- 目錄
第1篇 經銷經理崗位職責
經銷經理 一、制定年度經銷通路精耕政策,幷做檢核及進度追蹤。
1、制定華南經銷管理制度、人力/組織布建原則,幷推行使用;
2、制定新/老區(qū)部經銷商分級標準,及開拓經營方案;
3、制定經銷商 品類/品項經營策略及經銷價格體系、促銷形式及原則;
4、季/月度反饋執(zhí)行進度;
二、年度經銷商預算目標編列,幷制定年度達標進度。
三、年度tp經銷費用編列,制定tp費用管控方式及推動使用。
四、制定經銷通路1+3imc規(guī)劃、激勵方案、
五、檢核各區(qū)域經銷通路促銷執(zhí)行、檢核tp費用管控,幷做輔導改善。
六、分析經銷通路經營損益,了解區(qū)域經營狀況。
七、負責華南重大檔期產銷預估和協(xié)調。
八、定期做執(zhí)行檢核,分析市場、通路動態(tài)。
九、培養(yǎng)/經營/扶持:
1、定期召開經銷商大會,對經銷商分類分級培養(yǎng)及扶持
2、制定經銷商、經銷業(yè)代 執(zhí)行標準手冊
3、制定經銷業(yè)代人員培養(yǎng)方案
4、對經銷覆蓋網(wǎng)點做優(yōu)化管理
5、經銷通路冰箱資產的統(tǒng)籌管理
1.全日制大專以上學歷,專業(yè)不限。
2.食品、飲料行業(yè)經銷商管理10年以上工作經驗。
3.良好的策略能力、推動能力和全局觀,善于溝通協(xié)調、商務談判,有數(shù)據(jù)意識和結果導向。 一、制定年度經銷通路精耕政策,幷做檢核及進度追蹤。
1、制定華南經銷管理制度、人力/組織布建原則,幷推行使用;
2、制定新/老區(qū)部經銷商分級標準,及開拓經營方案;
3、制定經銷商 品類/品項經營策略及經銷價格體系、促銷形式及原則;
4、季/月度反饋執(zhí)行進度;
二、年度經銷商預算目標編列,幷制定年度達標進度。
三、年度tp經銷費用編列,制定tp費用管控方式及推動使用。
四、制定經銷通路1+3imc規(guī)劃、激勵方案、
五、檢核各區(qū)域經銷通路促銷執(zhí)行、檢核tp費用管控,幷做輔導改善。
六、分析經銷通路經營損益,了解區(qū)域經營狀況。
七、負責華南重大檔期產銷預估和協(xié)調。
八、定期做執(zhí)行檢核,分析市場、通路動態(tài)。
九、培養(yǎng)/經營/扶持:
1、定期召開經銷商大會,對經銷商分類分級培養(yǎng)及扶持
2、制定經銷商、經銷業(yè)代 執(zhí)行標準手冊
3、制定經銷業(yè)代人員培養(yǎng)方案
4、對經銷覆蓋網(wǎng)點做優(yōu)化管理
5、經銷通路冰箱資產的統(tǒng)籌管理
第2篇 經銷商客戶經理崗位職責
1、負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；
2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客戶的管理。
第3篇 經銷商開發(fā)經理崗位職責
崗位職責:
1.根據(jù)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃(華北,華東,華南,西南)開發(fā)和管理經銷商推廣公司相關技術產品
2.根據(jù)公司和部門整體目標,制定個人及經銷商目標分解計劃,并提出相應措施。
3.組織實施所屬區(qū)域的信息收集、分析、及同行業(yè)分析。
4.對經銷商進行培訓,并在必要階段與其共同完成終端客戶的開發(fā)。
5.負責經銷商合同條款的審核、簽訂工作,把握合同進度,跟進回收合同款項。
職位要求:
1.具有五年市政污水市場推廣工作經驗,三年以上經銷商開發(fā)及管理經驗。
2.本科及以上學歷,給排水,環(huán)境工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
3.具有良好的組織協(xié)調能力、溝通能力、分析判斷能力等,具有較強的責任心。
4.抗壓能力強,事業(yè)心強。
