第1篇 渠道管理項目崗位職責任職要求
職責描述:
1、負責團險信息系統(tǒng)的管理和審核，及時通報業(yè)績;
2、落實與追蹤競賽的過程和結(jié)果，定期發(fā)布競賽戰(zhàn)報，負責競賽兌現(xiàn)活動;
3、制定團險業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和進度分解，對團險業(yè)務的達成和客戶積累情況進行分析并提出改進建議;
4、進行當?shù)貓F險市場的研究，負責追蹤、分析同業(yè)團險的業(yè)務情況;
5、完成領導交辦的其他工作。
任職要求:
1、正規(guī)院校全日制大學本科及以上學歷，包括但不限于保險、管理、金融、經(jīng)濟類相關專業(yè);
2、年齡在40周歲以下;
3、具有一年以上保險從業(yè)經(jīng)驗;
4、具有較好的溝通能力，熟悉保險法律法規(guī)及保險監(jiān)管政策，具備一定業(yè)務管理等基礎知識，熟悉壽險公司團險業(yè)務流程;
5、能夠熟練操作office等辦公軟件;
6、職業(yè)穩(wěn)定性強，近三年內(nèi)全職工作單位不超過兩個。
第2篇 服務渠道管理崗位職責
工作職責:
獵頭渠道平臺綜合管理。以服務vc的被投公司(項目)總監(jiān)級別以上的高管需求為主。管理獵頭方,和需求方,作為供需兩方的高效處理平臺。
任職要求:
1、一線全日制本科及以上學歷;
2、3-8年大型互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)hr工作經(jīng)驗,或者獵頭經(jīng)驗,或者產(chǎn)品,運營崗位轉(zhuǎn)招聘方向經(jīng)驗優(yōu)先;
3、精通招聘,對招聘模塊有深入理解和優(yōu)秀的實踐經(jīng)驗優(yōu)先;
4、親和力強,善于溝通;
5、善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才,對優(yōu)秀人才具有敏銳的判斷力;
6、具備一定的管理能力潛力;
7、有優(yōu)秀的獵頭渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;
8、有高端崗位的獵聘能力者優(yōu)先;
候選人背景偏好:
優(yōu)秀的獵頭,或者互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品/運營經(jīng)理轉(zhuǎn)型的招聘人才,或者hrbp
第3篇 渠道拓展管理崗位職責
工作職責:
1、渠道管理:設計加盟及渠道管理考核配套方案,推進落地執(zhí)行,完成業(yè)績目標;
2、商務拓展:搭建加盟渠道,引入加盟商,開展線下網(wǎng)點合作,確保新業(yè)務落地;
3、業(yè)務保障: 完善預案,及時處置各類突發(fā)情況,保障業(yè)務順利流轉(zhuǎn);
4、優(yōu)化執(zhí)行:定期復盤分析,尋求改善突破,聯(lián)動各方資源達成最佳結(jié)果;
任職要求:
1、豐富的渠道管理、商務談判經(jīng)驗,良好的業(yè)務意識和技能;
2、本科及以上學歷,3年-8年相關經(jīng)驗或?qū)I(yè)背景;
3、思維開闊、人品踏實、有進取心、有目標感,有一定團隊管理經(jīng)驗尤佳;
第4篇 產(chǎn)品渠道管理崗位職責
職責描述:
1、負責同業(yè)相關手機銀行渠道產(chǎn)品創(chuàng)新信息研究,分析未來發(fā)展趨勢,提供我行應對建議,為部門產(chǎn)品創(chuàng)設和引進發(fā)展規(guī)劃提供依據(jù);
2、負責手機銀行渠道產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)劃及制定年度計劃,并推進按計劃完成;
3、負責完成手機銀行渠道產(chǎn)品創(chuàng)新相關的需求分析、客戶體驗、驗收測試、業(yè)務培訓、產(chǎn)品后評估等工作。
任職要求:
1、金融、經(jīng)濟或相關專業(yè);
2、3年以上金融或金融it從業(yè)經(jīng)驗,具有一定的管理工作經(jīng)驗,有相關研究工作經(jīng)歷;
