第1篇 銷(xiāo)售總監(jiān)儲(chǔ)備崗位職責(zé)
儲(chǔ)備銷(xiāo)售總監(jiān) 友邦保險(xiǎn)有限公司廣東分公司越秀區(qū)捷泰一處營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部 友邦保險(xiǎn)有限公司廣東分公司越秀區(qū)捷泰一處營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部 一、崗位 要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、25一45周歲;
3、過(guò)往年收入五萬(wàn)以上;
4、三年及以上廣州工作經(jīng)歷;
5、為人正直,樂(lè)觀進(jìn)取,心里素質(zhì)佳,具有良好的協(xié)調(diào)和溝通能力,具有較強(qiáng)的責(zé)任感以及團(tuán)隊(duì)合作精神,有強(qiáng)烈獲取成功的渴望,勇于挑戰(zhàn)更高目標(biāo)。6、具有金融、醫(yī)療、法律、教育、會(huì)計(jì)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者或有銷(xiāo)售&管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)。
二、職位描述:
1、為社會(huì)各階層人士及其家庭在保險(xiǎn)領(lǐng)域提供保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃;
2、為企業(yè)、集團(tuán)、特定行業(yè)等提供團(tuán)體保險(xiǎn)的規(guī)劃;
3、協(xié)助客戶分析財(cái)務(wù)狀況,并制定全套保險(xiǎn)/理財(cái)方案;
4、協(xié)助上級(jí)主管管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),按照公司的標(biāo)準(zhǔn)組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),管理、督導(dǎo)、培訓(xùn)、激勵(lì)隊(duì)伍;
5、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)售后服務(wù),協(xié)助他們逐一實(shí)現(xiàn)家庭和單位理財(cái)目標(biāo)(如理財(cái)投資 、意外&健康家庭風(fēng)險(xiǎn)管理、養(yǎng)老及子女教育金規(guī)劃、資產(chǎn)保全&傳承、境內(nèi)外稅費(fèi)合理規(guī)避)。
三、 職業(yè)待遇:
1、完善的培訓(xùn)系統(tǒng):包括基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)策劃顧問(wèn)培訓(xùn)課程,以及為業(yè)務(wù)主管設(shè)計(jì)的友邦卓越經(jīng)理人培訓(xùn)課程;包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),團(tuán)隊(duì)管理的培訓(xùn)、卓越經(jīng)理人培訓(xùn)等并有完善的透明的晉升休系。
新人有8天的體驗(yàn)學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)津貼1000元,簽約后最長(zhǎng)有18個(gè)月的展業(yè)責(zé)任津貼;開(kāi)始12月最高責(zé)任津貼有10000元/月,后6月最高責(zé)任津貼有8000/月;入職一年半的責(zé)任津貼最高共有16.9萬(wàn);優(yōu)秀新人入司18個(gè)月即使沒(méi)有晉升,只要每月達(dá)到最高津貼標(biāo)準(zhǔn),年收入都可達(dá)到36萬(wàn)左右,所有津貼制度完整的寫(xiě)進(jìn)了每位新人的代理合同中,承諾必踐行。
2、營(yíng)銷(xiāo)員收入:首年傭金傭、新人津貼、新人推薦獎(jiǎng)金、季度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、年度續(xù)保獎(jiǎng)金、營(yíng)銷(xiāo)員長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金、以及組織管理收入,包括每月業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、每月津貼、輔導(dǎo)津貼、增員津貼、晉級(jí)津貼、育成獎(jiǎng)金、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、特別津貼等;
3、特別雙百萬(wàn)獎(jiǎng)金: 1.在10年內(nèi)達(dá)成5次mdrt及1次cot,可獲得100萬(wàn)獎(jiǎng)金;2.在10年內(nèi)晉級(jí)到資深業(yè)務(wù)總監(jiān)可獲得100萬(wàn)獎(jiǎng)金。
4、意外傷害及身故保障計(jì)劃:業(yè)務(wù)主管管理基金、醫(yī)療福利計(jì)劃; 生育補(bǔ)貼及養(yǎng)老公積金等。
5、每年業(yè)務(wù)競(jìng)賽有海內(nèi)外旅游至少各一次的機(jī)會(huì);
四、 面試要求:
1、行政套裝;2、攜帶個(gè)人簡(jiǎn)歷、身份證正反面復(fù)印件、最高學(xué)歷證復(fù)印件,小一寸彩色相片4張。
注意事項(xiàng):由于本公司招聘渠道較多,投遞簡(jiǎn)歷后,您的信息就已進(jìn)入公司數(shù)據(jù)庫(kù),為避免系統(tǒng)沖突,影響您簡(jiǎn)歷的有效性,請(qǐng)不要再向公司其他渠道和崗位重復(fù)投遞簡(jiǎn)歷,感謝您的配合;
第2篇 互聯(lián)網(wǎng)廣告銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售結(jié)果；
2、開(kāi)拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策；
5、制定銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；
6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù)；
7、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
第3篇 食品銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營(yíng)體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動(dòng)渠道新客戶的開(kāi)發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶
的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷(xiāo)售、回款、新客戶開(kāi)發(fā)、費(fèi)用控制;
