第1篇 項(xiàng)目部銷(xiāo)售崗位職責(zé)
定制家裝項(xiàng)目部總監(jiān)/營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/銷(xiāo)售總監(jiān) 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理類(lèi)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、5年以上家居定制行業(yè)經(jīng)驗(yàn),在知名品牌企業(yè)任職市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)/項(xiàng)目總監(jiān)等同等職位3年以上;
3、熟悉了解家居定制行業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)作,能結(jié)合公司品類(lèi)及產(chǎn)品做全盤(pán)運(yùn)作思考及運(yùn)作方案;
4、具有新項(xiàng)目籌建管理的成功經(jīng)歷,或在某一區(qū)域成功建立推廣,具備較強(qiáng)的統(tǒng)籌規(guī)劃能力、策劃執(zhí)行能力,目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng),邏輯分析及解決問(wèn)題能力較強(qiáng);
5、溝通協(xié)調(diào)強(qiáng),做事有激情,責(zé)任感強(qiáng),帶領(lǐng)過(guò)20人以上的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),且團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)良好。 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理類(lèi)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、5年以上家居定制行業(yè)經(jīng)驗(yàn),在知名品牌企業(yè)任職市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)/項(xiàng)目總監(jiān)等同等職位3年以上;
3、熟悉了解家居定制行業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)作,能結(jié)合公司品類(lèi)及產(chǎn)品做全盤(pán)運(yùn)作思考及運(yùn)作方案;
4、具有新項(xiàng)目籌建管理的成功經(jīng)歷,或在某一區(qū)域成功建立推廣,具備較強(qiáng)的統(tǒng)籌規(guī)劃能力、策劃執(zhí)行能力,目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng),邏輯分析及解決問(wèn)題能力較強(qiáng);
5、溝通協(xié)調(diào)強(qiáng),做事有激情,責(zé)任感強(qiáng),帶領(lǐng)過(guò)20人以上的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),且團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)良好。
第2篇 銷(xiāo)售項(xiàng)目部組織架構(gòu)崗位職責(zé)
一、組織架構(gòu)
1、設(shè)立項(xiàng)目經(jīng)理
2、配備案場(chǎng)經(jīng)理、策劃、文案、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)研究員及案場(chǎng)銷(xiāo)售人員。
3、財(cái)務(wù)結(jié)算,統(tǒng)一由行政部負(fù)責(zé)。
4、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)、廣告作品及相關(guān)推廣方案,報(bào)公司分管副總審批。
5、總經(jīng)理定期與開(kāi)發(fā)商溝通協(xié)調(diào)。
二、崗位職責(zé):
1、項(xiàng)目經(jīng)理:
總體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣,撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)。
負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商技術(shù)溝通。
保證各項(xiàng)計(jì)劃的順利實(shí)施。
負(fù)責(zé)各期營(yíng)銷(xiāo)方案的審閱并報(bào)公司批準(zhǔn)實(shí)施
負(fù)責(zé)有關(guān)銷(xiāo)售部各項(xiàng)工作的指導(dǎo)與監(jiān)督工作
2、案場(chǎng)經(jīng)理:
(1)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)全面管理,建立執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章管理制度。
(2)提交項(xiàng)目銷(xiāo)控、價(jià)格、優(yōu)惠體系,報(bào)銷(xiāo)售管理部批準(zhǔn)。
(3)總結(jié)銷(xiāo)售技巧,培訓(xùn)售樓人員。
(4)負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商業(yè)務(wù)溝通。
(5)提交銷(xiāo)售業(yè)績(jī)匯總,及銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)表。
(6)總結(jié)分析項(xiàng)目銷(xiāo)售情況,提交銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃書(shū)。
(7)負(fù)責(zé)監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的接待、介紹和成交事宜。
(8)主持召開(kāi)案場(chǎng)會(huì)議。
(9)負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃的設(shè)計(jì)修正建議。
(10)負(fù)責(zé)傳達(dá)公司各期整體工作與重大決策。
3、市場(chǎng)研究員
協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理及案場(chǎng)經(jīng)理工作。
負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析,整理相關(guān)資料,提出銷(xiāo)售決策建議。
總結(jié)分析項(xiàng)目銷(xiāo)售情況,編輯整理銷(xiāo)售案場(chǎng)日?qǐng)?bào)周報(bào)月報(bào)。
建立公司客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪成交資源庫(kù)。
4、案場(chǎng)主管
協(xié)助項(xiàng)目案場(chǎng)經(jīng)理工作。
真實(shí)完整統(tǒng)計(jì)各種數(shù)據(jù),送市場(chǎng)研究部。
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的簽訂、保管工作。
負(fù)責(zé)房源回籠、按揭辦理工作。
負(fù)責(zé)處理業(yè)主投訴。
負(fù)責(zé)事物的保管工作。
負(fù)責(zé)其他銷(xiāo)售內(nèi)勤管理工作的貫徹實(shí)施。
5、市場(chǎng)策劃部:
(1) 負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略設(shè)計(jì)并組織實(shí)施。
(2) 協(xié)助制訂銷(xiāo)售計(jì)劃與指導(dǎo)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員。
(3) 制定執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(廣告、促銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、制作、公關(guān))
(4) 編輯小區(qū)刊物。
(5) 塑造企業(yè)品牌形象,積累無(wú)形資產(chǎn)。
(6) 根據(jù)銷(xiāo)售各階段變化及時(shí)制定對(duì)應(yīng)策略并組織實(shí)施。
(7) 負(fù)責(zé)與媒體建立良好穩(wěn)定的關(guān)系。
銷(xiāo)售代表:
(1)負(fù)責(zé)客戶(hù)的接待洽談與簽定售房合同
(2)負(fù)責(zé)客戶(hù)跟蹤與外出拜訪派發(fā)宣傳資料
(3)負(fù)責(zé)客戶(hù)的分析與客戶(hù)異議的處理
