北京服裝市場(chǎng)各種品牌牛仔裝調(diào)研報(bào)告.怎么寫(xiě)
1. 市場(chǎng)概述:簡(jiǎn)要介紹北京服裝市場(chǎng)的規(guī)模、特點(diǎn)及牛仔裝在其中的地位。
2. 品牌分布:列舉并描述在北京市場(chǎng)上活躍的主要牛仔裝品牌,包括本土品牌和國(guó)際品牌。
3. 產(chǎn)品類(lèi)型:分析各品牌主打的牛仔裝款式、風(fēng)格和價(jià)格區(qū)間。
4. 消費(fèi)群體:探討不同品牌的消費(fèi)群體特征,如年齡、性別、職業(yè)等。
5. 銷(xiāo)售渠道:分析線上線下銷(xiāo)售渠道的分布和銷(xiāo)售策略。
6. 市場(chǎng)趨勢(shì):觀察并預(yù)測(cè)當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者需求變化。
7. 競(jìng)爭(zhēng)格局:評(píng)估各品牌間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),包括市場(chǎng)份額、品牌影響力等。
8. 消費(fèi)者評(píng)價(jià):引用部分消費(fèi)者對(duì)各品牌牛仔裝的評(píng)價(jià),反映產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。
【開(kāi)頭怎么寫(xiě)】
北京,作為中國(guó)的首都和時(shí)尚潮流的風(fēng)向標(biāo),其服裝市場(chǎng)歷來(lái)備受關(guān)注。其中,牛仔裝憑借其經(jīng)典與時(shí)尚的雙重魅力,始終占據(jù)著重要位置。本報(bào)告旨在深入調(diào)研北京市場(chǎng)上的各大品牌牛仔裝,從品牌分布、產(chǎn)品類(lèi)型、消費(fèi)群體等多個(gè)維度進(jìn)行剖析,以揭示這一領(lǐng)域的現(xiàn)狀與未來(lái)走向。
【結(jié)尾怎么寫(xiě)】
通過(guò)對(duì)北京服裝市場(chǎng)中牛仔裝品牌的詳盡研究,我們可以看出,這個(gè)市場(chǎng)既充滿活力又競(jìng)爭(zhēng)激烈。各品牌在保持自身特色時(shí),也在不斷適應(yīng)消費(fèi)者的需求變化,推出創(chuàng)新設(shè)計(jì)和優(yōu)化服務(wù)。未來(lái),隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、環(huán)保和個(gè)性化追求的提升,牛仔裝市場(chǎng)有望迎來(lái)更多元化、高品質(zhì)的發(fā)展。無(wú)論是品牌商還是消費(fèi)者,都需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),以抓住機(jī)遇,應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
北京服裝市場(chǎng)各種品牌牛仔裝調(diào)研報(bào)告.范文
第一篇 北京服裝市場(chǎng)各種品牌牛仔裝調(diào)研報(bào)告.1400字
調(diào)研組織:中國(guó)服飾報(bào)市場(chǎng)調(diào)研中心
調(diào)研時(shí)間:7月1日 ̄7月10日
中國(guó)服飾報(bào)社市場(chǎng)調(diào)研中心通過(guò)深入采訪、實(shí)地考察、調(diào)查問(wèn)卷、電話訪問(wèn)等辦法相結(jié)合的方式,對(duì)不同省市具有代表性的商場(chǎng)做定期跟蹤調(diào)研已有兩年的時(shí)間。在這兩年的時(shí)間里,所調(diào)研的內(nèi)容涉及了商場(chǎng)服裝整體銷(xiāo)售、各類(lèi)服裝品牌運(yùn)營(yíng)、商場(chǎng)(商圈)消費(fèi)者定位構(gòu)成及其消費(fèi)情況等各個(gè)方面。調(diào)研中心不但通過(guò)調(diào)研積累了大量的市場(chǎng)第一手原始數(shù)據(jù)和不同類(lèi)別服裝的經(jīng)營(yíng)狀況資料,并且和各地服裝商場(chǎng)建立了良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
本報(bào)在往期報(bào)紙中陸續(xù)刊登了北京品牌童裝、羽絨服、__年度品牌女褲、__年度品牌男褲、品牌羊毛衫、品牌羊絨衫、品牌女鞋、品牌男裝、天津品牌童裝、女士品牌內(nèi)衣、上海女士品牌內(nèi)衣、__年度北京品牌女褲、__年度品牌男褲等市場(chǎng)基本運(yùn)營(yíng)狀況的調(diào)研報(bào)告,給此類(lèi)服裝企業(yè)提供了具有很高商業(yè)價(jià)值的市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)。同時(shí),應(yīng)服裝企業(yè)的要求,于今年3月份推出了《__年度全國(guó)市場(chǎng)品牌服裝調(diào)研及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析報(bào)告》,該報(bào)告除了涵蓋品牌數(shù)量及競(jìng)爭(zhēng)分析、消費(fèi)者分析等內(nèi)容以外,更是結(jié)合了各品類(lèi)服裝的商場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。此舉,對(duì)服裝企業(yè)的運(yùn)營(yíng)有著重要的意義。
本著“深入市場(chǎng)一線,助力中國(guó)服裝企業(yè)成長(zhǎng)”的宗旨,本報(bào)市場(chǎng)調(diào)研中心于7月上旬在北京做了17家商場(chǎng)品牌牛仔裝的市場(chǎng)調(diào)研。這17家商場(chǎng)分別為藍(lán)島大廈、北辰購(gòu)物中心、西單商場(chǎng)、東安市場(chǎng)、百貨大樓、翠微大廈、長(zhǎng)安商場(chǎng)、百盛購(gòu)物中心、雙安商場(chǎng)、sogo、貴友大廈、當(dāng)代商城、中友百貨、方莊貴友、賽特購(gòu)物中心、燕莎購(gòu)物中心、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心。這些商場(chǎng)覆蓋了北京東、南、西、北四個(gè)區(qū)域的商場(chǎng),具有一定的代表性。而且其消費(fèi)層次從年齡、收入、文化、職業(yè)等層面的覆蓋性也比較廣泛,在北京的中高檔服裝消費(fèi)領(lǐng)域也同樣有一定的代表性。綜合調(diào)研情況,本期刊出調(diào)研的基本報(bào)告,以饗讀者。
(注:報(bào)告中所提及的數(shù)據(jù)以商場(chǎng)調(diào)研時(shí)段的數(shù)據(jù)為依據(jù);各品牌的覆蓋率等數(shù)字信息以所研究的17家商場(chǎng)為基數(shù);品牌來(lái)源地指的是國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)公司(或總代理)總部所在地;商場(chǎng)品牌數(shù)量的統(tǒng)計(jì)以牛仔裝為主營(yíng)產(chǎn)品而非產(chǎn)品系列化的服裝品牌為準(zhǔn)。)
一、商場(chǎng)品牌基本情況
1、品牌數(shù)量及來(lái)源地情況
此次本報(bào)調(diào)研的17家商場(chǎng)中,共有品牌牛仔裝22個(gè),分別來(lái)自廣東、上海、福建、浙江4個(gè)地區(qū),未見(jiàn)北京本地品牌。其中來(lái)自廣東的品牌最多,有13個(gè),占北京市場(chǎng)整體覆蓋率的59.1%。
