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xxxx年機電銷售年終工作總結(4篇范文)

發(fā)布時間:2024-11-14 查看人數(shù):20

xxxx年機電銷售年終工作總結

第1篇 xxxx年機電銷售年終工作總結

銷售總結對于一名銷售人員來說十分重要,一份好的總結報告有助于自己事業(yè)在下一段時間內的發(fā)展,它能讓人明白自己在工作中的收獲與失誤。好總結網帶來xxxx年機電銷售年終總結范文,范文全文如下:

又是一年年終時,即將過去的xxxx年感受頗多,年初受金融海嘯的影響,水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產狀態(tài),

第2篇 機電銷售年終總結怎么寫

工作總結頻道為大家整理的機電銷售年終總結怎么寫,供大家閱讀參考

又是一年年終時, 即將過去的xxxx年感受頗多,年初受金融海嘯的影響,水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產狀態(tài),在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來?成了大家的首要問題,同時也影響了我們復合機系列產品的市場銷售, 總結xxxx年市場,大致有以下幾點:國內五金行業(yè)從市場角度看,企業(yè)不像往年有大的采購行動,資本市場相對更顯保守和理智;從技術角度看,更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產品、新技術的完善和研發(fā),這也減弱了部分市場,下半年國家的拉動內需政策與市場自發(fā)需求刺激,五金配件、汽車制造等行業(yè)的復蘇,國產機床裝備的地位在中國得到提升,釋放出了更多的設備市場需求,在公司領導的經營方式指導下,銷售有了較好的復蘇,也取得了一定的銷售額。

光陰荏苒,xxxx年已即將成為歷史,我們仍然記得xxxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年,公司也是大事、喜事多的一年:1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產;2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復合平面磨床系列設備;這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度成長性企業(yè)大獎、xxxx年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展 金獎、第xx屆中國發(fā)明協(xié)會 銀質獎章三項大獎。

下面對今年的銷售工作做出總結報告如下:

1、xxxx年銷售完成情況:

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下,在此感謝各部門的大力配合與上級領導的支持!同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下:

氣動設備:zs4132_2(a)系列383臺;zs4150_2(a、b、c、f)系列284臺, 液壓兩軸設備:zsb4150_2(a)/z;zsb4180_2 (a)/z系列38臺; 液壓三軸設備:zsb4180_3/z系列18臺; 多軸滑座系列:zsb4932_6/z 1臺;zsb4850_4/z 2臺; 轉盤式復合機床:3臺,七軸2臺;六軸1臺;平口鉗622臺;鉆削頭43臺。

1、1接單未發(fā)貨設備如下:

zsb4932_61臺ztb4850_2a 1臺 zxk4840_5/r 1臺zsb4150_8/r 2臺zs4150_23臺

zs4132_2 5臺zs4150_2a3臺 zsb4950_5/r 3臺zsb4150_3/z 2臺zs4180_2a 2臺

q51170 1臺q51135l 13臺 z62203_2 2臺

1、2常規(guī)產品比去年稍微有所增長,專用設備銷售量下降,總的說來銷售量沒有提升,外貿方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步,在服務客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關的設備,盡量利用公司的平臺取得客戶信任,多銷售其他行業(yè)相關的設備,努力提高銷售額。

2、作業(yè)中存在的問題:

這一年來,公司產品整體的質量有了較大的提升,但產品品質、服務和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關鍵,這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產品也還是存在了問題:

2、1、設備今年整體機械方面質量有提升,但新設備出廠后就需要服務情況較多。如電機、接近開關,一些部件的配置更改導致出現(xiàn)質量問題,設備出廠后存在不穩(wěn)定因素等,雖都能及時處理解決但客戶反映較大。 2、2、 設備的配置工具,為應對金融風暴,我們今年的常規(guī)設備取消了工具配置,客戶反映較大,雖然是小問題卻會影響公司聲譽,給客戶造成不好的印象,建議公司來年恢復工具配置,以滿足客戶要求。

2、3、存在發(fā)貨后產品撞損事件3次(均為發(fā)廣東區(qū)域產品):原因是今年公司產品沒有外箱包裝,批量發(fā)貨時裝車也沒有很好的固定設備,也有運輸公司因素造成的原因,(一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶)人員在發(fā)貨和選擇運輸公司時要引起高度重視,同時加強培訓作業(yè)人員的主人翁責任意識,為公司減少損失。

3、銷售中存在的問題

經過近幾年的磨合,所有銷售人員也都務實,但沒有在銷售常規(guī)復合機床的基礎上,去領會公司的發(fā)展計劃,沒有更多的去學習突破自己,去多接觸機床裝備行業(yè)相關的人脈及發(fā)展機電銷售公司,沒有得到新生力量為公司新研發(fā)的產品銷售做好鋪墊工作,這是目前所有銷售人員一定要加強的概念,建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關的知識。同時應多參加相關的展會了解行業(yè)的發(fā)展及市場信息.

