第1篇 銷售管理渠道崗位職責(zé)任職要求
職責(zé)描述:
1. account for top-line target and in-store execution kpis of the territory distributor
? establish the mdlz way of distributor management: business plan & review， kpi management，(right store & psa)， system operation， order to cash management， ts management and inventory management
? align distributor business plan(dbp) with td on regular basis & action plan to ensure the sustainable & profitable growth for both mdlz and td
? set clear monthly business target for distribution and align on execution plan
? conduct monthly business review with td gm and dom to review the achievement against the target and find out the opportunity in channel
2. closely cooperate with dom to ensure the kpi achievement on td scorecard
? cooperate with dom to establish a strong td functional team， including sales， finance， customer service， logistics， system and human resources
? conduct the regular assessment on distributor’s capability based on the scorecard developed by mdlz
? develop detailed action plan to improve distributor’s capability (sop deployment)
? coach dom to manage td sales force in mdlz way
3. enhance td operation capability by executing td operation manual
? provide coaching and training to td sales force to ensure good quality understanding and execution in accordance with td operation manual
? assess td capability regularly according to the scorecard and design customized development plan
? build capability & transfer knowledge to the distributor sales team and organization (system (dms/sif) operation， sop deployment， in-store execution， route plan， finance， hr and etc.)
4. maintain good relationship with top retailers to drive sales target achievement
? conduct business review with important stores based on the detailed analysis， such as post data， inventory data.
? coordinate with internal teams to resolve the daily operation issues and provide best in class service to customer
? negotiate with independent store on some in store activities according to the standard guideline， such as new product listing， promotion plan， display， etc.
? lead sales rep. team to carry out the contract items which confirmed by ka team
5. delivery of first class in store execution
? train & coach mdlz sales team to ensure the standard & qualified execution
? regular store visit to monitor the execution quality
6. effective internal communication
? keep good communication with regional cp&a team ，ka team or distributor sales team if needed to ensure the good understanding of company policy and execution quality
? collect market information and feedback to relevant team timely
7. mondelez sales force team management and capability improvement
? set clear business target for each team members and closely tracking the achievement timely and keep continuous review to improve the efficiency
? provide in-store coaching according to the companywide guideline
? complete the performance management cycle with high quality according to the guideline from companywide