綜合整體的數(shù)據(jù)來(lái)看,若從國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌方面來(lái)劃分,這22個(gè)品牌中,只有杉杉、波頓、威鵬等少數(shù)的幾個(gè)品牌為中國(guó)本土品牌,其余70%以上的品牌全部為中國(guó)代理商引進(jìn)的國(guó)外品牌,而國(guó)內(nèi)的這幾個(gè)品牌中也有像杉杉這樣的延伸型品牌。從所有的品牌對(duì)比上來(lái)看,國(guó)外品牌從整體的品牌款式開(kāi)發(fā)和陳列方面都要好于國(guó)內(nèi)的品牌,價(jià)格也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)的品牌。另外,從我們對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查中不難看出,國(guó)外品牌的知名度也遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)品牌。
反過(guò)來(lái)我們又可以看到,現(xiàn)在很多國(guó)外品牌的大部分產(chǎn)品都是在國(guó)內(nèi)貼牌加工的,只是在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方面有著一定的優(yōu)勢(shì),另外它們也有著很深的品牌積淀和品牌文化的感召力。由此可見(jiàn),中國(guó)的服裝品牌在生產(chǎn)上并不存在問(wèn)題,只是在設(shè)計(jì)和品牌的感召力上和國(guó)外的品牌有一定差距。中國(guó)的牛仔裝品牌要想真正能夠更大范圍地贏得市場(chǎng),在有著本土地域性?xún)?yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,還應(yīng)該多加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力和品牌建設(shè)的深層思考。
第二篇 北京服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告6850字
北京服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文
中國(guó)服飾報(bào)市場(chǎng)調(diào)研中心通過(guò)深訪、實(shí)地考察、調(diào)查問(wèn)卷、電話訪問(wèn)等辦法相結(jié)合的方式,對(duì)不同省市具有代表性的商場(chǎng)做定期跟蹤調(diào)研已近兩年的時(shí)間。所調(diào)研的內(nèi)容涉及了商場(chǎng)服裝整體銷(xiāo)售、各類(lèi)服裝品牌運(yùn)營(yíng)、商場(chǎng)和商圈消費(fèi)者定位構(gòu)成及其消費(fèi)情況等各個(gè)方面。在這兩年的時(shí)間里,調(diào)研中心不但通過(guò)調(diào)研積累了大量的市場(chǎng)一手原始數(shù)據(jù)和不同類(lèi)別服裝的經(jīng)營(yíng)狀況資料,并且和各地服裝商場(chǎng)建立了良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
本報(bào)在往期報(bào)紙中陸續(xù)刊登了北京品牌童裝、羽絨服、品牌男褲、品牌女褲、品牌羊毛衫、品牌羊絨衫、品牌女鞋、品牌內(nèi)衣、品牌男裝、天津品牌童裝、全國(guó)品牌運(yùn)動(dòng)裝等市場(chǎng)基本運(yùn)營(yíng)狀況的調(diào)研報(bào)告,給各類(lèi)服裝企業(yè)提供了具有很高商業(yè)價(jià)值的市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)。此舉對(duì)服裝企業(yè)的運(yùn)營(yíng)有著重要的意義。
本著“深入市場(chǎng)一線,助力中國(guó)服裝企業(yè)成長(zhǎng)”的宗旨,本報(bào)市場(chǎng)調(diào)研中心于2007年春節(jié)前后對(duì)北京市內(nèi)17家商場(chǎng)的品牌女裝進(jìn)行了深入的調(diào)研。這17家商場(chǎng)分別為藍(lán)島大廈、北辰購(gòu)物中心、西單商場(chǎng)、東安市場(chǎng)、百貨大樓、翠微大廈、長(zhǎng)安商場(chǎng)、百盛購(gòu)物中心、雙安商場(chǎng)、sogo、貴友大廈、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、當(dāng)代商城、中友百貨、方莊貴友、賽特購(gòu)物中心、燕莎購(gòu)物中心。這些商場(chǎng)覆蓋了北京東、南、西、北四個(gè)區(qū)域的商場(chǎng),而且其消費(fèi)層次從年齡、收入、文化、職業(yè)等層面的覆蓋性也比較廣泛,在北京的中高檔服裝消費(fèi)領(lǐng)域有一定的代表性。
綜合調(diào)研情況,本報(bào)從營(yíng)銷(xiāo)的角度對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)和情況進(jìn)行了全面的剖析,本期刊出此次調(diào)研的基本報(bào)告,以饗讀者(報(bào)告中所提及的數(shù)據(jù)以北京十七家商場(chǎng)調(diào)研時(shí)段的數(shù)據(jù)為依據(jù))。
一、基本情況
1.品牌數(shù)量及來(lái)源地(表一略 詳見(jiàn)本報(bào)3月23日第11期)
此次調(diào)研的17家商場(chǎng)中,共有女裝品牌481個(gè),分別來(lái)自18個(gè)不同的地區(qū)(品牌來(lái)源地以各品牌在國(guó)內(nèi)及代理商營(yíng)銷(xiāo)總部的所在地為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn))。
在481個(gè)品牌中,北京的品牌最多,達(dá)到了169個(gè),市場(chǎng)覆蓋率為35.1%;廣東的品牌150個(gè),市場(chǎng)覆蓋率為31.2%,位居第二;上海的品牌排在第三位,品牌數(shù)量94個(gè),市場(chǎng)覆蓋率為19.5%;浙江的品牌17個(gè),以3.5%的市場(chǎng)覆蓋率排在了第四位;天津的品牌數(shù)量11個(gè),市場(chǎng)覆蓋率為2.3%,排在第五位;福建的品牌9個(gè),以1.9%的市場(chǎng)覆蓋率排在了第六位;遼寧的品牌則以7個(gè)品牌,1.5%的市場(chǎng)覆蓋率排在了第七位;江蘇的品牌排在第八位,其品牌數(shù)為6個(gè),市場(chǎng)覆蓋率為1.2%;山東的品牌排在第九位,品牌數(shù)量5個(gè),市場(chǎng)覆蓋率1%;湖北的品牌3個(gè),市場(chǎng)覆蓋率為0.6%,排在了第十位;黑龍江、河北和河南等8個(gè)地區(qū)的品牌總體數(shù)量為10個(gè),這幾個(gè)地區(qū)品牌在北京的整體市場(chǎng)覆蓋率為2.1%。
從北京市場(chǎng)品牌女裝來(lái)源地的統(tǒng)計(jì)來(lái)看,不難看出北京市場(chǎng)品牌女裝雖然來(lái)源地?cái)?shù)量較多,但是各地的品牌數(shù)量有很大的差距,在異地品牌中排在第二位的廣東品牌數(shù)量和排在第三位的上海品牌數(shù)量相差就達(dá)到了56個(gè)品牌,這個(gè)差距數(shù)幾乎達(dá)到了其余異地品牌的整體數(shù)量。另外,北京市場(chǎng)中北京、廣東和上海三地的品牌總數(shù)量占據(jù)了北京市場(chǎng)女裝品牌總數(shù)的85.8%。這一數(shù)據(jù)從某種層面上來(lái)說(shuō)也可以反映出北京市場(chǎng)品牌女裝的品牌來(lái)源地的集聚效應(yīng)是很高的。
