，我們回到了宿舍，吃完晚飯那個(gè)時(shí)候已經(jīng)10點(diǎn)半了。一肚子的氣，又累，攤在床，很快就睡著了！
我們被分到南廠的人，早上上班又遠(yuǎn)，南廠環(huán)境又差，晚上回來(lái)又不方便！真是慘啊！我們都說(shuō)，以后再也不讓師弟師妹們暑假來(lái)偉創(chuàng)力打工了，如果有人要來(lái)，我們就在校門口圍成人墻，誓死阻攔！哈哈，現(xiàn)在回想起來(lái)，很可笑，因?yàn)槭钱?dāng)時(shí)的氣話！
經(jīng)過(guò)了這一個(gè)星期，我們意識(shí)到，偉創(chuàng)力公司部門與部門之間溝通、配合不夠，辦事效率低(我們戲稱為“偉創(chuàng)力時(shí)間”，那就是比北京時(shí)間晚半個(gè)小時(shí)！也就是說(shuō)，與規(guī)定辦事時(shí)間晚半個(gè)小時(shí)！呵呵！)。接下來(lái)放了2天假，我回學(xué)校休息了一下。為兩天后的正式上班做準(zhǔn)備！
第一天上班，我和宿舍的人起的很早，走了半個(gè)多小時(shí)才到南廠。我們30多個(gè)被分配到南廠的同學(xué)，全部被分配到B6生產(chǎn)車間的K7部門，而我們又被大體分成兩部分，一部分在B6的二樓，叫K7—SMT，一部分被分到四樓，叫K7—BB。為什么這個(gè)部門會(huì)叫作K7呢？聽(tīng)主管說(shuō)是和這個(gè)部門第一個(gè)項(xiàng)目有關(guān)，所以以后就這么一直叫下去，K7！
當(dāng)我踏進(jìn)K7—SMT的車間時(shí)，我的第一感覺(jué)就是：好大、好吵、好多人！我還幻想，如果把這個(gè)車間的燈都滅了，然后在里面捉迷藏，那該是個(gè)不錯(cuò)的地方！也有的同學(xué)說(shuō)，一進(jìn)去車間就像進(jìn)了清朝末那時(shí)候外國(guó)資本家壓迫中國(guó)工人的工廠一樣，很悲慘！我是沒(méi)有那么悲慘的感覺(jué)的！還好！不過(guò)說(shuō)實(shí)話，這個(gè)車間的工作環(huán)境還是很不錯(cuò)的，里面燈火通明，又有中央空調(diào)，外面再怎么熱，里面還是很涼快的。車間的工作環(huán)境我們是覺(jué)得很不錯(cuò)的了，比起中國(guó)其他的一些工廠。K7—SMT車間是生產(chǎn)手機(jī)主板的，而我被分配到的工位就是貼標(biāo)簽，然后掃描之！簡(jiǎn)單地說(shuō)就是為每塊手機(jī)板編號(hào)！工作是無(wú)聊又機(jī)械的，只要你是正常人，加上一段時(shí)間的練習(xí)，你就可以把工作做得很好，因?yàn)樗菃渭兊捏w力勞動(dòng)。(這個(gè)公司就是一個(gè)勞動(dòng)密集型的公司！)除了操縱西門子貼片機(jī)之外，其他同學(xué)被分配到的工位都是很簡(jiǎn)單機(jī)械的。和我們一起工作的“老”員工，80%--90%是來(lái)自湖南和湖北的，他們都是一些17、8歲的小女孩，對(duì)我們這些大哥哥大姐姐都很好！這是我們最高興的！
第一個(gè)星期，我們滿懷熱情地工作著，對(duì)工廠的新鮮感并沒(méi)有減少。因?yàn)橹鞴芊愿牢覀兠啃瞧诿總€(gè)人要寫一份工作總結(jié)給他，內(nèi)容包括感想、對(duì)車間的建議等等！第一個(gè)星期給我們的印象是最深的，我們寫了好多好多感想和建議。而在接下來(lái)的幾個(gè)星期里，我們的熱情和新鮮感已經(jīng)消耗待盡，每天就是上班和下班，期待著這個(gè)月快點(diǎn)過(guò)去。因?yàn)楣ぷ鲗?shí)在無(wú)聊，每天要工作11個(gè)小時(shí)，而且沒(méi)有周六周日，這樣地工作，誰(shuí)都受不了！
回想起這個(gè)月，我學(xué)到了很多，看到了很多，體驗(yàn)的更多！我沒(méi)有了開(kāi)始對(duì)偉創(chuàng)力公司的不滿，相反的，我覺(jué)得我并沒(méi)有來(lái)錯(cuò)地方，我沒(méi)有后悔來(lái)了偉創(chuàng)力！而我無(wú)法理解的是，公司的宗旨是“快捷、靈活、卓越”，但我始終沒(méi)有體會(huì)到這一點(diǎn)，是因?yàn)槲掖舻臅r(shí)間不夠長(zhǎng)還是我沒(méi)有體會(huì)到我無(wú)從而知！
我先說(shuō)說(shuō)在車間和我們一起工作的員工們！她們還很小，有的是家里沒(méi)有錢供她們讀書(shū)，迫使她們出來(lái)社會(huì)打工;有的是有書(shū)讀，但不想或不會(huì)讀，沒(méi)辦法只好出來(lái)打工;有的是為了給哥哥弟弟讀書(shū)，自己放棄學(xué)業(yè)，出來(lái)打工！但是和她們聊天中可以體會(huì)到，她們都是想回去再讀書(shū)的，因?yàn)樗齻円睬宄刂?，在這里做下去是不會(huì)有什么前途的。她們只是在用青春來(lái)?yè)Q取每個(gè)月一千塊的工資而已！她們絕大部分是怎么想的，但是也有一小部分人覺(jué)得自己很幸運(yùn)，可以到這樣的工廠工作，還可以每個(gè)月定時(shí)拿到一千塊！我對(duì)員工們是很尊敬和同情的，尊敬她們用自己的雙手為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富并養(yǎng)活了自己。同情她們的遭遇，同情她們沒(méi)有接受再教育的機(jī)會(huì)。和員工結(jié)下的友誼，是我這次去打工最大的收獲，我從她們身上看到了很多社會(huì)的現(xiàn)實(shí)，我要謝謝她們！
對(duì)于管理者們，我不是很樂(lè)意去說(shuō)他們什么！他們老是把自己放在高位，不怎么關(guān)心員工的生活和感受(她們還是一些不懂事的小女孩??！)，管理手段很不恰當(dāng)，從而造成管理者與員工之間溝通有阻礙，這也是我們提建議提得最多的一點(diǎn)。溝通問(wèn)題我想將長(zhǎng)時(shí)期的影響著公司的發(fā)展！但我們K7—SMT 的主管是例外，他體諒員工、對(duì)人溫和，員工都很風(fēng)趣地稱他“農(nóng)民伯伯”，他是一個(gè)26、7歲的、黑黑的小伙子，來(lái)這里工作不到四個(gè)月。
通過(guò)偉創(chuàng)力，我們可以窺視一下中國(guó)的社會(huì)狀況，一句話，人還是太多、生活水平還是太低！現(xiàn)在很多社會(huì)現(xiàn)實(shí)不是我們可以解決的，我們也沒(méi)有能力去改變什么。只有好好地完善自己，干一番事業(yè)出來(lái)！
第八篇 最新大學(xué)生暑期家教社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2050字
由于學(xué)生是個(gè)較調(diào)皮的男孩子這讓我開(kāi)始擔(dān)心他不會(huì)很聽(tīng)話，還好第一堂課下來(lái)，憑藉著我幽默的講解風(fēng)格，他也還算乖，彼此在休息時(shí)間還鬧的挺歡。不過(guò)我時(shí)刻提醒自己，上課的時(shí)候一定要好好的上，不能嘻嘻哈哈，講完了可以和她開(kāi)開(kāi)玩笑，然后，最重要的還是要讓她做一道題收到一道題的效果，否則只是在浪費(fèi)時(shí)間。在講課的過(guò)程中， 我發(fā)現(xiàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)我很簡(jiǎn)單的題目， 對(duì)他卻不是那么容易。于是我在講解題目的過(guò)程中盡量做到詳細(xì)。而且重在教他解題的思路而不僅僅是對(duì)題目的解答而已。
在教課的過(guò)程中總體感覺(jué)還是可以的，但是還是發(fā)現(xiàn)有些可以改進(jìn)的地方
一、在講課方面，我需要分清楚什么是重點(diǎn)，不是重點(diǎn)的可以一帶而過(guò)，畢竟學(xué)生在上課的時(shí)候也不是一點(diǎn)都沒(méi)聽(tīng)，針對(duì)重點(diǎn)拿分的項(xiàng)目要詳細(xì)講解，這樣才能讓她在以后的考試中，成績(jī)有所提高。如此，才是補(bǔ)課之功效有所發(fā)揮了。
