第1篇 銷售總監(jiān)助理崗位工作職責(zé)
職責(zé)一:銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)
1.要完成公司下達(dá)的年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他相關(guān)的任務(wù)
2.要有獨(dú)立的銷售渠道,并要具備良好的市場(chǎng)拓展能力
3.銷售總監(jiān)助理工作崗位職責(zé)包括要協(xié)助銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售內(nèi)部的管理以及建設(shè)
4.要制定新項(xiàng)目的推廣方案
5.要做好培訓(xùn)市場(chǎng)的調(diào)查,并要善于發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)
6.要學(xué)會(huì)成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)并要銷售績(jī)效管理
7.銷售總監(jiān)助理工作崗位職責(zé)包括建設(shè)與培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。
職責(zé)二:銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)
1.在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;
2.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織下設(shè)各部門,負(fù)責(zé)協(xié)助銷售代表的工作開展,開展銷售日常業(yè)務(wù),并隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo);
3.制定合理、可行的市場(chǎng)拓展規(guī)劃,并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實(shí)施;
4.負(fù)責(zé)制定集團(tuán)公司年度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施;
5.負(fù)責(zé)分銷網(wǎng)絡(luò)體系及銷售服務(wù)體系的建立和完善;
6.編制業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教材和實(shí)務(wù)技巧培訓(xùn)教材和培訓(xùn)計(jì)劃及負(fù)責(zé)實(shí)施;
7.制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃并組織實(shí)施;
8.負(fù)責(zé)集團(tuán)公司銷售網(wǎng)絡(luò)體系的維護(hù)和培養(yǎng);
9.負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)上重要客戶的接待和談判;
10.負(fù)責(zé)處理銷售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件,確保業(yè)務(wù)正常開展;
11.定期巡視市場(chǎng),解決市場(chǎng)拓展中存在的問(wèn)題。
職責(zé)三:銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)
(1)參與策劃并制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,擬訂銷售方針和策略,提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息;
(2)執(zhí)行酒店確定的房?jī)r(jià)策略,組織公關(guān)營(yíng)銷原有效地開展銷售活動(dòng),并根據(jù)淡、旺季控制團(tuán)隊(duì)、散客客源構(gòu)成比例;
(3)與客戶商談租約、合同,經(jīng)總經(jīng)理審核、批準(zhǔn)后簽約;
(4)經(jīng)常開展對(duì)內(nèi)對(duì)外的公關(guān)活動(dòng),督導(dǎo)公關(guān)營(yíng)銷員完成具體的銷售指標(biāo),明確酒店在不同時(shí)期的銷售重點(diǎn);
(5)制定本部門的培訓(xùn)計(jì)劃,按時(shí)完成培訓(xùn)任務(wù);
(6)定期進(jìn)行市場(chǎng)分析,報(bào)告市場(chǎng)動(dòng)向和酒店市場(chǎng)占有率,提出客房出租率、平均房?jī)r(jià)、團(tuán)隊(duì)與散客客源的合理比例,建議適當(dāng)調(diào)整房?jī)r(jià);
(7)協(xié)助總監(jiān)加強(qiáng)內(nèi)部管理,定期評(píng)估和考察公關(guān)營(yíng)銷員的銷售業(yè)績(jī)和美工作業(yè)的實(shí)際效果。
職責(zé)四:銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓和管理工作;
2、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場(chǎng)信息,參與制訂并及時(shí)調(diào)整部門年度市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。
