第1篇 大客戶經(jīng)理上海崗位職責要求
職責描述：
一、崗位職責
1、負責政府客戶商務(wù)洽談，并根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃制定年度、季度銷售方案；
2、負責華東區(qū)域的市場開發(fā)，為政府提供招商引資解決方案，并推動項目的合作；
3、不斷學習、熟悉公司產(chǎn)品，承擔重點客戶的拓展和維護，實時分析、匯總客戶需求，把握銷售情況；
4、團隊合作，共同完成銷售指標及回款任務(wù)；
二、職位要求：
1、全日制統(tǒng)招本科及以上，專業(yè)不限，市場營銷及經(jīng)管類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具有2年以上政府或企業(yè)類b端客戶銷售工作經(jīng)驗，具有服務(wù)外包、中介類及it互聯(lián)網(wǎng)類行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
3、具備較強的語言表達能力、談判溝通能力、學習理解能力和清晰的邏輯思維能力，具備較強的抗壓能力；
4、熟練操作excel、ppt及相關(guān)辦公軟件。
第2篇 資深大客戶經(jīng)理崗位職責以及職位要求
資深大客戶經(jīng)理職位要求
1.本科以上學歷，具有3年以上erp、crm、oms、dmp、互動營銷和o2o等行業(yè)的銷售經(jīng)驗，有技術(shù)能力背景優(yōu)先；
2.能發(fā)現(xiàn)和挖掘目標客戶需求與公司產(chǎn)品價值吻合的商機，挖掘客戶需求痛點、競爭對手（產(chǎn)品、客情等）和客戶反饋方面的準確信息，提出并制定解決方案；
3.能承受一定的工作壓力，適應(yīng)出差，團隊合作能力強；
4.溝通佳，具有優(yōu)異的書面、口頭表達能力以及較強的演講能力；
5.具備良好的英語讀寫聽說能力；
6.熱愛挑戰(zhàn)，具有創(chuàng)新、激情以及創(chuàng)造性的視野，能適應(yīng)快速變化的環(huán)境。
資深大客戶經(jīng)理崗位職責
1.面向快消、電子商務(wù)、媒體等行業(yè)大中型企業(yè)銷售國內(nèi)領(lǐng)先的社會化客戶管理軟件和整體解決方案；
2.貫徹、執(zhí)行公司銷售政策，制定銷售計劃并實施，促成客戶采購決策，完成銷售指標；
3.持續(xù)開拓目標大客戶，根據(jù)客戶需求制定銷售方案；
4.持續(xù)維護與加深既有大客戶合作關(guān)系，并挖掘新的銷售商機；
5.分析市場需求和銷售前線反饋，對產(chǎn)品及流程的優(yōu)化與業(yè)務(wù)拓展提供建議。
第3篇 大客戶經(jīng)理客戶運營崗位職責
工作職責:
1、理解客戶在信息安全建設(shè)方面的需求，引導客戶并挖掘銷售機會，推動項目落 地，完成銷售任務(wù);
2、獨立完成完整銷售周期中的各項銷售工作;
3、與重點行業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
4、與技術(shù)支持、市場等部門合作共同推動行業(yè)需求;
任職資格:
1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗;
2、有金融行業(yè)、運營商行業(yè)銷售經(jīng)驗;
3、善于溝通，積極樂觀，勤奮認真，誠實守信;
4、有行業(yè)客戶直接資源者優(yōu)先。
第4篇 大客戶經(jīng)理崗位職責要求
崗位職責：
1.分析、挖掘、整合重點行業(yè)信息，建立行業(yè)客戶前瞻性的咨詢需求導向數(shù)據(jù)庫；
2. 根據(jù)行業(yè)客戶特性，制定針對性的客戶開發(fā)計劃，并按計劃組織實施；
3. 負責公司項目產(chǎn)品的推廣拓展，發(fā)展并維護與客戶的長期穩(wěn)定合作關(guān)系；
4. 負責相關(guān)項目及產(chǎn)品的商務(wù)溝通與洽談；跟蹤項目進展并協(xié)助撰寫項目建議書；
5. 協(xié)助項目執(zhí)行團隊處理相關(guān)事務(wù)，跟蹤項目實施效果、參與項目總結(jié)并反饋；