4. 建立和完善渠道銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類(lèi)與定價(jià),合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時(shí)提交銷(xiāo)售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫(xiě)作、口語(yǔ)、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過(guò)系統(tǒng)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費(fèi)品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;
7. 較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶維護(hù)能力;
8. 較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10. 熱愛(ài)三文魚(yú)行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。 負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng) 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營(yíng)體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動(dòng)渠道新客戶的開(kāi)發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶
的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷(xiāo)售、回款、新客戶開(kāi)發(fā)、費(fèi)用控制;
4. 建立和完善渠道銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類(lèi)與定價(jià),合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時(shí)提交銷(xiāo)售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫(xiě)作、口語(yǔ)、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過(guò)系統(tǒng)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費(fèi)品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;
7. 較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶維護(hù)能力;
8. 較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10. 熱愛(ài)三文魚(yú)行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。
第4篇 機(jī)電自動(dòng)化產(chǎn)品銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)
1、高層管理職位，協(xié)助總經(jīng)理組織制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響；制定公司整體銷(xiāo)售規(guī)劃。
2、全面負(fù)責(zé)公司工業(yè)機(jī)電產(chǎn)品的銷(xiāo)售運(yùn)作；組織落實(shí)市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，包括需求趨勢(shì)、價(jià)格走向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向以及可能的對(duì)策。
3、設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售戰(zhàn)略，銷(xiāo)售預(yù)算及獎(jiǎng)懲計(jì)劃；負(fù)責(zé)部門(mén)管理費(fèi)用預(yù)算、審核和控制。
4、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，規(guī)范銷(xiāo)售流程，對(duì)部屬員工的工作進(jìn)行考核，并完善相關(guān)的績(jī)效考核體系，指導(dǎo)并協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
5、定期走訪客戶，分析現(xiàn)有的客戶資源，深度挖掘客戶數(shù)據(jù)，評(píng)測(cè)客戶有效率，跟蹤區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目，妥當(dāng)處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，維護(hù)客戶關(guān)系并建立客戶管理數(shù)據(jù)庫(kù)。
6、維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。組織策劃產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣宣傳，提升品牌和企業(yè)形象。
7、定期向總經(jīng)理提供銷(xiāo)售現(xiàn)狀報(bào)告和銷(xiāo)售發(fā)展計(jì)劃報(bào)告；完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
任職資格
1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，工業(yè)機(jī)電產(chǎn)品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；大學(xué)電機(jī)/機(jī)械本科系畢業(yè)、英文能力聽(tīng)說(shuō)寫(xiě)流利。
2、8年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，豐富團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理能力。
3、具備良好的合同談判能力，市場(chǎng)開(kāi)拓能力，決策判斷能力和計(jì)劃組織能力。
4、具備良好的職業(yè)道德素質(zhì)， 抗壓性強(qiáng)、有創(chuàng)新力、善于與客戶的高層交往、溝通。
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè)觀豁達(dá)，富有開(kāi)拓精神；工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。