3、依據(jù)年度市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)情況,組織制訂并調(diào)整年度計(jì)劃、并組織實(shí)施。
4、依據(jù)市場(chǎng)情況,制訂本部門月度工作計(jì)劃,并組織按要求完成,以確保完成公司下達(dá)的年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
5、建立和完善市場(chǎng)部相關(guān)業(yè)務(wù)流程,并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況,以確保本部門工作質(zhì)量與效率的不斷提高。
6、抓好活動(dòng)方案的實(shí)施、執(zhí)行、監(jiān)督、修正和活動(dòng)總結(jié);
7、參與部門重要的業(yè)務(wù)洽談與關(guān)系維護(hù),以得到客戶資源、信息等方面的最大支持。
8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門內(nèi)外其他部門的工作關(guān)系,以確保按計(jì)劃完成各項(xiàng)工作。
9、合理控制本部門的費(fèi)用開支,以達(dá)到低投入高產(chǎn)出的效果。
10、參與建立本部門績(jī)效考核制度,以激勵(lì)員工做出更大貢獻(xiàn)。
11、負(fù)責(zé)編制本部門年、季、月銷值和預(yù)算的計(jì)劃工作;
12、對(duì)提高銷量管理辦法的研究和改進(jìn);
13、市場(chǎng)價(jià)格及市場(chǎng)進(jìn)行潛力的調(diào)查和分析;
14、對(duì)市場(chǎng)銷售人員工作的考核、評(píng)比、激勵(lì);
15、各區(qū)銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)與分析;
16、積極了解并獲得客戶的各種信息,積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。
17、積極有效督促客戶預(yù)付款到賬后進(jìn)行裝卸流程,以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。
18、完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作、呈報(bào)各類報(bào)表。
19、定期或不定期地組織對(duì)客戶回訪情況的分析和討論;
20、完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作。
第2篇 安全行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
公共安全行業(yè)市場(chǎng)銷售總監(jiān) 北京永新醫(yī)療設(shè)備有限公司 北京永新醫(yī)療設(shè)備有限公司,永新醫(yī)療,永新 職責(zé)概述:
主要負(fù)責(zé)全國(guó)地鐵(軌道交通)系統(tǒng)行業(yè)安防設(shè)備的推廣和銷售工作;
1、全面完成負(fù)責(zé)區(qū)域的目標(biāo)任務(wù),發(fā)展、管理、服務(wù)相關(guān)客戶;
2、地鐵安檢項(xiàng)目的業(yè)務(wù)公關(guān)工作,嚴(yán)格控制項(xiàng)目進(jìn)度,完成各地投標(biāo)工作,成功簽訂合同,及時(shí)對(duì)已完工項(xiàng)目收款,監(jiān)控合同執(zhí)行中存在的風(fēng)險(xiǎn);
3、分析地鐵行業(yè)市場(chǎng)及客戶需求,制定年度客戶銷售規(guī)劃,確定地鐵行業(yè)重點(diǎn)客戶群,以及對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),保證銷售目標(biāo);通過(guò)市場(chǎng)分析和開拓,發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶并確定項(xiàng)目需求;
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理,保障客戶需求及時(shí)、真實(shí)和準(zhǔn)確,定時(shí)輸出項(xiàng)目報(bào)備;
5、分析大客戶采購(gòu)、使用特征,與其他銷售有效配合,必要的時(shí)候提出合理意見,保證客戶攻關(guān)、投標(biāo)及執(zhí)行過(guò)程的順利高效。
能力及素質(zhì):
具備出色的溝通協(xié)調(diào)和商務(wù)談判能力,勇于接受挑戰(zhàn),強(qiáng)烈的責(zé)任心和執(zhí)行力。
技能要求:
1、交通工程、市場(chǎng)營(yíng)銷,政府事務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、熟悉大項(xiàng)目招投標(biāo)流程,操作過(guò)鐵路、高速公路、地鐵項(xiàng)目?jī)?yōu)先;
3、能夠適應(yīng)外地出差。
教育背景:
大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷。
工作經(jīng)驗(yàn):
兩年以上軌道交通相關(guān)行業(yè)直銷設(shè)備經(jīng)驗(yàn)。