? discuss with team members on their development plan and provide closely coaching
任職要求:
education degree: college graduate or above
experience:
? 6~8 working experiences， at least 5yrs in fmcg industry.
? at least 3 yrs experience in team management and distributor management
? solid experience in ka and traditional trade management
? good communication skills and people agility
? skilled user of office software(outlook，word，excel，ppt)
銷售管理渠道崗位
第2篇 銷售管理儲備崗位職責(zé)
銷售代表/儲備管理 成翰信息 上海成翰信息技術(shù)有限公司,成翰信息,成翰 電話銷售,客戶代表,銷售代表,網(wǎng)絡(luò)銷售
崗位職責(zé):
從公司提供的優(yōu)質(zhì)客戶資源中,篩選剛需和潛在客戶,為其提供服務(wù)咨詢及產(chǎn)品推介,促成訂單
崗位要求:
1、高中以上學(xué)歷;
2、個性開朗、善于溝通,有較強的服務(wù)意識;
3、有銷售經(jīng)驗,工作積極主動,勇于挑戰(zhàn)自我,上進心強;
第3篇 銷售管理專員崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1.認購、簽約、按揭辦理、回款等工作管理;
2.預(yù)售證、預(yù)售備案、價格備案、售后合同備案、預(yù)告登記等工作的辦理;
3.與銀行對接,及時了解最新按揭政策,跟進按揭進度,及時處理按揭中遇到的問題;
4.銷售臺賬更新、銷售數(shù)據(jù)匯總、銷售報表填報
任職要求:
1.大專以上學(xué)歷;
2.1年以上的簽約回款按揭工作經(jīng)驗或有客服經(jīng)驗者;
3.有良好的語言表達能力和服務(wù)意識;
薪酬待遇:1.五險一金;
2.節(jié)日津貼,公司下午茶。
3.年度旅游,團建活動。
第4篇 銷售管理精英崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負責(zé)為高端個人客戶和企業(yè)客戶提供全方位理財咨詢、建議服務(wù),并制定相應(yīng)的金融產(chǎn)品組合和投資理財策略。
2、通過與客戶溝通,了解客戶的理財需求,為客戶進行測算并量身定制理財方案,達到客戶滿意。
3、根據(jù)客戶的委托,幫助客戶實施并簽訂(信托、證券、銀行、保險)等理財產(chǎn)品的購買計劃,完成并實施客戶的理財需求。
4、負責(zé)對公司綜合金融理財產(chǎn)品的全力宣傳、推廣、銷售。
5、負責(zé)與公司原有的重要貴賓級客戶保持良好的關(guān)系,通過與客戶溝通,及時了解客戶需求并調(diào)整客戶的財務(wù)安排,減少客戶流失。
6、建立和擴展客戶網(wǎng)絡(luò),以探索新的業(yè)務(wù)機遇。
7、在金融市場上不斷拓展私人銀行客戶,擴大中、高端客戶群,同時維護客戶,深度挖掘客戶價值。
8、加強客戶服務(wù)意識,成功發(fā)展客戶的介紹來源,拓展客戶渠道。
9、通過交叉銷售、客戶推薦、主動升級銷售、個人業(yè)務(wù)關(guān)系等方式,獲得新客戶和拓展新的業(yè)務(wù)。
任職要求:
1、25歲-45歲,大專及以上學(xué)歷;
2、具有一定的金融基礎(chǔ)知識;
3、具有廣泛的高端客戶資源和金融營銷經(jīng)驗;
4、具有券商,p2p,信托,貴金屬,理財,資管等相關(guān)金融行業(yè)經(jīng)驗;
5、具有較強的溝通能力和客戶開發(fā)能力;
6、能獨立拓展業(yè)務(wù),有一定優(yōu)質(zhì)客戶資源的,有銀行從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
7、具有很強的工作責(zé)任心和良好的人際關(guān)系;
8、具有較強的團隊合作精神,能承受一定的工作壓力。
9、熱愛金融銷售工作,具備職業(yè)經(jīng)理人形象,陽光、開朗、有激情,有朝氣;有韌性;
10、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃,目標明確,勇于挑戰(zhàn)自我,不甘平庸,追求高品質(zhì)生活,渴望成功。
第5篇 區(qū)域銷售管理崗位職責(zé)
崗位描述:
1.區(qū)域銷售任務(wù)的實施和跟蹤;
2.區(qū)域經(jīng)銷商管理與考評;
3.處理日常訂單業(yè)務(wù);
4.未滿足訂單協(xié)調(diào);
5.區(qū)域客戶投訴處理;
6.信息采集與整理分析;
7.區(qū)域經(jīng)銷商走訪
任職要求:
1.汽車類相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;
2.有2年以上汽車或汽車零部件銷售工作經(jīng)驗,熟悉汽車配件行業(yè);
3.具有很強的溝通能力、談判能力,富有事業(yè)心和責(zé)任感;
4.接受長期出差
第6篇 銷售部渠道管理崗位職責(zé)
1.協(xié)助部門負責(zé)人規(guī)劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。
2.公司銷售團隊的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與激勵。
3.各類兼業(yè)代理業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究及管理制度的制定。
4.負責(zé)與大客戶建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，指導(dǎo)分支機構(gòu)開展業(yè)務(wù)合作。
5.評估專業(yè)中介機構(gòu)，建立與專業(yè)中介機構(gòu)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
6.關(guān)于新渠道開發(fā)的策略和計劃，業(yè)務(wù)政策、費用政策的擬訂。
7.建立中介與兼業(yè)代理渠道的績效評估與篩選機制，明確費用管理制度。
8.各類業(yè)務(wù)合作協(xié)議文本的擬訂與報批。
9.完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
第7篇 銷售管理副總經(jīng)理崗位職責(zé)
銷售管理副總經(jīng)理 【綜合管理】