3、熟悉國內(nèi)外銀行的發(fā)展動態(tài),了解相關銀行產(chǎn)品知識、金融監(jiān)管法律法規(guī)以及數(shù)字化銀行發(fā)展態(tài)勢,對手機渠道或手機銀行渠道有較深入研究;
4、具有較好的文字寫作能力和分析能力,較好的溝通、協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作意識,較好的創(chuàng)新能力和責任心,良好的英語水平和熟練的計算機操作能力。
第5篇 服務渠道管理崗崗位職責
崗位職責:
1、根據(jù)公司整體發(fā)展及規(guī)劃,建立和優(yōu)化產(chǎn)品銷售管理流程,制訂和完善渠道推動流程及考核體系;
2、有效開發(fā)、維護渠道,提高渠道的覆蓋面和貢獻度;
3、制定渠道銷售目標計劃,追蹤落實每月目標的執(zhí)行情況;
4、制定渠道服務標準并進行實施及考核;
5、負責渠道風險控制及合規(guī)性的管理;
6、其他交辦事宜。
崗位要求:
1、數(shù)學、統(tǒng)計、經(jīng)濟管理等相關專業(yè)研究生以上學歷,三年以上金融行業(yè)工作經(jīng)驗;
2、熟悉資產(chǎn)管理產(chǎn)品、投行產(chǎn)品、銀行理財產(chǎn)品、信托產(chǎn)品的交易規(guī)劃及核算原則;
3、具有發(fā)散性思維和縝密的數(shù)據(jù)分析能力;
4、具有較強的業(yè)務開拓能力和溝通協(xié)調(diào)能力,執(zhí)行力強,抗壓能力強;
5、具有良好的團隊精神,較強的市場營銷及風險判斷、控制能力;
6、精通excel及其他統(tǒng)計軟件。
7、擁有證券從業(yè)資格證。
第6篇 渠道管理部總監(jiān)崗位職責
渠道管理部總監(jiān) 【工作內(nèi)容】
渠道建設:
1.探索渠道營銷模式,制定渠道發(fā)展計劃并執(zhí)行,制定并執(zhí)行公司渠道策略和優(yōu)惠政策。
2.制定渠道管理相關規(guī)章制度及實施細則并執(zhí)行,及時搜集渠道商對產(chǎn)品及市場相關的反饋意見,分析整理后上報中心并轉(zhuǎn)呈相關部門。
3.依照公司的渠道發(fā)展計劃,建立與公司業(yè)務發(fā)展相匹配的渠道通路、渠道政策和渠道運行規(guī)則,為銷售中心的業(yè)績達成奠定基礎。
渠道管理:
1.審核渠道商制定的銷售計劃、市場計劃、拓展計劃等。
2.監(jiān)督并協(xié)調(diào)渠道商嚴格執(zhí)行渠道管理相關制度,并依據(jù)管理制度進行獎懲。
3. 對渠道商進行業(yè)績考核,督促渠道商達成銷售任務。
4.負責對本部門檔案資料整理與管理,對渠道經(jīng)營數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,從而在體系內(nèi)將成功經(jīng)驗推動普及、相關教訓提醒規(guī)避。
渠道服務:
1. 負責對渠道商提供培訓、交流平臺,同時協(xié)調(diào)公司各部門資源對渠道商提供支持。
2.協(xié)助渠道商實施銷售計劃、市場計劃、拓展計劃。
3.派專員深入渠道開展啟蒙、教育、巡視、監(jiān)督、幫助、協(xié)調(diào)等相關工作,促進渠道合作伙伴經(jīng)驗交流,確保渠道銷售業(yè)績目標達成。
其他:
1.負責本部門所承擔各項工作的改進完善和創(chuàng)新。
2.負責公司渠道管理制度以及本部門規(guī)章制度優(yōu)化改進。
3.在本部門職能范圍內(nèi)協(xié)助和支持其他部門的工作,保持部門間的良好溝通,完成上級部門交辦的其他工作。
【任職要求】
1、本科以上文化程度;從業(yè)經(jīng)驗:渠道、營銷工作10年以上,5年以上管理經(jīng)驗;
2、專業(yè)知識:運營管理、市場營銷、銷售技巧、團隊建設與管理;
3、業(yè)務了解范圍:了解同行業(yè)(教育行業(yè))發(fā)展,行業(yè)競爭狀況。
4、具備較強的渠道管理能力,具備一定的公關能力、口頭表達能力、商務談判能力,具有良好的文字表達能力,具有滿足工作需要的計算機使用水平,熟練操作office辦公軟件;
5、熟練使用自動化辦公軟件;