第3篇 erp銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)服務(wù)于中核、軍工等能源行業(yè)企業(yè)客戶。
2、根據(jù)部門業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定新客戶開拓計(jì)劃和老客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。
3、帶領(lǐng)銷售人員對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研、分析工作,對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行深度排查,掌握最新動(dòng)向并及時(shí)做出反應(yīng),同時(shí)為公司決策提供一手信息。
4、控制銷售節(jié)奏,保證銷售進(jìn)度,完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
5、建立和管理銷售隊(duì)伍,并能將自己在渠道、管理方面的經(jīng)驗(yàn)和工具,以培訓(xùn)或講座的形式進(jìn)行內(nèi)部知識(shí)傳播。
崗位要求
1、統(tǒng)招全日制本科或以上學(xué)歷,并具有erp銷售經(jīng)驗(yàn)及能源行業(yè)客戶資源。(必要條件)
2、5年以上erp行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);4年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。(必要條件)
3、具備項(xiàng)目規(guī)劃和管理能力,有優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力,能承受較強(qiáng)的工作壓力。
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度和觀察力,分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
5、有良好的職業(yè)道德、團(tuán)隊(duì)精神以及職業(yè)操守。
第4篇 銷售工程師總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù)。
工作內(nèi)容為工業(yè)流體設(shè)備配件(包括泵、閥、接頭、管件、電磁閥、層析柱、)的銷售,
任職資格:
1、溝通協(xié)調(diào)能力,團(tuán)隊(duì)合作精神;
2、靈活,積極主動(dòng)、吃苦耐勞、力求上進(jìn);
3、做事認(rèn)真、仔細(xì)、負(fù)責(zé);
4、善于學(xué)習(xí),接受專業(yè)知識(shí)培訓(xùn);
5、懂機(jī)電機(jī)械有一定化學(xué)知識(shí)專業(yè)者或相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷、oem銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)選。
第5篇 市場(chǎng)銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)
1.根據(jù)公司年度工作計(jì)劃,制訂銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。
2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策,設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
3.整合、優(yōu)化市場(chǎng)資源配置,提升營(yíng)銷體系的運(yùn)行效率。
4.建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),能有力地將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。
5.建立先進(jìn)的客戶管理和開發(fā)手段,開拓市場(chǎng),擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。
6.組織收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的相關(guān)信息。綜合客戶反饋,每月撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告并交上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)。
7.營(yíng)銷部門員工績(jī)效考評(píng)及費(fèi)用管理與控制。
8.銷售合同簽訂、履行與管理。
9.組織售后工作。
10.組織下轄崗位職員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
11.商務(wù)談判。
12.定期走訪老客戶,收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。
13.直接上級(jí)交辦的其他工作。
第6篇 地產(chǎn)項(xiàng)目銷售副總監(jiān)崗位職責(zé)2
地產(chǎn)項(xiàng)目銷售副總監(jiān)崗位職責(zé)(二)