6. 負責項目實施進度監(jiān)控，及跟進合同簽署回款事宜，并深耕客戶已達到長期持續(xù)合作。
職位要求：
1.全日制本科以上學歷，專業(yè)不限；
2.具有5年以上銷售工作經(jīng)驗或銷售管理經(jīng)驗，有咨詢服務(wù)、管理培訓等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3.核心勝任力：
市場敏感度高，具有優(yōu)秀的客戶需求分析及資源整合能力；
具備優(yōu)秀的大客戶經(jīng)營思維，了解大客戶打法；
較強的市場拓展能力，良好的商務(wù)談判技巧和溝通技巧；
性格堅毅、思維敏捷，學習力強，善于與人打交道，能夠承受較大工作壓力，有較強的成就動機；
具有良好的職業(yè)形象與職業(yè)規(guī)范，較強的創(chuàng)新及團隊合作意識。
第5篇 大客戶經(jīng)理崗位職責及職位要求
大客戶經(jīng)理負責區(qū)域的大客戶招商和維護工作。
大客戶經(jīng)理職位要求
1.本科以上學歷。
2.英文純熟。
3.具有良好的客戶服務(wù)意識和溝通能力。
4.具有強烈的責任心和事業(yè)心。
5.有銷售或市場經(jīng)驗者優(yōu)先。
大客戶經(jīng)理崗位職責
1.負責與客戶日常溝通，關(guān)系維護。
2.協(xié)助項目經(jīng)理選寫項目建議書，并進行系統(tǒng)演示。
3.配合銷售總監(jiān)進行項目談判。
4.負責現(xiàn)有客戶和潛在客戶的信息搜索，每周提交客戶信息追蹤報告。
5.配合市場部門，搜集相關(guān)競爭產(chǎn)品，競爭公司的情報。
第6篇 戰(zhàn)略集采大客戶經(jīng)理崗位職責
戰(zhàn)略集采大客戶經(jīng)理主要崗位職責:
1、負責制定、組織實施和完成大客戶年度工作目標;
2、負責大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務(wù);
3、參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見，及時反饋市場開發(fā)與營銷進展的情況;
4、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，并及時處理大客戶投訴等事宜;
5、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶關(guān)系管理，及時高效的為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度。
任職基本要求:
1、專業(yè)不限，大專及以上學歷;
2、至少3年以上大型企業(yè)集團戰(zhàn)略管理相關(guān)工作經(jīng)驗和管理工作經(jīng)驗，有防水、保溫、幕墻等相關(guān)建筑建材從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3、具有先進的管理理念、豐富的戰(zhàn)略制定與實施經(jīng)驗;
4、具有全面的投資管理知識和工作經(jīng)驗，參與過集采項目;
5、具備很強的宏觀分析能力和產(chǎn)業(yè)研究能力良好的溝通能力和書面表達能力。
6、有過綠地，八局海外，陸家嘴，漕河涇工業(yè)區(qū)，臨港開發(fā)區(qū)，上海城投，建工，中建八局，教育系統(tǒng)，醫(yī)院系統(tǒng)有簽訂過集采戰(zhàn)略合作，有深入的人脈資源的人。
第7篇 大客戶部經(jīng)理崗位職責
職責描述:
1、 開拓大客戶市場資源,完成銷售任務(wù)指標,建立并維護大客戶合作關(guān)系;
2、 渠道關(guān)系開拓與管理,定期與合作渠道進行溝通,評估合作成果,建立良好的長期
合作關(guān)系。
任職
1、大專及以上學歷,5年以上營銷工作經(jīng)驗;
2、有較強的獨立開發(fā)客戶能力,較強的開拓精神和服務(wù)意識,抗壓能力強;
3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團隊協(xié)作精神;