6、根據(jù)業(yè)務(wù)需要能夠出差。
備注
年齡35-45歲，年薪50萬(wàn)以上。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：8-9年
第5篇 禮品銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
銷(xiāo)售總監(jiān)(針對(duì)禮品團(tuán)體大客戶) 1、 負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作,達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo);偏政府等b端團(tuán)體禮品方向;
2、 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,合理分配資源;
3、 負(fù)責(zé)招聘、組建、培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),執(zhí)行公司制定的績(jī)效管理體系,對(duì)下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;
4、 執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度,做好日常業(yè)務(wù)活動(dòng)管理,監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;
5、 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、開(kāi)拓新渠道資源;
6、 確保公司風(fēng)控制度的有效執(zhí)行;
7、 約束自己及下屬保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為,維護(hù)企業(yè)形象;
8、 完成管理層交給的其他任務(wù)。
任職資格:
1、 具備五年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),至少兩年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),禮品、醫(yī)療、金融、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先;
2、 具備豐富的客戶資源及渠道資源;
3、 能獨(dú)立創(chuàng)造業(yè)績(jī),也同時(shí)具備較強(qiáng)的管理能力,能指導(dǎo)并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成任務(wù);
4、 具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué),具備客戶分析和市場(chǎng)分析能力;
5、 工作主動(dòng)性、執(zhí)行力強(qiáng),能向下屬及時(shí)傳達(dá)公司產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、政策方面的變化;
6、 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng),能較好的預(yù)見(jiàn)業(yè)務(wù)中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn),提前按照公司的操作流程處理,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
1、 負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作,達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo);偏政府等b端團(tuán)體禮品方向;
2、 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,合理分配資源;
3、 負(fù)責(zé)招聘、組建、培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),執(zhí)行公司制定的績(jī)效管理體系,對(duì)下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;
4、 執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度,做好日常業(yè)務(wù)活動(dòng)管理,監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;
5、 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、開(kāi)拓新渠道資源;
6、 確保公司風(fēng)控制度的有效執(zhí)行;
7、 約束自己及下屬保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為,維護(hù)企業(yè)形象;
8、 完成管理層交給的其他任務(wù)。
任職資格:
1、 具備五年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),至少兩年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),禮品、醫(yī)療、金融、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先;
2、 具備豐富的客戶資源及渠道資源;
3、 能獨(dú)立創(chuàng)造業(yè)績(jī),也同時(shí)具備較強(qiáng)的管理能力,能指導(dǎo)并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成任務(wù);
4、 具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué),具備客戶分析和市場(chǎng)分析能力;
5、 工作主動(dòng)性、執(zhí)行力強(qiáng),能向下屬及時(shí)傳達(dá)公司產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、政策方面的變化;
6、 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng),能較好的預(yù)見(jiàn)業(yè)務(wù)中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn),提前按照公司的操作流程處理,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
第6篇 酒店銷(xiāo)售總監(jiān)崗位工作職責(zé)
職責(zé)一:酒店銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