6、具有較強的計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和表達能力,善于與人深入溝通。 【工作內(nèi)容】
渠道建設:
1.探索渠道營銷模式,制定渠道發(fā)展計劃并執(zhí)行,制定并執(zhí)行公司渠道策略和優(yōu)惠政策。
2.制定渠道管理相關規(guī)章制度及實施細則并執(zhí)行,及時搜集渠道商對產(chǎn)品及市場相關的反饋意見,分析整理后上報中心并轉(zhuǎn)呈相關部門。
3.依照公司的渠道發(fā)展計劃,建立與公司業(yè)務發(fā)展相匹配的渠道通路、渠道政策和渠道運行規(guī)則,為銷售中心的業(yè)績達成奠定基礎。
渠道管理:
1.審核渠道商制定的銷售計劃、市場計劃、拓展計劃等。
2.監(jiān)督并協(xié)調(diào)渠道商嚴格執(zhí)行渠道管理相關制度,并依據(jù)管理制度進行獎懲。
3. 對渠道商進行業(yè)績考核,督促渠道商達成銷售任務。
4.負責對本部門檔案資料整理與管理,對渠道經(jīng)營數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,從而在體系內(nèi)將成功經(jīng)驗推動普及、相關教訓提醒規(guī)避。
渠道服務:
1. 負責對渠道商提供培訓、交流平臺,同時協(xié)調(diào)公司各部門資源對渠道商提供支持。
2.協(xié)助渠道商實施銷售計劃、市場計劃、拓展計劃。
3.派專員深入渠道開展啟蒙、教育、巡視、監(jiān)督、幫助、協(xié)調(diào)等相關工作,促進渠道合作伙伴經(jīng)驗交流,確保渠道銷售業(yè)績目標達成。
其他:
1.負責本部門所承擔各項工作的改進完善和創(chuàng)新。
2.負責公司渠道管理制度以及本部門規(guī)章制度優(yōu)化改進。
3.在本部門職能范圍內(nèi)協(xié)助和支持其他部門的工作,保持部門間的良好溝通,完成上級部門交辦的其他工作。
【任職要求】
1、本科以上文化程度;從業(yè)經(jīng)驗:渠道、營銷工作10年以上,5年以上管理經(jīng)驗;
2、專業(yè)知識:運營管理、市場營銷、銷售技巧、團隊建設與管理;
3、業(yè)務了解范圍:了解同行業(yè)(教育行業(yè))發(fā)展,行業(yè)競爭狀況。
4、具備較強的渠道管理能力,具備一定的公關能力、口頭表達能力、商務談判能力,具有良好的文字表達能力,具有滿足工作需要的計算機使用水平,熟練操作office辦公軟件;
5、熟練使用自動化辦公軟件;
6、具有較強的計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和表達能力,善于與人深入溝通。
第7篇 渠道管理崗位職責電器制造公司
1.負責制冷集團專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店)的推進與管理，專賣店申報資料的審核、門頭編號申請及后期的裝修費用核銷。
2.負責收集、整理制冷集團各事業(yè)部月度專賣店推進信息，并撰寫提交制冷集團《專賣店簡報》。
3.負責專賣店經(jīng)營管理能力提升的調(diào)研與培訓，并就專賣店推進過程中出現(xiàn)的問題予以協(xié)調(diào)解決。
4.負責制冷家電集團下轄事業(yè)部終端營銷信息的收集與整理，并撰寫提交《市場終端信息報送簡報》。
5.參與制冷家電集團下轄事業(yè)部渠道沖突的調(diào)研與管理。
第8篇 渠道團隊管理崗位職責任職要求
渠道團隊管理崗位職責
崗位職責:
1、負責渠道團隊的組建與管理;
2、負責與銀行、信托、證券、基金、保險、財務公司等同業(yè)渠道客戶的開發(fā)與維護;
3、整合各類機構(gòu)客戶資源，開拓資金渠道，完成各類項目的資金對接;
4、負責公司各類資管產(chǎn)品的市場推介和渠道銷售;
5、挖掘各類機構(gòu)客戶的業(yè)務需求，提供綜合金融解決方案，完成業(yè)務對接與項目落地。
任職資格:
1、金融、經(jīng)濟、財務、市場營銷等相關專業(yè)，本科及以上學歷;
2、具有四年以上金融機構(gòu)渠道業(yè)務開拓經(jīng)驗，具有豐富的銀行等金融機構(gòu)資源;
