市場策劃書 篇1
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學校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面 讓學生有更多的選擇 享受更好的服務 節(jié)約話費 少受手機輻射
活動主要對象: 05級新生
活動口號: 省錢, 如此容易!策劃書范文 模板 注意事項
活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信-息-產-業(yè)-部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，2024年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。策劃書范文 模板 注意事項但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基矗策劃書范文 模板 注意事項
前期準備:
1 活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案
2 活動主要負責人與電信協(xié)商, 為三大學生量身打造一種資費方式有可能的話 可以建造三大的局域網。
3 為吸引學生使用,電信最好是進行一些活動. 可以 預存話費送小靈通一部 新入網學生可 享受幾個月的免月租 等
4 在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力強,能吃苦
小靈通的優(yōu)勢: 策劃書范文 模板 注意事項
1 輻射比遙控器還低
我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。
2 話費低策劃書范文 模板 注意事項
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網服務。
涉及策劃書范文，策劃書模板，策劃書注意事項三大具體情況
1 市場潛力
05級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大. 大學生是一個特殊的消費群體. 是以后社會消費的主力軍, 學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.
2 實際需求
學校里有手機的人很多. 60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3 競爭對手的情況策劃書范文 模板 注意事項
移動公司的網絡在校內并不好. 在欣苑機房.g樓等地方經常沒有信號, 很不方便. 移動的資費并不便宜 且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。
4 具體的使用情況
手機 價格高 資費高 輻射強
小靈通 輻射小 在校內的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低于手機, 很適合學生使用。小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網與手機功能差不多。
宣傳方法:策劃書范文 模板 注意事項
1 電信和學校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料 并在每封錄取通知書 中附上宣傳單。
注: 宣傳單內容包括 a學生新特權 ( 專門針對學生的優(yōu)惠活動)
b 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費低 輻射低 )更多的要從家長的角度寫
2 新生入學時 a 在學校迎新的校車上帖廣告 b 在校內用條幅 宣傳板 等形式進行宣傳
3 新生寢室的桌子上放宣傳單
具體操作:
1 開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處. 每個代理處都要有學生至少一名 (了解 真實的銷售情況)
2 在學校里面設專門的代理店 不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。策劃書范文 模板 注意事項
3 在學校里面尋找一些學生做代理 更貼進學生生活,后期服務更好.且方便得掌握學校里的各種消息,為后期的市場進一步打基礎，從而使這次活動更好的開展.
學生工資: 從電信的銷售中提成，具體分配：能者多勞 多勞多得
除去成本外的凈利潤進行分配
a 外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25% b 宣傳人員------從凈利潤中提 15%
c 現(xiàn)場工作的同學-----凈利潤中提25% d 活動主管人員-----35%
3.宣傳
我們產品研制的成功具有劃時代的意義，它標志著中老年人再也不必為疾病的突發(fā)而擔心了。為了讓廣大的消費者能及時了解我們的產品信息，我們采取的宣傳措施主要有：策劃書范文 模板 注意事項
首先，我們會采用傳統(tǒng)的廣告方式，以電視、報紙以及廣播來宣傳我們的產品。
其次，針對那些身為子女的中青年，我們將會以網絡廣告的形式投放到各大知名網站，使他們在上網的時候能夠瀏覽到我們的產品信息。
再次，產品的推銷是必不可少的。我們的推銷方式主要由兩部分組成：一方面，由代理醫(yī)院負責向眾多的患者進行推薦;另一方面，由推銷人員進行產品推銷。
在推銷過程中，發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時收集反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。
市場策劃書 篇2
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今天小編為大家收集資料整理回來了關于市場營銷的范文，希望能夠為大家?guī)韼椭?，希望大家會喜歡。同時也希望給你們帶來一些參考的作用，如果喜歡就請繼續(xù)關注我們()的后續(xù)更新吧!
產品市場營銷范文
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元;
2、經銷商網點50個;
3、公司在自控產品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2024年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到2024年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;
6.范文top100無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
市場策劃書 篇3
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市場營銷推廣策劃書
一、背景淺析
在信息交流頻繁的今天，手機具有它不可代替的地位，比起其他信息來源它無疑更方便快捷，受到了人們的親來。然而手機的充電問題卻困擾著我們，再好的手機，若是沒電了卻又找不到合適的電源，那也只有干著急。介于此，我公司本著為廣大手機用戶服務的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉換手機便攜充電器”，希望能給廣大的手機用戶提供方便。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體
個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
手機在當今社會有著不可動搖的地位，而本產品主要爭對手機充電問題研發(fā)，有實際應用價值。且僅需兩個5號電池就可以實現(xiàn)手機移動充電，免去通話沒電或電量不足的尷尬，經濟實惠，具購買價值。
四、產品優(yōu)勢及特點
1、使用方便，隨時隨地充電，還可以邊打電話邊充電。
2、自主創(chuàng)新產品，適用于鋰電池3。6v—4。2v的移動數(shù)碼產品。
3、外觀精小、時尚。
4、高效節(jié)能，可持續(xù)通話200—380分鐘。
5、充電電流最大500ma。
6、使用紅色led作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結束或電池電量不足。
7、不僅適用于手機也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產品，且使用簡單。
五、產品定位與價格戰(zhàn)略
低成本電子產品。采用差別定價策略：
1、具有細分市場，且對產品需求程度不同。
2以較低價格購買的顧客，沒可能一較高的價格專賣商品。
3、產品屬自主研發(fā)，競爭者不可能低價竟銷。
4、差別定價不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。
六、符合營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命
市場經濟下，迎合了需求產會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產品，首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等。
七、推廣辦法
（一）平臺推廣
1、新聞發(fā)布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、商場（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的.商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
（二）信息推廣
資源庫營銷，可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成
立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
同時開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
（四）有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關聯(lián)，方便消費者關聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯(lián)購買。
八、售后服務與推力實效
這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足
企業(yè)開創(chuàng)期：營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。
企業(yè)發(fā)展期：打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。
精神文明期：企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯(lián)產品開發(fā)，擴大經營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
本商品是既迎合了市場需求又自主創(chuàng)新的，極具市場價值，我公司必將著力建設此項目爭取直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經營、特許經營等形式，在服務大眾的同時獲取最大利潤！
市場策劃書 篇4
閱讀小貼士：篇4共計9481個字，預計默讀時長24分鐘，朗讀需要48分鐘，中速朗讀64分鐘，在嚴肅場合朗讀需要87分鐘，本模板有292位用戶喜歡。
一、策劃書的格式
(一)市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容： (1)整個產品市場的規(guī)模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。 (4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。 (5)各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。 (6)各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。 (9)各競爭品牌公關活動的比較分析。 (10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。 (11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)策劃正文 策劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：
(1)公司的主要政策 策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié); 確定目標市場與產品定位。 銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。 制定價格政策。 確定銷售方式。 廣告表現(xiàn)與廣告預算。 促銷活動的重點與原則。 公關活動的重點與原則。
(2)銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。 為評估工作績效目標提供依據。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告表現(xiàn)策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。 媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少? 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本) 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調查計劃 市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。 然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。 市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃 假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預估 任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。
這次___的營銷策劃，主要是為了解決其品牌定位的問題，該次策劃，主要從五大部分(即市場分析、問題診斷與目標市場選擇、市場定位與營銷創(chuàng)意、營銷組合策略、營銷計劃與執(zhí)行這五大方面)來進行研究，并通過swot的分析方法來進行問題的深究，從而明確企業(yè)的現(xiàn)狀與困境，理清企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，最終能為企業(yè)建立起品牌。
第一部分：市場分析
一、營銷環(huán)境分析
(一)、飲料市場概況
1、市場規(guī)模
飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據有關數(shù)據顯示，在____年至____年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負增長;新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升;增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場構成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。