二、在講的過(guò)程中，我應(yīng)該盡量耐心點(diǎn)，慢慢的給學(xué)生講，畢竟她才初二，可能有些我認(rèn)為很簡(jiǎn)單的對(duì)她并不是那樣，切記不能煩燥，不能講了一遍她沒(méi)聽(tīng)懂就兇學(xué)生，這樣只能適得其反。這在我第一次上課的過(guò)程中，有犯這種毛病，所以后來(lái)我改了很多，盡量讓自己耐心。
三、在習(xí)題布置與講解上，我要盡量備備課，一定要挑些有針對(duì)性的題目給學(xué)生做，不能做了很多題，但是很多都不是重點(diǎn)，那樣更多的依然是浪費(fèi)時(shí)間。另外學(xué)生甚礎(chǔ)比較弱，也先強(qiáng)化了基礎(chǔ)才能夠去提高層次。
四、最后就是要和學(xué)生處好關(guān)系，要讓她把我當(dāng)朋友，而不是老師，這樣才能夠更好的溝通。
接下來(lái)的為期一個(gè)月的教學(xué)，就在這幾點(diǎn)不斷的改進(jìn)中度過(guò)了，在拿到工資的時(shí)候，我似乎很開(kāi)心，畢竟是自己人生的第一份勞動(dòng)所得啊。
很多家長(zhǎng)不惜重金，也要為孩子請(qǐng)一個(gè)家教，即使家中并不富有，然而省吃儉用，拼死拼活的都要把自己辛辛苦苦賺來(lái)的錢大把大把的送給家教。從一個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，這是出于每一個(gè)家長(zhǎng)對(duì)孩子望子成龍，望女成鳳的一片熱情，然后每每如此，養(yǎng)成了這種社會(huì)家教成風(fēng)的習(xí)氣，究竟是好是壞，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)究竟是否有幫助，為什么現(xiàn)在需要補(bǔ)課的孩子會(huì)如此之多，為什么在學(xué)校里他們不能夠把老師講的學(xué)好？難道是老師故意在課堂上不講，為了讓自己能夠多補(bǔ)些課？我想應(yīng)該不是的。那么為什么現(xiàn)在的都需要補(bǔ)課？為什么在課堂上他們聽(tīng)不進(jìn)去？以往只有差生需要補(bǔ)課？難不成現(xiàn)在學(xué)生的主流都是差生了？這的確是個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題！
我想很大一部份是社會(huì)形成的這種補(bǔ)課風(fēng)氣，使得家長(zhǎng)看到人家孩子補(bǔ)了，想到自己孩子沒(méi)補(bǔ)就擔(dān)心自己的孩子會(huì)落后，會(huì)比別人家差，于是明明自己孩子成績(jī)不是很差，也讓孩子去補(bǔ)課，這樣孩子明明懂了的東西還要去補(bǔ)，純粹是浪費(fèi)了時(shí)間，沒(méi)有學(xué)到更多有用的東西，成績(jī)還是沒(méi)有提高，甚至還不如從前。這樣，補(bǔ)課便成了孩子日后必修的功課，孩子的學(xué)習(xí)積極性也漸漸消失。
當(dāng)然，我不是指責(zé)這些家長(zhǎng)拼命的給自己孩子補(bǔ)課，畢竟他們也是想讓孩子成績(jī)更好，只是，也許他們的方法不對(duì)，誠(chéng)然這一點(diǎn)也不是我可以去改變或糾正的，甚至我的看法也并不一定就是對(duì)，可是這種全社會(huì)都興沖沖的去補(bǔ)課，我想的確不是一件什么好事，如果要花如此多的錢去自己補(bǔ)課，那么學(xué)校這種東西似乎可以不存在了，還免得你花這么多錢，直接去考試就可以了，所以花最少的錢讓孩子在學(xué)校就學(xué)好，回家要做的就只是復(fù)習(xí)了。這才是上策。
談到做家教的體會(huì)，許多當(dāng)過(guò)家教的大學(xué)生說(shuō)：其實(shí)，暑假做家教是對(duì)自己很好的考驗(yàn)，能鍛煉口才，加強(qiáng)與人交流的能力，也是對(duì)自己知識(shí)的肯定。見(jiàn)識(shí)不同的人、不同的家庭，學(xué)會(huì)怎么做人、與人相處，提早適應(yīng)社會(huì)。的確，大學(xué)生做家教得到的不僅僅是經(jīng)濟(jì)上的貼補(bǔ)，更重要的是他們自身的價(jià)值能得到社會(huì)肯定，增強(qiáng)他們進(jìn)入社會(huì)的信心。
當(dāng)家教的過(guò)程中，就是人與人交流的過(guò)程，在這之中，大學(xué)生可以提前感受下社會(huì)是什么樣的，在和家長(zhǎng)交流的過(guò)程中，你可以明白雇主和員工之間大概就是這樣了，你要拿錢，你就要搞好和雇主的關(guān)系，這樣你才能夠讓雇主心甘情愿的把錢給你，把孩子放心的交到你手上;在教學(xué)的過(guò)程中，你也可以在教導(dǎo)過(guò)程中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不斷的改進(jìn)，問(wèn)問(wèn)自己怎樣才能讓學(xué)生學(xué)的更好，讓他們真真正正的在你教的過(guò)程中，在腦中領(lǐng)悟到知識(shí)的本質(zhì)，而不再局限于淺顯的表層。搞好你與學(xué)生的關(guān)系，讓學(xué)生喜歡你，搞不好，你就多了份固定的工作了，父母聽(tīng)到孩子說(shuō)你補(bǔ)的好，以后就定了，就是你了，給我孩子補(bǔ)課。
這次的社會(huì)實(shí)踐，真的，收獲還是不少的，在和這位同學(xué)的母親接觸的過(guò)程中，真真正正感受到了做為一位母親的辛苦，對(duì)自己女兒不爭(zhēng)氣的成績(jī)，母親的白頭了都出來(lái)了不少，這位母親說(shuō)：以后你回來(lái)了就找你給我女兒補(bǔ)課了。我的回答是，我給她補(bǔ)了這一次，希望以后的就能靠她自己學(xué)好了，不需要再補(bǔ)課了。的確，我認(rèn)為在學(xué)校學(xué)到才是最好的，也許因?yàn)槲易约壕褪且粋€(gè)從小到大都沒(méi)有補(bǔ)過(guò)課的學(xué)生吧，所以，在老師教授的過(guò)程中嘗到知識(shí)才是最好的。而和這位女生成為朋友，算是我這次暑假實(shí)踐的最大收獲了。以后在我的人生中，會(huì)有一位同學(xué)一直把我當(dāng)做她的好姐姐了，真是人生一大樂(lè)事。
第九篇 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)3000字6000字
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。為幫助、引導(dǎo)青年學(xué)生身體力行科學(xué)發(fā)展觀，豐富廣大青年的課外生活，充分發(fā)揮大學(xué)生的專業(yè)優(yōu)勢(shì)服務(wù)社會(huì)，我院結(jié)合自身實(shí)際，以將新世紀(jì)大學(xué)生培養(yǎng)為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的“四有”新人為目標(biāo)，秉承“實(shí)踐出真知”這一基本理念，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真準(zhǔn)備，精心策劃，貼近學(xué)校實(shí)際、專業(yè)實(shí)際和學(xué)生實(shí)際，制定了詳細(xì)的活動(dòng)方案，在省內(nèi)外開(kāi)展了一系列多種形式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)如下：
一、社會(huì)實(shí)踐工作的基本概況
今年我院共學(xué)生參加各類社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)1600于余人次，上交社會(huì)實(shí)踐報(bào)告共1200余份。社會(huì)實(shí)踐以大學(xué)生文化衛(wèi)生下鄉(xiāng)、大學(xué)生社區(qū)服務(wù)、畢業(yè)生實(shí)地調(diào)查以及志愿服務(wù)世博會(huì)為主要形式，組織了包括醫(yī)學(xué)影像、防護(hù)知識(shí)宣傳團(tuán)，大學(xué)生科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，放射學(xué)院魯西南地區(qū)貧困學(xué)生家庭“送溫暖”醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)團(tuán)，放射學(xué)院省外學(xué)生生源地醫(yī)院影像設(shè)備及人員構(gòu)成調(diào)研團(tuán)，省內(nèi)醫(yī)院影像科放射學(xué)院往屆畢業(yè)生對(duì)學(xué)院建設(shè)反饋意見(jiàn)調(diào)查團(tuán)，世博會(huì)志愿者服務(wù)小組，大學(xué)生進(jìn)社區(qū)服務(wù)隊(duì)等，并劃撥專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于支持學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
