鋼銷售經理崗位職責（2篇范文）

第1篇 鋼銷售經理崗位職責

職責描述:

?掌握公司產品及相關知識并能夠獨立在客戶面前展示。

?制訂客戶/項目拜訪計劃以獲取有效項目信息。

?制定客戶關鍵拜訪計劃并實施關鍵拜訪以完成符合標準的評估工作。

?制定有針對性的報價策略并填寫完整的prf。

?能夠獨立完成制作投標文件,分項報價單。

?能夠獨立完成合同談判。

?在合同執(zhí)行過程中能夠積極主動協助項目經理進行客戶溝通工作。

?對于所追蹤的項目要提供及時準確的預測(含客戶對材料的特殊需求),以便于公司材料準備及生產計劃安排。

?制定年度新客戶開發(fā)計劃并有效實施。

?積極拓寬市場信息渠道,以挖掘新的客戶。

?配合區(qū)域銷售部門并培養(yǎng)區(qū)域重點客戶。

?應重點維護自己的重復客戶,以客戶滿意為目標,贏得客戶信任與尊敬。

?積極參加拓展新市場,新行業(yè)的市場活動。

?100% 遵循公司業(yè)務行為規(guī)范和反腐敗政策,在投標、合同評審等過程中不應出現不合規(guī)的問題。

經驗要求:

?3-5年工作經歷(銷售、設計、工程項目)且具有成功記錄。

?廣泛的客戶及設計院關系網絡。

?具有設計院、總包公司、工程管理公司、知名外企、鋼結構建筑等行業(yè)經驗者為佳。

資質要求:

?工民建、建筑學、工程管理等相關專業(yè)大學本科及以上學歷。

?熟練使用電腦(如:微軟辦公軟件、項目管理系統、客戶管理系統、等等)。

其它要求:

?良好的英語讀寫能力。

?良好的溝通能力及展示技巧。

?能夠經常出差。

第2篇 塑鋼銷售經理崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。