第1篇 渠道管理部總監(jiān)崗位職責(zé)
渠道管理部總監(jiān) 【工作內(nèi)容】
渠道建設(shè):
1.探索渠道營銷模式,制定渠道發(fā)展計(jì)劃并執(zhí)行,制定并執(zhí)行公司渠道策略和優(yōu)惠政策。
2.制定渠道管理相關(guān)規(guī)章制度及實(shí)施細(xì)則并執(zhí)行,及時搜集渠道商對產(chǎn)品及市場相關(guān)的反饋意見,分析整理后上報(bào)中心并轉(zhuǎn)呈相關(guān)部門。
3.依照公司的渠道發(fā)展計(jì)劃,建立與公司業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的渠道通路、渠道政策和渠道運(yùn)行規(guī)則,為銷售中心的業(yè)績達(dá)成奠定基礎(chǔ)。
渠道管理:
1.審核渠道商制定的銷售計(jì)劃、市場計(jì)劃、拓展計(jì)劃等。
2.監(jiān)督并協(xié)調(diào)渠道商嚴(yán)格執(zhí)行渠道管理相關(guān)制度,并依據(jù)管理制度進(jìn)行獎懲。
3. 對渠道商進(jìn)行業(yè)績考核,督促渠道商達(dá)成銷售任務(wù)。
4.負(fù)責(zé)對本部門檔案資料整理與管理,對渠道經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,從而在體系內(nèi)將成功經(jīng)驗(yàn)推動普及、相關(guān)教訓(xùn)提醒規(guī)避。
渠道服務(wù):
1. 負(fù)責(zé)對渠道商提供培訓(xùn)、交流平臺,同時協(xié)調(diào)公司各部門資源對渠道商提供支持。
2.協(xié)助渠道商實(shí)施銷售計(jì)劃、市場計(jì)劃、拓展計(jì)劃。
3.派專員深入渠道開展啟蒙、教育、巡視、監(jiān)督、幫助、協(xié)調(diào)等相關(guān)工作,促進(jìn)渠道合作伙伴經(jīng)驗(yàn)交流,確保渠道銷售業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。
其他:
1.負(fù)責(zé)本部門所承擔(dān)各項(xiàng)工作的改進(jìn)完善和創(chuàng)新。
2.負(fù)責(zé)公司渠道管理制度以及本部門規(guī)章制度優(yōu)化改進(jìn)。
3.在本部門職能范圍內(nèi)協(xié)助和支持其他部門的工作,保持部門間的良好溝通,完成上級部門交辦的其他工作。
【任職要求】
1、本科以上文化程度;從業(yè)經(jīng)驗(yàn):渠道、營銷工作10年以上,5年以上管理經(jīng)驗(yàn);
2、專業(yè)知識:運(yùn)營管理、市場營銷、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理;
3、業(yè)務(wù)了解范圍:了解同行業(yè)(教育行業(yè))發(fā)展,行業(yè)競爭狀況。
4、具備較強(qiáng)的渠道管理能力,具備一定的公關(guān)能力、口頭表達(dá)能力、商務(wù)談判能力,具有良好的文字表達(dá)能力,具有滿足工作需要的計(jì)算機(jī)使用水平,熟練操作office辦公軟件;
5、熟練使用自動化辦公軟件;
6、具有較強(qiáng)的計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和表達(dá)能力,善于與人深入溝通。 【工作內(nèi)容】
渠道建設(shè):
1.探索渠道營銷模式,制定渠道發(fā)展計(jì)劃并執(zhí)行,制定并執(zhí)行公司渠道策略和優(yōu)惠政策。
2.制定渠道管理相關(guān)規(guī)章制度及實(shí)施細(xì)則并執(zhí)行,及時搜集渠道商對產(chǎn)品及市場相關(guān)的反饋意見,分析整理后上報(bào)中心并轉(zhuǎn)呈相關(guān)部門。
3.依照公司的渠道發(fā)展計(jì)劃,建立與公司業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的渠道通路、渠道政策和渠道運(yùn)行規(guī)則,為銷售中心的業(yè)績達(dá)成奠定基礎(chǔ)。
渠道管理:
1.審核渠道商制定的銷售計(jì)劃、市場計(jì)劃、拓展計(jì)劃等。
2.監(jiān)督并協(xié)調(diào)渠道商嚴(yán)格執(zhí)行渠道管理相關(guān)制度,并依據(jù)管理制度進(jìn)行獎懲。
3. 對渠道商進(jìn)行業(yè)績考核,督促渠道商達(dá)成銷售任務(wù)。
4.負(fù)責(zé)對本部門檔案資料整理與管理,對渠道經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,從而在體系內(nèi)將成功經(jīng)驗(yàn)推動普及、相關(guān)教訓(xùn)提醒規(guī)避。
渠道服務(wù):