1.了解國(guó)家有關(guān)酒店行業(yè)管理規(guī)定,熟悉國(guó)內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。
2.制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)管理規(guī)定和工作程序,報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
3.制訂酒店價(jià)格政策、酒店推廣計(jì)劃,并呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
4.制訂并執(zhí)行酒店vi系統(tǒng),制作酒店必要宣傳品。
5.審核酒店公關(guān)策劃方案。
6.審核酒店重大促銷(xiāo)計(jì)劃和方案。
7.選擇目標(biāo)客戶群體或地區(qū)。
8.組織酒店大型的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
9.開(kāi)發(fā)新客戶。
10.組織重要客戶的接待工作。
11.掌握客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。
12.組織進(jìn)行商務(wù)談判和客戶拜訪。
13.提出客戶資源整合思路。
14.協(xié)調(diào)酒店與客戶之間的關(guān)系。
15.協(xié)調(diào)酒店與集團(tuán)的關(guān)系。
16.協(xié)調(diào)、解決商務(wù)協(xié)議糾紛。
17.指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查下級(jí)工作,掌握工作情況及相關(guān)數(shù)據(jù)。
18.對(duì)所屬人員進(jìn)行績(jī)效考核。
19.在必要的情況下向所屬下級(jí)授權(quán)。
20.制定直接下級(jí)的崗位描述,定期聽(tīng)取述職并評(píng)定其工作。
職責(zé)二:酒店銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、制定酒店年度市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃。
2、負(fù)責(zé)制定酒店對(duì)外銷(xiāo)售、招攬客人的計(jì)劃及其指標(biāo),確定本部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施細(xì)則,確定市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)。
3、掌握省內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài),提出調(diào)查報(bào)告,制定銷(xiāo)售廣告策略,在全國(guó)客源市場(chǎng)上開(kāi)拓業(yè)務(wù),并爭(zhēng)取國(guó)外的客源市場(chǎng)。
4、根據(jù)酒店整體銷(xiāo)售計(jì)劃,編制對(duì)外開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的專(zhuān)項(xiàng)資金預(yù)算。
5、擴(kuò)大與上級(jí)旅游管理部門(mén)、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團(tuán)等的縱、橫向聯(lián)系,并與各客戶間建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。
6、協(xié)助執(zhí)行總經(jīng)理搞好酒店產(chǎn)品的多種經(jīng)營(yíng),并爭(zhēng)取各有關(guān)部門(mén)的密切配合,開(kāi)展多形式、多內(nèi)容的對(duì)外宣傳與推銷(xiāo)工作。
7、培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)活動(dòng),確保營(yíng)銷(xiāo)人員知識(shí)不斷更新,技能不斷提高。
職責(zé)三:酒店銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
一、負(fù)責(zé)部門(mén)管理架構(gòu)及人員編制的申報(bào)工作。
二、負(fù)責(zé)編制、報(bào)審部門(mén)年(半年)度工作計(jì)劃,以及計(jì)劃執(zhí)行的檢查工作,撰寫(xiě)、申報(bào)部門(mén)年(半年)度工作總結(jié)。
三、負(fù)責(zé)組織部門(mén)規(guī)范化文件的擬稿與上報(bào)工作,貫徹執(zhí)行已公布的規(guī)范化文件,并在實(shí)際操作中提出修改意見(jiàn)及建議。
四、負(fù)責(zé)部門(mén)上報(bào)總經(jīng)室的文件及業(yè)務(wù)往來(lái)的各類(lèi)工作表單的簽認(rèn)工作,負(fù)責(zé)部門(mén)工作聯(lián)系函的簽發(fā)工作。
五、負(fù)責(zé)安排部門(mén)員工的工作,檢查、指導(dǎo)部門(mén)員工的工作情況。
六、負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)員工的聘用、轉(zhuǎn)正、任免、獎(jiǎng)懲及晉/降職(級(jí))、職務(wù)變動(dòng)、崗位調(diào)整、薪資變動(dòng)、解聘等提出建議。負(fù)責(zé)部門(mén)員工辭職申請(qǐng)報(bào)告的審核作。
七、負(fù)責(zé)督導(dǎo)部門(mén)員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作,協(xié)助人力資源部開(kāi)展部門(mén)員工的公共知識(shí)培訓(xùn)工作。
八、負(fù)責(zé)部門(mén)員工的績(jī)效考核工作。
九、負(fù)責(zé)審批部門(mén)員工的請(qǐng)(休)假、排班及加班申報(bào)工作,檢查監(jiān)督部門(mén)員工的出勤狀況,簽認(rèn)考勤計(jì)資表和考勤異常情況表。
十、負(fù)責(zé)直屬下級(jí)排班的編制及直屬下級(jí)調(diào)班申請(qǐng)的審批。
十一、負(fù)責(zé)主持部門(mén)會(huì)議,及時(shí)向員工傳達(dá)公司周例會(huì)和各項(xiàng)專(zhuān)題會(huì)議精神。
十二、負(fù)責(zé)部門(mén)員工合理化建議與意見(jiàn)的收集上報(bào)工作,并提出解決方案或改進(jìn)措施。
十三、負(fù)責(zé)受理部門(mén)員工對(duì)其直屬上級(jí)和同事的投訴,以及其他部門(mén)員工或外協(xié)單位對(duì)部門(mén)員工的投訴(對(duì)本人的投訴除外)。
十四、負(fù)責(zé)部門(mén)年度管理費(fèi)用的預(yù)算及控制工作。
十五、負(fù)責(zé)組織酒店年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的編制、申報(bào)和調(diào)整工作。