(二)、營銷環(huán)境分析的總結
1、劣勢與威脅
(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產品的同質化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。
(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。
(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低;
(4)、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經營，規(guī)模一般比較小;區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數(shù)。
2、優(yōu)勢與機會
(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛
(2)、消費者需求多元化為飲料新產品開發(fā)提供廣闊的市場空間
隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。
(3)、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會
不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。
(4)、飲料企業(yè)市場滲透的地域差異為其避實就虛策略創(chuàng)造空間
飲料企業(yè)可以根據各品牌市場占有情況，對競爭企業(yè)很少進入和尚未形成領導品牌的地區(qū)進行市場滲透和重點攻擊，即集中優(yōu)勢兵力對競爭品牌實現(xiàn)側翼包抄。同時不同地域的飲料消費習慣和口味具有一定差異，飲料企業(yè)對此也應予以重視。
3、重點問題
體現(xiàn)紅色___的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規(guī)范的運作模式
二、消費者分析
1 、消費者的總體消費態(tài)勢
(1)、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。
(2)、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。
2 、消費者行為分析
在影響飲料購買的眾多因素中，口味好排名最高，比例超過50%以上?？梢姡谖妒怯绊懴M群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要,美國健康部，包裝對購買也有一定的吸引力。
三、產品分析
1、現(xiàn)有飲料產品分析
現(xiàn)有飲料產品的不足：
調查顯示，現(xiàn)有飲料產品的不足主要有：1.產品太多，分不清好壞;2.共性太強,項目策劃，個性太少;3品牌雜亂;4.營養(yǎng)成分缺乏;5.碳酸飲料太多;6.補充體力的飲料很少; 7.功能單一。
2、產品生命周期分析
各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長;果汁飲料和茶飲料均還處于產品成長期，市場空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。
3、產品的品牌分析
品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。
四、企業(yè)競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位
加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝___，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設立生產基地。在取得___的品牌經營權之后，其紅色___飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當中。
2、企業(yè)的競爭對手
國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一 、黃振龍涼茶等
國外競爭對手：可口可樂 百事可樂等
3、企業(yè)與競爭對手的比較
機會與威脅
機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色___的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據預防上火的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備預防上火的功能，僅僅是間接的競爭者。
威脅：在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內地的消費者 降火 的需求已經被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。
優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：在眾多老字號涼茶中，以___最為著名。___涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有藥茶王之稱,印度。到了近代，___涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
劣勢：紅色___受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料。而在另一個主要銷售區(qū)域浙南，消費者將紅色___與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，作為當?shù)刈顣充N的產品，企業(yè)擔心，紅色___可能會成為來去匆匆的時尚。
主要問題點
___的核心問題是沒有品牌定位。
第二部分：問題診斷與目標市場選擇
一、企業(yè)問題診斷
1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價
廣東加多寶飲料有限公司在取得___的品牌經營權之后，其紅色___飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當中。企業(yè)希望通過拍廣告來改變現(xiàn)狀，用以促進銷售。對于這種狀況，企業(yè)的這種做法屬于短視的戰(zhàn)略。
2、企業(yè)營銷存在的主要問題
(1)、現(xiàn)有消費者對其存在認知混亂;
(2)、無法走出廣東、浙南，其它地方消費者對涼茶存在認知困難;
(3)、企業(yè)宣傳概念模糊。
3、問題存在的關鍵原因
企業(yè)沒有明確的品牌定位。
二、營銷目標
1、戰(zhàn)略目標
紅色___是作為一個功能飲料，購買紅色___真實動機是用于 預防上火;品牌定位——預防上火的飲料，其獨特的價值在于 ——喝紅色___能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。
2、營銷目標
紅色___是在飲料行業(yè)中競爭，其競爭對手應是其他飲料;選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，進行宣傳與銷售，特別開拓餐飲場所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。
3、財務目標
擴大消費者的需求，迅速地拉動產品的銷售。
三、目標市場策略
1、市場細分
碳酸飲料： 以可口可樂、百事可樂為代表;
茶飲料、果汁飲料: 以康師傅、統(tǒng)一、匯源為代表;
功能性飲料：以菊花茶、清涼茶等為代表;
2、目標市場選擇
企業(yè)的產品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競爭行業(yè)是功能性飲料。
3、目標市場戰(zhàn)略
紅色___順應現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突。
紅色___是作為一個功能性飲料，購買紅色___真實動機是用于 預防上火。
第三部分：市場定位與營銷創(chuàng)意
一、市場定位戰(zhàn)略
1、以往市場定位分析與評價
以往定位不清析，具體在以下幾個方面：
(1)、不知道當涼茶賣，還是當飲料賣;
(2)、無法走出廣東、浙南，在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，紅色___和競爭對手無法明確地區(qū)分開來，這就導致產品無法走出飲料行業(yè)列強的陰影，這就使紅色___面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣;
(3)、企業(yè)宣傳概念模糊，并不能夠體現(xiàn)紅色___的獨特價值。
2、市場創(chuàng)意與定位
品牌重新的定位在預防上火的飲料，其競爭對手是其他飲料，產品應在飲料行業(yè)中競爭，其自身獨特的價值在于 ——喝紅色___能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活(煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球……)
3、市場定位戰(zhàn)略
(1)、走出廣東、浙南。由于上火是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像涼茶那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅色___走向全國徹底掃除了障礙。
(2)、形成獨特區(qū)隔。預防上火的飲料品牌定位的準確與新穎，使產品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機的結合。使產品和競爭者能有效地區(qū)分開來?？系禄褜__作為中國的特色產品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品。
(3)、將產品的劣勢轉化為優(yōu)勢。①、淡淡的中藥味，成功轉變?yōu)轭A防上火的有力支撐;②、3.5元的零售價格，因為預防上火的功能，不再高不可攀; ③、___的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火正宗的最好的證明。
(4)、利于加多寶企業(yè)與國內___藥業(yè)合作。
二、市場創(chuàng)意戰(zhàn)略
1、創(chuàng)意構成與要點
(1)、電視廣告選用消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅色___。
(2)、結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱 不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝___ ，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅色___，從而導致購買。
(3)、宣傳主要突出___是預防上火的飲料，其獨特的價值在于 ——喝紅色___能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。
2、創(chuàng)意應用與說明
主要運用廣告?zhèn)鞑?，其包括中央電視臺和當?shù)氐膹妱輦髅?也注重開發(fā)多種的宣傳渠道。
確了品牌要在消費者心智中占據什么定位，接下來的重要工作就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。
紅色___的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結合原有銷售區(qū)域(廣東、浙南)的強勢地方媒體，在2024年短短幾個月，一舉投入4000多萬元，銷量迅速提升。同年11月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視臺2024年黃金廣告時段。正是這種急風暴雨式的投放方式保證了紅色___在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍了全國大江南北。
在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的pop廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量的終端物料，如設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送。在傳播內容選擇上，充分考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買欲望，將產品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個信息：怕上火，喝___。餐飲場所的現(xiàn)場提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對性的推廣，消費者對紅色___ 是什么，有什么用有了更強、更直觀的認知。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅色___的重要銷售、傳播渠道之一。
第四部分：營銷組合策略
一、產品策略
___產品定位為一個功能飲料，___的作用就是 預防上火 ，這就避免紅色___與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內外飲料巨頭產品的直接競爭，形成獨特區(qū)隔，相比較而言，紅色___的涼茶始祖身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據預防上火的飲料。而且紅色___的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據預防上火的飲料的定位。
二、品牌策略
品牌定位——預防上火的飲料，其獨特的價值在于 ——喝紅色___能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球……
紅色___順應現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突。
開創(chuàng)新品類永遠是品牌定位的首選。一個品牌如果能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅色___作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色___就成為預防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。
三、定價策略
___進行了成功的產品定位和品牌定位后，3.5元的零售價格，因為預防上火的功能，不再高不可攀。
四、傳播策略
制定了推廣主題怕上火，喝___，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色___作為飲料的性質。
在第一階段的廣告宣傳中，紅色___以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，強調正面宣傳，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負面訴求，從而把紅色___和傳統(tǒng)涼茶區(qū)分開來。