1. 負(fù)責(zé)對渠道商提供培訓(xùn)、交流平臺,同時協(xié)調(diào)公司各部門資源對渠道商提供支持。
2.協(xié)助渠道商實(shí)施銷售計(jì)劃、市場計(jì)劃、拓展計(jì)劃。
3.派專員深入渠道開展啟蒙、教育、巡視、監(jiān)督、幫助、協(xié)調(diào)等相關(guān)工作,促進(jìn)渠道合作伙伴經(jīng)驗(yàn)交流,確保渠道銷售業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。
其他:
1.負(fù)責(zé)本部門所承擔(dān)各項(xiàng)工作的改進(jìn)完善和創(chuàng)新。
2.負(fù)責(zé)公司渠道管理制度以及本部門規(guī)章制度優(yōu)化改進(jìn)。
3.在本部門職能范圍內(nèi)協(xié)助和支持其他部門的工作,保持部門間的良好溝通,完成上級部門交辦的其他工作。
【任職要求】
1、本科以上文化程度;從業(yè)經(jīng)驗(yàn):渠道、營銷工作10年以上,5年以上管理經(jīng)驗(yàn);
2、專業(yè)知識:運(yùn)營管理、市場營銷、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理;
3、業(yè)務(wù)了解范圍:了解同行業(yè)(教育行業(yè))發(fā)展,行業(yè)競爭狀況。
4、具備較強(qiáng)的渠道管理能力,具備一定的公關(guān)能力、口頭表達(dá)能力、商務(wù)談判能力,具有良好的文字表達(dá)能力,具有滿足工作需要的計(jì)算機(jī)使用水平,熟練操作office辦公軟件;
5、熟練使用自動化辦公軟件;
6、具有較強(qiáng)的計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和表達(dá)能力,善于與人深入溝通。
第2篇 招聘渠道管理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、管理、維護(hù)、分析現(xiàn)有招聘渠道,即獵頭及各傳統(tǒng)線上平臺、校招渠道等評估、合作、服務(wù)對接;同時不斷開發(fā)其他招聘渠道,以滿足公司對現(xiàn)有業(yè)務(wù)及新領(lǐng)域業(yè)務(wù)等方面人才的需求;
2、支持業(yè)務(wù)部門崗位招聘,負(fù)責(zé)梳理,分析和優(yōu)化招聘流程,有效管理及優(yōu)化招聘渠道;
3、深入職位分析,負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招募,甄選,評估候選人,人才地圖構(gòu)建,完成招聘目標(biāo);
4、通過內(nèi)外部渠道和資源進(jìn)行人才地圖繪制、人才獲取業(yè)務(wù)設(shè)計(jì),定期輸出mapping、知識、人才信息;
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,3-5年以上互聯(lián)網(wǎng)人才引進(jìn)經(jīng)驗(yàn),有獵頭或招聘渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、對互聯(lián)網(wǎng)、新科技、新事物有強(qiáng)烈的好奇心和學(xué)習(xí)能力,對公司商業(yè)模式有一定認(rèn)知和判斷;
3、擅長和行業(yè)內(nèi)資深人士溝通,幫助公司核心業(yè)務(wù)在人才方面的獲取與鏈接;
4、良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、良好的團(tuán)隊(duì)合作意識和抗壓能力,開放的心態(tài)和主動的學(xué)習(xí)意識。
第3篇 銀保渠道管理崗位職責(zé)任職要求
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)銀行保險部的手續(xù)費(fèi)、保費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用的流程報(bào)批;
2、負(fù)責(zé)銀行保險部各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷;
3、負(fù)責(zé)預(yù)算編制及費(fèi)用報(bào)銷、管控;
4、負(fù)責(zé)銀行保險部行銷輔助品的采購、申領(lǐng)和派發(fā);
5、負(fù)責(zé)銀行保險部業(yè)務(wù)人員的入、離職;
6、負(fù)責(zé)銀行保險部業(yè)務(wù)人員的晉升、降級審核和預(yù)警管理;
7、負(fù)責(zé)銀行保險部業(yè)務(wù)人員薪資、績效管理;
8、把控業(yè)務(wù)品質(zhì)、風(fēng)險管理;
9、根據(jù)人員管理工作開展需要,分析并提交銀保人員管理報(bào)告。
任職要求:
1、正規(guī)院校全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷,包括但不限于保險、金融等相關(guān)專業(yè);
2、年齡在40周歲以下;
3、具有一年以上保險從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
4、具備較好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析能力、溝通能力、一定的組織協(xié)調(diào)能力,熟悉國家及地區(qū)保險法規(guī)及保險政策,具備一定的財(cái)稅知識,熟悉人員管理流程;
5、能夠熟練操作office等辦公軟件;
6、職業(yè)穩(wěn)定性強(qiáng),近三年內(nèi)全職工作單位不超過兩個。
第4篇 網(wǎng)絡(luò)渠道管理崗位職責(zé)任職要求
職責(zé)描述:
1.擬定酒店促銷活動,完成團(tuán)隊(duì)和散客銷售目標(biāo)。
2.監(jiān)督銷售量、調(diào)整銷售活動,完成計(jì)劃目標(biāo)。
3.與會議相關(guān)部門的溝通,取得銷售方面的信息和支持。
4.在部門年度預(yù)算內(nèi),推行銷售計(jì)劃。
5.保存以前、現(xiàn)在有潛力客戶的資料。
6.制定臨時時間表,記錄上月的銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。
7.以周銷售計(jì)劃為基礎(chǔ),向上級提交銷售拜訪概況,和月銷售拜訪計(jì)劃。
網(wǎng)絡(luò)渠道管理崗位
第5篇 渠道分銷管理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、管理團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目總代旗下二級門店進(jìn)行培訓(xùn)、政策宣貫、發(fā)動帶客;
2、承擔(dān)項(xiàng)目帶客指標(biāo);
3、幫助項(xiàng)目總代洽談、拓展新簽二級門店;
4、與項(xiàng)目銷支主管、銷售經(jīng)理密切配合,主導(dǎo)加速總代結(jié)傭速度,做到第一時間進(jìn)行總代結(jié)傭流程上線審批工作;
5、將項(xiàng)目宣傳品于一周之內(nèi),確保進(jìn)駐總代旗下所有二級門店
6、對總代帶客進(jìn)行質(zhì)量把關(guān),要求總代為項(xiàng)目導(dǎo)入相對較為精準(zhǔn)、符合項(xiàng)目要求的客戶
任職資格:
1、有管理外部分銷、總代經(jīng)驗(yàn)
2、有中介門店開拓經(jīng)驗(yàn)者,手上不少于100家中小中介門店資源
3、執(zhí)行力強(qiáng),高周轉(zhuǎn)房企渠道經(jīng)驗(yàn)
4、處理工作能力強(qiáng),工作效率高,能做到當(dāng)日事當(dāng)日畢
5、結(jié)果導(dǎo)向,善于管理團(tuán)隊(duì)、提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、有效調(diào)動團(tuán)隊(duì)工作積極性和效率的
6、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,5年以上渠道或一手房銷售經(jīng)驗(yàn),有相關(guān)外渠管理人才資源的優(yōu)先
第6篇 渠道拓展管理崗位職責(zé)任職要求
職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)出國金融業(yè)務(wù)渠道拓展,組織、策劃、參與出國主題的講座、教育展、校園推廣等活動,促成支行與相關(guān)中介機(jī)構(gòu)的合作。
2.轄內(nèi)分支機(jī)構(gòu)出國金融業(yè)務(wù)的考核、各項(xiàng)報(bào)表及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、業(yè)務(wù)產(chǎn)品培訓(xùn)、相關(guān)產(chǎn)品的營銷推廣籌劃等工作。
3.其他異業(yè)合作渠道推廣,有效導(dǎo)入客群及營銷活動。
任職要求:
1. 大學(xué)本科以上相關(guān)專業(yè),三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
2.年齡35歲以下,金融、會計(jì)、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)
渠道拓展管理崗位
第7篇 渠道管理助理崗位職責(zé)任職要求
渠道管理助理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
11、配合渠道負(fù)責(zé)人處理渠道團(tuán)隊(duì)日常業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、業(yè)務(wù)分析及相關(guān)考核工作;