十六、負(fù)責(zé)組織酒店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施方案的編制、申報(bào)、調(diào)整、實(shí)施監(jiān)督和效果評(píng)估工作。
十七、負(fù)責(zé)組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報(bào)、調(diào)整、組織實(shí)施和效果評(píng)估工作。
十八、負(fù)責(zé)《營(yíng)銷(xiāo)周報(bào)》、《營(yíng)銷(xiāo)月報(bào)》、《銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析報(bào)告》、《賓客意見(jiàn)反饋情況分析》及各類(lèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的統(tǒng)籌撰寫(xiě)和審核上報(bào)工作。
十九、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌酒店網(wǎng)站、觸摸屏、電梯電視等的信息發(fā)布工作。
二十、負(fù)責(zé)主持酒店?duì)I銷(xiāo)專(zhuān)員會(huì)議,協(xié)調(diào)各營(yíng)業(yè)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作。
二十一、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌部門(mén)的市場(chǎng)調(diào)研工作。
二十二、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、督導(dǎo)銷(xiāo)售人員的對(duì)客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作,負(fù)責(zé)對(duì)重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。
二十三、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌大型團(tuán)隊(duì)、vip客戶的預(yù)訂、接待工作。
二十四、負(fù)責(zé)客戶意見(jiàn)、建議、投訴及其處理結(jié)果的審核、上報(bào)工作,負(fù)責(zé)重要客戶投訴的受理。
二十五、負(fù)責(zé)督導(dǎo)海悅卡客戶信息資料庫(kù)的建立健全工作。
二十六、負(fù)責(zé)《累積住房?jī)?yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會(huì)議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長(zhǎng)住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的審核、申報(bào)工作。
二十七、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店分銷(xiāo)渠道的比選、申報(bào)和效果評(píng)估工作。
二十八、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店各類(lèi)廣告、宣傳品的設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布及效果評(píng)估工作。
二十九、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌酒店重大節(jié)假日的裝飾布置方案的制訂、申報(bào)、調(diào)整和組織實(shí)施工作。
三十、完成總經(jīng)室交辦的其它工作。
職責(zé)四:酒店銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、根據(jù)酒店近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo),綜合市場(chǎng)情況,負(fù)責(zé)提出并參與制定酒店對(duì)外銷(xiāo)售以及招攬客源的計(jì)劃。
2、研究和掌握國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶的潛在需求,匯集整理對(duì)外銷(xiāo)售策略,定期向總經(jīng)理提交書(shū)面報(bào)告。
3、保持同上級(jí)旅游管理部門(mén)、大型旅行社、大集團(tuán)大公司、政府部門(mén)的密切聯(lián)系,并同各個(gè)客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。
4、負(fù)責(zé)酒店的宣傳推廣工作,積極參與酒店產(chǎn)品的更新、改造和組合開(kāi)發(fā),提高酒店的聲譽(yù)和影響力。
5、指導(dǎo)酒店對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各種廣告活動(dòng),制定酒店短期和長(zhǎng)期的宣傳推廣計(jì)劃,報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
6、與各部門(mén)建立良好的協(xié)作關(guān)系,廣泛聽(tīng)取客戶意見(jiàn),處理重大投訴,以確保銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí)。
7、選擇并培訓(xùn)不同年齡和不同層次的酒店銷(xiāo)售隊(duì)伍,指導(dǎo)銷(xiāo)售人員不斷學(xué)習(xí)、更新專(zhuān)業(yè)知識(shí),提高銷(xiāo)售技巧,以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
8、定期對(duì)下屬人員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估,按照公司的獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲,不斷提高營(yíng)銷(xiāo)部人員的思想素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)技能、組織活動(dòng)能力、開(kāi)拓進(jìn)取精神,培養(yǎng)銷(xiāo)售人員高度的責(zé)任感。
第7篇 石油銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
石油行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān) 1.全面負(fù)責(zé)石油行業(yè)軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。
2.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo),回款任務(wù)。
3.拓展石油行業(yè)客戶、拜訪客戶。