1.積極配合、協(xié)助銷售總監(jiān),帶領(lǐng)本組成員按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)。
2.合理安排現(xiàn)場(chǎng)人員班次,及時(shí)調(diào)整當(dāng)班人員的工作,以確保銷售流程順暢、置業(yè)顧問(wèn)工作量飽滿。
3.按時(shí)上報(bào)小組排班表并嚴(yán)格遵守。
4.按時(shí)組織召開小組例會(huì)傳達(dá)有關(guān)精神,布置、下達(dá)各項(xiàng)工作,檢查小組人員日志填寫及每日工作情況,搜集問(wèn)題及時(shí)反饋銷售總監(jiān)及有關(guān)部門。
5.每天將工作日志、例會(huì)記錄上交銷售總監(jiān)。
6.經(jīng)常性地組織小組人員進(jìn)行客戶分析、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、交流與激勵(lì),不斷提高組員的營(yíng)銷技巧、綜合素質(zhì)、服務(wù)水準(zhǔn)。
7.對(duì)業(yè)績(jī)較差的置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)、幫助,使其業(yè)務(wù)能力不斷提高。
8.經(jīng)常幫助組員調(diào)整心態(tài)、提高士氣,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。
9.負(fù)責(zé)組內(nèi)人員的各項(xiàng)管理工作,隨時(shí)了解本組置業(yè)顧問(wèn)日常工作狀態(tài)并進(jìn)行監(jiān)督與指導(dǎo)。
10.參與問(wèn)題客戶的談判,在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。
11.對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)客戶幫助置業(yè)顧問(wèn)提出有效對(duì)策并協(xié)助解決問(wèn)題。
12.及時(shí)處理組內(nèi)各種問(wèn)題,。
13.月末做好業(yè)績(jī)、傭金的核對(duì)工作。
14.對(duì)新上崗的置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行更加系統(tǒng)的培訓(xùn),使其迅速成長(zhǎng),業(yè)績(jī)不斷提高。
15.適時(shí)安排市調(diào),掌握最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),結(jié)合本項(xiàng)目,提出更多的營(yíng)銷建議。
16.為銷售總監(jiān)、公司提供各種數(shù)據(jù)信息。
17.保證小組辦公區(qū)域環(huán)境及工作秩序良好。
18.協(xié)調(diào)小組之間及部門之間的關(guān)系。
19.配合公司其它部門做好相關(guān)工作。
20.按時(shí)完成公司安排的其它臨時(shí)性工作。
第7篇 化工銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)完成液體化工事業(yè)部相關(guān)產(chǎn)品(環(huán)氧樹脂、二甲苯、丁酮)年度銷售工作任務(wù)及利潤(rùn)指標(biāo);
2、協(xié)調(diào)上游供應(yīng)商關(guān)系,拓展新供應(yīng)商渠道及大眾產(chǎn)品;
3、負(fù)責(zé)重點(diǎn)大客戶的開發(fā)和管理;
4、負(fù)責(zé)本事業(yè)部門員工的招聘,培訓(xùn)及考核工作。
任職資格:
1、具有五年以上液體化工產(chǎn)品管理或銷售經(jīng)驗(yàn);
2、擁有上游供應(yīng)商資源,熟悉相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)用優(yōu)先考慮;
學(xué)歷要求:專科或本科以上,專業(yè)不限,化工類專業(yè)優(yōu)先。
年齡要求:28-45歲
第8篇 業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
業(yè)務(wù)銷售總監(jiān) 業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)、商務(wù)拓展總監(jiān)、市場(chǎng)發(fā)展執(zhí)行總監(jiān)
工作職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)拓展項(xiàng)目來(lái)源,收集國(guó)內(nèi)外生物醫(yī)藥領(lǐng)域新產(chǎn)品、新技術(shù),進(jìn)行項(xiàng)目篩選、綜合評(píng)估和起草項(xiàng)目匯報(bào)材料,推動(dòng)公司項(xiàng)目對(duì)外許可;
2. 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及部門發(fā)展規(guī)劃,制度流程文件的建立及更新,構(gòu)建完善的商業(yè)管理體系;
3. 多途徑開發(fā)客戶,收集整合潛在客戶信息,聯(lián)系,開拓新客戶;
4. 負(fù)責(zé)制定業(yè)務(wù)(臨床ⅰ- ⅳ期服務(wù))推廣計(jì)劃,并策劃業(yè)務(wù)推廣方案、項(xiàng)目洽談和客戶聯(lián)絡(luò)工作;
