- 目錄
第1篇 經銷商管理主管崗位職責任職要求
經銷商管理主管崗位職責
崗位職責:
1、投資人溝通、活動組織;
2、經銷商資本信息維護;
3、經銷商資本政策及風險管理;
4、經銷商合同管理
崗位要求:
1、大學本科或以上學歷;
2、具備3年以上法務/知識產權、財經或銷售管理相關工作經驗;
3、日語1級or英語6級及以上水平，具備較強的外文溝通及資料制作能力;
4、熟練使用日常辦公軟件(word，excel，ppt等);
5、工作踏實認真，具備問題解決和創(chuàng)新提案的能力，關注細節(jié)，重視團隊合作，抗壓性強，對數字敏感度高崗位職責:
1、投資人溝通、活動組織;
2、經銷商資本信息維護;
3、經銷商資本政策及風險管理;
4、經銷商合同管理
崗位要求:
1、大學本科或以上學歷;
2、具備3年以上法務/知識產權、財經或銷售管理相關工作經驗;
3、日語1級or英語6級及以上水平，具備較強的外文溝通及資料制作能力;
4、熟練使用日常辦公軟件(word，excel，ppt等);
5、工作踏實認真，具備問題解決和創(chuàng)新提案的能力，關注細節(jié)，重視團隊合作，抗壓性強，對數字敏感度高
經銷商管理主管崗位
第2篇 經銷商管理專員崗位職責
1)參加經銷商季度/月例會
2)參與協(xié)助實施經銷商所有培訓工作,協(xié)助基層市場推廣活動
3)協(xié)助推廣經銷商管理系統(tǒng),耗材經銷商庫存定期盤點,協(xié)助經銷商備品管理
4)了解經銷商日常與ocm的合作情況,協(xié)助處理沖突/投訴/調查違規(guī)/授權核實等事項
5)協(xié)助發(fā)現/推薦/考察新規(guī)經銷商等
職位要求:
1)本科或以上學歷
2)醫(yī)學相關專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先
3)3年以上醫(yī)療行業(yè)相關產品的銷售或市場推廣經驗
4)工作積極主動,善于溝通,能承受工作壓力,適應經常出差
5)office軟件熟練運用
第3篇 經銷商管理專員崗位職責任職要求
經銷商管理專員崗位職責
崗位職責:
1、負責經銷商基礎信息管理，如經銷商系統(tǒng)信息維護和用戶權限管理等;
2、負責經銷商媒體投放創(chuàng)意設計，數據整合等;
3、負責經銷商門戶網站平臺管理;
4、負責經銷商評估和激勵政策核算;
5、上級領導安排的其他工作;
任職要求:
1、1年以上汽車廣告行業(yè)經銷商管理經驗;
2、具備良好的溝通表達能力、細致嚴謹;
3、與所負責客戶的直接負責人員建立良好的合作關系，良好的團隊溝通和合作。
經銷商管理專員崗位
第4篇 經銷商管理主管崗位職責
職責描述:
1、掌握全國經銷商經營現狀,協(xié)助上級完善經銷商發(fā)展相關管理制度,并制定相關標準及流程;
2、通過對經銷商的走訪調研,研究經銷商經營中存在的問題并提出解決措施;
3、分析銷售、庫存數據,找出問題與機會,提出解決方案并向上級匯報;
4、對大區(qū)提報優(yōu)秀經銷商案例進行初審,并跟進落實優(yōu)秀經驗的學習推廣;
6、協(xié)助上級追蹤經銷商績效;
7、服務經銷商,接待并處理經銷商投訴。
任職要求:
1、年齡:25歲以上
2、性別:不限
3、學歷:本科以上;
4、專業(yè):市場營銷、工商管理類或醫(yī)藥類相關專業(yè);
5、資歷要求: 具備otc或快消品經銷商管理經驗1年以上優(yōu)先考慮;
6、知識和工作能力要求:
(1)具備較強的內外部溝通協(xié)作能力;
(2)掌握行業(yè)內新專屬經銷商的運作模式;
(3)具備較強的學習能力及團隊合作精神;
(4)具備較強的與代理商的談判和溝通能力。
第5篇 經銷商培訓規(guī)劃管理師馬自達銷售崗位職責描述崗位要求
職責描述：
1.編制年度經銷商售前培訓規(guī)劃并開展定期評估
2.研究并組織開展總經理及銷商售前內部培訓管體系實施與年度考核
3.建立售前培訓信息化管理平臺，完善知識并輔助決策
4.組織開展第三方培訓公司選擇、采購與年度評估管理
5.協(xié)助室主任執(zhí)行部門工作 企劃與日常管理
職位要求：
1.國家統(tǒng)招大學本科以上學歷，獲得相應學位
2.外語水平通過國家四級
3.二年以上相關工作經驗
4.身體健康
第6篇 經銷商管理崗位職責
事業(yè)發(fā)展伙伴(經銷商管理) nu skin 如新(中國)日用保健品有限公司,nu skin,如新,如新上海,如新中國,如新 1.定期追蹤事業(yè)伙伴(直銷商/經銷商)績效目標達成情況,以促進整體業(yè)績目標達成
2.激勵事業(yè)伙伴,表揚其卓越表現,以提高事業(yè)經營的動能
3.收集市場信息,并及時回饋給內部,以掌握當地市場情況
4.掌握個別經銷商、銷售的職能發(fā)展需求,適時給予其建議,以協(xié)助基礎能力提升
5.準確高效傳達公司相關制度政策,保證經銷商團隊理解并認可公司文化及制度
6.規(guī)范管理,溝通經銷商商德培育,引導,教育直銷商合法,合規(guī)經營事業(yè)
任職要求:
1. 1年以上經銷商管理相關經驗,熟悉直銷行業(yè)者優(yōu)先。
2. 具有英語聽、說、讀、寫能力,善于與人交流。
3. 熟練操作office軟件。
4. 具有演講培訓能力。
5. 個性熱情、積極。
6. 能適應出差
第7篇 經銷商管理經理崗位職責任職要求
職責描述:
1. account for top-line target and in-store execution kpis of the territory distributor
? establish the mdlz way of distributor management: business plan & review， kpi management，(right store & psa)， system operation， order to cash management， ts management and inventory management
? align distributor business plan(dbp) with td on regular basis & action plan to ensure the sustainable & profitable growth for both mdlz and td