二、社會(huì)實(shí)踐工作的基本特點(diǎn)
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，廣泛動(dòng)員，準(zhǔn)備充分
校和學(xué)院取得了榮譽(yù)。我院的科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)之一物理愛(ài)好者協(xié)會(huì)獲得“2024年山東省優(yōu)秀大學(xué)生科技社團(tuán)”榮譽(yù)稱號(hào)。
3、主題鮮明，內(nèi)容豐富，突顯時(shí)代特色
我院始終以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)和貫徹科學(xué)發(fā)展觀，引導(dǎo)學(xué)生積極參與構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，提升學(xué)生對(duì)社會(huì)主義核心價(jià)值體系的認(rèn)識(shí)，激勵(lì)我院學(xué)子為全面建設(shè)小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興貢獻(xiàn)青春和力量。實(shí)踐活動(dòng)中，我院始終以“實(shí)踐勵(lì)志擔(dān)重任 青春建功繪人生”為主題，結(jié)合實(shí)際情況與要求，緊跟社會(huì)熱點(diǎn)焦點(diǎn)，關(guān)注社會(huì)體驗(yàn)生活，深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，活動(dòng)過(guò)程中具有以下特點(diǎn)：
(1)“早”：宣傳動(dòng)員早。開(kāi)學(xué)伊始團(tuán)總支召開(kāi)了放射學(xué)院大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐工作專題討論會(huì)，確定了今年實(shí)踐的主要內(nèi)容和形式，并對(duì)我院的社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目進(jìn)行了落實(shí)。
(2)“多”：項(xiàng)目多，形式多，參加人數(shù)多，分布地區(qū)多。今年學(xué)院共組織了近十個(gè)項(xiàng)目，通過(guò)集中組隊(duì)、個(gè)人組隊(duì)和自由參與等形式，全院學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐1600余人次，實(shí)踐足跡遍布全省十七個(gè)地市和北京、天津、河北、湖北、吉林、內(nèi)蒙古等6個(gè)省市。
(3)“實(shí)”：一是項(xiàng)目確定“實(shí)”。在今年的實(shí)踐中，實(shí)踐項(xiàng)目的確定盡量緊密結(jié)合專業(yè)學(xué)習(xí)和時(shí)代脈搏，突出實(shí)踐的項(xiàng)目化，陣地化、事業(yè)化特征。二是領(lǐng)導(dǎo)工作作風(fēng)“實(shí)”。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)實(shí)踐項(xiàng)目逐一審核、指導(dǎo)，注意時(shí)間項(xiàng)目的可操作性。三是指導(dǎo)教師指導(dǎo)“實(shí)”。學(xué)院的重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)都配備有專門的指導(dǎo)老師，不僅在實(shí)踐前對(duì)重點(diǎn)分隊(duì)和重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了指導(dǎo)，而且對(duì)同學(xué)們的實(shí)踐方案和調(diào)查表的設(shè)計(jì)等親自進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)學(xué)生實(shí)踐后的報(bào)告進(jìn)行了反復(fù)修改。老師們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓?/p>
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作作風(fēng)極大地鼓舞了同學(xué)們的士氣。四是同學(xué)工作“實(shí)”。同學(xué)們?cè)谙锣l(xiāng)的過(guò)程中表現(xiàn)出特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的精神。有的為了一個(gè)數(shù)據(jù)，不知要查找多少本資料，不知要跑多少個(gè)部門，但依然堅(jiān)持完成調(diào)查，提交了高質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告。
(4)“嚴(yán)”：一是紀(jì)律制度嚴(yán)。制定了詳細(xì)的實(shí)踐方案，專門對(duì)學(xué)生進(jìn)行了動(dòng)員和培訓(xùn)，保證了實(shí)踐活動(dòng)的順利進(jìn)行。二是實(shí)踐報(bào)告審查嚴(yán)：在上交的不合格報(bào)告，責(zé)令其限期整改。
4、注重培養(yǎng)，精心指導(dǎo)，我院社會(huì)實(shí)踐工作后繼有人
為了培養(yǎng)社會(huì)實(shí)踐工作方面的優(yōu)秀人才，我院利用學(xué)生會(huì)下設(shè)的青年志愿團(tuán)為突破口，培養(yǎng)了一大批熱衷于社會(huì)服務(wù)，熱衷于大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐工作的學(xué)生群體。在學(xué)院團(tuán)總支的統(tǒng)一安排下志愿團(tuán)先后到泰安市敬老院、盲校、大白峪社區(qū)等進(jìn)行了三次社區(qū)服務(wù)，在活動(dòng)過(guò)程中，同學(xué)們不怕苦不怕累，幫助敬老院的老人、盲校的學(xué)生打掃衛(wèi)生、洗衣服，向他們宣傳一些新的國(guó)家政策，個(gè)別同學(xué)還為老人和盲校的同學(xué)們向上了歌曲和舞蹈，為他們帶去了歡聲笑語(yǔ)。這三次社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)的有序開(kāi)展，不僅對(duì)青年志愿團(tuán)的團(tuán)員們有一定的教育作用，對(duì)于社區(qū)的社會(huì)綜合治理、文化宣傳也有著促進(jìn)作用，同時(shí)更有助于和諧社區(qū)周邊環(huán)境，提高我校的社會(huì)美譽(yù)度。擴(kuò)在活動(dòng)中，同學(xué)們開(kāi)動(dòng)腦筋，團(tuán)結(jié)協(xié)作，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)、認(rèn)真參與實(shí)踐，發(fā)揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，堅(jiān)持把各項(xiàng)活動(dòng)作為奉獻(xiàn)社會(huì)、報(bào)效國(guó)家的有效載體，在實(shí)踐中感受、思考、傳承和發(fā)揚(yáng)助人為樂(lè)理念，將志愿服務(wù)精神貫徹到底?；顒?dòng)后同學(xué)們表示在志愿服務(wù)當(dāng)中自己真正感受到了“助人為樂(lè)”的內(nèi)涵所在，以后會(huì)繼續(xù)以積極的態(tài)度參加大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐總結(jié)
