第1篇 渠道經(jīng)理崗位職責和任職條件是什么，應具備哪些能力
渠道經(jīng)理含義
渠道經(jīng)理，是指根據(jù)企業(yè)的銷售目標，制定渠道開發(fā)和維護的策略，監(jiān)督新渠道開發(fā)方案的實施的中層管理人員，為銷售提供支持，以使企業(yè)達到銷售目標。
渠道經(jīng)理的直接上級為銷售總監(jiān)，直接下級為渠道主管。
渠道經(jīng)理崗位職責
1.根據(jù)銷售目標組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應的實施方案，提供渠道服務支持;
2.根據(jù)實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務;
3.維護與已有的銷售渠道客戶的關系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達給渠道客戶;
4.與市場部門進行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動;
5.負責團隊的文化建設，建設團隊文明;
6.負責對部門員工進行渠道開發(fā)與銷售培訓;
7.控制渠道開發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預算的狀況;
8.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽;
9.負責下屬員工的業(yè)績考核工作。
渠道經(jīng)理應具備的能力
1.具備專業(yè)的渠道開發(fā)的知識和能力;
2.熟悉本行業(yè)相關產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的國內(nèi)外銷售情況，熟悉競爭對手的銷售策略;
3.具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能認識和分析代理商、經(jīng)銷商各方面能力;
4.能根據(jù)市場狀況確定具體的渠道方案;
5.注重市場信息的管理和利用;
6.具備良好的溝通協(xié)調(diào)和人際關系處理能力，能與渠道客戶建立良好的合作關系;
7.具備良好的領導和管理能力;
8.具備工作認真負責、吃苦耐勞的精神;
9.能激發(fā)員工的工作熱情和積極性的能力。
渠道經(jīng)理任職條件
1.市場營銷相關專業(yè)本科以上學歷;
2.具備3年以上渠道管理工作經(jīng)驗，6年以上渠道銷售工作經(jīng)驗;
3.具備市場營銷、渠道開發(fā)維護方面的專業(yè)知識;
4.熟悉企業(yè)相關產(chǎn)品市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;
5.具備語言優(yōu)勢，比如英語交流能力;
6.具備良好的人際關系處理能力
7.具備良好的商務談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關系;
8.能激發(fā)下屬的工作熱情;
9.具備隊伍建設能力，能對下屬進行培訓和指導，幫助下屬提高渠道開發(fā)知識和技巧。
渠道經(jīng)理職業(yè)發(fā)展
渠道經(jīng)理一般是由渠道主管發(fā)展而來，其職業(yè)發(fā)展方向是銷售總監(jiān)，渠道經(jīng)理具備一定的銷售經(jīng)驗和技能，同時具備一定的渠道客戶資源，要想成為銷售總監(jiān)，還需要積累一定的銷售策略制定、銷售渠道建立以及如何使用人才和管理人才的能力，成為銷售總監(jiān)還需要具備決策能力。
渠道經(jīng)理年薪
渠道經(jīng)理的年薪一般在7-20萬之間，有些行業(yè)的渠道經(jīng)理收入比較高，能達到30萬，不斷的提高自己工作能力和水平，積累豐富的客戶資源，對以后的升職和加薪非常有幫助。
渠道經(jīng)理屬于中層管理人才，想在職位和收入上有所發(fā)展，可以到好獵頭網(wǎng)求職，非常有幫助。
第2篇 渠道代理經(jīng)理崗位職責
工作職責:
1、負責4a和本地廣告代理商的開發(fā)、拓展、維護、銷售工作,完成指定的kpi指標;組建渠道團隊和直營銷售團隊配合完成客戶開發(fā)和服務
2、負責重點和4a公司和代理商客戶的溝通,年度框架談判、簽約,銷售政策的制定及回訪、維護工作,分析客戶需求,尋求合作
3、維護和深入建立客戶關系,最大限度完成收入kpi指標,包括客戶日常業(yè)務執(zhí)行工作
4、能獨立面對并服務重點代理商的直接決策人或高管人員
5、挖掘和重點合作伙伴的長期深度合作商業(yè)機會,保持良好且長期的合作關系