經(jīng)過(guò)本報(bào)從品牌產(chǎn)品款式、風(fēng)格、時(shí)尚性、目標(biāo)消費(fèi)群體年齡等層面對(duì)這三地品牌整體的分析、對(duì)比發(fā)現(xiàn),北京的女裝品牌主要以成熟女性為主、產(chǎn)品偏向職業(yè)裝;上海的服裝以國(guó)外引進(jìn)品牌居多,休閑裝的比重較大,目標(biāo)群體多以年輕的女性為主;廣東的品牌以時(shí)尚、個(gè)性和休閑為主。
2.單一品牌商場(chǎng)覆蓋率(表二略 詳見(jiàn)本報(bào)3月23日第11期)
從整體的調(diào)查統(tǒng)計(jì)表中可以看出,在481個(gè)品牌女裝中,商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的品牌數(shù)量?jī)H為11個(gè),只占了整個(gè)品牌數(shù)量的2%左右,而進(jìn)駐一家商場(chǎng),商場(chǎng)覆蓋率為6%的品牌女裝數(shù)量卻高達(dá)264個(gè),占品牌總數(shù)的54%以上。由此可見(jiàn),北京市場(chǎng)品牌女裝的商場(chǎng)覆蓋率相差很大,大部分品牌的商場(chǎng)覆蓋率都很低。
從品牌女裝的品牌來(lái)源地方面來(lái)分析,商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的11個(gè)品牌中,北京的品牌數(shù)量最多,達(dá)到4個(gè),分別為:藍(lán)地、賽絲特、玫而美、郎姿;天津的品牌為3個(gè),排在第二,分別為:
only、veromoda、柯利亞諾;上海的品牌2個(gè),排在第三,分別為:埃斯普利特、艾格;福建和廣東的品牌各一個(gè),排在第四,品牌為:福建的寶姿、廣東的天意。
這11個(gè)品牌的覆蓋率排序的具體情況為:only進(jìn)駐了14家商場(chǎng),覆蓋率為83%,排在第一位;veromoda和藍(lán)地兩個(gè)品牌均進(jìn)駐了13家商場(chǎng),覆蓋率同為77%,排在第二位;賽絲特的商場(chǎng)覆蓋率為65%,進(jìn)駐了11家商場(chǎng),位居第三;玫而美和埃斯普利特兩個(gè)品牌的商場(chǎng)覆蓋率均為59%,分別進(jìn)駐了10家商場(chǎng),排在第四;艾格、郎姿、寶姿、柯利亞諾和天意這5個(gè)品牌的商場(chǎng)覆蓋率為53%,進(jìn)駐了9家商場(chǎng),排在第五。
經(jīng)過(guò)本報(bào)調(diào)研發(fā)現(xiàn),在這11個(gè)品牌中有90%的品牌產(chǎn)品風(fēng)格為價(jià)格中檔水平的休閑裝和商務(wù)裝。在這里需要加以說(shuō)明的是,本次品牌來(lái)源地統(tǒng)計(jì)是以各品牌在國(guó)內(nèi)(或總代理商)營(yíng)銷(xiāo)總部所在地為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)的,而像only、veromoda等品牌其實(shí)是國(guó)外的服裝品牌。這種現(xiàn)象說(shuō)明,國(guó)外的休閑裝品牌在國(guó)內(nèi)有很高的認(rèn)可度。另外,雖然廣東的品牌比重很大,但是商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的只有天意一個(gè)品牌。
3.商場(chǎng)的品牌擁有量(表三略 詳見(jiàn)本報(bào)3月23日第11期)
和本報(bào)以前對(duì)北京市場(chǎng)其他品類(lèi)的服裝數(shù)量相比,各商場(chǎng)中品牌女裝的擁有量是最多的,平均每家商場(chǎng)的品牌數(shù)量在65個(gè)左右。具體情況為:sogo個(gè)、中友百貨111個(gè)、翠微大廈103個(gè)、雙安商場(chǎng)77個(gè)、百盛購(gòu)物中心72個(gè)、北辰購(gòu)物中心69個(gè)、藍(lán)島大廈60個(gè)、百貨大樓58個(gè)、方莊貴友57個(gè)、當(dāng)代商城56個(gè)、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心53個(gè)、東安市場(chǎng)51個(gè)、長(zhǎng)安商場(chǎng)50個(gè)、賽特購(gòu)物中心48個(gè)、燕莎友誼商城44個(gè)、西單商場(chǎng)43個(gè)、貴友大廈33個(gè)。
從各商場(chǎng)北京和異地品牌數(shù)量上來(lái)看,只有城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、百貨大樓、北辰購(gòu)物中心這3個(gè)商場(chǎng)北京的品牌數(shù)量超過(guò)了異地的品牌,其余的商場(chǎng)均是異地的品牌居多。從各商場(chǎng)北京和異地品牌數(shù)量的比重上來(lái)看,異地品牌比重最大的商場(chǎng)是sogo,其異地品牌的比重達(dá)到了79%。排在第二位的商場(chǎng)是中友百貨,異地品牌的比重達(dá)到了70%,排在第三位的是雙安商場(chǎng),異地品牌的比重達(dá)到了68%。其余的商場(chǎng)中異地品牌的比重超過(guò)了60%的商場(chǎng)有貴友大廈、燕莎友誼商城、賽特購(gòu)物中心、當(dāng)代商城、翠微大廈5個(gè)商場(chǎng)(圖1略)。
通過(guò)調(diào)研結(jié)果分析我們可以發(fā)現(xiàn),北京的大部分商場(chǎng)還是比較偏愛(ài)異地的品牌女裝,另外,我們也可以發(fā)現(xiàn)異地的品牌女裝在商場(chǎng)產(chǎn)品定位較高和消費(fèi)者年輕化的商場(chǎng)比較活躍。
二、商場(chǎng)對(duì)女裝的經(jīng)營(yíng)
商場(chǎng)對(duì)女裝的分類(lèi)
調(diào)查結(jié)果顯示,北京商場(chǎng)的品牌女裝是商場(chǎng)各類(lèi)服裝中占據(jù)比重最大的一個(gè)類(lèi)別。
首先從女裝的數(shù)量上來(lái)看,本次調(diào)查的這17家商場(chǎng)品牌女裝數(shù)量達(dá)到了481個(gè),而其他品類(lèi)中最多的為品牌男裝的數(shù)量,其數(shù)量為236個(gè)。
其次,從商場(chǎng)分配給各類(lèi)服裝的面積上來(lái)看,品牌女裝的面積也要大于其他的服裝品類(lèi)。本次調(diào)研的17家商場(chǎng)分配給女裝的樓層數(shù)平均值在1.5層,像中友百貨商場(chǎng)有三層半的區(qū)域都在經(jīng)營(yíng)女裝。而其他品類(lèi)中面積最大的品牌男裝其樓層層數(shù)的平均值則在一整層,有的商場(chǎng)甚至不到一整層。
另外,就北京市商業(yè)信息中心發(fā)布的各品類(lèi)服裝年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)信息也可以看出,品牌女裝的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量都是商場(chǎng)中占據(jù)比重最大的一個(gè)類(lèi)別。2006年度品牌女裝的銷(xiāo)售額占7類(lèi)服裝銷(xiāo)售總額的65.36%,共售出707萬(wàn)件(套)女裝,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額26.4億元。而在其他類(lèi)別的服裝中,銷(xiāo)售額比重最大是羊絨衫,其所占比例為9.63%。銷(xiāo)售量最大的是童裝,2006年總計(jì)銷(xiāo)售了183.7萬(wàn)件(套)。