一個(gè)月的暑期就這樣匆匆結(jié)束了，還有我這一次的社會(huì)實(shí)踐。整日呆在學(xué)校中的我，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易?；蛟S，這種真切的體會(huì)，才是我最寶貴的收獲。
實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己， 社會(huì)真的是很殘酷，很現(xiàn)實(shí)。我慶幸的是我還是一名在校學(xué)生，我只有真正的把本領(lǐng)學(xué)好，才能在未來(lái)真正進(jìn)入社會(huì)時(shí)不至于這樣不知所措。 這一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開(kāi)放，向人民群眾，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。
一、待人要真誠(chéng)
踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。往往一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，輕輕的一聲問(wèn)候，卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。
二、要善于溝通
溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。
三、要有熱情和信心
其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到。
五、要主動(dòng)出擊
當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字的“雜活”。或許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
六、要講究條理
如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。
社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。 這些天來(lái)，雖然付出了不少汗水，也感覺(jué)有些辛苦，但從中我意志力得到了不少的磨練也感受到了工作的快樂(lè)。
這一次的社會(huì)實(shí)踐使我明白;大學(xué)生只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)臓顟B(tài)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我們學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，[蓮~山 課件]了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。 不同的時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟！
我們班同學(xué)有在餐廳里打工，他告訴我們?cè)诓蛷d工作時(shí)，別人一眼就能認(rèn)出他是一名正在讀書(shū)的學(xué)生，他問(wèn)他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f(shuō)從他的臉上就能看出來(lái)，呵呵，也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有像他這種不知名遭遇吧！他并沒(méi)有因?yàn)樵谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后，他相信他也能做的像他們一樣好.他的工作是在那做傳菜生，每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)-晚上8:30分上班，雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)，但熱情而年輕的他并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累，并且覺(jué)得這是一種激勵(lì)，明白了人生，感悟了生活，接簇了社會(huì)，了解了未來(lái).在餐廳里雖然他是以傳菜為主，但他不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴我們這些，我們必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到。
還有個(gè)同學(xué)去自家一個(gè)親戚開(kāi)的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣貨，在其中他也是收獲頗多，認(rèn)識(shí)到實(shí)踐不僅增加了他的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，還豐富了他的假期生活，看著他滿臉的自豪，我們大家真為他高興！
有的同學(xué)在自己家的養(yǎng)雞場(chǎng)里幫忙打掃，一天都沒(méi)閑者，又是除糞又是喂飼料，[蓮山 課~件]她告訴我們她每天都會(huì)在臟兮兮的雞場(chǎng)里待5，6個(gè)小時(shí)，她說(shuō)小型的養(yǎng)雞場(chǎng)很忙，除糞也不是人工，很是辛苦。她希望他們家的養(yǎng)雞場(chǎng)可以把地面鋪成水泥的，那樣就不用人每天去弄雞糞了。
還有的同學(xué)在商場(chǎng)里幫忙做銷售，小商品一個(gè)又一個(gè)，價(jià)格各不相同，記的頭都大，賣給顧客的東西還有可能退回來(lái)，陪著笑臉，一天下來(lái)，腿都是疼的，臉上的笑容都僵硬了 ，到過(guò)年前，商場(chǎng)里人山人海，眼睛睜得大大 的，嚴(yán)防小偷！可這樣還是免不了弄錯(cuò)。老板雖也不會(huì)罵，可還是心里不得勁，心里一直告誡自己一定要耐心，要用心，要讓別人放心。她說(shuō)在社會(huì)上這么一鍛煉，她更懂得要努力學(xué)習(xí)，好好奮斗，讓自己以后走向社會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)的資本。這不就是我們要走出校園，參加社會(huì)實(shí)踐的要理所在么，懂得珍惜學(xué)習(xí)的關(guān)鍵性，認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的來(lái)之不易，從而更加努力的學(xué)習(xí)，不枉費(fèi)爸媽的關(guān)心 。起初，她還不好意思主動(dòng)向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對(duì)待朋友一樣真誠(chéng)的對(duì)待每一位顧客，就會(huì)自然很多，當(dāng)然業(yè)績(jī)也一步步攀升，同事的三天陪伴使她很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，她也能及時(shí)采取其他措施維護(hù)到自己的柜臺(tái)和老板，一下子就能勝任了工作了。
還有很多同學(xué)都參加了不同的活動(dòng)
我們仿佛在一段時(shí)間里就蛻變成了個(gè)大人，懂得生活的疾苦，懂得爸媽的不易，懂得學(xué)習(xí)的重要，懂得實(shí)踐的益處！這下面就是同學(xué)們感受到的
一:掙錢的辛苦
整天辛辛苦苦上班，天天面對(duì)的都是同一樣事物，真的好無(wú)聊?。『眯量喟?！在那時(shí)，我們才真真正正的明白，原來(lái)父母在外打工掙錢真的很不容易！
二:人際關(guān)系