4、有高端消費品營銷經(jīng)驗者優(yōu)先,有資源和渠道者合作方式可以另議。
第8篇 市場營銷大客戶經(jīng)理崗位職責
1.在銷售部經(jīng)理的指導下，負責制訂大客戶的月度與季度銷售計劃，并根據(jù)客戶特性，提出相應(yīng)的促銷建議及方案。
2.負責完成銷售部經(jīng)理下達的各項營銷目標，對負責的客戶資源銷售目標的達成情況負責。
3.負責定期收集整理大客戶市場信息、掌握其發(fā)展動態(tài)，研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運營模式、運營理念并形成報告。
4.負責實施大客戶相應(yīng)的公關(guān)策略并及時反饋策略實施成效，供管理層及時調(diào)整策略。
5.在銷售總監(jiān)的指導與協(xié)助下，以項目組的方式運作，負責跨國跨區(qū)域大客戶關(guān)系搭建及發(fā)展。
6.在銷售經(jīng)理及市場經(jīng)理的指導和協(xié)助下，進行多產(chǎn)品線整合銷售、項目投標以及跟蹤訂單最終落實。
7.客戶關(guān)系管理及維護，處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，提升客戶滿意度。
8.實現(xiàn)大客戶銷售、維護與戰(zhàn)略合作伙伴的良好關(guān)系及保持持續(xù)發(fā)展。
9.接受銷售總監(jiān)指派的工作。
第9篇 大客戶經(jīng)理崗位職責內(nèi)容及任職資格
大客戶經(jīng)理工作職責
ka經(jīng)理是企業(yè)與ka賣場合作關(guān)系的建立、維護與促進者，透過ka經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平?公司與ka賣場的利益點，打造順暢良好的合作平臺，不斷創(chuàng)造共同的目標、期望和利益分享，使公司與ka賣場的合作不斷深入和緊密。
崗位職責：
1、在公司安排下，負責所在區(qū)域的終端大客戶招商工作和日?？蛻艟S護工作。
2、協(xié)助公司運營部門(前期一并負責)對其所簽大客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌及物流配送工作。
3、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對大客戶的開發(fā)及運營管理制度及流程。
4、協(xié)助公司不斷優(yōu)化對大客戶市場資源配置，節(jié)約招商及運營管理成本。
5、協(xié)助公司(前期一并負責)及時處理大客戶投訴及售后服務(wù)工作。
6、具體協(xié)調(diào)和銜接對大客戶的技術(shù)支持和技術(shù)保障工作。
7、協(xié)助上級領(lǐng)導制定年度、季度、月度銷售計劃和經(jīng)銷商管理制度，就經(jīng)營管理方面向公司提出自己的合理化建議。
企業(yè)對大客戶經(jīng)理要求
以下內(nèi)容來自制度大全企業(yè)對大客戶經(jīng)理的職責要求
崗位職責及任職資格a
崗位職責：
1、負責所轄區(qū)域銀行客戶的開拓，維護，管理工作；
2、負責所轄區(qū)域的銷售任務(wù)的完成；
3、協(xié)助市場部、研發(fā)部收集區(qū)域市場信息，收集競爭對手信息。
任職資格：
1、計算機、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷；
2、三年以上銀行客戶銷售工作經(jīng)驗，熟悉大客戶銷售工作；
3、具備較強的市場洞察力，溝通能力，誤判能力，學習能力；
4、能承受一定的工作壓力，具備較強的開拓能力。
崗位職責及任職資格b
1，協(xié)助總經(jīng)理與客戶之間的聯(lián)系.2，針對客戶負責相應(yīng)的設(shè)計，制作及工程安排.3，能熟練應(yīng)用平面設(shè)計軟件，能針對客戶提出的要求設(shè)計出相應(yīng)畫面.4，能熟練使用辦公軟件，整理相關(guān)的資料.