6、進行行業(yè)分析,收集用戶意見和其他平臺的相關信息,為公司業(yè)務提出建設性建議
崗位要求:
1、本科以上學歷,市場、廣告相關專業(yè)優(yōu)先
2、2年以上廣告銷售工作經(jīng)驗,1年以上團隊管理經(jīng)驗;具有品牌客戶的廣告客戶服務經(jīng)驗,有4a渠道工作經(jīng)驗者優(yōu)先
3、對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、消費者心態(tài)、競爭對手在內(nèi)的市場營銷策略和廣告策略、媒體策略有一定的了解
4、積極、自信、理解能力強,思維活躍,優(yōu)秀的口頭表達能力和溝通技巧
5、敬業(yè)、專業(yè),具有開拓精神和團隊協(xié)作精神,能承受較大的工作壓力
第3篇 4s店渠道銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第4篇 產(chǎn)品渠道經(jīng)理崗位職責
產(chǎn)品經(jīng)理(渠道拓展類產(chǎn)品)-上海 阿里體育 阿里體育(上海)有限公司,阿里體育,阿里 職責:
負責阿里體育運動銀行渠道拓展產(chǎn)品,包括運動數(shù)據(jù)接入類產(chǎn)品(智能硬件、運動app等)和渠道拓展類產(chǎn)品(城市、企業(yè)、學校等)
負責產(chǎn)品的規(guī)劃和設計,并根據(jù)不同的合作方式調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品方案
跟進和推進與各合作伙伴的產(chǎn)品對接
與各內(nèi)部業(yè)務方對接,共同推動產(chǎn)品的完善和運營效率,協(xié)助完成部門kpi
要求:
本科及以上學歷,理工科相關專業(yè),3年以上工作經(jīng)驗
抗壓性強,善于溝通,勇于解決困難,快速落地
優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力,具備一定的技術理解能力
有跑步app、智能手環(huán)、手表等產(chǎn)品經(jīng)驗者優(yōu)先
熱愛體育,熱愛運動
第5篇 區(qū)域主管渠道經(jīng)理崗位職責
工作職責:
1、負責組織項目的客戶拓展工作,帶領渠道團隊積極拓展外部客源,包括外展點、派單、電話回訪;
2、負責做好拓展市場調(diào)查,對點位較好的拓客點加強拓客;
3、熟悉項目相關內(nèi)容,掌握專業(yè)知識,提高拓客成交率;
4、妥善處理和解決客戶的意見和要求。
任職資格:
1、熟悉房產(chǎn)相關知識,有一定的人脈關系,熟悉外拓操作流程;
2、整合統(tǒng)籌能力,組織管理、協(xié)調(diào)溝通能力、分析匯總能力;
3、兩年以上渠道外拓執(zhí)行,一年以上渠道管理崗工作經(jīng)驗。
第6篇 基金渠道經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1、分析客戶的理財需求進行,為客戶制訂資產(chǎn)配置方案并向客戶提供投資建議;
2、不斷開拓各種渠道,接觸并篩選有效客戶;
3、參與策劃各種高端客戶活動(理財沙龍、知識講座、紅酒品鑒、高爾夫、豪車試駕、珠寶鑒賞等),提升客戶轉(zhuǎn)化率;
4、持續(xù)跟進與服務,不斷為客戶提供專業(yè)服務;
5、提出合理化建議,參與流程及制度建設。
任職資格:
1、本科及以上學歷;
2、熟悉金融、信托業(yè)務,及股權、債權、二級市場的相關經(jīng)驗;
3、善于了解和分析國內(nèi)外投資理財市場發(fā)展;
3、品行端正,性格堅毅,勤奮好學,勇于堅持;
4、樂于與人打交道,善于溝通,具有較強的團隊協(xié)作精神;
5、有高凈值客戶及三方渠道客戶資源;
6、具有知名三方、私人銀行、信托、財富公司銷售經(jīng)驗。
第7篇 特殊渠道經(jīng)理崗位職責
職責描述:
1.38歲以下,思維活躍,適應性強;
2.熱愛銷售工作,目標感及拓展能力強;
3.在特殊渠道(中央廚房、餐飲連鎖、機場、部隊等)有兩年以上的工作經(jīng)歷,并有成功開發(fā)客戶的案例;
4.在聯(lián)合利華,李錦記,家樂等企業(yè)的特殊渠道有過工作經(jīng)驗并有資源的優(yōu)先;
工作內(nèi)容:
1.分解并完成公司下達的業(yè)績指標;
2.負責區(qū)域內(nèi)特殊渠道客戶的開發(fā)與維護;
3.工作匯報對象:銷售總監(jiān);
4.負責區(qū)域:四川、重慶、湖北、廣東、華東、北京;各一名;
第8篇 酒水渠道銷售經(jīng)理崗位職責
任職資格:1、有酒水行業(yè)渠道經(jīng)銷商開發(fā)和管理經(jīng)驗。2、對區(qū)域市場熟悉。3、有責任心和敬業(yè)精神。...