在這次實(shí)踐中，讓我們很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面， 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，[蓮山 課~件]但是具體多么復(fù)雜，我們想也很難說(shuō)清楚，只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起， 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了.我們想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我們?cè)诟髯缘纳鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng)中掌握了很多東西，最重要的就是使我們?cè)诖私游?、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這些社會(huì)實(shí)踐中使我們深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
三:管理者的管理
在打工實(shí)踐的地方，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部.要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理.那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說(shuō):在管理時(shí)，要因人而異！ 但也要用一顆真誠(chéng)的心去跟他們打交道，這樣大家才能服從，才能有助于工作的進(jìn)行。
四:自強(qiáng)自立
俗話說(shuō):'在家千日好，出門半'招'難！'意思就是說(shuō):在家里的時(shí)候，我們有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護(hù)！那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這二個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立！
五:認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐
一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。[蓮山 課~件]實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
第十篇 大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告工廠實(shí)習(xí)3300字
實(shí)踐單位：美固龍商用設(shè)備有限公司
實(shí)踐時(shí)間：__年1月4日至__年1月20日 共16天
前言
寒假社會(huì)實(shí)踐對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一件有著非同尋常意義的大事。而寒假社會(huì)實(shí)踐應(yīng)該采取何種方式則要結(jié)合自身情況進(jìn)行深思熟慮的，學(xué)校方面，當(dāng)然希望學(xué)生能深入社會(huì)、了解國(guó)情、體驗(yàn)社情，積累對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)的閱歷和對(duì)增進(jìn)社會(huì)工作的理解；而作為學(xué)生來(lái)說(shuō)，則希望能通過(guò)寒假實(shí)踐接觸到一些大學(xué)里所接觸不到的事物、學(xué)到無(wú)法通過(guò)課本來(lái)學(xué)習(xí)的社會(huì)知識(shí)，也希望通過(guò)寒假這個(gè)較為難得的機(jī)遇，檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)，找出自己的不足，來(lái)鍛煉自己，完善自己，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
唯有在社會(huì)中充分鍛煉自己，才會(huì)使自己在實(shí)際工作中讓自己成熟，在勞動(dòng)中感受未來(lái)社會(huì)對(duì)我們的挑戰(zhàn)。也只有這樣，我們這些在大學(xué)里養(yǎng)尊處優(yōu)的所謂天之驕子，才能夠在挑戰(zhàn)和經(jīng)歷中更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)和生活，為將來(lái)打好基礎(chǔ)。當(dāng)然，社會(huì)實(shí)踐也能或多或少地為我們?nèi)〉靡恍╊~外的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，以購(gòu)置自己所需要的學(xué)習(xí)和生活用具。
實(shí)踐單位概況：美固龍自1991年在中國(guó)大陸成立以來(lái)，已發(fā)展成為由美固龍金屬制品（中國(guó)）有限公司、美固龍（上海）商用設(shè)備有限公司、美固龍金屬制品（滁州）有限公司等組成的集團(tuán)化外商投資企業(yè)。集團(tuán)在上海嘉定、江蘇太倉(cāng)、安徽滁州已建有三個(gè)生產(chǎn)基地，專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售商場(chǎng)設(shè)備、物流設(shè)備、辦公家具、購(gòu)物車、家居產(chǎn)品等系列產(chǎn)品。
美固龍集團(tuán)現(xiàn)有生產(chǎn)基地面積610畝，擁有數(shù)百臺(tái)從德國(guó)、日本、臺(tái)灣引進(jìn)的關(guān)鍵設(shè)備組成的數(shù)十條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，可完成金屬加工、表面處理、成品組裝、產(chǎn)品檢測(cè)的全過(guò)程。
美固龍率先在同行業(yè)中通過(guò)德國(guó)tuv公司的iso9001國(guó)際質(zhì)量體系XX版轉(zhuǎn)版認(rèn)證審核和世界食品衛(wèi)生權(quán)威機(jī)構(gòu)nsf（美國(guó)國(guó)家衛(wèi)生基金會(huì)）認(rèn)證，主要產(chǎn)品均獲德國(guó)tuv公司的質(zhì)量認(rèn)證。
美固龍以優(yōu)異的品質(zhì)、良好的信譽(yù)在國(guó)內(nèi)外贏得好評(píng)，目前已成為麥德龍、家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、宜家、國(guó)美電器等眾多國(guó)際著名企業(yè)以及國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)的供貨商。在業(yè)內(nèi)，“美固龍”已成為國(guó)內(nèi)外銷售業(yè)績(jī)最優(yōu)秀的品牌之一。
美固龍集團(tuán)按照現(xiàn)代化企業(yè)管理制度實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，注重集團(tuán)整體ci形象的塑造，逐步建立了“美固龍”的商業(yè)形象和企業(yè)形象，形成了具有美固龍企業(yè)特色的企業(yè)文化，倡導(dǎo)“拼搏創(chuàng)新、誠(chéng)實(shí)守信、持續(xù)改善、追求卓越”的經(jīng)營(yíng)理念和“質(zhì)量從銷售服務(wù)開(kāi)始、質(zhì)量從專業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)始、質(zhì)量從源頭控制開(kāi)始”的質(zhì)量方針。