1.決策書、財年計劃審核;管理并發(fā)布各周期銷售指標及計劃;
2.營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)和管理類制度擬定及整理工作;
3.負責(zé)項目營銷關(guān)鍵節(jié)點跟進;
4.營銷系統(tǒng)培訓(xùn)管理及重要專題會議組織,建立行之有效的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、輪訓(xùn)機制,儲備講師團隊、培養(yǎng)營銷人才梯隊;
【銷售管理】
1.銷售管理相關(guān)數(shù)據(jù)、銷售價格及促銷政策的管理和復(fù)核檢查;
2.營銷費用管理(營銷費用管理體系運行與完善;各地方公司營銷費用的計劃、發(fā)生及評估管理);
3.營銷系統(tǒng)團隊管理(人事、薪酬、績效、考核及晉升);
4.營銷權(quán)責(zé)體系管理(定級、流程事項增減、審批環(huán)節(jié)設(shè)置);
5.營銷體系的供方資源管理;
【營銷專審】
1.內(nèi)審巡檢(營銷體系內(nèi)控建設(shè)及落地執(zhí)行的合規(guī)性檢查、聯(lián)合檢查、階段性營銷專項檢查、區(qū)域互檢等);
2.復(fù)核審計結(jié)論、跟進審計及內(nèi)審問題整改及處罰;
3.重點招投標業(yè)務(wù)立項管理;
4.大額固定資產(chǎn)管控;
【市場定位】
1.新項目進行市場可行性、初步定位、售價及流量研判;
2.指導(dǎo)并審核產(chǎn)品定位;
3.參與設(shè)計方案評審會,跟進并評估落實;
4.參與制定重點項目定價策略,評估月度銷售價格、速度的合理性,提供后期量價建議;
5.集團進駐城市周度、月度、以及重大節(jié)假日房地產(chǎn)市場運行情況概述。
【綜合管理】
1.決策書、財年計劃審核;管理并發(fā)布各周期銷售指標及計劃;
2.營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)和管理類制度擬定及整理工作;
3.負責(zé)項目營銷關(guān)鍵節(jié)點跟進;
4.營銷系統(tǒng)培訓(xùn)管理及重要專題會議組織,建立行之有效的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、輪訓(xùn)機制,儲備講師團隊、培養(yǎng)營銷人才梯隊;
【銷售管理】
1.銷售管理相關(guān)數(shù)據(jù)、銷售價格及促銷政策的管理和復(fù)核檢查;
2.營銷費用管理(營銷費用管理體系運行與完善;各地方公司營銷費用的計劃、發(fā)生及評估管理);
3.營銷系統(tǒng)團隊管理(人事、薪酬、績效、考核及晉升);
4.營銷權(quán)責(zé)體系管理(定級、流程事項增減、審批環(huán)節(jié)設(shè)置);
5.營銷體系的供方資源管理;
【營銷專審】
1.內(nèi)審巡檢(營銷體系內(nèi)控建設(shè)及落地執(zhí)行的合規(guī)性檢查、聯(lián)合檢查、階段性營銷專項檢查、區(qū)域互檢等);
2.復(fù)核審計結(jié)論、跟進審計及內(nèi)審問題整改及處罰;
3.重點招投標業(yè)務(wù)立項管理;
4.大額固定資產(chǎn)管控;
【市場定位】
1.新項目進行市場可行性、初步定位、售價及流量研判;
2.指導(dǎo)并審核產(chǎn)品定位;
3.參與設(shè)計方案評審會,跟進并評估落實;
4.參與制定重點項目定價策略,評估月度銷售價格、速度的合理性,提供后期量價建議;
5.集團進駐城市周度、月度、以及重大節(jié)假日房地產(chǎn)市場運行情況概述。
第8篇 資產(chǎn)管理營銷總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
營銷團隊銷售總監(jiān)職責(zé)描述:
1.依托公司平臺，為高端客戶提供專業(yè)投資理財服務(wù);
2.定期做客戶回訪，做好老客戶維護和再開發(fā)，根據(jù)客戶需求，提供快速、準確與專業(yè)的咨詢服務(wù)，維護客戶關(guān)系;
3.完成公司制定的團隊業(yè)績指標;
4.根據(jù)公司要求按時保質(zhì)完成銷售報告;
4.根據(jù)一線工作了解到的客戶反饋，向公司提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議。
任職要求:
1.三年以上相關(guān)經(jīng)驗，具有豐富的高端客戶資源，人脈資源及團隊資源者優(yōu)先考慮;
2.具有客戶服務(wù)意識和市場營銷經(jīng)驗，有一定的客戶群體;
3.有三年以上財經(jīng)、營銷、管理、金融等帶過銷售團隊經(jīng)驗，從事過銀行、證券、信托，基金，保險等理財銷售團隊總監(jiān)崗位者優(yōu)先;
4.具有良好的心理素質(zhì)，抗壓性高，愿意接受各種挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)力強，講究工作效率;
5.有良好的溝通、人計交往能力，維護客戶關(guān)系的能力;
6.誠實守信，為人謙虛，勤奮努力，有良好的團隊合作精神和高度的工作熱情。
第9篇 銷售管理部門經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
銷售管理部門經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.根據(jù)中心營銷目標深度分析本部門客戶現(xiàn)狀，制定銷售任務(wù)策略和行動計劃，帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售任務(wù);
2.分析銷售數(shù)據(jù)，驅(qū)動團隊優(yōu)化會員結(jié)構(gòu)，合理有效使用客戶資源、不斷升級客戶，提升人均業(yè)績，確保業(yè)績可持續(xù)增長;
3.有效提升客戶滿意度、保留率及轉(zhuǎn)介紹率;持續(xù)溝通與調(diào)研客戶需求，并按月反饋;
4.持續(xù)進行新人吸收與培養(yǎng)，實現(xiàn)小團隊裂變式增長，進行管理、銷售人才的培養(yǎng)與梯隊建設(shè)，保持良好的人才結(jié)構(gòu)，確保團
隊可持續(xù)發(fā)展;
5.跨部門協(xié)作，配合做好與階段營銷計劃的制定、健康顧問成長體系與營銷話術(shù)的開發(fā)、以客戶為中心的服務(wù)行為標準的建
立、持續(xù)規(guī)范銷售行為等，并貫徹執(zhí)行;
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷;必須具備健康管理、客群50歲以上老年群體同行銷售管理經(jīng)驗，不具備此項者，請勿投遞，謝謝!