工作熱情不高,主動性不強,究其原因是沒有責任心,主管部門也存在宣傳不到位的責任,大多數(shù)還意識不到客戶才是我們真正的老板,僅僅把出貨當做一項單純任務,以為貨物出廠就行,少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠,以及我們公司的專業(yè)形象,建議今后多加強員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓.

以上問題是銷售過程中時有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本,但今后要多加以重視,作為工作的方向標堅持倡導,減少公司不必要的損失。

4、關于公司管理、工作的幾點想法

我們公司經過這幾年的發(fā)展,已擁有較好的硬件設施,完善的組織架構,生產管理也有明顯進步,在福建乃至水暖、閥門、五金設備行業(yè)都小有名氣。應該說,只要我們持之以恒,不斷完善,加以創(chuàng)新前景將是非常美好的。管理出效益,這個準則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。如員工工作怠慢沒人及時批評指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長此以往,公司利益必然受損。過程決定結果,細節(jié)決定成敗公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。公司領導有很多好的想法、方案,有很宏偉的計劃,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?開會時一遍又一遍的說可就是沒有結果,為什么?這就是政令不通,執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注執(zhí)行力的一個重要原因,執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!我們大家還是存在了下面的幾個問題:

1、相關人員和部門無法定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作,報告進展狀況,不足之處沒有及時請上級領導給予工作上指導。

2、定期的例會部門間不能相互溝通、表述。無法了解各部門協(xié)作情況,公司的例會太少,尤其是縱向的溝通太少,員工不了解公司對整體工作的計劃及自己對本職工作的看法,怎樣去按計劃工作,這些都是主管的首要責任。公司的計劃或方案執(zhí)行一段時期后,主管沒有定期檢查其執(zhí)行情況,是否偏離計劃,是否需要調整,并布置下一段時期的工作任務。

第3篇 機電設備工人2023年上半年銷售工作總結

時光飛逝,轉眼間從配電室調出來工作已近半年。在這半年里,我在廠部和科室的正確領導和關心支持下,本著積極的工作態(tài)度和熱情的服務精神,一邊盡己所能的工作,一邊虛心的學習新知識。為機電組和科室做了一些實實在在的事情,取得了一定的成績。但還存在一些不足,有待提高和改進。現(xiàn)將半年來有關工作情況總結如下:

一、工作內容

我的工作內容大致分為機電組工作和設備科科室工作。

機電組工作:

1. 組織班組成員做好車間設備的巡檢、維護和維修工作;

2. 參與巡檢和重點維護、維修工作;

3. 負責機電組和變配電室的現(xiàn)場規(guī)范和管理;

科室工作:

1. 安全工作:填寫安全檢查記錄、安全整改記錄、安全月報表、安全季報表;

2. 質量工作:整理維護設備檔案資料;收集整理冰機、鍋爐、變配電運行記錄、設備用油記錄和車間設備保養(yǎng)記錄;統(tǒng)計設備完好率和監(jiān)視測量裝置有效率;

3. 完成領導安排的其他工作;

二、主要成績

1. 在機電組規(guī)范了個人用品的擺放,如:茶杯、工作鞋等;

2. 公用工具、備品備件和資料等實行專人分管整理;

3. 組織機電組成員及時完成車間設備的巡檢、維護和維修,保障了車間生產設備的正常運行;

4. 組織班組頂酷暑參與車間新設備安裝、放線、接線及調試等工作,為新設備早日投產作好準備;

5. 參與能源組設備的部分維修,保證了能源設備的運行;

6. 在q10機液位控制系統(tǒng)故障時,實現(xiàn)了q10機的液位控制系統(tǒng)的改造、并修復原液位控制器,恢復原控制器控制液位后運行正常,至今無異常;