為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心地享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅色___。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝___，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅色___，從而購買。
五、渠道策略
紅色___的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結合原有銷售區(qū)域(廣東、浙南)的強勢地方媒體。
在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的加多寶銷售精英俱樂部外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行火鍋店鋪市與合作酒店的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為___誠意合作店，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。紅色___迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據現(xiàn)場的特點布置多種實用、有效的終端物料。在提升銷量的同時，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?/p>
六、關系策略
1、處理好與內地___藥業(yè)的關系
正由于紅色___定位在功能飲料，區(qū)別于___藥業(yè)的藥品、涼茶，因此能更好促成兩家合作共建___品牌。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人___行醫(yī)的電視連續(xù)劇——《藥俠___》。
2、處理好與消費者的關系
在頻頻的促銷活動中，同樣注意了圍繞怕上火，喝___這一主題進行。如最近一次促銷活動，加多寶公司舉行了炎夏消暑___，綠水青山任我行刮刮卡活動。消費者刮中炎夏消暑___字樣,歐洲，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當?shù)囟燃俅迕赓M住宿2天。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅色___預防上火的飲料的品牌定位。
3、處理好與中間商的關系
同時，在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的加多寶銷售精英俱樂部外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行火鍋店鋪市與合作酒店的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為___誠意合作店，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。由于給商家提供了實惠，紅色___迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據現(xiàn)場的特點布置多種實用、有效的終端物料。在提升銷量的同時，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?/p>
第五部分：營銷計劃與執(zhí)行
一、營銷目標
重塑紅色___的品牌形象，突出紅色___獨特的價值，為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌。
二、營銷活動的時間
1、各目標市場的開始時間 20__年
2、營銷活動的持續(xù)時間 20__年------20__年
3、營銷活動的結束時間 20__年
三、營銷活動計劃
1、主題活動計劃
主要是通過廣告進行正面的傳播。
在電視媒體上，主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結合原有銷售區(qū)域(廣東、浙南)的強勢地方媒體，計劃在20__年投入4000多萬元。計劃同年11月，再斥巨資購買了中央電視臺20__年黃金廣告時段。
在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的pop廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量的終端物料，如設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送等。在傳播內容選擇上，將產品包裝作為主要視覺元素 ,廣告文案與策劃，集中宣傳一個信息：怕上火，喝___。餐飲場所的現(xiàn)場提示，要配合電視廣告。
2、派生活動計劃
主要是圍繞怕上火，喝___這一主題，進行各類的促銷活動。
公司應舉行炎夏消暑___，綠水青山任我行刮刮卡活動。消費者刮中炎夏消暑___字樣，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當?shù)囟燃俅迕赓M住宿2天。
同時，在針對中間商的促銷活動中，公司除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的加多寶銷售精英俱樂部外，還應該推行火鍋店鋪市與合作酒店的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為___誠意合作店，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。
四、營銷費用預算
具體的費用管理：
1、費用預算：___營銷費用使用采取預算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡站，每個季度都有相應的費用進行推廣活動，大楷有消費者促銷、通路促銷、終端形象三項，消費者促銷包括全國性品牌推廣活動、贈飲促銷、商場買贈、公益活動贊助、社區(qū)推廣等;通路促銷包括終端(批發(fā))陳列、終端(批發(fā))拓展、批發(fā)促銷、商超促銷、團購、競品打擊等;終端形象包括終端形象包裝、經銷商車體廣告等，費用預算明細到每月應開展活動。
2、費用使用：___的費用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡站的主管可根據自己市場狀況，因地制宜制定方案進行使用,超市經營的開業(yè)策劃，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按提案—批復—執(zhí)行—核銷的流程進行。
3、策劃費用：20__年，廣告投放4,000萬人民幣;20__年，廣告達到1個億。
4、費用總額：一億四千多萬人民幣
五、營銷活動的效果預測和監(jiān)控
1、營銷效果的預測
通過營銷活動迅速地提升企業(yè)產品的銷量，實現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國范圍內的市場，最終實現(xiàn)自身的品牌定位。
2、營銷效果的監(jiān)控
20__年紅色___的銷售額比去年同期增長了近 4 倍，由__年的 1 億多元猛增至 6 億，并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東。 20__年，盡管企業(yè)不斷擴大產能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破 10 億元。同時，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基，已將___作為中國的特色產品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品，這是中國大陸目前唯一進入肯德基連鎖的中國品牌。
20__年，___飲料年銷量1.8億元;
20__年，___飲料年銷量6億元;
20__年，___飲料年銷量近15億元;
市場策劃書 篇5
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活動前言：為加強我校復合型營銷人才的培養(yǎng)，全面提高在校大學生的營銷實踐能力，經與黃山某某傳媒有限公司（校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實主題，由教務處主辦，經濟管理學院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學院第一屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。一、參賽范圍大賽設置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項目，學生自愿報名參加任意一個項目或多個項目。二、報名時間__年4月8日--4月14日下午5點，請在規(guī)定時間內提交市場營銷報名表。三、大賽時間__年4月15日至__年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為__年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽活動內容。具體流程如下：（一）報名確認1．報名時間：__.4.8—4.142．報名方式：（1）電話報名：免費熱線：（2) 現(xiàn)場報名：南區(qū)逸夫樓5417 負責人：馬兵兵3．參賽注意事項：（1）參賽人員需在校園網通知上下載填寫報名表，并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱（2）參賽團隊五人以內（鼓勵學科交叉）（3）營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽可任選一項，也可三項全選。（4）按照時間先后順序對報名參賽的隊伍從001-999編號，使用飛信添加各組隊長的聯(lián)系電話以便及時獲取競賽活動相關信息。（二）競賽宣傳動員1．時間：4月16日下午3點2．地點：待定（根據報名人數(shù)確定活動地點）3．參加人員：報名參賽的隊長、隊員。4．宣講內容：（1）活動主辦方對作品的具體要求（2）參賽方法及相關規(guī)定（3）晉級規(guī)則等（三）競賽活動流程1．營銷策劃（1）比賽時間：4月8日—5月5日（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。（3）晉級賽地點：黃山學院南區(qū)逸夫樓5417教室（4）負責人：喻沙（5）比賽流程：★ 4月23日前提交營銷策劃書并確認收到主辦方回復的“確認郵件”?！?4月24-25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人，于 27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽?！?28日評選出六支隊伍進入決賽，并通知決賽隊伍負責人?！?5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知。2．銷售實踐（1）比賽時間：4月15日—5月5日（2）負責人：明宇（3）比賽流程：★ 4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會于4月16之前回復“同意實踐”的郵件。★ 4月16日—20日，經過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍，將通知其準備銷售實踐活動內容?！?4月21日—27日，產品銷售活動實踐。★ 4月29日之前，填寫實踐總結表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱?！?4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊，并通知隊長參加頒獎晚會。★ 5月5日，獲獎團隊參加頒獎晚會。3．營銷創(chuàng)意（1）比賽時間：4月17日—5月5日（2）負責人：馬兵兵（3）比賽流程：★ 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明?！?4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽?！?4月24日—27日，張貼投票欄，同步進行微信投票。★ 4月27日，統(tǒng)計營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽?！?4月28日晚上7點，舉行營銷創(chuàng)意決賽，評出一二三等獎。（四）頒獎典禮（1）時間：5月5日晚上7點—9點（2）地點：待定（3）負責人：李開封（4）評委：待定（5）頒獎流程五、獎項設置（一）決賽獎項1．營銷策劃冠軍團隊1支(獎金800元+獎品+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金500元+獎品+中級聘書)季軍團隊1支(獎金300元+紀念品+工作合同意向書)2．營銷實踐冠軍團隊1支(獎金1000元+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金800元+中級聘書)季軍團隊1支(獎金500元+工作合同意向書)3．營銷創(chuàng)意：冠軍團隊1支(獎金800元+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金500元+中級聘書)季軍團隊1支(獎金300元+工作合同意向書)注意：★ 高級聘書直接可以到“有茶有果”黃山某某傳媒有限責任公司培訓上崗，不需面試、考試?！?其他獲獎團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現(xiàn)突出者，也可直接進“有茶有果”黃山某某傳媒有限責任公司上崗?！?所有參賽團隊在營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,20%返還銷售團隊作為銷售補助。（二）營銷宣傳創(chuàng)意獎1．最佳組織2名，獎金300元2．突出貢獻2名，獎金300元六、評比規(guī)則1．營銷策劃：詳見評分表細則2．銷售實踐團隊配合（20分）專業(yè)知識評分（60分）銷售規(guī)范（10分）實踐計劃（10分）思維開闊，觀點新穎，富有創(chuàng)意、特色。團隊成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的____。 展臺布置規(guī)范、新穎；現(xiàn)場營銷技巧；符合產品特色；銷售具有特色，有較強的視覺感染力，包括團隊隊員裝、宣傳資料等； 在活動過程中銷售的規(guī)范程度。 思維清晰；預見性強；可實施性強。 3．營銷創(chuàng)意計分規(guī)則：大眾評分_30%+作者間投票計分_40%+評委評分_30%大眾評分=作品得票/總票數(shù)_100作者間投票計分=作品票數(shù)/30_100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項1．本次參賽記獲獎學生，按照學校相關規(guī)定計綜合素質學分2．請參賽團隊嚴格按照本通知規(guī)定時間提交比賽作品3．聯(lián)系電話：4．美工顧問可聯(lián)系孫萌萌： 特此通知 教務處 經濟管理學院二○一四年四月八日 附件1：營銷策劃大賽參賽報名表.doc
附件2：市場營銷策劃格式.doc
附件3：營銷實踐計劃表.doc
附件4：營銷創(chuàng)意說明表.doc