3、熟悉各類資管產(chǎn)品，具備良好的溝通能力，能承受一定的工作強度和壓力。
渠道團隊管理崗位
第9篇 渠道管理助理崗位職責任職要求
渠道管理助理崗位職責
工作職責:
11、配合渠道負責人處理渠道團隊日常業(yè)務數(shù)據(jù)統(tǒng)計、業(yè)務分析及相關考核工作;
2、協(xié)助渠道負責人上傳下達、溝通協(xié)調(diào)、組織安排工作，在熟悉業(yè)務流程基礎上，優(yōu)化工作流程及推動執(zhí)行;
3、負責渠道團隊與公司之間的業(yè)務往來溝通，做好業(yè)務銜接和跟進;
4、從項目管理的角度主動發(fā)現(xiàn)并解決各類問題，提出建設性意見，不斷優(yōu)化流程;
5、安排及參與日常來訪、接待，協(xié)助渠道負責人維護外部關系。
任職要求:
1、本科及以上學歷，2年以上工作經(jīng)歷，相關數(shù)據(jù)化運營經(jīng)驗、互聯(lián)網(wǎng)廣告等相關經(jīng)驗優(yōu)先;
2、精通excel和ppt，具備良好的數(shù)據(jù)分析及商務撰寫能力，有一定業(yè)務判斷力及敏感度;
3、有豐富的跨團隊、部門的項目資源整合能力，有較強的項目控制力、統(tǒng)籌力、執(zhí)行力、對項目風險高度敏感、關注細節(jié);
4、具備強烈的學習意愿及自我驅(qū)動力，具備團隊合作精神和時間管理意識，有較強的邏輯思維能力及抗壓能力。
渠道管理助理崗位
第10篇 渠道管理崗崗位職責
職責描述:
1.總公司合作渠道的分公司層級對接;
2.本機構(gòu)合作渠道的開拓與維護;
3.本機構(gòu)渠道開拓與管理;
4.本機構(gòu)合作渠道網(wǎng)絡的建設與管理;
5.渠道合作模式總結(jié)、上報與推廣;
6.本機構(gòu)渠道客戶信息的管理。
任職要求:
1.全日制本科及以上學歷,專業(yè)不限;
2.熟練掌握各種辦公軟件工具,良好的溝通協(xié)調(diào)能力;
3.有銀行保險同業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
第11篇 合作渠道管理崗位職責任職要求
合作渠道管理崗位職責
工作職責: 1、負責維護與省內(nèi)各級客戶的關系，進行關鍵信息搜集與客情維護;面向教育行業(yè)重要客戶進行通信及信息化售前服務工作，并對結(jié)果進行經(jīng)營分析，提出針對性的工作意見和建議;
2、配合省市公司開展售前工作，參與項目前期準備，完成項目投標、商務談判及合同簽署;
3、負責收集、分析各省基礎數(shù)據(jù)、對接人變動情況、業(yè)務產(chǎn)品落地、發(fā)展等各類信息，定期更新、優(yōu)化，定期匯總科室各項指標完成情況并提出改善方案，精通數(shù)據(jù)分析工具;
4、支撐各省市公司教育行業(yè)工作，跟蹤、掌握各省教育行業(yè)客戶發(fā)展動態(tài)、競爭情況、需求變化、商機動態(tài)等信息，進行行業(yè)環(huán)境市場研究及分析;
5、組織開展教育行業(yè)新產(chǎn)品市場推廣、用戶拓展等活動，支撐產(chǎn)品行業(yè)展會、客戶推介會、研討會等業(yè)務推介活動開展;形成整體解決方案，定期梳理匯總各省情況，形成優(yōu)秀案例交流、;
6、完成真實收入指標;
7、與公司內(nèi)各相關支撐及職能部門進行溝通與協(xié)調(diào)，按時完成各類合同流程簽署、收入確認、項目立項、采購報賬等工作。
任職資格:【基本要求】
1、遵守國家法律法規(guī)，具有良好的思想品質(zhì)和道德素質(zhì);
2、認同公司核心價值觀;
3、本人檔案中無不良記錄;
4、第一學歷為全日制大學本科;
5、具備至少兩年(含)以上工作經(jīng)驗;
6、英語水平達到國家四級(含)以上或其他同等級別的外語水平以上。
【教育背景】
大學全日制本科及以上學歷，計算機、教育、管理、營銷等相關專業(yè)。
【知識儲備】
1、具備營銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗;
2、對多媒體教育軟件行業(yè)產(chǎn)品有一定的理解和認識;
3、熟悉項目跟進、資源協(xié)調(diào)等市場類工作。
【能力要求】