7. 參與前加工段均質冷卻水系統(tǒng)改造的電氣部分安裝工作;

8. 參與cip中心站系統(tǒng)改造的電氣和氣動部件的安裝和調試工作;

9. 完成車間設備巡檢表的更改,加大了設備巡檢力度;

10.做好安全工作的各種記錄、報表;

11.做好設備檔案的維護和設備運行、設備用油、車間保養(yǎng)記錄的收集;做好設備完好率和監(jiān)視測量裝置有效率的統(tǒng)計;

三、經驗體會

1. 塌實刻苦提高專業(yè)技能

作為一名技術人員,專業(yè)技術水平是根本。搞技術是學無止境的,還要發(fā)揚吃苦耐勞的精神。不光要學習書本上的理論知識,還要聯(lián)系實際,在實際中不斷摸索、不斷積累。同時,也要虛心求教,掌握各種相關專業(yè)知識。

2. 努力鉆研提高管理能力

對于剛從事機電組管理工作的我來說,面對的一切都是嶄新而富有挑戰(zhàn)的。就需要充實自己,我經常用業(yè)余時間,看些與管理相關的書籍,或者上網查一些管理方面的資料及前輩們的管理心得。而運用這些管理知識到工作中才是最重要的,否則就是“紙上談兵”了,我在這方面還做得夠,還需加大力度。

重視思考,有時遇到同一個問題,有的人處理得恰當,而有些人就處理得草率。作為一名管理者,就要養(yǎng)成勤思考的習慣,那就是平時碰到問題,要勤于思考,以至帶領班組以的方案處理問題。

同時還要經常性的與班組成員工進行溝通,鼓勵成員提出一些自己的看法,及部門存在的問題。以便及時改善!

3. 注重細節(jié)逐步成長

在工作中,任何細微環(huán)節(jié)的差錯都可能導致整個工作的失敗。所以要重視每一個環(huán)節(jié),一絲不茍的做好。學會記錄每一件事和每一個重要環(huán)節(jié),為今后學習和回顧提供材料和依據。

第4篇 2023年機電銷售年終工作總結

又是一年年終時, 即將過去的xxxx年感受頗多,年初受金融海嘯的影響,水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產狀態(tài),在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來?成了大家的首要問題,同時也影響了我們復合機系列產品的市場銷售, 總結xxxx年市場,大致有以下幾點:國內五金行業(yè)從市場角度看,企業(yè)不像往年有大的采購行動,資本市場相對更顯保守和理智;從技術角度看,更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產品、新技術的完善和研發(fā),這也減弱了部分市場,下半年國家的拉動內需政策與市場自發(fā)需求刺激,五金配件、汽車制造等行業(yè)的復蘇,國產機床裝備的地位在中國得到提升,釋放出了更多的設備市場需求,在公司領導的經營方式指導下,銷售有了較好的復蘇,也取得了一定的銷售額。

光陰荏苒,xxxx年已即將成為歷史,我們仍然記得xxxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年,公司也是大事、喜事多的一年:1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產;2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復合平面磨床系列設備;這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度成長性企業(yè)大獎、xxxx年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展 金獎、第xx屆中國發(fā)明協(xié)會 銀質獎章三項大獎。

下面對今年的銷售工作做出總結報告如下:

1、xxxx年銷售完成情況:

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下,在此感謝各部門的大力配合與上級領導的支持!同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下:

氣動設備:zs4132_2(a)系列383臺;zs4150_2(a、b、c、f)系列284臺, 液壓兩軸設備:zsb4150_2(a)/z;zsb4180_2 (a)/z系列38臺; 液壓三軸設備:zsb4180_3/z系列18臺; 多軸滑座系列:zsb4932_6/z 1臺;zsb4850_4/z 2臺; 轉盤式復合機床:3臺,七軸2臺;六軸1臺;平口鉗622臺;鉆削頭43臺。

1、1接單未發(fā)貨設備如下:

zsb4932_61臺ztb4850_2a 1臺 zxk4840_5/r 1臺zsb4150_8/r 2臺zs4150_23臺

zs4132_2 5臺zs4150_2a3臺 zsb4950_5/r 3臺zsb4150_3/z 2臺zs4180_2a 2臺

q51170 1臺q51135l 13臺 z62203_2 2臺

1、2常規(guī)產品比去年稍微有所增長,專用設備銷售量下降,總的說來銷售量沒有提升,外貿方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步,在服務客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關的設備,盡量利用公司的平臺取得客戶信任,多銷售其他行業(yè)相關的設備,努力提高銷售額。