附件5：營銷策劃書評分表.doc
附件6：黃山學院第一屆“有茶有果杯”市場營銷大賽工作方案.doc
市場策劃書 篇6
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活動主題：蘭州理工大學第十屆“共青杯”市場營銷大賽
活動目的：
以傳播市場營銷理念，豐富校園生活，提高學生的策劃能力，培養(yǎng)學生的團隊精神為宗旨，引導大學生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的正確認識，提升大學生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的興趣，讓我校學子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實踐練兵機會。
大賽宗旨：
我們的大賽采用科學的比賽流程，零分險的銷售模式，全透明的計分環(huán)節(jié)。真正讓同學放心比賽，用心比賽，全心比賽。
主辦單位：蘭州理工大學經管學院、杭州娃哈哈集團蘭州分公司
承辦單位：蘭州理工大學經管學院社管中心 市場營銷俱樂部
參賽方式：組建自己的團隊3~6人，并上報隊長名單，或者個人單獨報名，后主辦方隨機組隊，挑任隊長。
大賽流程：
第一階段：實戰(zhàn)營銷參賽小組進行實際銷售比賽，銷售物品為娃哈哈全系列產品，銷售利潤歸各團隊所有，銷售成本按比例以40%計入最終成績；
第二階段：營銷策劃答辯采用ppt展示和現(xiàn)場答辯形式進行，所得成績以60%計入總成績。
比賽獎勵：
一等獎————現(xiàn)金1000元加校級證書 （1組團隊或個人）
二等獎————現(xiàn)金500元加校級證書 （2組團隊或個人）
三等獎————現(xiàn)金300元加校級證書 （5組團隊或個人）
同時優(yōu)秀團隊或個人可獲得知名企業(yè)實習資格
報名時間：
11月10日到11月13日報名地點：紅柳廣場和南村食堂設置現(xiàn)場報名點
溫馨提示：
在大賽開始前，我們會邀請企業(yè)經理人和專業(yè)老師對參賽選手進行培訓，針對營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內容進行專題講座和培訓，幫助參賽團隊完成一份完整營銷策劃方案。參賽選手第一階段的實戰(zhàn)營銷只需上交銷售成本，采用先拿貨銷售，未銷售的直接退貨，銷售的按進價結算貨款的方式，真正讓參賽選手零分險風險，零投資。
市場策劃書 篇7
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市場營銷協(xié)會策劃大賽活動策劃
一 活動名稱市場營銷協(xié)會策劃大賽
二 活動主題通過本次活動,提高參賽會員與干事的策劃能力，豐富協(xié)會生活，以期達到使參與者在競爭中求團結，在合作中獲提高的目的，同時擴大市場營銷協(xié)會影響力。
三 活動對象全體會員與干事,主要是大一的新干事.
四 活動流程
第一階段
(一)11月12日~11月14日(周一至周三)前期宣傳 吳葵聞凡負責
1 .協(xié)會內部
(1)電子內刊 周一晚上做好 常永偉負責
(2)辦公室通知體系 常永偉負責通知辦公室辦理此事，務必確保干事會員了解此事，通知內容包括：報名須填寫姓名 聯(lián)系方式 專業(yè) 是干事還是會員等資料，以及提交報名表時間，交稿時間和形式(文字檔和電子檔)
2. 協(xié)會外部
在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單；在南湖和升升食堂門口各放一張宣傳板。
(二)11月15日~11月17日 報名時間
1 個人或組隊報名,新干事要求必須參加
2 報名信息由辦公室常永偉負責,在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱
3 11月17日晚培訓后由王富生講解活動規(guī)則及要求(包括協(xié)會干部提供咨詢服務幫助事宜及聯(lián)系方式)
4 王楠做出培訓效果調查
第二階段
1. 11月19日~11月23日 各組寫策劃書，策劃部干部提供咨詢服務
2 .11月24日晚5：30之前提交將打印稿交至辦公室常永偉并將電子稿發(fā)送至策劃部郵箱
3.11月24日晚8:00將作品送至初審評委處 (王富生負責，唐寧楊艷琪協(xié)辦)
由秦漢，李晴東，王富生，吳文倬初步評審確定出比較優(yōu)秀的十份作品。
4、11月25日前選定終審評委 (袁勝男負責邀請)
5、袁勝楠準備獎品，在11月25日前準備好，韓長江于11月25日前提供數(shù)據
6.韓長江提供財務規(guī)劃，財務支持，財務管理
7.徐蕊及韓長江購買獎品
設一二三等獎各一名,現(xiàn)場紀念獎若干
8.王楠作好同期調研
第三階段
1．11月26日 將初審優(yōu)異的稿件交給終審評委王海斌，袁勝男與王富生負責,并請王海斌老師在28日晚上6:30之前評出前三以及兩個優(yōu)秀獎,同時準備時間為一個小時的'點評及講解
2．點評暨頒獎晚會
準備工作：常永偉找辦公室的人在南湖申請一間多媒體教室，提前一天辦妥。
辦公室提供主持人一名
11月28日三晚6：00—6：30(1)徐蕊到場布置，調試多媒體
(2)辦公室簽到，抽出三人協(xié)助主持人及徐蕊控制會場
(3)徐蕊及其協(xié)助者負責與會者進入會場，維護秩序，頒發(fā)獎品時將獎品送至頒獎嘉賓處以及現(xiàn)場參與獎的發(fā)放
6：30—6：35 點評會暨頒獎晚會開始，介紹嘉賓
6：35—6：40 王富生介紹本次大賽流程等相關內容
6：40—7：30 王海斌老師對優(yōu)秀參賽作品做點評并做出策劃指導
7：30—7：50現(xiàn)場干事和會員向王海斌老師提問
7：50—7：8:00由王海斌老師為獲獎選手頒獎,晚會結束
8:00---8:10 由徐蕊負責清理會場
3王楠做后期調研
王楠在28號之前將后期調研表做好,并在比賽結束一周后完成調研工作
五 財務預算
1宣傳費用
海報兩張 (手繪) 5元
宣傳單 (彩色打印,55張) 45元
2 獎品
一二三等獎 獎品
參與獎10個記事本
市場策劃書 篇8
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1.執(zhí)行概要和要領
目標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3.swot問題分析
優(yōu)勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
4.目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰(zhàn)略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產品完善與新產品開發(fā)舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動(時間)安排。
7.預計的損益表及其他重要財務
規(guī)劃表: -
8.風險控制：風險來源與控制方法。
市場策劃書 篇9
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一．活動背景及目的
為豐富我校大學生的課余文化生活，同時迎合畢業(yè)生離校工作，我院將于4月底開展跳蚤市場活動，結合學院專業(yè)特色，開展類似淘寶線上線下營銷方式，無盈利性的為同學們提供一定程度的便利。
我們將結合淘寶網店的便利性，將同學們的處理物品實現(xiàn)收集起來并分類標記，將物品信息掛到網上售賣，同時同學們可以開展路邊售賣的方式，實現(xiàn)線上線下同時銷售，從而為廣大同學提供方便，也能夠實現(xiàn)便利與收益的最大化，實現(xiàn)“顧客”與“商家”最大便利。學生會會開展路邊商演，將淘寶網頁做成二維碼的形式，方便有購買意向的同學能方便的查閱物品信息，開創(chuàng)校內電子商務化。此次跳蚤市場活動能夠為大家提供一個低價買賣平臺，幫助同學們縮減開支，并可以自己體驗買賣的樂趣。
二．活動主題
小跳蚤，大信息
----to my world,去買我的
三．活動對象
信息科學與工程學院11級、12級、13級、14級全體在校生
四．活動時間
__年5月5日--5月7日
五．活動目標
為廣大同學提供自由買賣的機會，通過買賣閑置物品，提高物品利用率，幫助同學們更好的分配自己的日常開支。同時為大四畢業(yè)生提供方便的售賣機會，實現(xiàn)方便和利益的最大化。
六、組織機構
信息科學與工程學院 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心 生活部 科技部 社團部
七．活動開展策劃
(一).確定活動線上運營時間：
__年5月5日至5月7日
（二）初期宣傳工作落實到位
1.在學院展板上張貼宣傳海報。
2.在學院在學院微信公眾平臺、qq群、、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心辦公室qq空間、微博、我愛競賽網，以及生活部、科技部、社團部各部門的新媒體宣傳平臺上，發(fā)送宣傳活動通知。
3.以短信的形式給各班生活委員下達相應的通知。
（三）初期準備工作
1. 4月26日，將活動統(tǒng)計樣表發(fā)到大四各班級生活委員郵箱中，并以短信的形式給各生
活委員下通知，要求：
請各班級挑選7--9件物美價廉的商品，生活委員統(tǒng)計好商品的相關信息（詳見樣表），填在下發(fā)的樣表中；
同時，請各賣家同學拍攝1--2張自己出售商品的照片，所有的照片由生活委員統(tǒng)一進行收集、編號，編號順序請務必與樣表中商品的排列順序一致。
各班級生活委員整理好樣表與圖片，在4月27日晚9:00之前統(tǒng)一發(fā)到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心郵箱
2. 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心負責將各班級提供的出售商品進行篩選；挑選出要進行線上銷售的商品后，按照書籍、衣物、電子產品、其他四項進行分類，并重新整理出商品名單、樣表。
3. 中心同學分成男女兩隊，分別進入賣家同學的宿舍，收集欲線上出售的商品，統(tǒng)一放到學生會。同時也給商品未被選中的同學做個反饋。
4. 請信息部對收集上來的商品進行統(tǒng)一拍照；中心同學對拍好的照片進行重新編號，注意：圖片編號與最終商品登記表順序要對應一致。
5. 由創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心負責將收上來的各商品歸還到各賣家手中。
6. 由中心負責人員將最終確定好的商品名單、樣表與對應的照片序列發(fā)到科技部、社團部活動負責同學郵箱中，由他們負責生成淘寶網站二維碼，以及商品上架。
（四）線上試運營
1. 時間：__年5月5日——5月6號。
2. 運營流程：
（1）給學院各年級下發(fā)通知，提醒同學們商品已通過學院淘寶網站上架，線上銷售正式開始，有購買意向的同學可以通過訪問鏈接閱讀物品信息，并及時與賣家聯(lián)系購買。
（2）若同學們意欲購買線上的某件商品，即可按照網站上的信息聯(lián)系賣家，雙方自行交易即可。
（3）若掛在網上的在線銷售商品，在線下由買賣雙方達成交易賣出，請各賣家?guī)煾鐜熃慵皶r聯(lián)系社團部活動負責人，方便淘寶店更新商品的買賣情況，及時下架。
（五）結合線下運營
__年5月7號跳蚤市場線上線下活動同時在天頤廣場開展，同學們可以在活動現(xiàn)場掃碼進店，瀏覽線上商品信息進行購買。
（六）活動后進行總結
（七）活動后宣傳
1.向參與買賣的同學表示衷心感謝
2.請宣傳部同學把活動詳情，照片做成海報，在學院展板上展出。
3．將本次活動照片上傳到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心qq空間、微博上。
八、人員安排：
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心全體成員負責活動線上各項事務的安排
市場策劃書 篇10
閱讀小貼士：篇10共計1566個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴肅場合朗讀需要15分鐘，本模板有134位用戶喜歡。
活動主題：市場調研大賽
主辦單位：廣東工業(yè)大學市場營銷協(xié)會
活動時間：4月8日- -5月29日
活動地點：廣東工業(yè)大學龍洞校區(qū)
_chapter1 活動背景
面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，企業(yè)的發(fā)展面臨嚴峻的考驗。對市場進行全面和科學的研究，是當代企業(yè)迫切要解決的重大課題之一。對市場進行調研分析，是企業(yè)制定戰(zhàn)略決策和參與市場競爭的前提條件。本著理論結合實際和素質教育的原則，結合經濟發(fā)展趨勢和我校人才培養(yǎng)的目標，為活躍校園文化生活，促進學校的精神文明建設，廣東工業(yè)大學經濟管理學院市場營銷協(xié)會擬辦首屆市場調研大賽。
市場調研大賽對于培養(yǎng)提高大學生尤其是經管學子對研究探索問題的能力和實際問題的處理能力具有重要的作用，也旨在讓學生通過比賽，通過與老師、同學的交流與合作，不斷完善自身的知識結構與實踐能力。另一方面，市場調研大賽是濃厚學術氛圍，培養(yǎng)科研精神，提高研究能力，展示自我風采的舞臺;是與專家教授親密接觸與交流互動的場所;更是理論升華與社會實踐的交接口。
大賽內容獨特，具有創(chuàng)新性、實用性和前沿性，將采用研究報告演示和答辯的形式，綜合表現(xiàn)參賽者研究市場、分析市場和駕馭市場的風采，將課堂的理論與社會的實際緊密結合，讓同學們參與到市場中來，提高大學生營銷自我、表現(xiàn)自我、提升自我的能力，促進經濟管理理論的創(chuàng)新的發(fā)展。
市場調研大賽在學校、老師的支持以及歷代市營人的努力下，已經走到了第三屆,市場營銷協(xié)會也在每一屆的舉辦中積累了許多經驗，對相關場面與流程的控制能力也不斷加強。
同時，國際經濟情況日新月異，市場環(huán)境也不斷地在發(fā)生著改變。相應的，市場調研大賽的主題與要求也在改變著。（大學生商務禮儀風采大賽活動策劃書）
我們相信，憑著堅持與努力，第三屆市場調研大賽一定可以再創(chuàng)輝煌!
_chapter2 活動簡介
1大賽目的：
(1)使廣大大學生對市場調研有進一步的了解。
(2)為熱衷于認識市場的同學提供一個真正進入市場、融入社會的平臺。
(3)增強大學生的團隊合作精神，并加深同學們的交流，使其思想融合和升華。
(4)發(fā)現(xiàn)人才、挖掘金點子，為企業(yè)、為社會創(chuàng)造財富。
(5)引導大學生自主思考，增強其理論聯(lián)系實際、積極參與實踐活動的能力。
2大賽主題：從市場中尋機，在調研中發(fā)展
3大賽口號：因調而研，以隙而長
4比賽要求：?參賽對象：廣東工業(yè)大學在校本科生或研究生自由組成2～3人的隊
伍的形式參加比賽，參賽隊伍根據主辦單位提供的調研主
題進行相關的市場調研，最后將有六組隊伍進入決賽。
?組隊要求：a、參加的隊伍不限，凡有興趣者皆可參加;b、參賽團隊
合作, 可自主查閱資料, 可請教老師(不得照抄襲,一經
發(fā)現(xiàn), 取消參賽資格);c、以小組形式報名參賽(每組3
—5人)，確定隊名、口號，小組成員、負責人聯(lián)系方式。
?獎項設定如下：
一等獎 1隊
二等獎 2隊
三等獎 3隊
個人風采獎 1名
④報名時間：4月8日---4月13日
⑤報名方法：a、在龍洞校區(qū)主校道的咨詢點接受報名
_chapter3 活動流程
1、(1)比賽時間安排：
復賽：4月30日----5月13日;
決賽：5月20日----5月26日
(2)具體時間安排表
?比賽初期工作：
4.08-4.13 進行校內宣傳,咨詢報名
4.13 市場調研大賽指導講座(調研計劃書、實地調研、
問卷數(shù)據統(tǒng)計及報告設計)