實(shí)踐內(nèi)容：開(kāi)始實(shí)習(xí)的第一天，我和另外的五名同學(xué)就被分進(jìn)了美固龍集團(tuán)的制線廠。車間的生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是完全不同的兩個(gè)概念。整整的一天下來(lái)，我們從捻線組看到成絞機(jī)組，又從成絞機(jī)組看到絡(luò)絲機(jī)組，一次次往往返返的蹓跶中，我感覺(jué)到整個(gè)制線廠的機(jī)器都在運(yùn)轉(zhuǎn)、整條生產(chǎn)線上的工人都在忙碌。生產(chǎn)管理的理論一旦和實(shí)際生產(chǎn)見(jiàn)面，就會(huì)顯出明顯的斷層。新奇的東西刺激著我的感官，機(jī)器的轟鳴聲重重地敲擊著我的耳膜，和大家交流起來(lái)也得一直扯著嗓子喊才能聽(tīng)清，傍晚走出制線廠才發(fā)現(xiàn)連嗓子都給喊啞了。 接下來(lái)的幾天里，在林大林廠長(zhǎng)的講解下，在生產(chǎn)的最前沿所待的每一天都有著大的收獲，在和生產(chǎn)線的接觸中，在和車間工作人員的交流中，我們由看學(xué)會(huì)了問(wèn)是什么，由問(wèn)是什么學(xué)會(huì)了問(wèn)為什么是這樣。在藝達(dá)生活的日子里，企業(yè)文化在影響著我們這些趕來(lái)實(shí)習(xí)的大學(xué)生，在每天的實(shí)習(xí)生碰頭會(huì)上就能明顯地感覺(jué)到大家在迅速地進(jìn)入角色，我們最初談在藝達(dá)看到了多么整齊的廠房多么先進(jìn)的設(shè)備，兩天后便在說(shuō)我們發(fā)現(xiàn)在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程中存在的不足之處，再后來(lái)我們便開(kāi)始在碰頭會(huì)上研究某個(gè)小環(huán)節(jié)為什么不夠完善有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化、看問(wèn)題的角度在發(fā)生著變化、分析問(wèn)題的能力也在節(jié)節(jié)提升。 看著步履匆匆的藝達(dá)人，看著在不懈努力中已有所成功的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我們明白了從大處著眼從小處著手的最直觀詮釋?！罢l(shuí)滿足于現(xiàn)在和過(guò)去，藝達(dá)就淘汰誰(shuí)”，企業(yè)沒(méi)有把口號(hào)僅僅停留在口號(hào)上，而是把它拿在手里甩在空中變成了啪啪作響的鞭子，警醒著勿忘前進(jìn)的人們，于企業(yè)這是鞭子，于我們每個(gè)人，也應(yīng)該是。 實(shí)習(xí)的日子我們收獲了大學(xué)的課堂里沒(méi)有的許多東西，學(xué)到了為人處世的許多道理與方法，學(xué)會(huì)了怎樣學(xué)習(xí)，也學(xué)會(huì)了把一根警醒自己的惰性、使自己始終保持自強(qiáng)不息良好心態(tài)的鞭子甩在空中，啪啪作響！
實(shí)踐結(jié)果：伴隨著疲憊與汗水，從最初的好奇，經(jīng)過(guò)中途的無(wú)趣與麻木，終于，忙忙碌碌的實(shí)踐活動(dòng)走到了尾聲，到了收獲的時(shí)刻。相對(duì)于微薄的工資，令我更加欣慰的是在打工中獲得的對(duì)工作、社會(huì)的認(rèn)知，更加開(kāi)闊的視野與豐富的知識(shí)。雖然才要進(jìn)入大二，但是每年這個(gè)時(shí)段的打工都會(huì)令我們更加成熟，在將來(lái)更加容易的走向社會(huì)。
同時(shí)這次的寒假實(shí)踐帶給我許多思考。
第一點(diǎn)，作為寒假社會(huì)實(shí)踐重點(diǎn)選擇——打工，打工的選擇也應(yīng)該更加科學(xué)。往年學(xué)生上門推銷商品、上街分發(fā)廣告的這種賣力不討好的工作應(yīng)該別淘汰與舍去，而一些必須具有相應(yīng)技能與工作經(jīng)驗(yàn)的崗位也屢屢讓不少同學(xué)吃到閉門羹。現(xiàn)在還不是為了工作而打工，所以現(xiàn)在的寒假實(shí)踐更應(yīng)該偏重于鍛煉能力和增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
第二點(diǎn)，廢氣廢渣廢水的處理問(wèn)題。俗稱“三廢”的三種污染途徑的處理是現(xiàn)在每個(gè)化工廠需要面臨的問(wèn)題，廢氣的處理可以用吸收等方法，而廢渣含有大量的鐵元素，可以送到煉鐵廠用做冶煉等，廢水的處理，一般是不讓水中含有的廢渣流入江河，因此廢水在流人江河以前，先要沉降一下，然后再排入江河，這樣的處理方法，是一些效果，但是對(duì)廢水的處理不是很令人滿意，對(duì)環(huán)境影響很大，應(yīng)該進(jìn)行改進(jìn)。畢竟發(fā)展經(jīng)濟(jì)不能以破壞環(huán)境為代價(jià)。
第三點(diǎn)就是設(shè)備、廠房更新問(wèn)題和人員的文化水平的問(wèn)題。工作人員的文化水平應(yīng)與設(shè)備的更新、自動(dòng)化生產(chǎn)有相應(yīng)的協(xié)調(diào)，廠方應(yīng)該對(duì)員工進(jìn)行階段性的培訓(xùn)，提高員工自身的文化水平與科學(xué)知識(shí)，可以使工廠具有更大的生產(chǎn)力和生產(chǎn)水平。
實(shí)踐總結(jié)體會(huì)：近一個(gè)月的寒假生活就這樣匆匆結(jié)束了，還有我的這次社會(huì)實(shí)踐。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易?；蛟S，這種真切的體會(huì)，才是最寶貴的收獲。
1，同樣是寒假的打工選擇，對(duì)于工廠的職位，實(shí)習(xí)意義多于打工意義，但是對(duì)于物流專業(yè)的專業(yè)知識(shí)卻沒(méi)有任何用武之地，或許一些采購(gòu)導(dǎo)購(gòu)工作能使自己對(duì)物流專業(yè)的理解與認(rèn)識(shí)更加深入。
2，假期實(shí)踐應(yīng)該著重對(duì)自己的鍛煉而不是讓廠方對(duì)自己大學(xué)生的身份有更多的關(guān)注和“照顧”這樣更能培養(yǎng)自己的獨(dú)立意識(shí)與社會(huì)意識(shí)。
3，為將來(lái)更好的進(jìn)入社會(huì)，我總結(jié)了幾點(diǎn)打工時(shí)候應(yīng)該注意的問(wèn)題
1）要善于與別人溝通，
2）要有自信，
3）要克服自己膽怯的心態(tài)，4)在工作中不斷地豐富知識(shí)。
大學(xué)是一個(gè)教育、培養(yǎng)的圣地，而社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)是一個(gè)需要不斷磨練的過(guò)程，也是一個(gè)不斷升華的過(guò)程，實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐的最好途徑與方式。親身實(shí)踐，而不是閉門造車，認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，為步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。
這次的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時(shí)候要學(xué)會(huì)全力以付，不要太計(jì)較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會(huì)看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績(jī)，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì)，絕不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所謂細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是做出來(lái)的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。