5. 負(fù)責(zé)所在醫(yī)院的市場(chǎng)開發(fā)和銷售,并完成工作指標(biāo),做好銷售貨款回收工作;
6. 負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系,定期拜訪客戶,提高客戶滿意度;
7. 了解和發(fā)掘區(qū)域內(nèi)醫(yī)院需求開發(fā)新項(xiàng)目,能對(duì)客戶專業(yè)的介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);
8. 收集潛在客戶資料,開發(fā)新客戶增加產(chǎn)品銷售范圍;
9. 及時(shí)的反饋市場(chǎng)信息和獨(dú)立解決相關(guān)問(wèn)題;
10. 收集分析客戶需求,制定和評(píng)審項(xiàng)目計(jì)劃書、報(bào)價(jià),負(fù)責(zé)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)和商務(wù)談判;
11. 負(fù)責(zé)起草合作協(xié)議,審核合同條款,合同談判;
12. 負(fù)責(zé)跟蹤合同實(shí)施情況,有效合理處理客戶反饋意見和投訴;
13. 對(duì)商務(wù)發(fā)展部人員進(jìn)行培訓(xùn)、管理及考核,保證員工工作程序的一致性、有效性;
14. 制定商務(wù)發(fā)展部預(yù)算并確保預(yù)算的合理應(yīng)用;
15. 負(fù)責(zé)制定商務(wù)政策及工作流程,構(gòu)建完善的商業(yè)管理體系;
16. 負(fù)責(zé)客戶商務(wù)談判,簽訂商業(yè)協(xié)議,推動(dòng)公司商業(yè)渠道歸攏,構(gòu)建完善的商業(yè)網(wǎng)絡(luò);
17. 協(xié)調(diào)相關(guān)部門配合商務(wù)政策落地執(zhí)。
崗位要求:
1. 學(xué)歷要求:碩士及以上學(xué)歷;
2. 專業(yè)要求:醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè);
3. 外語(yǔ)要求:有較好的書面英語(yǔ)及口語(yǔ)表達(dá)能力;
4. 工作經(jīng)驗(yàn):有10年或以上cro公司、藥企臨床研究或市場(chǎng)支持、商務(wù)洽談等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
5. 能承受工作壓力;
6. 堅(jiān)持以結(jié)果為導(dǎo)向;
7. 顧客導(dǎo)向;
8. 誠(chéng)信;
9. 有團(tuán)隊(duì)合作精神;
10. 良好的溝通能力;
11. 會(huì)使用辦公軟件操作。
12. 具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作及解決問(wèn)題能力;
13. 有敏銳的市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)開拓能力;
14. 具備良好的溝通表達(dá)能力、商務(wù)談判能力、抗壓能力;
15. 熱愛(ài)并看好本行業(yè),有良好的職業(yè)道德和奉獻(xiàn)精神;
16. 了解國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)品、市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì);
17. 了解藥品管理法規(guī)、藥物研發(fā)流程及臨床試驗(yàn)全過(guò)程,并且具備一定的技術(shù)把控能力;
18. 備良好的會(huì)議ppt報(bào)告技能。
19. 人品端正,誠(chéng)實(shí)可信;
20. 具有良好的企業(yè)形象意識(shí),親和力好。
業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)、商務(wù)拓展總監(jiān)、市場(chǎng)發(fā)展執(zhí)行總監(jiān)
工作職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)拓展項(xiàng)目來(lái)源,收集國(guó)內(nèi)外生物醫(yī)藥領(lǐng)域新產(chǎn)品、新技術(shù),進(jìn)行項(xiàng)目篩選、綜合評(píng)估和起草項(xiàng)目匯報(bào)材料,推動(dòng)公司項(xiàng)目對(duì)外許可;
2. 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及部門發(fā)展規(guī)劃,制度流程文件的建立及更新,構(gòu)建完善的商業(yè)管理體系;
3. 多途徑開發(fā)客戶,收集整合潛在客戶信息,聯(lián)系,開拓新客戶;
4. 負(fù)責(zé)制定業(yè)務(wù)(臨床ⅰ- ⅳ期服務(wù))推廣計(jì)劃,并策劃業(yè)務(wù)推廣方案、項(xiàng)目洽談和客戶聯(lián)絡(luò)工作;
5. 負(fù)責(zé)所在醫(yī)院的市場(chǎng)開發(fā)和銷售,并完成工作指標(biāo),做好銷售貨款回收工作;
6. 負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系,定期拜訪客戶,提高客戶滿意度;
7. 了解和發(fā)掘區(qū)域內(nèi)醫(yī)院需求開發(fā)新項(xiàng)目,能對(duì)客戶專業(yè)的介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);