?初賽：
4.20 提交調研策劃書
4.30 公布初賽結果
?復賽：
4.30-5.13 市場調研問卷設計和實地調查階段
5.5 提交調研問卷
5.6-5.12 準備調研報告
5.13 提交報告
5.18 公布復賽結果
④決賽：
5.20-5.27 現(xiàn)場報告陳述和答辯準備階段
5.29 進行決賽調研報告陳述、現(xiàn)場答辯
2、考核形式：
比賽總體要求：本次比賽主題為企業(yè)實際面臨的營銷策劃所需的調查數(shù)
據;需要各參賽隊伍深入人群，合理計劃，符合營銷策劃
要求;計劃切實可行，數(shù)據真實可信
初賽評選：采用市場調研計劃書方式。由協(xié)會成立考核小組，初步審核，
然后交送教授專家和贊助商進一步考核，確定復賽名單。
復賽評選：采用市場調研問卷+市場調研報告方式。由贊助商評分及專業(yè)老
師評分。
決賽評選：采用調查報告展示和現(xiàn)場答辯方式。由評委現(xiàn)場評分。
3、決賽具體要求：
市場策劃書 篇11
閱讀小貼士：篇11共計1271個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴肅場合朗讀需要12分鐘，本模板有155位用戶喜歡。
活動名稱:倡導獨立自主理念創(chuàng)意小市場活動
活動背景：二十一世紀是市場競爭的時代，是各類專業(yè)人才充分施展才華并對中國經濟發(fā)展和參與國際競爭做出巨大貢獻的時代。特別是作為未來國家支柱的當代大學生，更是應該積極的鍛煉自己，充實自己，以應對這個時勢！而當代大學生，基本上都是九零后，都是生活在象牙塔里的王子或者公主。他們理財能力比較差，獨立自主的意識較為薄弱，在以后的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)和生活上都存在隱患。校自管會網絡信息部特舉創(chuàng)意小市場活動，為在校大學生提供一次做老板的機會，提高他們的獨立自主和勤儉節(jié)約意識。注重創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意三創(chuàng)精神。
一、活動可行性評估
四月--正值氣候回暖之際，學生參與活動的積極性比較高，同時自然環(huán)境也十分適宜舉辦該活動。學生自己做賣家、買家；既可以使無固定收入的學生買到物美價廉的東西，又能培養(yǎng)學生的交流能力，提高他們的獨立自主意識。
二、活動所要達到的效果
1、以創(chuàng)意小市場的形式，給在校大學生提供一個模擬社會，讓我們能夠更早的理解賺錢的辛苦，提高我們的節(jié)儉意識。
2、以創(chuàng)意小市場的形式給在校大學生提供一個表現(xiàn)自我，展現(xiàn)自我的平臺。
3、通過創(chuàng)意小市場的形式來鍛煉我們校自管會的組織、合作與管理能力。
三、活動前期條件
1、此次活動需獲得校領導的批準；
2、爭取到校學生會、大學生心理協(xié)會、職大之聲廣播臺和各學院自管分會、學生分會的協(xié)助與支持；
3、由校自管會提供足夠的前期活動經費開支和設備；
4、爭取有100個左右的攤位。
5、所有參與活動的學生都須按要求登記注冊，以方便活動的組織：
6、本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證或校園一卡通，堅決杜絕不法分子借機銷贓！
四、活動相關信息
時間：2024年4月13、14、15日8:30~17:00
地點：南通職業(yè)大學主校區(qū)主干道
主辦方：南通職業(yè)大學學生工作處
承辦方：南通職業(yè)大學校自管會
五、活動前期籌備
1、形成初步策劃方案，并獲得學工處的支持；
2、向學工處申請此次活動的審批；
3、贊助由校自管會網絡信息部和勤工儉學部負責，其他兄弟部門輔助：
4、在4月11號下午6:00召集參賽人員和管理人員開會，進行場地分配與工作分配；
5、在4月12號下午3:00由主席團人員帶領校自管會干事劃分場地。
六、活動宣傳
1、在學校主干道懸掛宣傳橫幅；
2、制作5張大海報，3月26號張貼。地點：北校區(qū)兩張，南校區(qū)公告欄一張，南校大門口一張，大學生公寓一張；
3、請各學院自管分會幫助宣傳，最好能夠宣傳到班級；
4、在校主干道和校自管會辦公室設立報名點（工作人員是全體校自管會成員）。
七、活動規(guī)則
1、報名者可以是個人也可以以團體報名，如宿舍名義、班級名義等；
2、凡報名者都可獲得一個攤位號（根據貨物多少，劃分攤位面積）；
3、本活動本著公平自愿的原則，由買賣雙方商議價格，也可互換；
4、活動中不可出現(xiàn)使用擴音器，音響等擾民行為；
5、本次活動由校自管會執(zhí)勤部門負責活動秩序。
八、參賽對象
南通職業(yè)大學全體在校師生
九、參賽方法
可到各報名點報名，領取場地號（注：為杜絕虛假報名，到時不到場，將有關登記信息上報學工處，并聯(lián)系所在學院）
十、報名時間
3月26日起至4月9日或攤位滿為止
市場策劃書 篇12
閱讀小貼士：篇12共計2872個字，預計默讀時長8分鐘，朗讀需要15分鐘，中速朗讀20分鐘，在嚴肅場合朗讀需要27分鐘，本模板有203位用戶喜歡。
最新市場營銷策劃書
一、“9000b”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的
1.9000b市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。”因為，較之公司的其他產品，9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。
2.制定本計劃的目的。應該看到“9000b”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合，涉及到產、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調度協(xié)調，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的營銷狀況
分析當前國內中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據和參考。
1.市場狀況
目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。
2.產品狀況
由于公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發(fā)設計及營銷，因而從014到ce.ga、cvga/24，雖然從技術上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領漢卡市場，產生了長城創(chuàng)造標準，仿制品及其他產品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內中文工業(yè)標準的良好時機?，F(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產品形象。
3.競爭狀況
總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000b而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對9000b的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準，機會與挑戰(zhàn)并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。
4.宏觀環(huán)境狀況(略)
三、祝會和問題分析
1.機會 (威脅)分析
機會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。
主要機會有：
(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發(fā)了大量應用軟件和應用系統(tǒng)，其應用具有習慣性和延續(xù)性。
(2)日前按長城中文標準開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。 。
(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的.印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。
(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市常
(4)用戶消費有向中文windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(劣勢)分析
優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內在因素，優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3.問題分析
通過以上兩個方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)
四、營銷目標
總目標：良好的社會效益和經濟效益。 社會效益目標：樹立長城中文系統(tǒng)國內工業(yè)標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開發(fā)和應用。
經濟效益目標：年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。
五、營銷戰(zhàn)略
1.營銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段; ”
以大用戶和國內外電腦廠商oem為重點;
以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。
2.產品定位(略)
3.產品結構(略)
4.銷售渠道(略)
5.價格政策(略)
(1)定價原則
拉大批零差價，調動代理積極性;
扣率結合批量，鼓勵大量多批;
以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;
順應市場變化，及時靈活調整。
(2)同類產品價格(略)
(3)9000b價格(略)
(4)logo的使用及獎勵政策
①目的
樹立長城中文系統(tǒng)國內工業(yè)標準的形象，擴大其影響; . ?幫助、支持代理為長城作廣告; ’作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。
②方法(略)
6.產品供應
可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應方式。
(1)訂貨9000b訂貨周期為六個月，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。
(2)生產每月預計產量為1000塊左右，另外可根據個別大用戶的需求組織生產。
(3)運輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時間約為10天。
(4)儲存
1.在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售;
2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶和各代理;
3.大訂單由深圳生產，直接發(fā)運。
7.廣告宣傳
(1)原則
①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經費等) ②長期化;(時間)
③廣泛化;(傳播媒介)
④多樣化;(宣傳效果) .
⑤不定期地配合階段性的促銷活動。(及時、靈活)
(2)手段
①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告;
②利用“l(fā)ogo”制度借助各代理做廣告;
③制作產品單頁宣傳廣告畫;
④設計精美的產品包裝。
(3)實施
①8月中旬推出產品形象廣告;
②稍后推出誠征代理廣告;
③其后推出產品性能、特點廣告;
④適時推出促銷廣告。
8.產品維護及售后服務
(1)熱線電話;(北京)
(2)走訪大用戶和重點用戶;(北京)
(3)版本升級;(深圳)
(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)
9.行動方案
8月份
1.解決9000b存在的技術問題，確定gcs屯最終版本;
2.設計制作9000b單頁宣傳廣告畫及產品包裝;
3.推出9000b報紙廣告，征尋代理;
4.聯(lián)系銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨
5聯(lián)系大用戶;
組織9000b訂貨、生產、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節(jié)。
9月份
進一步制造聲勢，宣傳產品，開拓渠道，協(xié)調分工合作關系。
11—12月份
銷售高峰：組織好9000b的生產、運輸及分銷。
1—2月份
銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵，總結經驗，調整計劃，制定下個半年計劃。
市場策劃書 篇13
閱讀小貼士：篇13共計495個字，預計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴肅場合朗讀需要5分鐘，本模板有227位用戶喜歡。
餐飲校園外賣服務市場調研策劃書方案
一、調查背景
隨著高等教育大眾化的快速發(fā)展，校園內大學生的人數(shù)越來越多，加上用餐時間比較集中，學校食堂同時容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。另外，隨著專業(yè)的發(fā)展，上課班級的增加，教學資源環(huán)境緊張的矛盾也日益突出，學生們的上課時間差異較大，忽而接連上課，忽而半天或一天沒課，加上網絡時代的孩子常常貪戀網絡交際和癡迷游戲，大家的飲食起居規(guī)律也被打亂，對就餐的需求也是千差萬別，不僅給食堂，也給校外的飯店、餐館提供了機會，紛紛推出外賣服務，越來越受到廣大學生的青睞。為了更好地服務于大學生的餐飲外賣需求，在進展中贏得主動，特擬開展本次調查。
二、調查目的
通過本次調查，了解以下主要內容，達到以下目的：
（一） 了解外賣在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣；
（二） 把握校外飯店外賣服務的常規(guī)宣傳方式與促銷方式；
（三） 分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點；
（四） 統(tǒng)計資料，預測外賣市場容量及潛力。
三、 調查內容：
（一） 外賣市場環(huán)境調查
1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
2、學院不同年級對外賣的消費狀況；
3、學校教學、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。
市場策劃書 篇14
閱讀小貼士：篇14共計2147個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴肅場合朗讀需要20分鐘，本模板有245位用戶喜歡。
第一章項目總結
1.0項目原由
1.2服務簡介 4
1.3市場調研 4
1.4管理 5
第二章 項目運作流程策劃
2.1聊城大學生二手交易網的內容 5
2.2聊城大學生跳蚤市場的運作模式 5
第三章 市場與行業(yè)分析
3.1競爭優(yōu)勢 6
3.2行業(yè)分析 6
3.3投資分析 7
第四章 管理策略 . . . . . . . . . . . . . . . 7.