2.熟悉呼叫中心行業(yè)標準和各項指標;
3.有較強的團隊開發(fā)、輔導(dǎo)、管理能力;
4.具有自我激勵和團隊激勵的能力。
銷售管理部門經(jīng)理崗位
第10篇 金融銷售管理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、管理銷售團隊完成銷售業(yè)績目標,帶領(lǐng)團隊拓展和維護金融行業(yè)客戶;
2、制定面向金融行業(yè)的銷售策略、指標和計劃,維護客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);
3、了解客戶需求,收集相關(guān)的市場信息,提出有效的市場運作及銷售建議;
4、獲取行業(yè)市場狀況和競品信息,向公司提供相關(guān)的客戶需求意見和產(chǎn)品建議;
5、拓展和管理相關(guān)的供應(yīng)商及合作伙伴,指導(dǎo)行業(yè)相關(guān)的公關(guān)、推廣、策劃工作;
6、完成團隊日常管理和梯隊培養(yǎng)。
任職要求:
1、金融行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗,?？埔陨蠈W(xué)歷;
2、具有優(yōu)秀的團隊建設(shè)能力;
3、具有金融行業(yè)資源者優(yōu)先。
第11篇 銷售管理支持崗崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.系統(tǒng)建設(shè)與需求管理:新功能需求提出、開發(fā)跟進、測試及上線;根據(jù)業(yè)務(wù)需求,提出系統(tǒng)優(yōu)化需求并跟進實施上線;配合監(jiān)管規(guī)定、公司其他系統(tǒng)項目實施配合及上線;新機構(gòu)系統(tǒng)配置及驗收;合作項目系統(tǒng)規(guī)劃、推動及上線;
2.系統(tǒng)日常維護:渠道業(yè)務(wù)系統(tǒng)維護,跟進系統(tǒng)問題流轉(zhuǎn)及處理。系統(tǒng)用戶權(quán)限管理。系統(tǒng)應(yīng)用安全問題管理;
3.系統(tǒng)應(yīng)用培訓(xùn):系統(tǒng)應(yīng)用手冊、管理辦法及培訓(xùn)教材的編寫和定期更新;培訓(xùn)各個系統(tǒng)使用端用戶;對分公司及合作機構(gòu)人員提供系統(tǒng)培訓(xùn)支持。
4.話務(wù)平臺及錄音系統(tǒng)功能優(yōu)化:配合it優(yōu)化話務(wù)平臺及錄音系統(tǒng)功能;定期檢視分公司通訊費成本,結(jié)合技術(shù)手段,配合it推動通訊費成本管控。
崗位要求:
1. 計算機相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;國家計算機專業(yè)證書二級以上(含),有相關(guān)工作經(jīng)驗可適當(dāng)放寬;
2. 3年以上系統(tǒng)維護或項目管理相關(guān)工作經(jīng)驗;
3. 2年以上保險業(yè)務(wù)單位或者呼叫中心工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
4. 熟悉保險公司系統(tǒng)功能運營,具備系統(tǒng)項目管理運作能力;
第12篇 銷售銷售管理專員崗位職責(zé)任職要求
銷售銷售管理專員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、輔助盛客會維護、客戶關(guān)系管理、投訴及滿意度管理;
2、負責(zé)所轄各項目的銷售監(jiān)督工作;
3、負責(zé)所轄各項目的銷售支持工作;
4、負責(zé)配合各項目完成銷售類數(shù)據(jù)上報;
5、負責(zé)監(jiān)督、檢查各項目營銷erp軟件銷售操作工作;
6、負責(zé)整理各項目客戶資料及分析。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)管理、市場營銷專業(yè);
2、2年以上銷售工作經(jīng)驗，了解房地產(chǎn)基本知識，掌握客戶投訴等相關(guān)知識，熟練操作辦公軟件。了解相應(yīng)的法律知識和財務(wù)知識，具備基本的計算機應(yīng)用知識;
3、具備一定的計劃、組織、應(yīng)變、管理能力;良好的外聯(lián)與公關(guān)能力，善于協(xié)調(diào)各部門溝通問題;良好的協(xié)調(diào)、溝通及管理能力;能夠解決突發(fā)事件能力;能使用辦公軟件、設(shè)備;
4、具有高度的責(zé)任心，秉公辦事，具有吃苦耐勞、踏實肯干的工作精神和良好的工作作風(fēng)，實事求是、忠于職守、勤勉自律。
銷售銷售管理專員崗位