? set clear monthly business target for distribution and align on execution plan
? conduct monthly business review with td gm and dom to review the achievement against the target and find out the opportunity in channel
2. closely cooperate with dom to ensure the kpi achievement on td scorecard
? cooperate with dom to establish a strong td functional team， including sales， finance， customer service， logistics， system and human resources
? conduct the regular assessment on distributor’s capability based on the scorecard developed by mdlz
? develop detailed action plan to improve distributor’s capability (sop deployment)
? coach dom to manage td sales force in mdlz way
3. enhance td operation capability by executing td operation manual
? provide coaching and training to td sales force to ensure good quality understanding and execution in accordance with td operation manual
? assess td capability regularly according to the scorecard and design customized development plan
? build capability & transfer knowledge to the distributor sales team and organization (system (dms/sif) operation， sop deployment， in-store execution， route plan， finance， hr and etc.)
4. maintain good relationship with top retailers to drive sales target achievement
? conduct business review with important stores based on the detailed analysis， such as post data， inventory data.
? coordinate with internal teams to resolve the daily operation issues and provide best in class service to customer
? negotiate with independent store on some in store activities according to the standard guideline， such as new product listing， promotion plan， display， etc.
? lead sales rep. team to carry out the contract items which confirmed by ka team
5. delivery of first class in store execution
? train & coach mdlz sales team to ensure the standard & qualified execution
? regular store visit to monitor the execution quality
6. effective internal communication
? keep good communication with regional cp&a team ，ka team or distributor sales team if needed to ensure the good understanding of company policy and execution quality
? collect market information and feedback to relevant team timely
7. mondelez sales force team management and capability improvement
? set clear business target for each team members and closely tracking the achievement timely and keep continuous review to improve the efficiency
? provide in-store coaching according to the companywide guideline
? complete the performance management cycle with high quality according to the guideline from companywide
? discuss with team members on their development plan and provide closely coaching
任職要求:
education degree: college graduate or above
experience:
? 6~8 working experiences， at least 5yrs in fmcg industry.