第五章 宣傳策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
第一章 項目總結
1.0項目原由
目前，二手商品交易成為了當代大學生課余生活的一大熱門，許多學校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場，可見大學生對二手商品交易的需求，可遺憾的是校內的二手交易往往時間短暫，遠遠無法滿足廣大學子交易的需求。據調查，高校二手市場的供求雙方都是龐大的群體，對二手交易需求非常強烈。他們手中或多或少的都有具有使用價值但自己已不再需要的物品。他們也有無法消費新產品看重短暫使用價值的需求者。一年一度的校園“跳蚤”市場難以滿足其需求，而且，現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標準化的二手服務機構。
1.1項目簡介
項目名稱：聊城大學二手交易市場
經營項目：學生們不用的，有價值的各種商品
項目宗旨：滿足學生需求，實現(xiàn)資源可持續(xù)利用
服務宗旨： 互利共贏，各取所需
服務理念：交易為主，平等互利
1.2服務簡介
基本模式 ： 在爭取校方同意的情況下，在學校找到一個專門的場所進行二手交易，并且要有專門的負責為人來維護整個交易市場的秩序，專人管理，秩序井然。
服務內涵 : 以資源互用為前提，盡最大努力滿足學生的需求 ，并且促進了經濟可持續(xù)性發(fā)展。
場所設計 ： 可以是學校的某塊空地，或是專用教室等等，方便學生們在市場進行交易，并且離大家生活學習的地方都很近。
1.3市場調研
目標客戶： 在校大學生，
行業(yè)案例： 廣西師范大學的成功案例
1.4管理
項目負責人： 羅莎
聊城大學教育科學學院大一學生
第二章 項目運作流程
2.1聊城大學跳蚤市場的內容
在校大學生們，可以將自己的不用的，或是沒有利用價值的物品（當然是沒有失去商品價值的）可以投放到交易市場，而需要的人則會通過低價購買到自己想要的商品。從而實現(xiàn)資源的可持續(xù)利用。
2.2聊城大學跳蚤市場運作模式
有兩種運作模式：
一、可以有序的建立一個專門進行二手機交易的市場，學生可以不用自己親自買，而是把東西放到交易市場，有專人負責售賣，當自己的東西被賣出時，會得到相應的利潤。
二、可以找專人，特別是電腦技術高的同學，做一個校園的官方網站，這樣同學們不但可以在交易上場交易，并且可以在網上發(fā)布自己的物品，一些交易信息等，這樣更便于大家進行交易。
第三章 市場與行業(yè)分析
3.1競爭優(yōu)勢：
1、優(yōu)良的網絡環(huán)境
2、穩(wěn)定的消費群體
3、方便的物流配送
4、良好的信用機制
3.2行業(yè)分析：
《1》服務環(huán)境分析：
從校園市場容量看，校園市場具有很大的開發(fā)潛力。一個大學生四年大學生活積累下的各種書籍和用品很少能畢業(yè)后全部帶回去。許多對在校生來說有用的東西被畢業(yè)生低價出售給廢品收購者甚至扔掉，能獲得饋贈的在校生非常少，在供給信息極端匱乏的情況下，在校生只能去購買全新的商品，當學生有物品閑著不用時，通常只能遺憾的將之束之高閣，而有此需要的同學在無法獲得信息的情況下，也只能去購買全新的商品，增大了經濟壓力并且不利于資源的節(jié)約。而通過校園電子商務平臺，為所有大學生免費上門統(tǒng)計閑置教材、拍攝教材照片、注冊用戶、把舊教材登陸到網站上；通過校園電子商務網站為臨畢業(yè)同學解決實際困難，批量處理帶不走的閑置物品，同時，也使需要的同學以較低的代價獲得需要的物品，并有效的解決了資源浪費的問題。
《2》服務現(xiàn)狀分析：
由于在校師生居住范圍較小，所以其支付方式相對簡單，從目前常用的支付方式中可以選擇貨到付款方式。貨到付款，即現(xiàn)金支付方式。現(xiàn)金支付主要采取傳統(tǒng)的錢物交易方式，優(yōu)點是交易直接，消費者放心。學生在網站上查詢到所需商品后，根據現(xiàn)實信息聯(lián)系賣主直接見面交易，這樣面對面的交易，雙方都能確認對方的身份，具有不可否認性，這種方式快捷、方便且有效。
3.3投資分析
二手商品是學生比較青睞的廉價商品，網站設計應著重突出實用和廉價
網上交易的好處在于能夠不用交房租、不用雇傭伙計，一天24小時隨時能進行服務等等目前上網已經成為大學生活不可或缺的一部分，在校大學生平均上網率達到92％。校園二手交易網站為在校大學生提供一個供需平臺，學生可以將自己不用的東西放在網上，也可在網上找到自己需要的東西。物美價廉， 達到雙贏。
二手商品電子商務網站定位于面向廣大學生，網站提供詳細的商品信息
簡便快捷的操作過程。并且二手機交易市場易建立，易管理，風險指數(shù)非常低。
第四章 管理策略
通過集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢，擴大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項服務，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務以及有效的管理，刺激高校學生潛在需求和購買欲望，并同時提高自身信譽。運營策略包括：
1．價格策略： 與供應者根據物品本身協(xié)商定價，價格相對較低。
2．促銷策略： 發(fā)放宣傳傳單、網上宣傳、張貼海報，同學間口頭宣傳。
3．公共關系： 學校領導及老師的支持；與同學們友好的關系；新聞媒體的關注。
4．營業(yè)推廣： 業(yè)務規(guī)模的再擴大及影響范圍的再擴大，滿足高校更多學生的需求。
第五章 宣傳策略
廣告策略：
?加強高校二手交易平臺的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務的差異化以及管理的專業(yè)化。
?可以在校園內發(fā)放宣傳單，也可以通過校園相關渠道加強宣傳力度。
市場策劃書 篇15
閱讀小貼士：篇15共計983個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴肅場合朗讀需要9分鐘，本模板有227位用戶喜歡。
企業(yè)市場營銷策劃應該如何進行
營銷策劃是企業(yè)在運作過程中必不可少的一步。那么企業(yè)如何進行市場營銷策劃呢？如果你不清楚，可以參考以下資料。
由于市場競爭的日益激烈，很多企業(yè)對產品銷路開始犯愁。如何讓自己企業(yè)的產品銷得更好；如何打敗競爭對手；已成為眾多企業(yè)的頭等難題。誰能爭取到消費者，誰能打開產品銷路，誰就能在市場上擁有立足之地.。
如何讓更多的人了解您的企業(yè)、產品和服務？如何開拓更廣闊的市場？市場營銷策劃就顯得愈加重要。市場營銷策劃是一個技術含量較高的系統(tǒng)工程。如沒有專業(yè)策劃的人員指點，結果往往是事倍功半。一個好的市場營銷策劃能使您的企業(yè)用最少的投入,在最短的時間里產生最大的效益。而一個差的市場營銷策劃讓您花了大量的冤枉錢，并不能達到您的預期效果。更有甚者，由于采用了錯誤的市場營銷策劃，結果不但得不到訂單，反而流失了客戶。
因此，由直覺和經驗來做市場營銷策劃，或盲目地選擇市場營銷策劃公司。都不是一種合適的辦法。
很多企業(yè)只有在需要搞營銷活動；會展；廣告投放；企業(yè)形象宣傳時才會去找策劃公司做一個單項策劃。這樣，就會出現(xiàn)以下幾個問題：
１、各個策劃公司的策劃風格和策略都不一樣，而且，他們只會考慮這一次的單項策劃的效果。不會考慮對企業(yè)整個市場營銷戰(zhàn)略的影響。其最終產生的效果不是相互疊加；而是相互抵消。
２、請多家策劃公司的費用遠遠超過請一家市場營銷策劃公司做企業(yè)形象,品牌,產品和服務的全程策劃的費用。
３、市場營銷策劃是一個很復雜的系統(tǒng)工程。在產品生命周期的不同階段；不同的時間；不同的區(qū)域；不同的客戶群都應采用不同的營銷策略。只有通過最佳的營銷組合才能產生最好的效果。
還有一些企業(yè)在做市場營銷策劃時沒有考慮到實施的可行性。其實，并不是每個市場營銷策劃都能得到很好的實施。
１、由于技術原因，沒能達到全部的預期效果。
２、雖然達到了全部的預期效果，但其投入資金將是選擇好的`專業(yè)市場營銷策劃公司所化費的幾倍，甚至幾十倍?！庇幸恍┖芎玫牟邉?；因為他的實施成本遠遠大于企業(yè)的承受能力而只能放棄。
3、由于各種不確定的因素使得原先的策劃無法實施。
再好的策劃得不到實施的保障,也只能是一張好看的圖畫而已。
企業(yè)如果需要進行市場營銷策劃。希望用最少的投入產生最大的營銷效果。唯一的最好的辦法只有一個：盡早地選擇一家好的專業(yè)市場營銷策劃公司。由他們對您的企業(yè)形象,品牌,產品和服務做一個全程的策劃和實施。
市場策劃書 篇16
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酸奶大致可以分為三個品類：第一類是滿足營養(yǎng)需求的基礎酸奶;第二類是滿足美味休閑的大果粒、谷物酸奶;第三類是健康功能酸奶，如通暢、免疫、美麗、兒童成長等。其中：基礎酸奶的市場規(guī)模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市場規(guī)模相對低一些。 然而，從增長態(tài)勢上看，恰恰后兩者的增長率非常驚人，尤其果粒(谷物)酸奶的增長率高達40%，這不得不引起酸奶企業(yè)的高度興趣。因此，在這三大品類里也出現(xiàn)了相應的主導品牌。
從總體上看，酸奶市場還很難斷定誰是這個市場的絕對領導者，蒙牛、伊利、光明和達能，表現(xiàn)都很強勢。單純從銷量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和達能。但是一旦分品類來看，情況就大不一樣了，四大品牌在不同品類上各顯其能，根本無法判斷誰是領導者。這一點也說明酸奶市場是乳品行業(yè)的新興品類，目前的市場集中度還不算太高，未來的競爭將進一步加劇。 談及渠道現(xiàn)狀，不得不談渠道促銷。因為，現(xiàn)在的零售渠道不僅僅是擺放商品的場所，而更多是爭奪消費者的場所。因此，渠道促銷也成為重要的渠道策略之一。
對乳品行業(yè)而言，渠道促銷仍然主要集中在現(xiàn)代化通路里的面向消費者的促銷，面向經銷商和分銷商的促銷活動在此不做分析。
乳品行業(yè)渠道促銷有著明顯的季節(jié)特點，跟著它的淡旺季走。而且，淡旺季的促銷活動也會呈現(xiàn)出不同的特色。
銷售旺季時，除了嬰幼兒奶粉以外，幾乎所有品類會優(yōu)先采用“特價”促銷手段，尤其是液體奶和酸奶，“特價”幾乎成為它們的家常飯。不過，相比之下，高端產品，比如高端牛奶，奶酪等產品，采用“特價”的頻率相對低，更愿意采用“捆綁”和“禮品贈送”的方式。更值得一提的是，高端產品，尤其高端牛奶，基本脫離常規(guī)陳列區(qū)，以堆頭為主要陳列方式，而且常常出現(xiàn)“導購員推介”的促銷形式。那么，相對較特殊的嬰幼兒奶粉如何促銷呢?目前最常見的促銷活動是“禮品贈送”和“會員銷售”，必要時還會有些“派發(fā)知識手冊”和“導購員推介”等形式。
在消費淡季，渠道促銷就會普遍收斂，相比之下，液體奶和酸奶的促銷活動會繼續(xù)，其它品類的促銷活動會出現(xiàn)暫?；蛄Χ任⑷醯膽B(tài)勢。淡季促銷，雖然繼采用“特價”和“捆綁”為主要促銷形式，但與旺季最大的不同是，“導購員推介”明顯減少，個別品牌雖然在做，也
只是集中在大賣場等特殊場所。
經筆者觀察，無論旺季促銷，還是淡季促銷，各大品牌似乎顯得“山窮水盡”，像早期的蒙牛牛奶“體味自然之旅”、伊利奶粉“天線寶寶”等借助渠道展開的讓人過目不忘的主題促銷活動基本上看不見了。
乳制品的消費群體逐年擴大。人們已將乳制品作為日常生活中的重要營養(yǎng)食品。過去由于人們收入較低，以及消費習慣的原因，乳制品被人們作為一種營養(yǎng)品，僅供一些特殊的人群使用，如嬰兒、病人、體弱者。近年來.由于人們生活水平的提高和健康意識的增強，人們對乳制品消費的認識正發(fā)生改變，乳制品已由特殊的營養(yǎng)品轉化為大眾化的營養(yǎng)食品。