對(duì)于占據(jù)了北京服裝市場(chǎng)最大比重的女裝來(lái)說(shuō),商場(chǎng)給予了女裝足夠的空間。但是經(jīng)過(guò)本報(bào)實(shí)地調(diào)查和對(duì)比發(fā)現(xiàn),綣由壇《耘暗木嵌壤純矗魃壇《即嬖謐乓桓魷嗤奈侍狻胺擲嗷炻?lián)u⑶蚧植幻饗?。峨s謖庵窒窒笫俏頤且鄖岸云淥防嚳白齙餮惺彼揮蟹⑾值摹mü頤塹牡韃櫸⑾鄭壇《耘安壞詵擲嗌嫌兇胖釗繒?、休蟽窗、仕虐、示嚢、少虐、时尚虐、源T菹兇?、职业虐、趴时装、少纽装、示嚤装爹o炔煌某莆劍以諭桓鏨壇±鏘嗤莆降那蚧蚵ゲ憷鋦髖捌放頻氖導(dǎo)史綹袢錘韃幌嗤熱緗玂nly放在了正裝樓層中,將扎達(dá)品牌放在了休閑裝區(qū)域。從營(yíng)銷(xiāo)理論上來(lái)看,這種現(xiàn)象的出現(xiàn)在某種程度上來(lái)說(shuō)對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)女裝有著一定的影響。
經(jīng)過(guò)我們反復(fù)的分析,出現(xiàn)女裝這種獨(dú)有的現(xiàn)象的原因主要有以下幾種可能。
首先是女裝本身的品牌產(chǎn)品風(fēng)格就很多并且不是很清晰,比如有的品牌的風(fēng)格定位是時(shí)尚休閑女裝,而其產(chǎn)品嚴(yán)格上來(lái)說(shuō)應(yīng)該是正裝范疇,這種情況下商場(chǎng)只能根據(jù)其產(chǎn)品的實(shí)際風(fēng)格來(lái)劃分區(qū)域。
其次,據(jù)調(diào)查得知商場(chǎng)女裝品牌的置換率很高,在這種情況下,如果商場(chǎng)經(jīng)常做較大范圍的賣(mài)場(chǎng)品牌位置調(diào)整,不但會(huì)增加品牌的經(jīng)營(yíng)成本而且可能不便于消費(fèi)者的購(gòu)物。因?yàn)楹芏嗌虉?chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)比較固定,經(jīng)常調(diào)換品牌位置,他們可能不方便找到熟悉的品牌。
商場(chǎng)女裝銷(xiāo)售額有所提升
2006年度北京女裝累計(jì)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)17%,而銷(xiāo)售量卻下降了6%,總平均單價(jià)比2005年提高了25%。平均單價(jià)的增長(zhǎng)會(huì)給商場(chǎng)和品牌企業(yè)都帶來(lái)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。由于各商場(chǎng)品牌化的操作手法,使得很多商場(chǎng)的商品價(jià)值溢出能力有了很大的提高,這對(duì)于品牌和商場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是有利的,但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也是隨之增加的。
對(duì)商場(chǎng)來(lái)講,在這種整體銷(xiāo)售額提高的大好形勢(shì)下,首先是很多商場(chǎng)會(huì)加大品牌化經(jīng)營(yíng)的力度,并會(huì)積極尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)手段。其次部分新型商場(chǎng)的出現(xiàn),北京的sogo新館就是剛剛開(kāi)業(yè)不久的商場(chǎng),該商場(chǎng)走高檔定位的思路,品牌的設(shè)置上不亞于燕莎友誼商城,并且引進(jìn)的品牌數(shù)量要多于燕莎友誼商城,這無(wú)疑是給消費(fèi)者又提供了一個(gè)選擇高檔商品的場(chǎng)所。
對(duì)于品牌來(lái)講,首先是在女裝銷(xiāo)售利好的形勢(shì)下,肯定會(huì)有更多的企業(yè)和品牌加入到市場(chǎng)中來(lái)分割市場(chǎng)份額,通過(guò)我們本次的調(diào)研就已經(jīng)發(fā)現(xiàn),有很多品牌就已經(jīng)加快了進(jìn)入了北京市場(chǎng)的速度,不但有新進(jìn)的國(guó)外品牌、品牌產(chǎn)品延伸性經(jīng)營(yíng)的品牌,也有多品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。其次女裝品牌本身就已經(jīng)存在著數(shù)量眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化的'市場(chǎng)現(xiàn)狀。另外,商場(chǎng)女裝品牌置換率又比較高。在這些情況下,新一輪的女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)更加激烈。
三、女裝品牌間的競(jìng)爭(zhēng)
品牌銷(xiāo)售力及市場(chǎng)潛力狀況
調(diào)查顯示北京17家商場(chǎng)統(tǒng)計(jì)有481個(gè)女裝品牌,如此眾多的品牌在北京市場(chǎng)進(jìn)行角逐,其結(jié)果是品牌集中度分散和品牌市場(chǎng)占有率的分散現(xiàn)象比較突出。據(jù)北京信息中心對(duì)2006年度北京市場(chǎng)各品牌女裝銷(xiāo)售額的統(tǒng)計(jì)信息顯示,如果一個(gè)品牌能夠擁有1%以上的銷(xiāo)售市場(chǎng)份額,就已經(jīng)意味著可以進(jìn)入前12名的行列了。根據(jù)具體的排名經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn),很多品牌女裝存在著終端銷(xiāo)售力不強(qiáng)的狀況。
首先,相同的銷(xiāo)售額、相同覆蓋率和相同定位的品牌在商場(chǎng)哺鍬噬系牟罹嗪艽?。躔~得魃壇「哺鍬矢叩鈉放葡鄢殺窘細(xì)擼哿∑磺?。驿次`湍羡额、相通螇拟c放圃誆返南哿可系牟罹嗪艽?。躔~得饗哿看蟮鈉放破洳返牡ゼ勱系停放萍壑狄緋瞿芰∑桓???br>;
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),品牌好壞的評(píng)判權(quán)主要掌握在消費(fèi)者的手中。缺少了消費(fèi)者的基石,品牌的終端就如同空中樓閣,華而不實(shí),尤其在日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,這樣的品牌是不可能有長(zhǎng)久的生命力。作為品牌來(lái)講,有強(qiáng)勢(shì)品牌和次強(qiáng)勢(shì)品牌之分。做品牌應(yīng)該努力將品牌打造成強(qiáng)勢(shì)品牌和次強(qiáng)勢(shì)品牌,這樣不但能夠增強(qiáng)品牌的銷(xiāo)售力、取得可觀的經(jīng)營(yíng)效益,而且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的抗風(fēng)險(xiǎn)能力就會(huì)大大地增強(qiáng)。
強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)該具備市場(chǎng)覆蓋率低、品牌銷(xiāo)售量小并且在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售額能夠持續(xù)占據(jù)領(lǐng)先地位特點(diǎn)。目前在北京市場(chǎng)中像白領(lǐng)這樣的品牌基本上就具備著這樣的特質(zhì)。其2006年度在北京市場(chǎng)女裝總體銷(xiāo)售額中的比例達(dá)到了2.79%,排名第一,突破6000萬(wàn)大關(guān),銷(xiāo)售額比上年度增長(zhǎng)了10%,而其銷(xiāo)售量的比例卻未進(jìn)入前十名。