社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識(shí)。同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無(wú)法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的能力和表達(dá)能力。社會(huì)實(shí)踐能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了與社會(huì)的距離，也開(kāi)拓的視野，增長(zhǎng)了才干，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。
以上就是我的寒假的經(jīng)歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無(wú)味，但至少它是充實(shí)的，給我或多或少的帶來(lái)的對(duì)于人生感受，和一定的影響吧！
第十一篇 2024大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告歌手1250字
20_年_月，軍訓(xùn)完的我迫不及待的回到家中。在家里，經(jīng)過(guò)幾天的拜訪親朋好友，我的生活徹底的平靜下來(lái)，坐下來(lái)，安安靜靜的思考了一下這一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂(lè)，可我卻看到了其中存在的危機(jī)—就業(yè)危機(jī)。在當(dāng)今社會(huì)，各種各樣的大學(xué)數(shù)不勝數(shù)，也同樣，各個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)的人數(shù)也數(shù)不勝數(shù)，所以，你想在一個(gè)專業(yè)里出類拔萃，光是學(xué)習(xí)是不夠的，你還必須擁有比較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。但是，在大學(xué)里，這樣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并不多，并且走出校園后我們也將面臨社會(huì)和市場(chǎng)無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)和淘汰。所以，我思考著：怎樣才能讓自己在寒假這個(gè)短暫的時(shí)間里學(xué)到一些大學(xué)里學(xué)不到的東西，從而度過(guò)一個(gè)有意義的寒假。
經(jīng)過(guò)一番思考后，我決定走街串巷，尋找一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái)。經(jīng)過(guò)我一路走下來(lái)的觀察發(fā)現(xiàn)，由于處于年底，所以大多數(shù)娛樂(lè)性質(zhì)的地方急聘服務(wù)人員，其中尤以ktv為最。本著自己的專業(yè)學(xué)習(xí)的也是服務(wù)性質(zhì)，所以我決定去應(yīng)聘當(dāng)服務(wù)生。
實(shí)踐中的行動(dòng)
當(dāng)天下午，我揣著自己僅有的身份證和學(xué)生證，開(kāi)始了我的求職生涯。以前看到過(guò)很多關(guān)于應(yīng)聘的小故事，往往企業(yè)單位都是從微小的事物上決定應(yīng)用哪種人。所以我盡量面面俱到，努力去做到?？墒钦驹趹?yīng)聘單位的門口，我還是緊張的要死，雙腿直打顫，可我仍是非常鎮(zhèn)定的告訴自己：沒(méi)什么好害怕的，不要慌，要相信自己能做到。漸漸的，心情慢慢平復(fù)下來(lái)。我鼓起勇氣，推開(kāi)了門，映入眼簾的是一位帶著溫暖微笑的叔叔級(jí)別的人，于是我熟絡(luò)的開(kāi)始了我不知練習(xí)了幾遍的自我介紹，自始至終，經(jīng)理都是面帶微笑，簡(jiǎn)短的談話中，知道叔叔姓余，他親切的讓我稱呼他為余叔叔，他說(shuō)是我的勇氣與自信征服了他，所以我順利的開(kāi)始了我為期20天的服務(wù)生涯。
第二天早上9點(diǎn)，我開(kāi)始了我的工作。其實(shí)白天的事并不多，主要是照看一下場(chǎng)地，接待來(lái)訪人員以及清潔衛(wèi)生。我的工作重點(diǎn)在晚上，因?yàn)榇筮^(guò)年的嘛，好不容易回家一趟，親朋好友的難免要出去熱鬧一下，像我們這種娛樂(lè)城，有舞廳及ktv包房，一般都是首選的地方。因?yàn)槲业墓ぷ鞑皇情L(zhǎng)期性的，所以我只負(fù)責(zé)一些簡(jiǎn)單的事物。雖然事物簡(jiǎn)單，但還是不能馬虎，一不小心就有可能出錯(cuò)。每天都要準(zhǔn)時(shí)在9點(diǎn)去開(kāi)門，然后下午1點(diǎn)得去換一次煤，到晚上5點(diǎn)燒開(kāi)水，最后是8點(diǎn)開(kāi)始營(yíng)業(yè)。同時(shí)，也要準(zhǔn)時(shí)開(kāi)關(guān)燈。因?yàn)槭菉蕵?lè)場(chǎng)所，各種各樣的燈繁多，也要將它們牢記清楚，哪個(gè)時(shí)間開(kāi)哪盞，都有嚴(yán)格的規(guī)定。最后，當(dāng)所有的客人都走后，我們服務(wù)生還要負(fù)責(zé)清潔所有場(chǎng)地的衛(wèi)生。這可是一個(gè)累人的活，剛好那天晚上我清潔衛(wèi)生間，我拿著拖把，將地面以及便池都拖了兩三遍，又將梳妝臺(tái)的玻璃以及墻擦了一遍。我想這樣應(yīng)該足夠了吧，在家里我也是這樣搞的，準(zhǔn)備走人回家，可是轉(zhuǎn)念一想“細(xì)節(jié)決定成敗”可能我還有沒(méi)做到位的地方，于是我又仔細(xì)的檢查了一遍，真是不堪不知道，一看嚇一跳。地面上這一塊那一塊的水漬，梳妝臺(tái)上也是一片狼藉，于是我不管三七二十一，脫下外套，又熱火朝天的干了起來(lái)。經(jīng)過(guò)整整兩個(gè)小時(shí)，我才將衛(wèi)生間清理干凈，看著煥然一新的衛(wèi)生間，我深刻的體會(huì)到了“細(xì)節(jié)決定成敗”這句話的含義。
第十二篇 大學(xué)生到中學(xué)當(dāng)老師的實(shí)踐報(bào)告2700字
在大學(xué)里上的學(xué)的是師范專業(yè)，當(dāng)然畢業(yè)后主要的工作對(duì)象是當(dāng)老師了。
可是現(xiàn)實(shí)情況是學(xué)生越來(lái)越少，而我們的畢業(yè)生越來(lái)越多，供求比例開(kāi)始出現(xiàn)供過(guò)于求的情況，可以說(shuō)現(xiàn)在的大學(xué)生遍地都是，可是我們的工作崗位卻不是那么多，這就造成了很多大學(xué)生畢業(yè)后就面臨失業(yè)的尷尬局面。
我當(dāng)然不能坐以待斃，積極出去實(shí)習(xí)，參加實(shí)踐是一項(xiàng)很不錯(cuò)的建議，這樣既能提高自己的教學(xué)水平，又能清醒認(rèn)識(shí)當(dāng)前的情況，在畢業(yè)后找工作也是簡(jiǎn)單些的。
仔細(xì)給自己算了下，這個(gè)學(xué)期用于讀書(shū)的只有整整一個(gè)月，其余三個(gè)月都在教書(shū)。在剛踏進(jìn)校門的那一刻，我怎么也沒(méi)想到自己會(huì)有“提前畢業(yè)”的感覺(jué)。
有人說(shuō)，教書(shū)不是個(gè)好差事，可能吧，所有我周圍的人民教師都這么說(shuō)；可是也不盡然吧，我依然對(duì)它懷有最初的熱情和執(zhí)著。當(dāng)校長(zhǎng)要我再延長(zhǎng)些“定崗”日子時(shí)，其實(shí)我內(nèi)心也并不是那么的抵抗，反而有種把握“余溫”的欣喜。
到__中學(xué)報(bào)到時(shí)，正好是他們期中考試前夕，所以主要以復(fù)習(xí)為主，而我則是負(fù)責(zé)幫我的指導(dǎo)老師批改作業(yè)。
接著，就參與了他們那邊的期中考試工作：熟悉監(jiān)考流程、批改試卷，分析試卷難易。期中考試流程是完全按照中考要求進(jìn)行的，很規(guī)范，我也很快在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下熟悉了整個(gè)過(guò)程，而且馬上在第三次月考中親自監(jiān)考了一場(chǎng)。