市場調查結果顯示，近年來我國城市居民中使用乳制品的消費者人數(shù)逐年增加。1995年城市居民食用乳制品的普及率為36%左右，1998年為78%左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已達95%以上。說明隨著城市居民收入的增加和對乳制品消費觀念的轉變，越來越多的人們已開始將乳制品作為日常生活中一種重要的營養(yǎng)食品。
奶粉和液態(tài)奶的需求結構正發(fā)生變化。液態(tài)奶的需求量快速上升。長期以來我國居民對乳制品的消費一直以奶粉為主，近年來這種消費狀況開始發(fā)生變化。從奶制品的消費結構看，液態(tài)奶消費量近年上升較快，所占比重逐年增大。據不完全統(tǒng)計，我國奶粉等乳制品年增長率為11.5%;市場銷售的液體奶年增長率為47.3%;液體奶的增長幅度高于奶粉的增長幅度。預計未來奶制品的消費將由以奶粉為主向以液態(tài)奶為主轉變。
對液態(tài)奶的品種需求呈多樣化趨勢。由于液態(tài)奶屬奶類飲品，具有飲品的消費特征，并且人們對液態(tài)奶營養(yǎng)成分的需要存在差異，人們對液態(tài)奶的需求也將呈多樣化的發(fā)展趨勢，各種類型、規(guī)格、包裝、口味的液態(tài)奶制品將不斷出現(xiàn)，以滿足不同消費群體的多樣化的需求。
對乳制品的質量要求提高，購買趨向于名牌產品。人們購買乳制品不僅注重“口感、口味”，更加關心其營養(yǎng)成分及功能性、安全性，對品質的要求不斷提高，具有優(yōu)質、安全、風味、便捷等特點的產品成為消費熱點。因此，消費者總是對所有品牌進行綜合打分(包括口味、營養(yǎng)價值、生產日期、優(yōu)惠條件、廣告影響)，綜合選擇，人們更愿意購買信譽好、知名度高的大企業(yè)產品。
我國乳制品發(fā)展戰(zhàn)略分析近幾年，我國乳品業(yè)已取得了很大的發(fā)展，并且具有很大的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>
但是，自中國加入wto后，國外的品牌企業(yè)大量涌人中國市場，使國內一些乳品企業(yè)受到很大的沖擊。所以，要想在激烈的競爭中取勝，就必須針對當前生產和消費的現(xiàn)狀、存在的具體問題及發(fā)展趨勢，及時加以調整，確定相應的戰(zhàn)略對策。
(一)積極開拓市場，擴大對乳制品消費
盡管我國奶和奶制品的潛在市場很大，但是，目前的人均消費水平很低，奶和奶制品在城鄉(xiāng)居民
家庭消費支出中所占比重較低。有統(tǒng)計資料表明，在我國奶和奶制品的主要消費者城鎮(zhèn)居民中.奶和奶制品的消費支出只占消費總支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我國乳業(yè)的發(fā)展必須把開拓市場，擴大城鄉(xiāng)居民奶和奶制品的消費作為重要的戰(zhàn)略措施。
加強宣傳，引導消費。近年來，食用乳制品的人數(shù)愈來愈多，乳制品的消費量也逐年提高。但是目前國內消費者對消費乳制品的重要性認識仍需進一步提高，對乳制品的消費觀念和消費習慣有待于進一步轉變，因此，企業(yè)要通過各種宣傳媒體，采取各種形式開展鮮乳及乳品營養(yǎng)價值和科學功效的知識宣傳，積極引導乳品消費。重點在中小城市和農村，引導合理膳食結構的調整。轉變消費者的消費觀念，使消費者認識到乳制品是一種最佳的有益健康的營養(yǎng)食品。改變消費者的消費習慣，建立消費者對乳制品的消費偏好，使乳制品逐步成為人們日常生活必備的營養(yǎng)食品，從而擴大整體乳制品的市場需求。
不斷建立完善銷售網絡。乳制品作為一種日用消費食品，消費者頻繁購買，注重購買的便利性，企業(yè)應采取密集分銷策略，加大分銷網點的密度，盡可能方便消費者購買。同時縮短渠道長度，利用超市、購物中心、連鎖零售、專賣店、特許經營等現(xiàn)代營銷方式，發(fā)揮其在開拓市場、擴大銷售中的作用，建立起靈活、暢通、快速、穩(wěn)固的銷售網絡。
確保和開拓乳制品消費基地。根據群體的消費需求，以不同群體對象為主體，確保和開拓消費基地是必要的，如“學生奶”的消費基地開展之后，消費量大且相當穩(wěn)固;部隊營房的潛在消費量巨大：此外，快餐店等飲食業(yè)：鐵路、航空系統(tǒng);醫(yī)院、托兒所、幼兒園、老年公寓等都是應該開拓的消費基地。
(二)加快奶業(yè)科技步伐，提高原料乳及乳制品質量
市場調查結果表明，消費者購買乳制品時，最為看好乳制品的質量因素，確保產品質量，是建立消費者對企業(yè)產品偏好的基礎。
加強奶源基地建設。
“優(yōu)質奶源做主”將引發(fā)中國乳業(yè)競爭新一輪大洗牌，要想出好奶，多出奶，必須重視奶源基地建設，包括區(qū)域布局、奶牛品種、飼料、飼養(yǎng)管理、疫病防治、機械擠奶、冷鏈運輸?shù)确矫?。在基地建設過程中，國家行政機關、企業(yè)和奶農應齊心協(xié)力，以市場為導向，以科技進步為動力，堅持產業(yè)化經營和社會化服務相結合、良種良法相配套。
一是轉變生產方式，推進奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖。實現(xiàn)奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖的生產方式有：發(fā)展大戶家庭牧場;乳品企業(yè)自己興辦規(guī)?；膛?，目前蒙牛、伊利都在建設自己的奶牛養(yǎng)殖場;通過股份合作的形式，建立專業(yè)合作經濟組織。
二是在規(guī)?；幕A上實現(xiàn)集約化。其關鍵是擴大“兩良”覆蓋率：要提高良種覆蓋率。
首先要采用高質量的凍精改良奶牛，其次要開展奶牛生產性能測定(dhl)等基礎性工作。要提
高“良法”覆蓋率。首先要調整飼料結構，重點是調整作物種植結構，增加優(yōu)質牧草、全株青貯玉米的種植，提高其在飼料中的比重。其次，要大力推廣全混合日糧(tmr)飼喂技術。此外，建立奶牛主要疫病早期預報和防治技術以及常見病的快速診斷技術，開發(fā)奶牛主要疫病的新型環(huán)保型基因工程疫苗。
總之，要將奶業(yè)生產的關鍵技術進行集成，運用科技創(chuàng)新成果，構建安全、高效、優(yōu)質的標準化生與經營基地。
推廣乳及乳制品在線檢測技術。
在線檢測有利于企業(yè)質量檢驗人員對產品質量進行跟蹤，并及時進行調整;有利于企業(yè)提高產品質量，加強我國乳品企業(yè)在國際上的競爭能力。但是，我國乳品企業(yè)對乳品的在線檢測技術掌握很不夠，這就要求企業(yè)及科研人員較好地掌握乳制品的在線檢測技術及其設備開發(fā)，包括化學方法檢測、物理方法檢測和微生物快速檢測以及一些檢測儀器的研制。
建立乳品的科學的質量保障體系及標準。
人世后與發(fā)達國家相比，我國乳業(yè)生產管理的標準不規(guī)范，甚至欠缺，并且產品質量標準滯后，導致產品質量低下。因此，我國應推廣haccp、is09000等質量管理體系，完善和修訂各種乳制品的國家標準、企業(yè)標準，尤其是乳制品國家標準要與國際接軌。要加強國家行政機關有關部門的監(jiān)管力度，要落實責任制度，以防失去市場，失去消費者。
(三)調整產品結構，開發(fā)新產品，提高乳制品附加值產品結構調整。
我國乳品工業(yè)起步較晚，產品結構單一。要改變以奶粉為主的產品格局，產品上要大力發(fā)展液體奶的生產，如酸奶、巴氏消毒奶、超高溫滅菌奶和乳酸菌飲料等。特別是以新鮮為主要特點的殺菌奶、超長保質期奶(esl奶)、酸奶、果蔬汁乳、營養(yǎng)強化乳等產品。奶粉要適當增加全脂奶粉生產，大部分作為食品工業(yè)的優(yōu)質原料，但要增加功能性奶粉、配方奶粉生產。
應用新技術，新設備，不斷開發(fā)新產品。我國應借鑒國外先進技術開發(fā)新產品，如膜分離技術、超高壓殺菌技術有利于保持乳品的風味、品質和營養(yǎng)價值。目前國外膜技術在乳品工業(yè)中的應用主要有：乳品滅菌及濃縮、乳品的標準化、乳蛋白濃縮、乳清的回收與加工利用等。再如冷凍干燥技術能有效地防止熱敏感物質的氧化變質，防止產品表面硬化，增強復水性，最大限度地保持食品的原有品質，免疫乳及其制品應采用此種加工技術。
我國乳品機械也要適應乳品生產結構的調整進行調整和更新，增加設備品種，開發(fā)多效蒸發(fā)器，降低能耗，開發(fā)高溫短時殺菌和超高溫瞬時殺菌設備，提高分離機械技術水平，提高消毒乳、低脂奶、風味奶、酸奶、奶油、干酪的成套設備水平。
近年來，隨著我國國民經濟的不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結構得到普遍改善，對乳制品的消費量呈明顯上升趨勢。但由于我國農村經濟不發(fā)達，人均收入低，習慣于傳統(tǒng)食品等原因，目前除牧區(qū)自產自銷以外，奶制品消費主要集中于大城市城鎮(zhèn)居民。所以我國目前乳制品消費呈現(xiàn)如下特點：
人均奶制品消費量很低。全國人均消費奶類13.5千克，城鎮(zhèn)居民的人均消費達到24.8千克，農村居民人均消費2千克。
農村居民的奶制品消費趨勢呈現(xiàn)絕對量較低，而增長速度較快?？紤]到中國農村的巨大人口數(shù)量，只要能夠有效的提高農村居民收入，未來的消費潛力很大。
目前奶制品消費結構比較單一，主要消費品種為液體奶、奶粉和酸奶，對于奶酪、黃油和煉乳的消費量很少。這種現(xiàn)象一方面與人們的飲食習慣有關，另一方面是人們缺乏有關奶酪、黃油和煉乳的知識。如果加以宣傳和指導，對這些產品的消費需求就會顯著增長。
3、我國人均乳制品消費量仍然很小，消費潛力巨大
近年來，盡管我國年人均奶占有量上升很快，達到人均25升，但與世界平均水平100升、美國263升相比仍有很大差距。同時，城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間的乳品消費也極不平衡。目前，城市乳制品銷量占到全國乳制品總銷量的90%，廣大農村乳品市場潛力巨大，有待挖掘。隨著農村乳制品消費量的逐步增長，我國乳制品行業(yè)將會迎來更加廣闊的發(fā)展空間。
通過以上分析，我們認為，隨著我國宏觀經濟企穩(wěn)回暖、相關政策措施的落實和消費者信心的逐步恢復，二季度我國乳制品行業(yè)景氣將有望見底回升，但回升幅度不會太快。
對策和建議
(一)加強宣傳，引導消費
近年來，盡管乳制品消費量逐年提高，但消費者對乳制品的消費觀念和習慣有待進一步提升和轉變。因此，行業(yè)企業(yè)應采取各種形式開展鮮乳及乳品營養(yǎng)價值和科學功效的知識宣傳，積極引導乳品合理、科學消費。我們認為，尤其應在中小城市和農村地區(qū)加強宣傳，以讓廣大潛在的消費者認識到乳制品是最佳營養(yǎng)食品之一，并逐步形成正確的乳品消費習慣。
(二)不斷建立完善銷售網絡
乳制品作為一種日用消費食品，消費者注重購買的便利性。因此，企業(yè)應采取密集分銷策略，加大分銷網點的密度，盡可能方便消費者購買?？s短渠道長度，充分發(fā)揮超市、購物中心、連鎖零售、專賣店、特許經營等現(xiàn)代營銷方式在開拓市場、擴大銷售中的作用，建立起靈活、暢通、快速、穩(wěn)固的銷售網絡。
隨著人們的消費水平提高，人們不再是滿足溫飽問題，現(xiàn)在人們對健康越來越重要。在選購食品是更加關注其的營養(yǎng)價值。在現(xiàn)在，許多人都喜歡選購奶制品。中國的消費者對酸奶的了解好不是很深，但是近年來消費者對酸奶的認識程度逐漸在加深。隨著消費習慣的改變和國家的倡導，消費群體逐漸擴大，所以酸奶市場的前景非?？捎^。
酸奶是以新鮮的牛奶為原料經過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌，經發(fā)酵后，在冷卻灌裝的一種牛奶制品。酸奶不但保留了牛奶的所以優(yōu)點，而且某些方面經加工過程揚長避短，成為更加適合人類的營養(yǎng)保健品。