次強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)該具備市場(chǎng)覆蓋率高、品牌銷(xiāo)量高、銷(xiāo)售額領(lǐng)先并且平均單價(jià)持續(xù)增長(zhǎng)的特點(diǎn)。以only為例,2006年度only的銷(xiāo)售額占據(jù)北京市場(chǎng)整體女裝銷(xiāo)售額2.75%的比例,僅次于白領(lǐng)位居第二位,其銷(xiāo)售量在北京市場(chǎng)在整體女裝中排名第一,占了4.5%的比例,與2005年相比,平均單價(jià)提高了8.08%。
其實(shí)對(duì)于北京市場(chǎng)的女裝來(lái)說(shuō),這兩個(gè)品牌在北京的終端經(jīng)營(yíng)上的許多思路是完全可以被許多相同定位的品牌所學(xué)習(xí)的,比如他們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度、終端促銷(xiāo)方式、品牌影響力等等。
另外值得一提的是,從2006年度北京市場(chǎng)各種風(fēng)格的女裝的銷(xiāo)售量來(lái)看,北京市場(chǎng)像only這一類(lèi)平均單價(jià)在230元左右的時(shí)尚休閑女裝市場(chǎng)的需求量增長(zhǎng)很快,其市場(chǎng)潛力很大。根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)細(xì)分的情況來(lái)看,18-25歲、25-35歲兩個(gè)年齡段的消費(fèi)者也是女裝市場(chǎng)最活躍的,她們購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率最高。
擴(kuò)大市場(chǎng)份額的營(yíng)銷(xiāo)啟示
在服裝市場(chǎng)進(jìn)入微利化的今天,許多企業(yè)都在為擴(kuò)大市場(chǎng)份額而奮力打拼,其簡(jiǎn)單的原理是設(shè)定單品服裝的利潤(rùn)后,市場(chǎng)份額越大,利潤(rùn)越多,二者成正比例關(guān)系。但有相當(dāng)多的人認(rèn)為,年銷(xiāo)售額上億元是道坎,過(guò)這道坎很難很難。其實(shí),只要方法得當(dāng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額的空間非常大,做強(qiáng)再做大是關(guān)鍵之舉。要想擴(kuò)大市場(chǎng)份額,前提是做強(qiáng)。若是經(jīng)不起市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn),生存都存在問(wèn)題,談何做大。因此,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,屬于強(qiáng)者對(duì)話的舞臺(tái)。
品牌做強(qiáng)了,最高的銷(xiāo)售額能達(dá)到多少?有關(guān)數(shù)據(jù)表明,美國(guó)的gap年銷(xiāo)售能量達(dá)125億美元,換算成人民幣超過(guò)1000億元。這一驚人的數(shù)據(jù)告訴我們,年銷(xiāo)售額突破1億元人民幣算不了什么難事。國(guó)內(nèi)的服裝雙百?gòu)?qiáng)企業(yè)去年的下限是年銷(xiāo)售額2億元人民幣,年利潤(rùn)總額1200萬(wàn)元,這同樣說(shuō)明達(dá)到年銷(xiāo)售額1億元人民幣的目標(biāo),“身邊”就有榜樣。挖掘潛力要著眼于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,其實(shí)挖掘擴(kuò)大市場(chǎng)份額的潛力是大有文章可做。
首先要掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),聚集優(yōu)勢(shì)。美國(guó)的服裝品牌methodla欲搶灘上海市場(chǎng),輻射國(guó)內(nèi)市場(chǎng),首先做的第一件事是要委托專(zhuān)業(yè)的調(diào)查公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。內(nèi)容涉及該品牌定位于中高檔消費(fèi)群體的相關(guān)情況,包括這一年齡段男士、女士的人數(shù)、月收入概況、消費(fèi)傾向、消費(fèi)喜好、時(shí)尚接受度、價(jià)格承受系數(shù)、賣(mài)場(chǎng)的設(shè)置、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自的運(yùn)作特點(diǎn)及可借鑒的經(jīng)驗(yàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某一賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)額估計(jì)數(shù)等。這一舉措無(wú)疑投入頗大,但掌握了這些信息、數(shù)據(jù),作用有多大是不言而喻的。
其次是快速反應(yīng)。時(shí)間就是金錢(qián),快速推出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品是服裝廠商一個(gè)重要的途徑。國(guó)際上知名的ken_o、loewe、diesel等品牌,用了法國(guó)力克系統(tǒng)專(zhuān)用電腦設(shè)備后,在開(kāi)拓設(shè)計(jì)創(chuàng)新、節(jié)省樣品制作時(shí)間和費(fèi)用、縮短銷(xiāo)售成交時(shí)間、提高信息交流準(zhǔn)確性、提高生產(chǎn)力方面均大受其益,他們稱(chēng)這是賺錢(qián)的“機(jī)器”。
再有就是多品牌全面推進(jìn)。條件許可的情況下,采用多品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是擴(kuò)大市場(chǎng)份額有效的方法,比如北京女裝市場(chǎng)中師出同門(mén)的only和vero moda,艾格和艾格周末等等都是很好的例子。當(dāng)然這一步的運(yùn)用最好是在品牌在消費(fèi)者心中有了很強(qiáng)的感召力的時(shí)候,實(shí)施才是有可能實(shí)現(xiàn)的。
除此之外,培植拳頭產(chǎn)品、強(qiáng)化管理、降低成本、引進(jìn)和善用人才、推出營(yíng)銷(xiāo)高手、提前開(kāi)好發(fā)布、訂貨會(huì)、與代理商實(shí)現(xiàn)雙贏等都是挖掘潛力,擴(kuò)大市場(chǎng)份額不可或缺的必要之舉。
四、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好
色彩偏好
通過(guò)我們對(duì)北京市場(chǎng)女性消費(fèi)者偏愛(ài)的服裝色彩調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者雖然選擇的服裝色彩種類(lèi)較多,但是白色、黑色仍是女性消費(fèi)者偏愛(ài)度較高的顏色。具體比例為:紫色8%、灰色13%、黑色33%、白色29%、綠色13%、橙色4%、紅色17%、粉色13%、藍(lán)色25%、棕色21%、米色8%、其他色17%(圖2略)。
風(fēng)格偏好
通過(guò)本報(bào)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)女裝的款式風(fēng)格的調(diào)查結(jié)果可以看出,休閑裝的消費(fèi)幾率最大,達(dá)到了75%,其次是時(shí)尚的時(shí)裝,幾率為50%。同時(shí),消費(fèi)者對(duì)其他幾種風(fēng)格服裝消費(fèi)幾率的具體情況為:正裝46%、淑女裝21%、中性服飾13%、民族服飾13%,其他諸如哈韓、個(gè)性等風(fēng)格的服裝消費(fèi)幾率為8%(圖3略)。
價(jià)格偏好