8. 收集潛在客戶資料,開發(fā)新客戶增加產(chǎn)品銷售范圍;
9. 及時(shí)的反饋市場(chǎng)信息和獨(dú)立解決相關(guān)問(wèn)題;
10. 收集分析客戶需求,制定和評(píng)審項(xiàng)目計(jì)劃書、報(bào)價(jià),負(fù)責(zé)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)和商務(wù)談判;
11. 負(fù)責(zé)起草合作協(xié)議,審核合同條款,合同談判;
12. 負(fù)責(zé)跟蹤合同實(shí)施情況,有效合理處理客戶反饋意見和投訴;
13. 對(duì)商務(wù)發(fā)展部人員進(jìn)行培訓(xùn)、管理及考核,保證員工工作程序的一致性、有效性;
14. 制定商務(wù)發(fā)展部預(yù)算并確保預(yù)算的合理應(yīng)用;
15. 負(fù)責(zé)制定商務(wù)政策及工作流程,構(gòu)建完善的商業(yè)管理體系;
16. 負(fù)責(zé)客戶商務(wù)談判,簽訂商業(yè)協(xié)議,推動(dòng)公司商業(yè)渠道歸攏,構(gòu)建完善的商業(yè)網(wǎng)絡(luò);
17. 協(xié)調(diào)相關(guān)部門配合商務(wù)政策落地執(zhí)。
崗位要求:
1. 學(xué)歷要求:碩士及以上學(xué)歷;
2. 專業(yè)要求:醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè);
3. 外語(yǔ)要求:有較好的書面英語(yǔ)及口語(yǔ)表達(dá)能力;
4. 工作經(jīng)驗(yàn):有10年或以上cro公司、藥企臨床研究或市場(chǎng)支持、商務(wù)洽談等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
5. 能承受工作壓力;
6. 堅(jiān)持以結(jié)果為導(dǎo)向;
7. 顧客導(dǎo)向;
8. 誠(chéng)信;
9. 有團(tuán)隊(duì)合作精神;
10. 良好的溝通能力;
11. 會(huì)使用辦公軟件操作。
12. 具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作及解決問(wèn)題能力;
13. 有敏銳的市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)開拓能力;
14. 具備良好的溝通表達(dá)能力、商務(wù)談判能力、抗壓能力;
15. 熱愛(ài)并看好本行業(yè),有良好的職業(yè)道德和奉獻(xiàn)精神;
16. 了解國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)品、市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì);
17. 了解藥品管理法規(guī)、藥物研發(fā)流程及臨床試驗(yàn)全過(guò)程,并且具備一定的技術(shù)把控能力;
18. 備良好的會(huì)議ppt報(bào)告技能。
19. 人品端正,誠(chéng)實(shí)可信;
20. 具有良好的企業(yè)形象意識(shí),親和力好。
第9篇 華南區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
華南區(qū)銷售總監(jiān) 負(fù)責(zé)公司企業(yè)級(jí)客戶it架構(gòu)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù),包括數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)遷移、數(shù)據(jù)優(yōu)化、信息安全、災(zāi)備、資源池、私有云以及公有云服務(wù)等
華南區(qū)銷售總監(jiān)人選:
1、本科及以上學(xué)歷,34歲以內(nèi);
2、有豐富的面向最終客戶的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn);
3、有銷售團(tuán)隊(duì)管理能力;
4、有云服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。 負(fù)責(zé)公司企業(yè)級(jí)客戶it架構(gòu)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù),包括數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)遷移、數(shù)據(jù)優(yōu)化、信息安全、災(zāi)備、資源池、私有云以及公有云服務(wù)等
華南區(qū)銷售總監(jiān)人選:
1、本科及以上學(xué)歷,34歲以內(nèi);
2、有豐富的面向最終客戶的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn);
3、有銷售團(tuán)隊(duì)管理能力;
4、有云服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
第10篇 華東銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；
2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策；
