第1篇 某區(qū)域銷售管理制度
區(qū)域銷售管理制度
1.嚴(yán)格執(zhí)行公司關(guān)于在規(guī)定區(qū)域內(nèi)開展銷售的規(guī)定,嚴(yán)禁與非經(jīng)銷區(qū)域的經(jīng)銷單位發(fā)生任何形式的業(yè)務(wù)往來。
2.公司發(fā)貨實行批號管理,物流管理部門在產(chǎn)品外包裝箱上加蓋產(chǎn)品編碼,以示區(qū)別。
3.嚴(yán)格按公司規(guī)定的銷售價格供貨,不得以任何方式變相壓價銷售。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),將給予當(dāng)事人及直接主管以銷售差價5倍以上的罰款。
4.加強(qiáng)對客戶的監(jiān)控,原則上要求其不得跨區(qū)域銷售,對正常輻射的客戶不予控制,但必須提供商品流向單。否則將停止發(fā)貨。對惡意串貨和低價串貨者將終止協(xié)議的執(zhí)行,取消產(chǎn)品經(jīng)銷資格。
5.做好市場防范工作,發(fā)現(xiàn)惡意沖貨或低價沖貨問題,摸清事實,獲取證據(jù),及時舉報。對發(fā)現(xiàn)并證實有惡意沖貨行為的,公司將根據(jù)具體情節(jié)對予以處罰。
第2篇 區(qū)域銷售報告管理制度
區(qū)域銷售報告制度
自營市場區(qū)域經(jīng)理及各位營銷代表須按規(guī)定時間填報下列報表,與直接領(lǐng)導(dǎo)保持經(jīng)常性的電話溝通和聯(lián)系,有重大事情還必須隨時書面報告。
1)、日報告制度:自營市場區(qū)域經(jīng)理和各位營銷代表以書面形式將每工作日工作情況詳細(xì)記錄。
經(jīng)理協(xié)同代表拜訪客戶時填寫《協(xié)訪表》(樣表附后),獨自拜訪客戶時填寫《走訪表》(樣表附后),每月的《協(xié)訪表》和《走訪表》在下月5日前寄回銷售部。
各位營銷代表每天拜訪客戶時填寫《走訪表》,周末寄給辦事處,區(qū)域經(jīng)理審查后在下月5日前寄回銷售部。
2)、周報告制度:區(qū)域經(jīng)理和各位營銷代表以書面形式每周(連同日報)向上級主管匯報工作,均須填報《周計劃與周報告》(樣表附后),要求各位營銷代表填寫的《周計劃與周報告》在周末傳真或遞交給區(qū)域經(jīng)理;區(qū)域經(jīng)理填寫的《周計劃與周報告》須在每周一12:00前傳真或發(fā)電子郵件至銷售部。
3)、月報告制度:代表和區(qū)域經(jīng)理以書面形式每月(連同周、日報)向上級主管匯報工作,均須填報《月工作總結(jié)》(樣表附后)和《月工作計劃》(樣表附后),要求各位營銷代表填寫的《月工作總結(jié)》和《月工作計劃》在每月3日傳真或遞交給區(qū)域經(jīng)理;區(qū)域經(jīng)理填寫的《月工作總結(jié)》和《月工作計劃》須在每月5日前傳真或發(fā)電子郵件至銷售部。
4)、重要事項報告制度:區(qū)域經(jīng)理和各位營銷代表遇不能決定的重要事項應(yīng)及時向上匯報;特殊事項需書面報告。
5)、重要信息報告制度:區(qū)域經(jīng)理和各位營銷代表得到重要信息應(yīng)及時向上匯報;特殊事項需書面報告。
6)、述職報告制度:區(qū)域經(jīng)理每季度結(jié)束后15日內(nèi)須向銷售部書面提交市場分析報告,并在季度營銷會議上做述職報告。