第9篇 銀保渠道客戶經(jīng)理崗位職責
職責描述:
1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展計劃,結(jié)合市場情況,達成公司下達的業(yè)務發(fā)展目標;
2、開發(fā)及維護銀行及大客戶業(yè)務渠道并建立長期、穩(wěn)定合作關系;
3、負責收集公司資源客戶及戰(zhàn)略客戶的客戶檔案信息,整理、分析其業(yè)務信息,拓展業(yè)務;
4、進行當?shù)厥袌鲂畔⑹占头治?提出業(yè)務發(fā)展建議;
5、組織或執(zhí)行大項目服務,反饋、溝通、協(xié)調(diào)大項目服務中出現(xiàn)的問題,對客戶滿意度進行溝通與跟進。
職位要求:
1、全日制大專及以上學歷;
2、3年以上保險業(yè)務銷售經(jīng)驗;
3、具有高度的工作熱情、良好的職業(yè)道德和高度責任心;
4、語言表達能力強,具有較強的拓展、學習和溝通協(xié)調(diào)能力。
5、年齡在40歲以下優(yōu)先錄用
第10篇 渠道經(jīng)理助理崗位職責
- 具備電子鎖產(chǎn)品及電子消費類產(chǎn)品的渠道開發(fā)及維護經(jīng)驗。
- 了解品牌形象店的制作流程及規(guī)范,可通過制定銷售策略和良好的技術支持來引導代理商及經(jīng)銷商開拓市場。
- 及時掌握并反饋市場信息,幫助公司制定正確的市場規(guī)劃。
- 協(xié)助領導帶領和管理好零售渠道銷售團隊,確保團隊成為有戰(zhàn)斗力的目標導向團隊。
- 了解同行業(yè)的發(fā)展狀況,對公司產(chǎn)品發(fā)展提供參考依據(jù),保持公司的產(chǎn)品優(yōu)勢,服從公司管理。
- 根據(jù)公司的發(fā)展方向,規(guī)劃好團隊的人員架構與銷售管理策略,確保零售業(yè)務每年完成并超越公司的增長指標。
相關要求:
- 大專及以上學歷
- 良好的協(xié)調(diào)溝通及管理能力,具備團隊成功管理經(jīng)驗
- 開拓能力強,能承受較強的工作壓力,渴望成功
- 具備較強的分析能力、獨立工作能力和敏銳的洞察力,有創(chuàng)造性和自主性
第11篇 日化渠道經(jīng)理崗位職責
日化渠道培訓經(jīng)理-化妝品 優(yōu)萃生物 上海優(yōu)萃生物科技有限公司,優(yōu)萃生物,優(yōu)萃 1、 根據(jù)年度銷售目標,制定符合市場需求的培訓計劃并落地實施,做好評估和反饋。
2、制定培訓需求和考核計劃方案,制定全年/季/月度培訓部人員的培訓計劃及預算。
3、針對公司的銷售目標,帶動培訓隊伍,以培訓的方式帶動銷售,完成公司的銷售目標。
4、依據(jù)公司培訓需求,實施完成各類培訓授課工作,完成輕醫(yī)美項目銷售專業(yè)培訓。
5、培訓課程項目管理類培訓內(nèi)容授課,以及講師自我成長培訓計劃及團隊分享。
6、負責分管部門的員工隊伍建設,提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓、考核。
任職資格:
1、大專及以上學歷,接受過護膚美容行業(yè)系統(tǒng)的培訓;
2、5年以上工作經(jīng)驗,有三年以上護膚美容銷售、培訓相關經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、化妝技巧嫻熟,具有豐富的培訓實施與培訓開發(fā)經(jīng)驗。具備團隊管理,人才培養(yǎng)能力。普通話標準且口才流利,具有大型會議主持和產(chǎn)品發(fā)布的經(jīng)驗;
4、具有高度時尚感,熟悉化妝品行業(yè)相關信息,了解不同時期的市場化妝品需求;
5、充滿熱情、開朗大方、善于溝通,有較強協(xié)調(diào)與管理能力。
第12篇 渠道銷售經(jīng)理崗位職責職位要求
崗位職責：
1、負責智能門鎖以及其他智能家居產(chǎn)品經(jīng)銷渠道的開發(fā)、建設、維護、更新、管理，完成分銷網(wǎng)點數(shù)量及銷售任務量，協(xié)助經(jīng)銷商做好當?shù)厥袌觯?/p>
2、獨立完成智能門鎖及其他智能家居產(chǎn)品推銷、商務談判、訂單簽訂等工作；
3、良好的內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，督促并調(diào)動售前、售后等資源以保證訂單順利簽訂及交付；
4、敏銳的市場嗅覺：找準商機、并結(jié)合市場需求、銷售線索、競爭對手等相關信息實現(xiàn)成交；
5、配合公司參與市場活動，提升公司品牌影響力。
職位要求：
1、性格要求：抗壓、樂觀、嚴謹、好學；
2、優(yōu)秀的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，良好的團隊意識，面對挑戰(zhàn)具備創(chuàng)造性解決問題的能力，具有開拓精神，誠實可信；
3、具有零售、地產(chǎn)、政府關系、運營商市場、經(jīng)銷商管理等從業(yè)背景優(yōu)先。
4、可接受不定時出差。
崗位要求：
學歷要求：學歷不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：經(jīng)驗不限