崗位職責及任職資格c
ka經(jīng)理是企業(yè)與ka賣場合作關(guān)系的建立、維護與促進者，透過ka經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平?公司與ka賣場的利益點，打造順暢良好的合作平臺，不斷創(chuàng)造共同的目標、期望和利益分享，使公司與ka賣場的合作不斷深入和緊密。
崗位職責：
1、在公司安排下，負責所在區(qū)域的終端大客戶招商工作和日?？蛻艟S護工作。
2、協(xié)助公司運營部門(前期一并負責)對其所簽大客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌及物流配送工作。
3、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對大客戶的開發(fā)及運營管理制度及流程。
4、協(xié)助公司不斷優(yōu)化對大客戶市場資源配置，節(jié)約招商及運營管理成本。
5、協(xié)助公司(前期一并負責)及時處理大客戶投訴及售后服務(wù)工作。
6、具體協(xié)調(diào)和銜接對大客戶的技術(shù)支持和技術(shù)保障工作。
7、協(xié)助上級領(lǐng)導制定年度、季度、月度銷售計劃和經(jīng)銷商管理制度，就經(jīng)營管理方面向公司提出自己的合理化建議。
第10篇 大客戶經(jīng)理崗位職責工作內(nèi)容
大客戶經(jīng)理職位要求
1.本科以上學歷。
2.英文純熟。
3.具有良好的客戶服務(wù)意識和溝通能力。
4.具有強烈的責任心和事業(yè)心。
5.有銷售或市場經(jīng)驗者優(yōu)先。
大客戶經(jīng)理崗位職責/工作內(nèi)容
1.負責與客戶日常溝通,關(guān)系維護。
2.協(xié)助項目經(jīng)理選寫項目建議書,并進行系統(tǒng)演示。
3.配合銷售總監(jiān)進行項目談判。
4.負責現(xiàn)有客戶和潛在客戶的信息搜索,每周提交客戶信息追蹤報告。
5.配合市場部門,搜集相關(guān)競爭產(chǎn)品,競爭公司的情報。
第11篇 大客戶經(jīng)理崗位職責職位要求
崗位職責：
1.負責公司老客戶維護服務(wù)和需求挖掘的工作；
2.負責公司產(chǎn)品在指定區(qū)域內(nèi)的渠道商開發(fā)、渠道商管理及促進等；
3.及時向客戶傳達公司產(chǎn)品及課程的信息，與客戶建立長期良好的關(guān)系；
職位要求：
1.良好的親和力、理解能力強，善于溝通；
2.具有堅毅的性格，有面對挑戰(zhàn)的能力和創(chuàng)造力
薪資待遇及發(fā)展機會：
薪資結(jié)構(gòu)：崗位工資+項目執(zhí)行獎金（銷售提成）+年中獎金+年終獎金
福利：六險一金+餐費補助+帶薪年假+免費年度體檢+團建活動+免費年度旅游+節(jié)日福利
發(fā)展空間：職業(yè)規(guī)劃雙通道，寬松無“天花板”的晉升通道，公司項目多，只要有能力，就有發(fā)展機會
關(guān)鍵資源：與華為前高管一起工作，走進華為公司，聽華為公司前高管講授企業(yè)管理經(jīng)驗
團隊氛圍：公司文化簡單，你的同事都是一群有追求的奮斗者
崗位要求：
學歷要求：中專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第12篇 大客戶營銷經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1.負責與ska品牌的商務(wù)洽談并根據(jù)客戶需求制定線上深度運營方案以實現(xiàn)整合營銷;
2.負責與運營、配送、市場等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào),推動改善品牌與消費者的服務(wù)體驗;
3.負責所轄品牌所有經(jīng)營指標(交易額,利潤,市場份額等)的完成與不斷提升;
4.負責搜集競爭對手信息,跟進競爭對手動態(tài)并及時調(diào)整應(yīng)對策略;
5.負責持續(xù)優(yōu)化品牌合作策略,通過策略執(zhí)行不斷提升合作品牌價值與美團品牌價值;
崗位要求:
1.本科及以上學歷,市場營銷類專業(yè)優(yōu)先;
2.三年以上互聯(lián)網(wǎng)、電商、快消、零售行業(yè)背景,有運營、市場、公關(guān)或項目管理經(jīng)驗的優(yōu)先;
3.具有良好的邏輯思維能力、表達能力及數(shù)據(jù)分析能力;
4.樂于追求細節(jié)上的完美,勇于接受挑戰(zhàn);
5.渴望快速成長、熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)優(yōu)先;
