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第1篇 商超業(yè)務員-崗位職責
每個崗位都有其對應的崗位職責,對于企業(yè)的商超業(yè)務員一職位,企業(yè)是怎樣制定其崗位職責的呢以下是一商超業(yè)務員崗位職責范本,僅供參考。
一、拜訪門店并填寫門店相關資料。
商超業(yè)務員第一職責在于拜訪門店,并每天真實有效的填寫有關門店資料,掌握門店主管對產品的看法,市場的現狀,以便于制定適合商超市場的促銷政策,從而實現產品銷售。并且經常拜訪門店可以有效的維護好與門店的客情關系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判,促銷人員上崗,促銷活動執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此,拜訪客戶為業(yè)務第一工作。崗位職責重之又重。
二、促銷人員的管理。促銷員在市場一線,是真正看到過市場,唯一擁有發(fā)言權的人,為此作為業(yè)務員必須管理好促銷人員,并隨時了解促銷人員的任何動態(tài),做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產品銷售狀態(tài)、未來銷售預測及促銷活動效果等。業(yè)務員關心自己的產品同時必須關心競品,也就是說,必須在了解自己產品的同時,必須對競品了如指掌,價格,包裝,市場策略,營銷思路,廣告投入,團隊管理,薪金待遇等很多方面,甚至競品公司上層也須要進行了解。從而指導我公司向上健康有序發(fā)展,這就必須要做好促銷人員的管理工作。
三、促銷活動的制定與執(zhí)行市場就像是火車而商超就是火車頭,火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個好的促銷活動方案,然而促銷活動的制定就必須做好市場信息的收集工作。一個好的促銷活動還必須有一個號的執(zhí)行力,執(zhí)行力是考察業(yè)務員的準則,為此,執(zhí)行促銷活動是業(yè)務員的基本任務,關鍵在于好的執(zhí)行力,無條件執(zhí)行促銷活動,完成活動任務,確?；顒哟黉N品的有效發(fā)放,活動的有效執(zhí)行是必備素質。
四、進行終端監(jiān)控市場策略。業(yè)務員在促銷活動過程中必須做到活動的有效執(zhí)行。并通過監(jiān)控體系確保公司的財力物力的有效投放,對市場運作同時,監(jiān)控產品的陳列,維護室外形象,負責pop的粘貼,同時收集消費者對促銷活動的反饋信息,監(jiān)控市場促銷品的發(fā)放。
五、銷售任務的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務是每個業(yè)務人員最基本的素質與工作。要想有效完成銷售任務,就必須學會銷售任務分解,要想把銷售任務分解的準確無誤就必須對所負責的門店有足夠的了解。
六、各類數據的統計與分析對于商超業(yè)務人員來說,每天要接觸很多數據,包括銷售數據、發(fā)貨數據、產品庫存數據、促銷品發(fā)放及使用數據等等,做好各類數據的統計與分析可以有效的洞察每個門店銷售狀況,從而隨時解決銷售過程中產生的問題。
七、新市場的開發(fā)開發(fā)新的市場是每個業(yè)務人員必備的工作,對于商超業(yè)務員也不例外。
八、新產品的推廣對于新產品的推廣,商超扮演著非常重要的角色。商超是一個積聚人氣的市場,各類人群都會聚集在商超內,所以對于商超業(yè)務員一定要有火車頭的思想,做好新產品形象的維護及推廣從而促進各類市場的新產品銷售。
九、總結活動效果,上交市場計劃業(yè)務員必須是有經驗的并有經歷的人,為此,留心自市場,將自己的心得體會寫下來,在工作中必須不斷的總結,是最重要的任務,這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據。
十、自身能力的提高不斷學習行業(yè)知識,不斷提高業(yè)務素質,以便完成各項任務指標,跟上公司發(fā)展步伐。
第2篇 商超業(yè)務主管崗位職責
崗位職責:
1、按時按質完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的工作;
2、產品活動:協助公司策劃市場活動,并負責推進市場活動展開;實時關注活動進程,根據實際情況及時調整活動方案等;
3、店面銷售:確保各店面產品銷售工作的順利開展;
4、巡店工作:確保各產品上架、客戶反饋、店面實際銷售等數據的整理和及時掌握;
5、盤點工作:定期盤點產品庫存,保證庫存數據準確;
任職資格:
1、?？萍耙陨蠈W歷,專業(yè)不限;
2、有食品飲料等相關產品工作經驗優(yōu)先,同崗位工作經驗優(yōu)先;
3、具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;
4、工作認真負責,能吃苦,工作有激情。
第3篇 商超業(yè)務代表崗位職責
崗位職責:
1、協助商超銷售經理開發(fā)商超入駐工作;
2、負責商超渠道維護,與商超相關負責人保持良好的溝通;
3、負責促銷人員的管理,促銷人員的招聘、培訓、薪酬等工作;
4、年度合同談判,促銷活動、新品進場談判,維護良好的客情關系;
5、負責產品的調度、對賬及回款等工作;
6、負責所管轄區(qū)域內商超銷售數據統計上報,市場信息的收集上報;
7、負責建設公司的產品和品牌形象。
任職資格:
1、年齡要求22-35歲
2、良好的溝通協調能力,語言表達能力,談判能力,工作積極主動,責任心強;
3、熟練操作辦公軟件,統計報表制作。
4、能適應短途出差。
公司福利:
1、良好的辦公環(huán)境
2、按規(guī)定繳納五險一金
3、享受過節(jié)福利
4、通訊補貼
5、交通補貼
第4篇 ka商超業(yè)務崗位職責
ka業(yè)務部ka渠道經理 江蘇鹽業(yè) 江蘇省鹽業(yè)集團有限責任公司,江蘇鹽業(yè) (一)崗位職責
1.負責食鹽等商品在全國ka渠道經銷目標任務的達成;
2.對ka渠道食鹽等商品的市場競爭狀況進行研判;
3.負責ka渠道的運營談判和合同擬定;
4.制定ka渠道運營管理制度和商品營銷策劃方案;
5.負責食鹽等商品在ka渠道的運營及管理維護工作。
(二)任職條件
1.大學?？埔陨蠈W歷,年齡原則上在40周歲以下;
2.5-8年以上渠道運營管理工作經驗,其中3年以上ka商超渠道業(yè)務經理相關工作經歷;
3.熟悉ka商超渠道業(yè)務運營管理體系和客戶關系管理,擁有較好的ka渠道資源和人脈關系;
4.溝通表達和談判能力較強,數據分析和客戶服務意識較好;
5.營銷策劃和渠道拓展能力較強;
6.抗壓能力、執(zhí)行力較強;
7.熟練運用word、excel、ppt等辦公軟件,動手能力較強。
