銷售價格管理制度

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銷售價格管理制度

公司管理制度

版本狀態(tài)

第一版

版次a/1

頁碼第4頁，共2頁

生效日期

2023年08月01

文件名稱

銷售價格管理制度

文件編號

nj/cw04-2012

制訂.日期

萬滿霞/2012.7.19

審核.日期

批準(zhǔn).日期

1.0總則

1.1目的：為了使公司銷售價格科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。

1.2營銷中心主要負(fù)責(zé)制定銷售價格、銷售折扣以及收款政策。

2.0影響銷售價格的因素

2.1公司的銷售目標(biāo)

與銷售價格有關(guān)的銷售目標(biāo)主要包括維持公司的生存、爭取利潤最大化、保持和擴(kuò)大公司的市場占有率等。目標(biāo)決定了定價策略和定價技巧。

2.2產(chǎn)品成本

產(chǎn)品成本是銷售價格的最低限度，產(chǎn)品價格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品成本、促銷費(fèi)用、代理費(fèi)用等所有的支出，并補(bǔ)償公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險所付出的代價。

2.3公司銷售組合策略

定價策略必須與產(chǎn)品整體設(shè)計、銷售和促銷決策相匹配，形成一個協(xié)調(diào)的銷售組合。

2.4市場需求

產(chǎn)品成本決定了產(chǎn)品價格的最低限度，市場需求決定了產(chǎn)品的最高價格

2.5客戶的考慮

客戶在購買產(chǎn)品時，一般都會在同類商品中從產(chǎn)品的性價比、產(chǎn)品包裝等多方面進(jìn)行比較，因此，公司在定價時，應(yīng)該參照競爭對方的產(chǎn)品價格，以保證產(chǎn)品的銷售。

3.0產(chǎn)品定價程序

3.1銷售價格定價大致分為以下六個步驟：

3.1.1進(jìn)行成本測算。

3.1.2綜合考慮影響銷售價格的各要素。

3.1.3研究競爭對手的銷售價格。

3.1.4確定客戶的心理定價

3.1.5確定銷售價格。

3.2財務(wù)中心會同供應(yīng)鏈管理中心、產(chǎn)品中心、營銷中心等相關(guān)人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，計算產(chǎn)品的各種成本和費(fèi)用，包括生產(chǎn)成本、采購成本、平均成本、邊際成本等。

3.3營銷中心對市場上的同類產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、銷售價格、銷售情況等方面，特別是對公司競爭對手的情況。營銷中心根據(jù)對新產(chǎn)品的銷售量及市場分析結(jié)合公司的實際情況，提出新產(chǎn)品的幾種定價方案，交公司總裁辦予以審核。

3.4由營銷中心組織，財務(wù)中心，產(chǎn)品中心等部門參加，會同公司總裁辦最終確定銷售價格。由營銷中心和總裁辦共同在《產(chǎn)品報價單》上簽字確認(rèn)。

4.0特別價格的規(guī)定

4.1特別價格是指低于正常銷售的價格。特別價格一般包括以下幾種情況：

4.1.1因質(zhì)量問題降價

4.1.2因交期延遲降價

4.1.3大批量訂單要求降價

4.1.4特別訂貨品，需加價

4.1.5研發(fā)產(chǎn)品，試運(yùn)行期間產(chǎn)品銷售價格

4.2營銷中心無權(quán)自行決定以上幾種情況的訂貨價格，需交總裁辦審議決定。

5.0附則

5.1本規(guī)定由財務(wù)中心制定，本制度的最終解釋權(quán)歸財務(wù)中心所有。

5.2附表一《產(chǎn)品成本預(yù)計表》