5、制定銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；
7、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
第11篇 咨詢總監(jiān)/銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求
崗位職責(zé)：
1. 督導(dǎo)和支持區(qū)域業(yè)務(wù)提升的各項(xiàng)工作；
2. 負(fù)責(zé)與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，制定和優(yōu)化咨詢顧問(wèn)的工作規(guī)范和流程，督導(dǎo)區(qū)域執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化工作流程；
3. 完成集團(tuán)制定的業(yè)務(wù)指標(biāo)；
4. 督導(dǎo)及協(xié)助區(qū)域工作，發(fā)揮業(yè)務(wù)線職能，針對(duì)區(qū)域問(wèn)題制定方案，深入一線，業(yè)務(wù)指導(dǎo)為主；
5. 短期出差支持區(qū)域咨詢工作
崗位要求：
1. 統(tǒng)招本科學(xué)歷；
2.至少3年以上咨詢顧問(wèn)銷售經(jīng)驗(yàn)；2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉教育行業(yè)咨詢銷售，有成人教育和it培訓(xùn)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)且銷售業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先考慮；
3. 在教育行業(yè)擔(dān)任過(guò)咨詢經(jīng)理優(yōu)先考慮；
4. 擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析及業(yè)務(wù)管控；
5. 善于人際溝通，邏輯思維強(qiáng)，文字組織及表達(dá)能力強(qiáng)；能適應(yīng)較快的工作節(jié)奏；
6. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和應(yīng)變能力，有創(chuàng)新精神和開拓精神；7. 具備合作精神，樂(lè)觀；
8. .熟練使用word、excel、ppt等辦公軟件
第12篇 發(fā)展銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
銷售總監(jiān)/業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān) 1.負(fù)責(zé)發(fā)展亞洲區(qū)業(yè)務(wù)
2.領(lǐng)導(dǎo)和/或參與公司的后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和計(jì)劃。
3.進(jìn)行工業(yè)和市場(chǎng)調(diào)查,提供有關(guān)客戶需求,問(wèn)題,興趣,市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的報(bào)告。
4.熟悉客戶,識(shí)別高潛力客戶,努力開展新業(yè)務(wù)。
5.制定或制定銷售計(jì)劃以建立新帳戶以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
能力要求:
1.大專以上學(xué)歷,相關(guān)專業(yè)
2.了解營(yíng)銷,銷售,物流財(cái)務(wù)和項(xiàng)目管理
3. 5 - 10年相關(guān)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)(塑料注塑,模具等)
4.良好的商業(yè)意識(shí),良好的溝通和人際交往能力。
5.積極進(jìn)取,自我激勵(lì)和注重結(jié)果。
6.良好的英語(yǔ)溝通能力 1.負(fù)責(zé)發(fā)展亞洲區(qū)業(yè)務(wù)
2.領(lǐng)導(dǎo)和/或參與公司的后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和計(jì)劃。
3.進(jìn)行工業(yè)和市場(chǎng)調(diào)查,提供有關(guān)客戶需求,問(wèn)題,興趣,市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的報(bào)告。
4.熟悉客戶,識(shí)別高潛力客戶,努力開展新業(yè)務(wù)。
5.制定或制定銷售計(jì)劃以建立新帳戶以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
能力要求:
1.大專以上學(xué)歷,相關(guān)專業(yè)
2.了解營(yíng)銷,銷售,物流財(cái)務(wù)和項(xiàng)目管理
3. 5 - 10年相關(guān)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)(塑料注塑,模具等)
4.良好的商業(yè)意識(shí),良好的溝通和人際交往能力。
5.積極進(jìn)取,自我激勵(lì)和注重結(jié)果。
6.良好的英語(yǔ)溝通能力