2、協(xié)助渠道負(fù)責(zé)人上傳下達(dá)、溝通協(xié)調(diào)、組織安排工作,在熟悉業(yè)務(wù)流程基礎(chǔ)上,優(yōu)化工作流程及推動執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)與公司之間的業(yè)務(wù)往來溝通,做好業(yè)務(wù)銜接和跟進(jìn);
4、從項(xiàng)目管理的角度主動發(fā)現(xiàn)并解決各類問題,提出建設(shè)性意見,不斷優(yōu)化流程;
5、安排及參與日常來訪、接待,協(xié)助渠道負(fù)責(zé)人維護(hù)外部關(guān)系。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,2年以上工作經(jīng)歷,相關(guān)數(shù)據(jù)化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、互聯(lián)網(wǎng)廣告等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、精通excel和ppt,具備良好的數(shù)據(jù)分析及商務(wù)撰寫能力,有一定業(yè)務(wù)判斷力及敏感度;
3、有豐富的跨團(tuán)隊(duì)、部門的項(xiàng)目資源整合能力,有較強(qiáng)的項(xiàng)目控制力、統(tǒng)籌力、執(zhí)行力、對項(xiàng)目風(fēng)險高度敏感、關(guān)注細(xì)節(jié);
4、具備強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿及自我驅(qū)動力,具備團(tuán)隊(duì)合作精神和時間管理意識,有較強(qiáng)的邏輯思維能力及抗壓能力。
渠道管理助理崗位
第8篇 渠道管理項(xiàng)目崗位職責(zé)任職要求
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)團(tuán)險信息系統(tǒng)的管理和審核,及時通報(bào)業(yè)績;
2、落實(shí)與追蹤競賽的過程和結(jié)果,定期發(fā)布競賽戰(zhàn)報(bào),負(fù)責(zé)競賽兌現(xiàn)活動;
3、制定團(tuán)險業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和進(jìn)度分解,對團(tuán)險業(yè)務(wù)的達(dá)成和客戶積累情況進(jìn)行分析并提出改進(jìn)建議;
4、進(jìn)行當(dāng)?shù)貓F(tuán)險市場的研究,負(fù)責(zé)追蹤、分析同業(yè)團(tuán)險的業(yè)務(wù)情況;
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、正規(guī)院校全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷,包括但不限于保險、管理、金融、經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專業(yè);
2、年齡在40周歲以下;
3、具有一年以上保險從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
4、具有較好的溝通能力,熟悉保險法律法規(guī)及保險監(jiān)管政策,具備一定業(yè)務(wù)管理等基礎(chǔ)知識,熟悉壽險公司團(tuán)險業(yè)務(wù)流程;
5、能夠熟練操作office等辦公軟件;
6、職業(yè)穩(wěn)定性強(qiáng),近三年內(nèi)全職工作單位不超過兩個。
第9篇 渠道管理經(jīng)理崗位職責(zé)
精準(zhǔn)渠道管理經(jīng)理 廣州銀行 廣州銀行股份有限公司信用卡中心,廣州銀行,廣州銀行信用卡中心,廣州銀行卡,廣州銀行股份有限公司信用卡中心(籌)職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)信用卡第三方推廣平臺的開發(fā)及管理:
(1)負(fù)責(zé)信用卡第三方推廣平臺的投放管理,監(jiān)察全流程數(shù)據(jù),并對此進(jìn)行優(yōu)化;
(2)協(xié)同外部及內(nèi)部,提升轉(zhuǎn)化比例,促進(jìn)發(fā)卡;
2、熟悉信息流、競價類廣告優(yōu)化機(jī)制,針對業(yè)務(wù)目標(biāo)能夠樹立完整優(yōu)化方向與目標(biāo);
3、協(xié)同產(chǎn)品部門,制定廣告創(chuàng)意,優(yōu)化廣告素材,對投放效果進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤及效果分析,提升投放效果;