通過(guò)本報(bào)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查統(tǒng)計(jì)可以發(fā)現(xiàn),北京市場(chǎng)消費(fèi)者在女裝的消費(fèi)幾率中選擇中檔價(jià)位女裝消費(fèi)的幾率最高,達(dá)到了96%,低檔和高檔價(jià)位的幾率相同,均為21%。
另外,從我們關(guān)于對(duì)春夏裝產(chǎn)品消費(fèi)的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查結(jié)果為:在薄外套品類(lèi)中,200元以下的選擇率為47%,200—400元的選擇率為42%,400元以上的選擇率為11%;在長(zhǎng)袖衫品類(lèi)中,200元以下的選擇率為50%,200—400元的選擇率為39%,400元以上的選擇率為11%;在短袖衫品類(lèi)中,200元以下的選擇率為77%,200—400元的選擇率為23%,400元以上的選擇率為零。
消費(fèi)者對(duì)2007年春夏裝產(chǎn)品的需求上,薄外套的購(gòu)買(mǎi)幾率為29%,長(zhǎng)袖衫的購(gòu)買(mǎi)幾率為29%,短袖衫的購(gòu)買(mǎi)幾率為33%,裙子的購(gòu)買(mǎi)幾率為42%,褲子的購(gòu)買(mǎi)幾率為29%(圖4、圖5和圖6略)。
消費(fèi)習(xí)慣偏好
從調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看,北京女性消費(fèi)者主要通過(guò)商場(chǎng)專(zhuān)柜和品牌專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)女裝,兩者的選擇幾率為:商場(chǎng)專(zhuān)柜75%,品牌專(zhuān)賣(mài)店67%。從批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)女裝的幾率為33%,還有8%的幾率通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)心儀的女裝產(chǎn)品。從他們的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)上來(lái)看,主要是在換季、大規(guī)模的打折促銷(xiāo)、需要搭配衣服和逛街看到喜歡的產(chǎn)品時(shí)會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,這幾種情況的購(gòu)買(mǎi)幾率較為平均,分別為:換季54%、打折促銷(xiāo)54%、需要搭配衣服42%和看到喜歡的產(chǎn)品54%。調(diào)查也發(fā)現(xiàn)他們對(duì)女裝的品牌忠誠(chéng)度并不是很高,購(gòu)買(mǎi)不同品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者比例高達(dá)87%,而固定購(gòu)買(mǎi)一個(gè)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者只有13%的比例(圖7、圖8和圖9略)。
廣告渠道偏好
由于目前品牌信息傳播的媒介較多,消費(fèi)者了解女裝品牌信息的渠道也有了較多的選擇,所以在我們調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果中不難看出,消費(fèi)者通過(guò)各渠道接觸到品牌信息的幾率較為平均,只有雜志的幾率稍高,但也只有46%,未超過(guò)50%。這說(shuō)明企業(yè)應(yīng)多運(yùn)用多媒體組合的策略來(lái)進(jìn)行品牌信息及形象的傳播(圖10略)。
第三篇 北京服裝市場(chǎng)各種品牌牛仔裝調(diào)研報(bào)告2.1000字
關(guān)于這點(diǎn),通過(guò)我們對(duì)商場(chǎng)對(duì)于品牌選擇上的調(diào)查也可以看出,商場(chǎng)面對(duì)眾多的牛仔品牌,國(guó)外品牌的優(yōu)勢(shì)明顯的要高于國(guó)內(nèi)品牌,這其中更多的原因也是集中在品牌知名度、美譽(yù)度等方面。
2、大部分品牌商場(chǎng)覆蓋率偏低
從單一品牌商場(chǎng)覆蓋率的表格中我們不難發(fā)現(xiàn),北京商場(chǎng)中的牛仔品牌的商場(chǎng)覆蓋率普遍偏低。在22個(gè)品牌中單一品牌覆蓋率在50%以上的品牌只有萍果和lee兩個(gè)品牌,分別為:萍果71%,lee53%,其余的20個(gè)品牌均未超過(guò)36%,其中只進(jìn)駐一家商場(chǎng),覆蓋率為6%的品牌數(shù)量就占據(jù)了整體品牌數(shù)量的40%之多。(中國(guó)第一紡織網(wǎng)(www。webte_tiles。com)由上海世之維信息咨詢(xún)有限公司主辦,是目前中國(guó)信息量最大的紡織專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站之一,與國(guó)家相關(guān)部委、同行業(yè)網(wǎng)站和新聞單位有著良好的合作關(guān)系;尤其是通過(guò)國(guó)內(nèi)近萬(wàn)家大中型紡織企業(yè)的緊密協(xié)作關(guān)系,保證了中國(guó)第一紡織網(wǎng)在第一時(shí)間向廣大用戶提供權(quán)威、全面、準(zhǔn)確、快捷、及時(shí)的行業(yè)相關(guān)資訊,其準(zhǔn)確與可靠性已成為企業(yè)、銀行、海關(guān)和政府相關(guān)部門(mén)的重要參考。)
出現(xiàn)以上這種情況根據(jù)我們的訪談基本上可以得知,從商場(chǎng)方面來(lái)講,他們認(rèn)為國(guó)內(nèi)品牌總體數(shù)量雖然較多,但適合商場(chǎng)銷(xiāo)售的品牌卻寥寥無(wú)幾。另外,商場(chǎng)里面很多的休閑服裝里面都會(huì)有牛仔裝產(chǎn)品,這對(duì)產(chǎn)品單一而非系列化的牛仔品牌來(lái)講也是一個(gè)很大的沖擊,消費(fèi)者無(wú)論是出于產(chǎn)品時(shí)尚性,還是搭配衣服的需要,在產(chǎn)品系列化的服裝品牌中都會(huì)有較大的選擇余地。
3、商場(chǎng)品牌擁有量情況
從調(diào)研的17家商場(chǎng)的品牌擁有量的統(tǒng)計(jì)中可以看出,消費(fèi)者定位年輕化、商場(chǎng)產(chǎn)品時(shí)尚性較高的商場(chǎng)較為適合牛仔品牌的進(jìn)駐。統(tǒng)計(jì)顯示,sogo擁有牛仔品牌10個(gè),位居第一;中友百貨的牛仔品牌數(shù)量9個(gè),排在第二。其余的15家商場(chǎng)的牛仔品牌均未超過(guò)5家。
相對(duì)于其他的服裝品類(lèi)來(lái)說(shuō),商場(chǎng)牛仔品牌的數(shù)量不是很高,這從消費(fèi)者的消費(fèi)行為上也可以找到一些答案。
對(duì)于像燕莎購(gòu)物中心這類(lèi)高檔商場(chǎng),消費(fèi)者趨向于品牌化消費(fèi),其大部分消費(fèi)產(chǎn)品的風(fēng)格偏重商務(wù)類(lèi)服裝,因此牛仔品牌在這類(lèi)商場(chǎng)中不會(huì)有太多的數(shù)量。而對(duì)于像城鄉(xiāng)貿(mào)易中心這類(lèi)在17家商場(chǎng)中定位較為大眾化的商場(chǎng)來(lái)說(shuō),消費(fèi)者品牌購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)能力較弱,而且消費(fèi)者的年齡層偏高,因此這類(lèi)商場(chǎng)的牛仔品牌數(shù)量也不會(huì)很多。而介于這兩類(lèi)品牌之間的商場(chǎng)則主要受到來(lái)自產(chǎn)品系列化的休閑服裝品牌的影響,品牌牛仔的平效比不是很高,因此該類(lèi)商場(chǎng)的牛仔品牌數(shù)量也很難提高。