1、具有良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力及談判技巧;
2、具有一定的數(shù)據(jù)敏感度，分析能力強，思維邏輯清晰;
3、熟悉和熱愛運營工作，善于項目跟蹤、資源協(xié)調(diào)等協(xié)同工作;
4、熟悉各類營銷手段，對市場動向有較好的敏感度;
5、具備高度責任心，工作積極主動、細致高效;
6、適應較多的短期出差和加班，勇于面對困難，能夠承受較大的工作壓力;
7、優(yōu)秀的文字能力，能撰寫各種不同的方案、文案。
【經(jīng)驗要求】
1、3年以上商務推廣行業(yè)經(jīng)驗;
2、具有運營商系統(tǒng)內(nèi)相關工作經(jīng)驗優(yōu)先。
運營經(jīng)理(智慧校園方向):
工作職責: 1、支撐各省市公司教育行業(yè)工作，跟蹤、掌握各省教育行業(yè)客戶發(fā)展動態(tài)、競爭情況、需求變化、商機動態(tài)等信息，進行行業(yè)環(huán)境市場研究及分析;
2、組織開展智慧校園解決方案市場推廣、用戶拓展等活動，支撐產(chǎn)品行業(yè)展會、客戶推介會、研討會等業(yè)務推介活動開展;
3、與公司內(nèi)各相關支撐及職能部門進行溝通與協(xié)調(diào)，按時完成各類合同流程簽署、收入確認、項目立項、采購報賬等工作;
4、分析平臺及產(chǎn)品日常運營推廣數(shù)據(jù)，對比教育在線同類產(chǎn)品，提出平臺產(chǎn)品運營策略改進意見。
任職資格:【基本要求】
1、遵守國家法律法規(guī)，具有良好的思想品質(zhì)和道德素質(zhì);
2、認同公司核心價值觀;
3、本人檔案中無不良記錄;
4、第一學歷為全日制大學本科;
5、具備至少兩年(含)以上工作經(jīng)驗;
6、英語水平達到國家四級(含)以上或其他同等級別的外語水平以上。
【教育背景】
大學全日制本科及以上學歷，計算機、教育、新聞傳播等相關專業(yè)。
【知識儲備】
1、具有一定的數(shù)據(jù)敏感度，分析能力強，思維邏輯清晰;
2、定期匯總科室各項指標完成情況并提出改善方案，精通數(shù)據(jù)分析工具;
3、優(yōu)秀的文字能力，能撰寫各種不同的方案、文案。
【能力要求】
1、熟悉網(wǎng)站產(chǎn)品和各類營銷手段，對市場動向有較好的敏感度;
2、熟悉和熱愛運營工作，具有良好溝通技巧;
3、熟悉項目跟進、資源協(xié)調(diào)等整合類事情，喜歡策劃推廣;
4、具備高度責任心，工作積極主動，樂于接受挑戰(zhàn)，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，適應較多的短期出差和加班。
【經(jīng)驗要求】
1、具有在線教育類、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設計等方面產(chǎn)品工作經(jīng)驗的優(yōu)先;
2、具有國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)公司工作/實習的經(jīng)驗者優(yōu)先。
運營經(jīng)理(合作渠道管理方向):
工作職責: 1、負責教育行業(yè)內(nèi)的合作業(yè)務開拓，渠道代理商的洽談、對接及管理;
2、負責教育行業(yè)渠道建設、管理和維護，建立重點省份渠道體系;
3、負責教育行業(yè)內(nèi)的渠道商培訓與合作業(yè)務開拓，并維護與大客戶的合作關系;
4、負責教育渠道政策研究工作，結(jié)合教育行業(yè)發(fā)展特點，組織收集市場商機信息， 統(tǒng)籌制定渠道管理政策， 撰寫渠道開拓計劃及項目實施規(guī)劃草案，推動渠道良性拓展，實現(xiàn)產(chǎn)品落地推廣;
5、拓展線上和線下渠道，創(chuàng)新線上渠道營銷手段，擴大渠道推廣效果。
任職資格:【基本要求】
1、遵守國家法律法規(guī)，具有良好的思想品質(zhì)和道德素質(zhì);
2、認同公司核心價值觀;
3、本人檔案中無不良記錄;
4、第一學歷為全日制大學本科;
5、具備至少兩年(含)以上工作經(jīng)驗;