4、分析市場情況,對同業(yè)模式、數(shù)據(jù)及動態(tài)進(jìn)行監(jiān)控,提出優(yōu)化策略。
任職要求:
1、本科及以上 ,專業(yè)不限,3年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品運(yùn)營、投放優(yōu)化相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、較強(qiáng)的數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)分析能力,善于通過數(shù)據(jù)分析挖掘問題,并制定相應(yīng)的運(yùn)營策略;
3、出色的溝通協(xié)作和項(xiàng)目管理能力,具備解決負(fù)責(zé)問題的能力
4、有團(tuán)隊(duì)意識,工作積極主動,責(zé)任感強(qiáng),能夠有效推動項(xiàng)目完成。
第10篇 網(wǎng)絡(luò)渠道管理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):1.負(fù)責(zé)公司微商城新品,促銷活動上架,確保微商城產(chǎn)品,促銷活動與實(shí)體 集合店同步;
2.負(fù)責(zé)微商城的運(yùn)作,整合各門店顧客信息,實(shí)現(xiàn)顧客和微商城的互動;
3.協(xié)助完成其他線上渠道產(chǎn)品上架,銷售,服務(wù)工作;
4.本職工作不飽和情況下,完成公司交予的其他工作;
任職要求:1.有相關(guān)專業(yè)教育背景或從業(yè)經(jīng)歷;
2.性格開朗,心態(tài)陽光,具有團(tuán)隊(duì)精神,服從上級主管領(lǐng)導(dǎo)及安排;
3.不在網(wǎng)絡(luò)傳播負(fù)能量信息,善于自我消化;
第11篇 渠道業(yè)務(wù)管理專員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)落實(shí)和執(zhí)行重點(diǎn)合作渠道的開發(fā)與管理;
2、負(fù)責(zé)新渠道產(chǎn)品的方案設(shè)計(jì)、上線、實(shí)施及落地工作;
3、負(fù)責(zé)重點(diǎn)合作渠道廣宣、促銷和其他市場活動,監(jiān)督市場活動執(zhí)行情況和促銷完成情況;
4、擬定、完善渠道建設(shè)方案,安排、策劃新渠道的市場推廣活動,并對渠道的銷售過程進(jìn)行組織與管理;
5、保持與渠道開發(fā)、區(qū)域銷售的溝通和協(xié)調(diào),做好行內(nèi)、主機(jī)廠、渠道開發(fā)和區(qū)域銷售之間的資源調(diào)配和平衡;
6、負(fù)責(zé)牽頭與主機(jī)廠定期數(shù)據(jù)交流與交換雙方之間的業(yè)務(wù)相關(guān)信息;
7、負(fù)責(zé)重點(diǎn)渠道數(shù)據(jù)的定期追蹤及渠道健康度的管理;
8、完成上級主管交辦的其他工作。
任職資格:
1、本科學(xué)歷,汽車金融行業(yè)3年以上的渠道運(yùn)營或管理經(jīng)驗(yàn);
2、有相關(guān)的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn);
3、一定的數(shù)據(jù)分析能力及溝通能力
第12篇 渠道銷售管理類崗位職責(zé)
渠道銷售經(jīng)理-偏管理類崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開拓工作,與渠道客戶建立長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系;
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場機(jī)會點(diǎn)的挖掘,銷售與市場推廣策略的執(zhí)行;
3、運(yùn)用各種銷售工具、調(diào)動公司資源開發(fā)和維護(hù)客戶,完成銷售指標(biāo);
4、維護(hù)客情關(guān)系,了解市場動態(tài)及其他友商的銷售策略、渠道布局、價格體系等市場信息;
5、負(fù)責(zé)客戶應(yīng)收賬款管理及客戶信用等級監(jiān)控,建立和完善客戶資料。
崗位要求:
1、通信、電子工程、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、5年以上it渠道或it行業(yè)大客戶相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)更佳
3、熟悉nand flash、ic control或ssd相關(guān)知識;
4、熟悉存儲產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈情況,有豐富的上下游人脈資源,良好的業(yè)界口碑,
5、需要對行業(yè)趨勢有深刻的認(rèn)知和分析能力,較強(qiáng)的邏輯思維、換位思考能力。