第四篇 北京服裝市場(chǎng)各種品牌牛仔裝調(diào)研報(bào)告4.1800字
3、消費(fèi)者的購(gòu)物渠道偏好
在對(duì)關(guān)于消費(fèi)者購(gòu)物渠道的調(diào)查統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者對(duì)于選購(gòu)牛仔服裝的渠道較為分散,但是相對(duì)來(lái)看,男性消費(fèi)者在選購(gòu)牛仔服裝的渠道上比女性稍微集中一點(diǎn)。男性牛仔服裝消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)牛仔服裝時(shí)有60%的幾率發(fā)生在品牌的街邊專(zhuān)賣(mài)店,在商場(chǎng)品牌專(zhuān)柜、時(shí)尚小店、網(wǎng)上這三種渠道購(gòu)買(mǎi)服裝的幾率也都達(dá)到了13%。女性的牛仔服裝消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)有40%的幾率發(fā)生在品牌的街邊專(zhuān)賣(mài)店,其次是商場(chǎng)品牌專(zhuān)柜和各種時(shí)尚小店,兩者的幾率均為20%。
4、消費(fèi)者廣告接觸及品牌促銷(xiāo)偏好
從對(duì)消費(fèi)者了解牛仔服裝品牌信息的渠道調(diào)查統(tǒng)計(jì)中可以看出,賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣告是目前牛仔服裝品牌針對(duì)終端消費(fèi)者最好的傳播品牌信息的方式。此次調(diào)研的男性和女性消費(fèi)者中,除了各自有7%的比例不關(guān)注牛仔品牌的信息以外,93%的男性消費(fèi)者通過(guò)品牌的賣(mài)場(chǎng)了解品牌的相關(guān)信息,47%的女性消費(fèi)者以同樣的方式了解品牌的相關(guān)信息。另外,女性消費(fèi)者中還有13%的人表示會(huì)通過(guò)雜志、品牌的活動(dòng)了解品牌的相關(guān)信息。而關(guān)于口碑在傳遞品牌信息的作用上,在被調(diào)查的全部消費(fèi)者中均有13%的人表示平時(shí)會(huì)通過(guò)朋友接觸一些品牌的情況。(中國(guó)第一紡織網(wǎng)由上海世之維信息咨詢(xún)有限公司主辦,是目前中國(guó)信息量最大的紡織專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站之一,與國(guó)家相關(guān)部委、同行業(yè)網(wǎng)站和新聞單位有著良好的合作關(guān)系;尤其是通過(guò)國(guó)內(nèi)近萬(wàn)家大中型紡織企業(yè)的緊密協(xié)作關(guān)系,保證了中國(guó)第一紡織網(wǎng)在第一時(shí)間向廣大用戶提供權(quán)威、全面、準(zhǔn)確、快捷、及時(shí)的行業(yè)相關(guān)資訊,其準(zhǔn)確與可靠性已成為企業(yè)、銀行、海關(guān)和政府相關(guān)部門(mén)的重要參考。)而對(duì)于五花八門(mén)的品牌終端促銷(xiāo),消費(fèi)者的喜好又是怎樣的呢?從我們對(duì)消費(fèi)者偏好的促銷(xiāo)方式的統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看,100%的男性和女性消費(fèi)者都表示更加的偏愛(ài)品牌直接降價(jià)、打折的促銷(xiāo)方式。另外,有7%的女性消費(fèi)者愿意接受一些附帶贈(zèng)品的促銷(xiāo)方式,而消費(fèi)者期望的贈(zèng)品多為腰帶類(lèi)的一些飾品上。
5、消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度
從牛仔裝品牌的消費(fèi)者忠誠(chéng)度方面來(lái)看,牛仔裝品牌的消費(fèi)者忠誠(chéng)度并不是很高,而且男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者在選購(gòu)牛仔服裝產(chǎn)品時(shí),購(gòu)買(mǎi)類(lèi)似于杰克?瓊斯、only等產(chǎn)品系列化的休閑服裝中的牛仔產(chǎn)品的比例就達(dá)到了60%。固定購(gòu)買(mǎi)同一個(gè)牛仔品牌的消費(fèi)者中,男性消費(fèi)者的比例為20%,女消費(fèi)者的比例為40%。
6、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定的因素
從調(diào)查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看,雖然來(lái)自產(chǎn)品層面和品牌層面的眾多因素對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決定都有著一定程度的影響,但是通過(guò)詳細(xì)的研究不難發(fā)現(xiàn),在產(chǎn)品層面上,產(chǎn)品款式、上身效果對(duì)男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者的影響力相對(duì)最大,而在品牌層面上,店員導(dǎo)購(gòu)與服務(wù)水平則是影響力最強(qiáng)的一個(gè)因素。(中國(guó)第一紡織網(wǎng)由上海世之維信息咨詢(xún)有限公司主辦,是目前中國(guó)信息量最大的紡織專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站之一,與國(guó)家相關(guān)部委、同行業(yè)網(wǎng)站和新聞單位有著良好的合作關(guān)系;尤其是通過(guò)國(guó)內(nèi)近萬(wàn)家大中型紡織企業(yè)的緊密協(xié)作關(guān)系,保證了中國(guó)第一紡織網(wǎng)在第一時(shí)間向廣大用戶提供權(quán)威、全面、準(zhǔn)確、快捷、及時(shí)的行業(yè)相關(guān)資訊,其準(zhǔn)確與可靠性已成為企業(yè)、銀行、海關(guān)和政府相關(guān)部門(mén)的重要參考。)以影響男性消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決定的影響因素為例:在產(chǎn)品層面的價(jià)格、款式、顏色、質(zhì)量、面料、上身效果幾個(gè)因素里,價(jià)格、款式和顏色是消費(fèi)者選擇對(duì)其決定購(gòu)買(mǎi)有“較大影響”比例較高的因素,其中53%的消費(fèi)者選擇了價(jià)格,其次是款式,比例為40%,再者就是顏色,比例是33%。如果說(shuō)這些因素被看作是可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決定的基礎(chǔ)的話,那么最終使消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)的因素,也就是“完全受影響”的因素則是產(chǎn)品最終的上身效果,在“完全受影響”的選擇中,有67%的消費(fèi)者選擇了“上身效果”這一項(xiàng),這表明在產(chǎn)品層面上,消費(fèi)者最終決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品很大程度上是完全取決于試穿之后的效果。