6、英語水平達到國家四級(含)以上或其他同等級別的外語水平以上。
【教育背景】
大學全日制本科及以上學歷。
【知識儲備】
1、具備營銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗;
2、對多媒體教育軟件行業(yè)產(chǎn)品有一定的理解和認識;
3、熟悉項目跟進、資源協(xié)調(diào)等市場類工作。
【能力要求】
1、具有代理商渠道管理從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具備制定全國范圍渠道政策的能力，對渠道管理有深入理解，并有組織管理經(jīng)驗;
3、具有創(chuàng)新思維和拓展能力;
4、溝通能力強，有較強的市場競爭意識。
【經(jīng)驗要求】
1、2年以上渠道管理工作經(jīng)驗;
2、熟悉教育行業(yè)市場產(chǎn)品情況;
3、熟悉運營商、互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品渠道策略。
運營經(jīng)理(商務推廣方向):
工作職責: 1、負責面向教育行業(yè)重要客戶提供通信及信息化銷售和服務工作;
2、負責拓展維護教育行業(yè)重要客戶的客情關系;
3、負責組織開展市場推廣、用戶拓展類活動;
4、負責與公司內(nèi)各相關支撐部門進行溝通與協(xié)調(diào);
5、負責項目前期準備，參與投標和商務談判。
【教育背景】
大學全日制本科及以上學歷，教育、管理、市場營銷等相關專業(yè)。
【知識儲備】
1、具備營銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗;
2、對多媒體教育軟件行業(yè)產(chǎn)品有一定的理解和認識;
3、熟悉項目跟進、資源協(xié)調(diào)等市場類工作。
【能力要求】
1、熟練應用英語進行聽說讀寫(英語達到國家大學英語四級或同等水平)，熟練應用常用辦公軟件;
2、具有良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、文字表達能力、綜合分析能力以及談判技能;
3、為人正直，工作積極主動、細致高效，勇于面對困難，能夠承受較大的工作壓力;具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和團隊合作能力;
4、了解教育行業(yè)，熟悉教育相關產(chǎn)品。
【經(jīng)驗要求】
具有系統(tǒng)內(nèi)商務合作類工作背景優(yōu)先。 運營經(jīng)理(對省方向):
工作職責: 1、負責維護與省內(nèi)各級客戶的關系，進行關鍵信息搜集與客情維護;面向教育行業(yè)重要客戶進行通信及信息化售前服務工作，并對結(jié)果進行經(jīng)營分析，提出針對性的工作意見和建議;
2、配合省市公司開展售前工作，參與項目前期準備，完成項目投標、商務談判及合同簽署;
3、負責收集、分析各省基礎數(shù)據(jù)、對接人變動情況、業(yè)務產(chǎn)品落地、發(fā)展等各類信息，定期更新、優(yōu)化，定期匯總科室各項指標完成情況并提出改善方案，精通數(shù)據(jù)分析工具;
4、支撐各省市公司教育行業(yè)工作，跟蹤、掌握各省教育行業(yè)客戶發(fā)展動態(tài)、競爭情況、需求變化、商機動態(tài)等信息，進行行業(yè)環(huán)境市場研究及分析;
5、組織開展教育行業(yè)新產(chǎn)品市場推廣、用戶拓展等活動，支撐產(chǎn)品行業(yè)展會、客戶推介會、研討會等業(yè)務推介活動開展;形成整體解決方案，定期梳理匯總各省情況，形成優(yōu)秀案例交流、;
6、完成真實收入指標;
7、與公司內(nèi)各相關支撐及職能部門進行溝通與協(xié)調(diào)，按時完成各類合同流程簽署、收入確認、項目立項、采購報賬等工作。
任職資格:【基本要求】
1、遵守國家法律法規(guī)，具有良好的思想品質(zhì)和道德素質(zhì);
2、認同公司核心價值觀;
3、本人檔案中無不良記錄;
4、第一學歷為全日制大學本科;
5、具備至少兩年(含)以上工作經(jīng)驗;
6、英語水平達到國家四級(含)以上或其他同等級別的外語水平以上。