期中考試結(jié)束，我真正接手了初（五）班，學(xué)?？紤]到一下子讓我教兩個(gè)班任務(wù)太重，也不合理，但是讓我批改兩個(gè)班的作業(yè)，我想，這也是對(duì)我的一種考驗(yàn)。
這是一個(gè)教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)風(fēng)濃厚的學(xué)校，老師們兢兢業(yè)業(yè)，學(xué)生們也勤學(xué)向上。所以，我絲毫不敢放松自己。起初，教一個(gè)班，每天差不多兩節(jié)課，一節(jié)正課，一節(jié)早自修或者作業(yè)整理課，多余的時(shí)間就是批改作業(yè)。我動(dòng)作比較快，所以批改兩個(gè)班的作業(yè)還是綽綽有余的。
從每天大量的批改作業(yè)中，我有了新的體會(huì)，跟我之前的實(shí)習(xí)不一樣的體會(huì)。一直以為，教學(xué)工作最主要的就是做好上課的教學(xué)，把每堂課都上得精彩紛呈，把每堂課都上得跟公開(kāi)課一樣。其實(shí)我是大錯(cuò)特錯(cuò)。
教學(xué)工作最直接的反饋就是學(xué)生的作業(yè)。有時(shí)候，我們表面上看起來(lái)上得很成功的課，學(xué)生掌握的不一定就好；相反，表面上教師自我感覺(jué)不好的課，學(xué)生不一定也就感覺(jué)不好。課堂上畢竟只有四十五分鐘，我們不可能把整個(gè)教學(xué)工作或者教學(xué)的整個(gè)工作重心都寄托在那可憐的四十五分鐘上。而學(xué)生的作業(yè)就是教師了解學(xué)生掌握情況的重要途徑，也是教師對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)行糾正的重要環(huán)節(jié)。
學(xué)生整體的作業(yè)情況可以反饋整體的掌握信息。由于學(xué)生水平參差不齊，課堂注意力不一樣，具體的每一個(gè)學(xué)生掌握的情況也就不一樣。而在批改作業(yè)的過(guò)程中，單獨(dú)對(duì)他們進(jìn)行指導(dǎo)，往往要比集體指導(dǎo)有效得多。
另一方面，我也發(fā)現(xiàn)，上好一堂課，重點(diǎn)也不在課堂上，而是先前的備課。雖然所有的教學(xué)工作最直接的體現(xiàn)是課堂，最有看頭的也是課堂，但所有的努力都在這之前和之后，之后是作業(yè)，之前就是備課。
每天我都會(huì)利用晚上的時(shí)間備課，因?yàn)橹挥羞@段時(shí)間比較充裕和集中。而備課也自然成了我最頭疼的事情，我總是想把每堂課上得引人入勝，很完美。于是桌上就堆滿了參考書(shū)，電腦里也下載了很多參考資料。時(shí)間總是不知不覺(jué)地過(guò)去了，剛開(kāi)始，我總是愁容滿面地坐下來(lái)，在備課的過(guò)程中我卻又很享受，總覺(jué)得自己在完成一件完美的作品，并樂(lè)在其中，而完成之后自然就很滿足。
因?yàn)槲业闹笇?dǎo)老師是學(xué)校里的領(lǐng)導(dǎo)分子，平時(shí)工作很多，經(jīng)常樓上樓下跑，所以在上課方面，很少有直接的教導(dǎo)，她也只聽(tīng)我上過(guò)一節(jié)課。平時(shí)，我都拿她的備課本學(xué)習(xí)；更多時(shí)候，我們都在探討教學(xué)問(wèn)題的時(shí)候，從她口中學(xué)到一些理念，她是這里的高級(jí)教師，不論教學(xué)還是為人方面，我都從她身上學(xué)到了很多。
此外，收獲最大的就是聽(tīng)課。我在的那兩個(gè)月，剛好逢上他們搞“語(yǔ)文教研活動(dòng)”，學(xué)校還請(qǐng)來(lái)了校外教研員來(lái)做專門指導(dǎo)。
公開(kāi)課是比較難上的，跟平時(shí)的課相比，它還考驗(yàn)一個(gè)老師的心理素質(zhì)。
從教研員對(duì)三堂課的評(píng)論中，我總結(jié)出三個(gè)經(jīng)驗(yàn)：
第一，對(duì)于初中生而言，他們還處在積累基礎(chǔ)知識(shí)的階段，所以每篇課文里的生字生
詞不能省略，在備課的過(guò)程中一定要有這個(gè)環(huán)節(jié)，雖然很枯燥也要講，這是運(yùn)用語(yǔ)文的基礎(chǔ)和前提，只有詞匯量多了，才可以運(yùn)用自如。
第二，教師在上課過(guò)程中一定要尊重文本，尊重作者，避免政治化傾向。讀者可以從美學(xué)、哲學(xué)、文學(xué)的角度去解讀，但不能從政治的角度去解讀。
第三，在課堂教學(xué)中，教師切不可“冷漠授課”。文章，一個(gè)作品，都包含了作者
特有的語(yǔ)言風(fēng)格和情感傾注。教師在上課過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)先深刻體會(huì)文章要表達(dá)的情感，然后以這種情感——作者的情感授課，教師投入了，學(xué)生自然也就被感動(dòng)，學(xué)生被感動(dòng)了也就達(dá)到了教學(xué)效果。
由于教學(xué)任務(wù)重，而學(xué)校已有專門的班主任老師，我在這方面的工作做得不是很多。但是，也耳濡目染了許多，在語(yǔ)文教學(xué)的過(guò)程中也適當(dāng)做做班主任的工作。
對(duì)于一個(gè)班級(jí)，學(xué)習(xí)氛圍很重要；對(duì)于一名學(xué)生，學(xué)習(xí)態(tài)度很重要。而這些都是班主任要做的，他們所做的就是怎樣更好地服務(wù)教學(xué)，怎樣更好地提高學(xué)生的各方面素質(zhì)，當(dāng)然學(xué)習(xí)是最重要的素質(zhì)。
班主任工作無(wú)非就是抓好兩個(gè)方面：一是找學(xué)生談話。這包括班主任對(duì)學(xué)生的了解和談話的技巧。二是組織分配好班干部工作。他們是班主任的左右手，可以解決很多問(wèn)題，在班級(jí)和老師之間做好上承下達(dá)的工作。
這兩個(gè)月下來(lái)，自我感覺(jué)不錯(cuò)，我努力盡我所能做好每一件事。從容不迫，謙虛好學(xué)，積極主動(dòng)，吃苦耐勞，我不客氣地拿這些字眼來(lái)形容自己，因?yàn)槲艺娴淖龅搅?。在我看?lái)，這些算不上優(yōu)點(diǎn)，而是每一個(gè)實(shí)習(xí)生必須具備的品質(zhì)和素養(yǎng)。
頂崗實(shí)習(xí)，其實(shí)也是一個(gè)自我學(xué)習(xí)和受教育的過(guò)程，自然存在很多缺點(diǎn)和不足。不夠成熟，不夠周到，不能很好地把握嚴(yán)而有愛(ài)，這點(diǎn)尤其在班主任工作這一塊更顯欠缺。上課不夠穩(wěn)，不能很好地以學(xué)生為主，將自己的教學(xué)安排與之有機(jī)結(jié)合，而不是一味地讓學(xué)生跟著自己設(shè)定的模式走。這主要體現(xiàn)在教學(xué)工作這一塊。
兩個(gè)月的“教學(xué)生涯”結(jié)束了，但卻是我明確自己今后工作方向的開(kāi)始。我發(fā)現(xiàn)我是熱愛(ài)這份工作的，跟金錢無(wú)關(guān)，跟付出和收獲無(wú)關(guān)，僅僅出于自己最原始的熱愛(ài)。而且我是適合這份工作的，因?yàn)闊o(wú)論教學(xué)工作的哪個(gè)環(huán)節(jié)我都傾注了自己最大的初衷和熱情。
我的這份最原始的愛(ài)，教學(xué)工作，在我以后的生命中就是它了?，F(xiàn)在的我已經(jīng)開(kāi)始愛(ài)上了當(dāng)老師這一份工作?；蛟S我將來(lái)陰差陽(yáng)錯(cuò)不能夠當(dāng)上老師，但是我會(huì)爭(zhēng)取的，我對(duì)我選的專業(yè)和職業(yè)都無(wú)所后悔。
在回校后我決定要在現(xiàn)在努力學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上再更努力的學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)實(shí)踐過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在的水平還不能完全勝任教師的工作，主要的知識(shí)層面的差距，可是可以提高的，只要更加的努力。
我相信畢業(yè)后我就是一名人民教師，我會(huì)努力的！