? at least 3 yrs experience in team management and distributor management
? solid experience in ka and traditional trade management
? good communication skills and people agility
? skilled user of office software(outlook，word，excel，ppt)
經銷商管理經理崗位
第8篇 經銷商管理經理崗位職責
經銷商管理銷售經理(廣東) 一、工作職責:
1、負責所轄區(qū)域內經銷商開發(fā)談判及管理工作,對經銷商開發(fā)任務負責以及經銷商銷售情況進行監(jiān)督和分析,提升公司產品在區(qū)域內的占比;
2、完成對經銷商銷售能力的培訓提升工作,協(xié)助經銷商完成短中長期的銷售任務;
3、根據公司制定的渠道、促銷活動政策,與經銷商講解渠道商務政策;
4、分析、考察、評估區(qū)域內各類渠道資源,協(xié)助經銷商開拓渠道;
5、掌控區(qū)域內的競品價格、商務政策,并及時反饋到公司。
二、任職條件:
1、大專及以上學歷,市場營銷或管理類相關專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上區(qū)域經銷商管理工作經驗,具有烘焙原料行業(yè)的管理實操經驗者優(yōu)先;
3、熟悉烘焙原料相關知識以及烘焙操作工藝,擁有烘焙原料經銷商資源;
4、具有較強的市場開拓能力及經銷商培養(yǎng)扶持能力;
5、能適應高頻次出差。 一、工作職責:
1、負責所轄區(qū)域內經銷商開發(fā)談判及管理工作,對經銷商開發(fā)任務負責以及經銷商銷售情況進行監(jiān)督和分析,提升公司產品在區(qū)域內的占比;
2、完成對經銷商銷售能力的培訓提升工作,協(xié)助經銷商完成短中長期的銷售任務;
3、根據公司制定的渠道、促銷活動政策,與經銷商講解渠道商務政策;
4、分析、考察、評估區(qū)域內各類渠道資源,協(xié)助經銷商開拓渠道;
5、掌控區(qū)域內的競品價格、商務政策,并及時反饋到公司。
二、任職條件:
1、大專及以上學歷,市場營銷或管理類相關專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上區(qū)域經銷商管理工作經驗,具有烘焙原料行業(yè)的管理實操經驗者優(yōu)先;
3、熟悉烘焙原料相關知識以及烘焙操作工藝,擁有烘焙原料經銷商資源;
4、具有較強的市場開拓能力及經銷商培養(yǎng)扶持能力;
5、能適應高頻次出差。
第9篇 汽車經銷商集團銷售管理經理新能源汽車崗位職責描述崗位要求
崗位職責：
1、搭建集團汽車銷售運營管理體系與相關管理制度；
2、統(tǒng)籌集團門店汽車銷售管理工作，及門店與集團其他相關部門的業(yè)務聯調；
3、制定集團汽車銷售商務政策與銷售計劃，并跟進落實執(zhí)行；
4、組織集團門店編寫年度經營預算，并管控執(zhí)行；
5、牽頭組織集團門店月度營銷計劃制定，并跟進執(zhí)行管控門店日常經營活動與經營質量。
職位要求：
1、汽車、市場營銷、管理等專業(yè)，具備 5年以上汽車行業(yè)經驗；
2、具備任職3年以上主流汽車品牌4s店銷售經理經驗；
3、有日產、別克、豐田等主流合資品牌銷售管理經驗者優(yōu)先；
4、有主機廠銷售管理認證資格或通過廠家ac測評者優(yōu)先；
5、有主流經銷商集團工作經驗優(yōu)先。
第10篇 dealer quality management director 經銷商質量管理總監(jiān)崗位職責描述崗位要求
職責描述：
?set up dealer quality improvement system covering sales and customer service including dealer standard audit， mystery shopping， customer satisfaction survey， etc.
建立覆蓋銷售和售后的經銷商質量管理體系，包括經銷商標準審計，密采，滿意度調研等。
?integrate internal resource to optimize business process， set up service related customer complaint quick reaction system and improve customer satisfaction
整合公司內部資源，改善業(yè)務流程，建立服務端的客訴處理快速反應機制，推動客戶滿意度提升
?other dealer quality & customer satisfaction measurement and improvement activities
其他經銷商質量及客戶滿意度測評和改進活動
?making dealer annual commercial policy and dealer annual award policy.
制定經銷商年度商務政策和經銷商年度獎勵政策
?analyze on dealer profitability and support sales team making decision on sales policy對經銷商盈利性進行分析并支持銷售團隊決策
?effective team management. guide motivate and push team members to finish their jobs
高效管理團隊，指導、激勵和推動團隊成員完成各項工作
?organize dealer investor’s engagement activity
組織經銷商投資人活動
?other assignments from the supervisor 其他主管交付的各項事宜
key performance measurement
?integrate and set up dealer quality system covering sales and customer service
整合及建立覆蓋銷售和售后的經銷商質量體系
?improve customer satisfaction
提升客戶滿意度
?set up dealer annual commercial policy to improve sales， customer service and quality kpi
合理制定年度商務政策，提升銷售、售后及質量業(yè)務指標
職位要求：
?bachelor degree or above 本科及以上學歷
?fluent written and spoken mandarin and english are essential 流利的普通話和英語口語能力
?at least 10 years working experience in automotive industry， above 5 years working experience in dealer quality management function 至少10年汽車行業(yè)工作經驗，至少5年上經銷商質量管理工作經驗
?minimum 5 years management experience5年以上管理經驗
?experienced in dealer quality management business and have good knowledge in dealer operation 熟悉經銷商質量管理業(yè)務及經銷商運營管理流程