【教育背景】
大學全日制本科及以上學歷，計算機、教育、管理、營銷等相關專業(yè)。
【知識儲備】
1、具備營銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗;
2、對多媒體教育軟件行業(yè)產(chǎn)品有一定的理解和認識;
3、熟悉項目跟進、資源協(xié)調(diào)等市場類工作。
【能力要求】
1、具有良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力及談判技巧;
2、具有一定的數(shù)據(jù)敏感度，分析能力強，思維邏輯清晰;
3、熟悉和熱愛運營工作，善于項目跟蹤、資源協(xié)調(diào)等協(xié)同工作;
4、熟悉各類營銷手段，對市場動向有較好的敏感度;
5、具備高度責任心，工作積極主動、細致高效;
6、適應較多的短期出差和加班，勇于面對困難，能夠承受較大的工作壓力;
7、優(yōu)秀的文字能力，能撰寫各種不同的方案、文案。
【經(jīng)驗要求】
1、3年以上商務推廣行業(yè)經(jīng)驗;
2、具有運營商系統(tǒng)內(nèi)相關工作經(jīng)驗優(yōu)先。
運營經(jīng)理(智慧校園方向):
工作職責: 1、支撐各省市公司教育行業(yè)工作，跟蹤、掌握各省教育行業(yè)客戶發(fā)展動態(tài)、競爭情況、需求變化、商機動態(tài)等信息，進行行業(yè)環(huán)境市場研究及分析;
2、組織開展智慧校園解決方案市場推廣、用戶拓展等活動，支撐產(chǎn)品行業(yè)展會、客戶推介會、研討會等業(yè)務推介活動開展;
3、與公司內(nèi)各相關支撐及職能部門進行溝通與協(xié)調(diào)，按時完成各類合同流程簽署、收入確認、項目立項、采購報賬等工作;
4、分析平臺及產(chǎn)品日常運營推廣數(shù)據(jù)，對比教育在線同類產(chǎn)品，提出平臺產(chǎn)品運營策略改進意見。
任職資格:【基本要求】
1、遵守國家法律法規(guī)，具有良好的思想品質(zhì)和道德素質(zhì);
2、認同公司核心價值觀;
3、本人檔案中無不良記錄;
4、第一學歷為全日制大學本科;
5、具備至少兩年(含)以上工作經(jīng)驗;
6、英語水平達到國家四級(含)以上或其他同等級別的外語水平以上。
【教育背景】
大學全日制本科及以上學歷，計算機、教育、新聞傳播等相關專業(yè)。
【知識儲備】
1、具有一定的數(shù)據(jù)敏感度，分析能力強，思維邏輯清晰;
2、定期匯總科室各項指標完成情況并提出改善方案，精通數(shù)據(jù)分析工具;
3、優(yōu)秀的文字能力，能撰寫各種不同的方案、文案。
【能力要求】
1、熟悉網(wǎng)站產(chǎn)品和各類營銷手段，對市場動向有較好的敏感度;
2、熟悉和熱愛運營工作，具有良好溝通技巧;
3、熟悉項目跟進、資源協(xié)調(diào)等整合類事情，喜歡策劃推廣;
4、具備高度責任心，工作積極主動，樂于接受挑戰(zhàn)，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，適應較多的短期出差和加班。
【經(jīng)驗要求】
1、具有在線教育類、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設計等方面產(chǎn)品工作經(jīng)驗的優(yōu)先;
2、具有國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)公司工作/實習的經(jīng)驗者優(yōu)先。
運營經(jīng)理(合作渠道管理方向):
工作職責: 1、負責教育行業(yè)內(nèi)的合作業(yè)務開拓，渠道代理商的洽談、對接及管理;
2、負責教育行業(yè)渠道建設、管理和維護，建立重點省份渠道體系;
3、負責教育行業(yè)內(nèi)的渠道商培訓與合作業(yè)務開拓，并維護與大客戶的合作關系;
4、負責教育渠道政策研究工作，結(jié)合教育行業(yè)發(fā)展特點，組織收集市場商機信息， 統(tǒng)籌制定渠道管理政策， 撰寫渠道開拓計劃及項目實施規(guī)劃草案，推動渠道良性拓展，實現(xiàn)產(chǎn)品落地推廣;