2、作業(yè)中存在的問題:

這一年來,公司產品整體的質量有了較大的提升,但產品品質、服務和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關鍵,這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產品也還是存在了問題:

2、1、設備今年整體機械方面質量有提升,但新設備出廠后就需要服務情況較多。如電機、接近開關,

一些部件的配置更改導致出現(xiàn)質量問題,設備出廠后存在不穩(wěn)定因素等,雖都能及時處理解決但客戶反映較大。 2、2、 設備的配置工具,為應對金融風暴,我們今年的常規(guī)設備取消了工具配置,客戶反映較大,雖然是小問題卻會影響公司聲譽,給客戶造成不好的印象,建議公司來年恢復工具配置,以滿足客戶要求。2、3、存在發(fā)貨后產品撞損事件3次(均為發(fā)廣東區(qū)域產品):原因是今年公司產品沒有外箱包裝,批量發(fā)貨時裝車也沒有很好的固定設備,也有運輸公司因素造成的原因,(一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶)人員在發(fā)貨和選擇運輸公司時要引起高度重視,同時加強培訓作業(yè)人員的主人翁責任意識,為公司減少損失。

3、銷售中存在的問題

經過近幾年的磨合,所有銷售人員也都務實,但沒有在銷售常規(guī)復合機床的基礎上,去領會公司的發(fā)展計劃,沒有更多的去學習突破自己,去多接觸機床裝備行業(yè)相關的人脈及發(fā)展機電銷售公司,沒有得到新生力量為公司新研發(fā)的產品銷售做好鋪墊工作,這是目前所有銷售人員一定要加強的概念,建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關的知識。同時應多參加相關的展會了解行業(yè)的發(fā)展及市場信息.

工作熱情不高,主動性不強,究其原因是沒有責任心,主管部門也存在宣傳不到位的責任,大多數(shù)還意識不到客戶才是我們真正的老板,僅僅把出貨當做一項單純任務,以為貨物出廠就行,少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠,以及我們公司的專業(yè)形象,建議今后多加強員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓.

以上問題是銷售過程中時有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本,但今后要多加以重視,作為工作的方向標堅持倡導,減少公司不必要的損失。

4、關于公司管理、工作的幾點想法

我們公司經過這幾年的發(fā)展,已擁有較好的硬件設施,完善的組織架構,生產管理也有明顯進步,在福建乃至水暖、閥門、五金設備行業(yè)都小有名氣。應該說,只要我們持之以恒,不斷完善,加以創(chuàng)新前景將是非常美好的。 管理出效益,這個準則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。如員工工作怠慢沒人及時批評指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長此以往,公司利益必然受損。過程決定結果,細節(jié)決定成敗公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。公司領導有很多好的想法、方案,有很宏偉的計劃,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?開會時一遍又一遍的說可就是沒有結果,為什么?這就是政令不通,執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注執(zhí)行力的一個重要原因,執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!我們大家還是存在了下面的幾個問題:

1、相關人員和部門無法定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作,報告進展狀況,不足之處沒有及時請上級領導給予工作上指導。

2、定期的例會部門間不能相互溝通、表述。無法了解各部門協(xié)作情況,公司的例會太少,尤其是縱向的溝通太少,員工不了解公司對整體工作的計劃及自己對本職工作的看法,怎樣去按計劃工作,這些都是主管的首要責任。公司的計劃或方案執(zhí)行一段時期后,主管沒有定期檢查其執(zhí)行情況,是否偏離計劃,是否需要調整,并布置下一段時期的工作任務。

xxxx年機電銷售年終工作總結(4篇范文)

銷售總結對于一名銷售人員來說十分重要,一份好的總結報告有助于自己事業(yè)在下一段時間內的發(fā)展,它能讓人明白自己在工作中的收獲與失誤。好總結網帶來xxxx年機電銷售年終總結范文,范文全文如下:又是一年年終時,即將過去的xxxx年感受頗多,年初受金融海嘯的影響,水暖衛(wèi)浴、閥門等五
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