4.base北京,全國(guó)拓展。 1.全面負(fù)責(zé)石油行業(yè)軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。
2.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo),回款任務(wù)。
3.拓展石油行業(yè)客戶、拜訪客戶。
4.base北京,全國(guó)拓展。
第8篇 國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售總監(jiān) 1、具有市場(chǎng)調(diào)研分析,客戶管理,客戶商務(wù)談判,大客戶銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)驗(yàn)
2、熟悉大客戶市場(chǎng)開(kāi)拓,渠道分銷(xiāo)商開(kāi)拓,同時(shí)具有豐富的銷(xiāo)售技巧及人才培養(yǎng)能力
3、了解國(guó)內(nèi)各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),風(fēng)土人情,熟悉國(guó)家的相關(guān)政策
1、具有市場(chǎng)調(diào)研分析,客戶管理,客戶商務(wù)談判,大客戶銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)驗(yàn)
2、熟悉大客戶市場(chǎng)開(kāi)拓,渠道分銷(xiāo)商開(kāi)拓,同時(shí)具有豐富的銷(xiāo)售技巧及人才培養(yǎng)能力
3、了解國(guó)內(nèi)各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),風(fēng)土人情,熟悉國(guó)家的相關(guān)政策
第9篇 渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)公司渠道體系建設(shè),開(kāi)拓渠道合作,實(shí)施渠道銷(xiāo)售全過(guò)程,完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、 拓展和建立軟件解決方案的合作伙伴
3、 建立戰(zhàn)略合作,拓展戰(zhàn)略合作伙伴,完成戰(zhàn)略合作任務(wù)。
崗位要求:
1、 本科及以上學(xué)歷,10年以上軟件解決方案的渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),以上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出,工作穩(wěn)定性較強(qiáng);
2、 溝通表達(dá)能力強(qiáng),思路清晰,抗壓能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神;
3、 對(duì)ai行業(yè)有興趣,對(duì)新興的科技有熱情。
第10篇 有機(jī)肥銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司有機(jī)肥銷(xiāo)售市場(chǎng)的渠道建設(shè)、廣告宣傳及產(chǎn)品銷(xiāo)售與推廣；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的日常管理工作及銷(xiāo)售人員的管理與考核。
任職資格：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷；能吃耐勞；
2、在大型化肥、有機(jī)肥、復(fù)混肥等企業(yè)從事銷(xiāo)售工作5年以上、并擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理3年以上；
3、具有較強(qiáng)語(yǔ)言及文字處理能力、責(zé)任心、銷(xiāo)售管理和營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)務(wù)能力，且有較好的溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力、創(chuàng)新能力。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-5年
第11篇 行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部
1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)的規(guī)劃與銷(xiāo)售管理。
2.完成銷(xiāo)售任務(wù)。
3.招聘及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司其他的考核指標(biāo)。
第12篇 貴州銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)(貴州) 盛大汽車(chē) 上海盛大汽車(chē)服務(wù)集團(tuán)有限公司,盛大汽車(chē) 1、根據(jù)公司下達(dá)的月度指標(biāo),擬訂本區(qū)域的月度銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)操作方案,上報(bào)總公司經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)內(nèi)的開(kāi)拓,app的推廣以及跟合作網(wǎng)點(diǎn)的溝通。
3、負(fù)責(zé)對(duì)公司的政策、制度、策略的落實(shí)執(zhí)行實(shí)施,市場(chǎng)氛圍營(yíng)造。
4、負(fù)責(zé)對(duì)當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司的政策談判和對(duì)接,關(guān)系維護(hù)。
5、按分公司規(guī)定,定期收集和反饋市場(chǎng)信息,并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。
6、完成由上級(jí)交辦的其它工作事宜。
崗位要求如下:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及區(qū)域拓展有了解;
2、對(duì)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)了解;
3、豐富專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí);
4、一定的市場(chǎng)操作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
5、有保險(xiǎn)公司車(chē)險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)或代理公司車(chē)險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
6、年齡28歲~45歲,性別不限;