5、拓展線上和線下渠道，創(chuàng)新線上渠道營銷手段，擴大渠道推廣效果。
任職資格:【基本要求】
1、遵守國家法律法規(guī)，具有良好的思想品質(zhì)和道德素質(zhì);
2、認同公司核心價值觀;
3、本人檔案中無不良記錄;
4、第一學歷為全日制大學本科;
5、具備至少兩年(含)以上工作經(jīng)驗;
6、英語水平達到國家四級(含)以上或其他同等級別的外語水平以上。
【教育背景】
大學全日制本科及以上學歷。
【知識儲備】
1、具備營銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗;
2、對多媒體教育軟件行業(yè)產(chǎn)品有一定的理解和認識;
3、熟悉項目跟進、資源協(xié)調(diào)等市場類工作。
【能力要求】
1、具有代理商渠道管理從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具備制定全國范圍渠道政策的能力，對渠道管理有深入理解，并有組織管理經(jīng)驗;
3、具有創(chuàng)新思維和拓展能力;
4、溝通能力強，有較強的市場競爭意識。
【經(jīng)驗要求】
1、2年以上渠道管理工作經(jīng)驗;
2、熟悉教育行業(yè)市場產(chǎn)品情況;
3、熟悉運營商、互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品渠道策略。
運營經(jīng)理(商務推廣方向):
工作職責: 1、負責面向教育行業(yè)重要客戶提供通信及信息化銷售和服務工作;
2、負責拓展維護教育行業(yè)重要客戶的客情關系;
3、負責組織開展市場推廣、用戶拓展類活動;
4、負責與公司內(nèi)各相關支撐部門進行溝通與協(xié)調(diào);
5、負責項目前期準備，參與投標和商務談判。
【教育背景】
大學全日制本科及以上學歷，教育、管理、市場營銷等相關專業(yè)。
【知識儲備】
1、具備營銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗;
2、對多媒體教育軟件行業(yè)產(chǎn)品有一定的理解和認識;
3、熟悉項目跟進、資源協(xié)調(diào)等市場類工作。
【能力要求】
1、熟練應用英語進行聽說讀寫(英語達到國家大學英語四級或同等水平)，熟練應用常用辦公軟件;
2、具有良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、文字表達能力、綜合分析能力以及談判技能;
3、為人正直，工作積極主動、細致高效，勇于面對困難，能夠承受較大的工作壓力;具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和團隊合作能力;
4、了解教育行業(yè)，熟悉教育相關產(chǎn)品。
【經(jīng)驗要求】
具有系統(tǒng)內(nèi)商務合作類工作背景優(yōu)先。
第12篇 海外渠道管理崗位職責
崗位職責:
1.根據(jù)業(yè)務規(guī)劃制定海外渠道管理政策和制度,對海外渠道出現(xiàn)的違規(guī)行為,如未經(jīng)授權(quán)銷售、超出授權(quán)范圍銷售等行為,進行事前事中和事后的預防和管理,進行合理獎懲措施,保證渠道秩序規(guī)范;
2.參與制定渠道管理辦法: 如激發(fā)調(diào)動渠道業(yè)務推廣的積極性,完善渠道秩序,增強渠道把控能力等;
3.挖掘渠道商合作模式,為渠道商的經(jīng)營問題提供建議和輔助支持;
4.負責渠道方案及政策的分析和監(jiān)控,評估渠道盈利能力、考核和反饋,完善渠道管理獎懲機制,并對渠道系統(tǒng)方案和政策進行優(yōu)化。
任職要求:
1.教育背景:本科及以上學歷;
2.工作年限:3-5年海外渠道管理等相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3.語言要求:英語可作為工作語言;
4.技能要求:熟練使用office辦公軟件尤其是excel;
5.其他要求:有良好的團隊合作意識,具備較強的溝通能力、執(zhí)行能力和團隊管理能力;可接受較高強度工作。