一、 調研的目的：
酸奶作為現(xiàn)代食品工業(yè)化模式快速發(fā)展是從1996年開始的在三聚氰胺事件之后，消費者飲用酸奶的習慣的到強化。而且酸奶在品種和風味的種類非常多。為了了解酸奶的市場，通過調研株洲酸奶市場的需求特點和發(fā)展形勢，分析研究現(xiàn)有產品的營銷特點，預測酸奶的未來市場。
二、調研的具體目標：
1.研究酸奶市場上現(xiàn)有酸奶的品牌，近期消費需求的變動趨勢及蒙牛酸奶的市場潛力。品牌分為酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、優(yōu)益、好習慣、labs酸奶等等。
2.研究酸奶市場面對的主要消費群體。主要是小學生群體;女性朋友;家庭以及老年。對于這些細分市場生產不同的酸奶。
學生奶是關系民族大計的一種根據學生的成長特點專門設計的乳制品，酸奶是其中最重要的一種。學生酸奶特別添加維生素、礦物質、益生元等營養(yǎng)素，其最大特點是營養(yǎng)全面、健康衛(wèi)生、風味好、價格低。
女士酸奶
女士酸奶是根據女性生理特點、營養(yǎng)需求及嗜好而開發(fā)的，其中特別添加了鐵、鈣等礦物元素，維生素e、c及果蔬汁等多種營養(yǎng)保健成分。 白領族酸奶
隨著社會的高速發(fā)展，加上收入高、生活節(jié)奏快，很多白領一族越來越重視自己的健康。良好的風味、口感及個性化的特色少不了，保健功效也必
須突出，針對白領易患腸道疾病、精神緊張、免疫力差等特點，可在酸奶中特別添加維生素、膳食纖維、低聚糖等功能成分。當然，白領族酸奶產品定位為高檔產品。
運動員酸奶
運動員是特殊的群體，他們需要更多的營養(yǎng)和功能成分以保持良好的競技狀態(tài)，運動員酸奶根據運動員的特殊要求特別添加維生素a、e、c等，礦物質，電解質，低聚麥芽糖，谷氨酰胺，?；撬岷腿鈮A等成分。
餐飲奶
1996年，河北“妙士”憑借妙士一品乳進軍餐飲酒水市場一舉成功，幾年下來餐飲奶風行天下餐飲酒水市場。餐飲奶實際上是一種活性乳酸菌飲料，其口感獨特、健腸排毒，市場大獲成功的關鍵是銷售渠道走得好、健康概念打的好。雖然目前生產餐飲奶的大大小小廠家不下百號，但產品和包裝同質化現(xiàn)象太嚴重，產品口味也太單一。果蔬餐飲奶、無糖餐飲奶、高纖維餐飲奶、雙歧餐飲奶等都是避開同質化，提高競爭力的好產品。
糖尿病患者專用酸奶
糖尿病專用產品市場絕對是廣大酸奶生產廠家應該關注的一個市場。糖尿病患者專用酸奶的配方設計必須以糖尿病患者的營養(yǎng)特點為依據。
酸奶市場還有很多細分，誰能搶占市場細分的先機，誰就能在未來競爭中立于不敗之地。酸奶的開發(fā)必須滿足消費者不斷變化的需求，消費者對酸奶產品不變的追求永遠是健康、美味，健康美味也將是酸奶發(fā)展永恒的主題。
3.了解酸奶的主要消費群體的知識結構以及對酸奶的了解及其對酸奶要求。
4.分析研究和總結目前株洲市酸奶產品的營銷策略特點。
近幾年中國乳品市場惡性競爭較為嚴重，整個行業(yè)所有的企業(yè)都采用：捆綁、買增、特價、買斷等形式的策略來搶占市場空間和吸引消費者的眼球，這樣使整個行業(yè)的利潤下降，部分企業(yè)不堪重負而關門大吉，雖說在前段時間有部分企業(yè)加入了奶業(yè)協(xié)會承諾不再以各種形式降價銷售，但是在眾多競品沒有停下和市場各方面的壓力下還是在進行降價銷售，這樣給市場沒有任何緩解，然而在市場酸奶的銷售量在一直提升，這樣各企業(yè)紛紛瞄準了這塊處女之地。
5.分析和評價酸奶市場的促銷活動的效果的目標顧客的反應。
6.分析研究酸奶市場的潛在顧客，并且制定策略來吸引潛在顧客。
三、調研的內容：
(1)、市場調查：
酸奶市場的動態(tài)及市場格局;酸奶市場的競爭態(tài)度和主要競爭手法;酸奶細分市場和市場空間;酸奶細分產品的流行趨勢研究;酸奶細分市場知名品牌的優(yōu)劣勢分析;主要酸奶生產企業(yè)分析和研究等。
(2)、經銷商調查：
經銷商對市場的一些看法;經銷商對不同品牌的看法;經銷商對市場空間
和產品機會的看法;經銷商對新包裝產品的市場定位的建議;經銷商的市場運作手段和方法;經銷商對產品、價格、種類的方面的需求;經銷商對廠家合作的建議和要求;經銷商對產品組合、市場推廣的建議;經銷商目前的市場運作狀態(tài)與對潛在需求之間的差異的看法。
(3)、零售商調查：
零售商對不同品牌的看法;零售商對當?shù)厮崮淌袌龅目捶?零售商對產品、價格、種類的需求以及現(xiàn)有狀態(tài)間的差距;不同零售點的產品組合差異性;當?shù)厥袌龅闹饕偁幨侄?該店銷售得好的產品及其原因分析;該店產品的產品種類組合方式等。
(4)、消費者研究：
1.產品調查：消費者對目前酸奶產品的評價;消費者對產品口味的偏好趨勢;消費者對產品包裝風格的偏好趨勢;消費者對產品組合選擇的偏好趨勢;消費者對酸奶的潛在需求與株洲市酸奶市場的差距等。
2.購買行為調查：消費者購買什么品牌、什么口味的產品?為何購買?何時購買?何地購買?如何購買?由誰購買?
3.影響因素調查：賣場氛圍、產品陳列;影響消費者購買的最主要因素;品牌對消費者購買的影響程度;價格對消費者的影響程度。
4.品牌調查：酸奶品牌知名度測試;酸奶品牌滿足度測試
5.廣告信息調查：消費者獲取信息的主要渠道。
6.競爭對手調查：消費者對其它奶制品的認識程度;對價格接受程度等
(5)、通過綜合分析與研究酸奶市場的消費者及其需求和整個市場的營銷特點作出評價，提出相應的建議，更好地預測酸奶的未來發(fā)展趨勢和提出好的營銷策略。
四、調研的方法：
1.問卷調查：通過問卷了解消費者對酸奶的認識程度，消費者類型，消
費者需求，消費者購買動機等等。
2.個人訪談：通過調查促銷員，酸奶代理人等，來了解酸奶的銷售的營
銷因素，影響消費者的購買動機因素。
3.電話調查：隨機抽取一些消費，經銷商和某品牌的銷售員。
4.觀察法：
5.收集二手資料：國家行政機關報告，報紙，雜志等。
五、工作進程安排：
(1)20__年4月16日——20__年4月30日：收集二手資料，編寫問
卷。
(2)20__年5月1日——20__年5月14日：抽樣調查，對調查資料進
行整理與分析。
(3)20__年5月15日——20__年6月8日：對資料進行分析解釋，提
交調研報告。
市場策劃書 篇17
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一、概述
公司已經正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>
通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析
(一)用戶分析
1、目標市場
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20__元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較
市場策劃書 篇18
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一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將xx進口家電，重點引向xx國市場。
四、對象
（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1．性能訴求：
真正世界第一！
xx家電！
2．s．p．訴求：
買xx產品，現(xiàn)在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現(xiàn)
（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以xx公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15′廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1．圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2．圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
市場策劃書 篇19
閱讀小貼士：篇19共計1279個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴肅場合朗讀需要12分鐘，本模板有117位用戶喜歡。
目錄
一、 前言
二、 市場概況
三、 消費者研究
四、 賽虹橋研究
五、 市場建議
六、 營銷建議
七、 廣告策劃
八、 廣告效果測定
一、 前言
由于內秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。
二、 市場概況
1、建材消費市場的一般研究
裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到__年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨著經濟發(fā)展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚?？梢灶A見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究
就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位于南京市河西重點開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區(qū)，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個南京地區(qū)。
②營業(yè)概況：經營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達100%。可見，金盛不僅產品品種多樣齊全，給消費者的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。
③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業(yè)務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。
④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
市場策劃書 篇20
閱讀小貼士：篇20共計438個字，預計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀3分鐘，在嚴肅場合朗讀需要4分鐘，本模板有235位用戶喜歡。
第一：
新生剛入學，學習積極性普遍較高，迫切需要參考書來輔助自己的學習，然而高昂的價格卻令很多同學頭疼，物美價廉的參考書剛好滿足廣大新生的要求。
第二：
此項活動既可以與學習部的新老生學習交流會相結合，又與自律會的節(jié)約宣傳活動相得益彰，相輔相成，因此，此項活動在舉辦過程中將會得到多方的大力支持。
第三：
4月正值大四學生準備離開學校之際，會對自己的一些生活、學習用品進行處理；同時一些學生的二手貨也如同雞肋留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織即將離校的學生和在校學生進行一次校園學生跳蚤市場活動是切實可行的。
第四：
大四學生在離校之際，把四年用的東西全部帶走有很多不便之處，有很多東西需要放棄的，如電腦等。若大四學生把這些物品買給二手市場的商家，則價格會被壓的很低，然后商家又以效高的價格買給我們學生。對我們學生來說是花不來的，所以我們希望通過建立跳蚤市場，起到溝通的作用，搭起一個平臺，讓廣大同學受受益。對所有學生來說都是一個難得的機會。這個活動將會起到一個很好的效果。