而在來(lái)自品牌層面的店面陳列、促銷(xiāo)方式、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、店員的導(dǎo)購(gòu)、品牌知名度幾個(gè)因素中,50%以上的消費(fèi)者都認(rèn)為這些都會(huì)對(duì)其決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品“有一定的影響”,但是從影響力的強(qiáng)弱方面,可以看出,27%的消費(fèi)者認(rèn)為店員的導(dǎo)購(gòu)和服務(wù)水平會(huì)對(duì)其作出決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的決定有較大的影響,而7%的受訪者則表示這點(diǎn)會(huì)對(duì)其決定購(gòu)買(mǎi)與否產(chǎn)生決定性的影響。至此,大致可以作出判斷,消費(fèi)者會(huì)對(duì)品牌層面上的各因素都有一定的關(guān)注,但當(dāng)產(chǎn)品層面的各項(xiàng)符合其心理的時(shí)候,品牌層面上相對(duì)最有影響力的因素應(yīng)該是店員的導(dǎo)購(gòu)和服務(wù)的好壞。這個(gè)特點(diǎn)在影響女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定因素中的表現(xiàn)更加突出。
第五篇 北京服裝市場(chǎng)各種品牌牛仔裝調(diào)研報(bào)告1350字
北京服裝市場(chǎng)各種品牌牛仔裝調(diào)研報(bào)告范文
中國(guó)服飾報(bào)社市場(chǎng)調(diào)研中心通過(guò)深入采訪、實(shí)地考察、調(diào)查問(wèn)卷、電話訪問(wèn)等辦法相結(jié)合的方式,對(duì)不同省市具有代表性的商場(chǎng)做定期跟蹤調(diào)研已有兩年的時(shí)間。在這兩年的時(shí)間里,所調(diào)研的內(nèi)容涉及了商場(chǎng)服裝整體銷(xiāo)售、各類(lèi)服裝品牌運(yùn)營(yíng)、商場(chǎng)(商圈)消費(fèi)者定位構(gòu)成及其消費(fèi)情況等各個(gè)方面。調(diào)研中心不但通過(guò)調(diào)研積累了大量的市場(chǎng)第一手原始數(shù)據(jù)和不同類(lèi)別服裝的經(jīng)營(yíng)狀況資料,并且和各地服裝商場(chǎng)建立了良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
本報(bào)在往期報(bào)紙中陸續(xù)刊登了北京品牌童裝、羽絨服、__年度品牌女褲、__年度品牌男褲、品牌羊毛衫、品牌羊絨衫、品牌女鞋、品牌男裝、天津品牌童裝、女士品牌內(nèi)衣、上海女士品牌內(nèi)衣、__年度北京品牌女褲、__年度品牌男褲等市場(chǎng)基本運(yùn)營(yíng)狀況的調(diào)研報(bào)告,給此類(lèi)服裝企業(yè)提供了具有很高商業(yè)價(jià)值的市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)。同時(shí),應(yīng)服裝企業(yè)的要求,于今年3月份推出了《__年度全國(guó)市場(chǎng)品牌服裝調(diào)研及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析報(bào)告》,該報(bào)告除了涵蓋品牌數(shù)量及競(jìng)爭(zhēng)分析、消費(fèi)者分析等內(nèi)容以外,更是結(jié)合了各品類(lèi)服裝的'商場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。此舉,對(duì)服裝企業(yè)的運(yùn)營(yíng)有著重要的意義。
本著“深入市場(chǎng)一線,助力中國(guó)服裝企業(yè)成長(zhǎng)”的宗旨,本報(bào)市場(chǎng)調(diào)研中心于7月上旬在北京做了17家商場(chǎng)品牌牛仔裝的市場(chǎng)調(diào)研。這17家商場(chǎng)分別為藍(lán)島大廈、北辰購(gòu)物中心、西單商場(chǎng)、東安市場(chǎng)、百貨大樓、翠微大廈、長(zhǎng)安商場(chǎng)、百盛購(gòu)物中心、雙安商場(chǎng)、sogo、貴友大廈、當(dāng)代商城、中友百貨、方莊貴友、賽特購(gòu)物中心、燕莎購(gòu)物中心、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心。這些商場(chǎng)覆蓋了北京東、南、西、北四個(gè)區(qū)域的商場(chǎng),具有一定的代表性。而且其消費(fèi)層次從年齡、收入、文化、職業(yè)等層面的覆蓋性也比較廣泛,在北京的中高檔服裝消費(fèi)領(lǐng)域也同樣有一定的代表性。綜合調(diào)研情況,本期刊出調(diào)研的基本報(bào)告,以饗讀者。
(注:報(bào)告中所提及的數(shù)據(jù)以商場(chǎng)調(diào)研時(shí)段的數(shù)據(jù)為依據(jù);各品牌的覆蓋率等數(shù)字信息以所研究的17家商場(chǎng)為基數(shù);品牌來(lái)源地指的是國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)公司(或總代理)總部所在地;商場(chǎng)品牌數(shù)量的統(tǒng)計(jì)以牛仔裝為主營(yíng)產(chǎn)品而非產(chǎn)品系列化的服裝品牌為準(zhǔn)。)
一、商場(chǎng)品牌基本情況
1、品牌數(shù)量及來(lái)源地情況
此次本報(bào)調(diào)研的17家商場(chǎng)中,共有品牌牛仔裝22個(gè),分別來(lái)自廣東、上海、福建、浙江4個(gè)地區(qū),未見(jiàn)北京本地品牌。其中來(lái)自廣東的品牌最多,有13個(gè),占北京市場(chǎng)整體覆蓋率的59.1%。
綜合整體的數(shù)據(jù)來(lái)看,若從國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌方面來(lái)劃分,這22個(gè)品牌中,只有杉杉、波頓、威鵬等少數(shù)的幾個(gè)品牌為中國(guó)本土品牌,其余70%以上的品牌全部為中國(guó)代理商引進(jìn)的國(guó)外品牌,而國(guó)內(nèi)的這幾個(gè)品牌中也有像杉杉這樣的延伸型品牌。從所有的品牌對(duì)比上來(lái)看,國(guó)外品牌從整體的品牌款式開(kāi)發(fā)和陳列方面都要好于國(guó)內(nèi)的品牌,價(jià)格也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)的品牌。另外,從我們對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查中不難看出,國(guó)外品牌的知名度也遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)品牌。
反過(guò)來(lái)我們又可以看到,現(xiàn)在很多國(guó)外品牌的大部分產(chǎn)品都是在國(guó)內(nèi)貼牌加工的,只是在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方面有著一定的優(yōu)勢(shì),另外它們也有著很深的品牌積淀和品牌文化的感召力。由此可見(jiàn),中國(guó)的服裝品牌在生產(chǎn)上并不存在問(wèn)題,只是在設(shè)計(jì)和品牌的感召力上和國(guó)外的品牌有一定差距。中國(guó)的牛仔裝品牌要想真正能夠更大范圍地贏得市場(chǎng),在有著本土地域性?xún)?yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,還應(yīng)該多加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力和品牌建設(shè)的深層思考。